确定建设工程施工投票最终报价的技巧

建设工程施工投标最终报价是投标单位以标书编制的预算坐（标价）为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，对是否中标将产生直接影响。章介绍了承包商选择工程标段位置和编制投标书的方法，论述了如何根据标工程报价的不同类型，确定工程施工投标最终报价的技巧。     

投标报价的技巧

建设工程投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段.投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终;在工程投标中报价的技巧是指工程投标中为达到中标的目的所采用的策略或技能.     

浅谈建设工程投标策略与报价技巧

一、明确投标方向企业在投标前 ,首先应该明确投标方向 ,清楚是否有投标的必要性 ,否则将不利于投标 ,甚至导致失败。一般应考虑以下几点 :企业的任务是否饱满 ,劳动力、施工机械是否空闲 ;根据长远发展规划 ,是否决定在某地开拓市场 ,打开局面 ;竞争对手的数量和实力 ;工程的盈利情况 ;施工任务能否胜任 ;业主和其它方面情况等 ,通过以上定性分析 ,如决定投标 ,就应全面考虑 ,以合理的工程造价为基础 ,综合运用投标策略和报价技巧 ,争取中标。二、选择投标策略投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与工作部署及其参与投标竞争的方式和…     

感谢二滩

二滩的一标即拱坝工程标由意大利的英波吉洛、托诺公司、法国的杜美兹、吉梯姆公司、水电八局等组成的联营体中标，英波吉洛公司为责任方，占有４２５％（和托诺公司合并）的股份。该公司是著名的国际承包商，有着雄厚的技术经济实力，在大坝、港口、地下工程、海洋工程...     

工程项目投标报价风险及决策分析

工程项目投标报价决策是指承包商为了实现其理想的经营目标,通过对招标项目的经营后要素和经营环境的分析,借助于现代科学理论和方法,以最合理的报价和最科学的方法进行投标。投标报价决策正确与否,将直接关系到能否中标以及中标后的效益,关系到承包商的经济利益和发展前景。在工程投标过程中,分析投标报价存在的风险因素,并在此基础上提出合理报价,是承包商成功中标的基本保证。一、投标报价风险工程投标报价风险,系指在投标报价过程中各种不确定因素给承包商投标报价造成直接或间接的影响,从而造成投标失败,或者即使中标,但利润减少或亏损…     

建设工程招投标价格形成和控制

招投标工程对于承包商来说风险很大,从决定响应招标文件,编制投标文件开始风险就产生了。在投标价格计算时有风险,价格高了不中标,丢项落项也不中标,一旦中标就可能有亏损的风险。在工程建设过程中也始终存在着风险因素,有市场价格风险、设计风险、物资采购风险、施工管理风险等等,直至工程竣工验收合格,工程款、质量保证金如数收回,人员、施工机械安全撤回,这个工程的风险才最终消失。因此招投标工程必需做好风险控制,而工程招投标价格的有效控制显得尤为重要。     

浅谈水利水电工程投标技巧

信息的获取是工程投标的前提;标段的选择对是否中标有重要影响;编制投标书是投标工作的主要内容;投标报价是工程投标的核心。为此,从以上4个方面介绍了水利水电工程投标的技巧。总结了获取信息的途径,选择工程标段应注意的问题以及如何确定投标最终报价等。     

煤炭工业涉外开展国际投标的几个问题

由符合国际公认的资格预审条件的制造商(制造厂家)或承包商(施工队),根据国际招标内容,履行手续,参加国际竞争性投标,以承搅贸易生意的作法称为国际投标。中标以后,得标者与招标者举行合同谈判,签订具有法律约束的合同。根据投标性质内容的不同,国际投标通常概括为以下两种:一、工程投标。包括土建工程、矿山工程(含煤矿井下工程)、铁路、公路和隧道等工程。工程投标,国际上一般的做法是:1.允许有选择的投标     

浅谈除险加固工程的投标策略与作价技巧

在除险加固工程招投标竞争日趋激烈的形势下，水利水电施工企业要想中标，又要从承包工程中赢利，就必须综合考虑各种主观条件与客观因素，研究相应的投标策略，确定正确的投标作价方法。为此，施工企业应针对除险加固工程的特点，采取在技术标中尽力显示自己的经营管理水平，用高水平的施工组织设计抓住业主对本企业信心；使企业以技高一筹取胜；以改进设计和缩短工期取胜；降低利润，吸引业主的注意力；先低价报价，再利用索赔等投标策略和一些作价技巧；提高中标几率，获取利润。     

论技术标与商务标编制技巧

目前,我国建筑市场竞争愈演愈烈,迫使铁路施工企业以全新的姿态,参与国内乃至国际建筑市场的竞争。因此,怎样抓住机遇,正确掌握工程投标技巧,在工程投标竞争中拓展企业的生存与发展空间,已成为铁路施工企业积极探索与研究的一个重要课题。本文结合我处多年来的实践经验,就技术标与商务标的编制技巧进行简要论述。 一、技术标编制技巧 施工企业能否中标,除了一系列外在因素外,主要取决于报价是否合理,而恰如其分的报价又取决于施工方案的优劣。因此,掌握投标工作的特点,使编制的技术标具有先进性、合理性、竞争性,是一项十分重要、复杂、细致的工作,要求企业决策者及编制人员具有丰富的施工经验、准确的分析判断能力、精明的经济头脑和敏锐的工作预见性。     

浅谈国际承包工程中投标的策略及艺术

为了研究竟争策略,首先要通过按集情报和分析研究,掌握竞争各方面的真实情况,进一步做好情报工作.其次,经过多方初步调查和分析判断,然后做出决策;是否参加投标?决定这个问题的关键,主要是考虑投标此工程能否取得较好的经济效益和自身的能力能否胜任.根据常规,若承包商对工程积极性大往往采取“低价”策略以争取得标,对工程积极性小则往往采取“高价”策略,即投不中标亦无关紧要,投中了标就可以赚一大笔钱,此外,还有一些实力较为雄厚的承包商从长远的利益出发,想占据某一市场,不惜采取“先亏后盈”的策略,即先采取压价办法把对手们挤垮,然后再利用对市场的“垄断”,把钱赚回来.在国际工程投标竞争中,要起取胜,就要十分讲究投标策略,把握好竞争的决窍.而投标能否取胜,与其所采用投标艺术也密切相关.所谓投标的艺术是指投标工作中的具体对策和方法.它并不是一般正常的作价方法,而是一种作价艺术,主要方法有以下几种;     

浅谈国外承包项目的工程管理

随着改革开放,我国施工企业开始逐步走向国际承包市场。1992年中国石油工程建设公司和中国石化工程建设公司在科威特艾哈迈迪炼油厂修复检修工程项目的招标中中标。经过一年多的实践,我们认识到国外承包工程项目在工程管理方面有许多特点是与国内不同的,下面结合该项目的实施情况谈一些国外承包工程项目工程管理方面的粗浅意见。 一、施工前的准备。 国外承包工程要根据其特点作好施工准备,主要有以下几个方面: 1.认真熟悉标书、合同和其它有关工程文件。 承包商在中标以后要立即组织管理人员熟悉标书、合同和有关工程文件,要求做到全面消化,不放过任何一个细节,对每一条款的文     

投标实践中的所思与所务

近几年,我亲身参加了系统内外近40个大型输变电工程的投标和议标竞争。在激烈的拼搏中,或败北而饮恨回师,或庆幸中标而誓师一决,可谓几度春秋寒暑,几经欢乐忧愁。从总体来看,中标与失标常常反映了在市场竞争中企业的综合素质是否得以发挥和利用,但也     

浅谈工程投标报价中的策略与方法

随着建筑市场发展的规范化,施工单位（承包商）通过参加工程投标承接工程将成为不可避免的主要途径。而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心,报价过高,则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会;报价过低,则可能因为低于“合理低价”而废标,或者即使中标,也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况,凭借自己的实力,并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的．从而给企业带来较好的经济效益。     

浅析EPC总承包工程投标报价要素

EPC是设计、采购、施工的英文缩写，即指由承包商从设计、设备（材料）采购、工程施工、安装调试直至工程竣土验收全过程的交钥匙的工程总承包。由于EPC总承包工程是全功能、全过程的服务，涉及到的服务范围、责任和风险都很大，业主对承包商的选择及其合同的形成极为慎重，一般都会采取招投标方式形成竞争环境和进行深度的评价，最终优选承包商。而决定承包商是否获取总承包项目和利润的关键环节之一是总承包投标报价。本文根据EPC总承包工程投标报价工作的实际体会，阐述投标报价的主要要素和作出有竞争力的投标报价的思路和方法。一…     

招投标攻略：投标报价的技巧

核心提示:投标报价的技巧是指工程投标中为达到中标的目的所采用的策略或技能。适当的运用报价技巧是投标取胜的方式、手段和艺术。     

水利水电施工企业低成本管理中存在的问题

目前，在水利水电工程承包市场竞争异常激烈的情况下，业主为节约工程施工造价，降低工程成本，往往迫使承包商投标时压低报价；承包商也想压低报价以求中标。承包商在低价中标获得工程后，为保证有微利，需不断提高企业管理水平。低成本竞争市场的优势表现出潜在的能量，通过低成本管理、取得薄利显得尤为重要。加强对中标工程项目低成本管理。获取更多的利润，发展再生产是施工企业追求的最终目标。水利水电施工企业低价中标的工程项目、在施工中存在一些低成本管理问题，结合工作经验对粗放型成本管理存在的问题进行了论述，并就如何进行低成本管理、分析、计算内容及方法做了具体介绍，以供施工单位参考。     

国际工程投标报价费用估算

做好投标报价估算和风险防范工作对国际工程承包商至关重要。通过从事国外工程多年的实践经验，总结了国际工程投标报价、投标报价的估算以及编制报价中特别应注意的重点风险和拟采取的规避对策。     

怎样做好投标报价中的成本预测工作

国家进一步把企业全面推向市场,使企业今后的投标竞争更加激烈。做好投标报价工作是企业在投标竞争中求生存、求发展的首要环节,而投标报价,是决定投标成败的关键。要做到既能中标又有较大经济效益的投标报价,决非易事。因为投标报价不仅决策复杂细致,还要有较高的作标技巧,要经过对整个工程的工费、材料费、机械使用费、运杂费、管理费以及其他费用等的精确计算、周密考虑、认真分析、合理取舍,才能得出较好的投标报价。因此,我们务求本着实事求是的原则,把投标报价中的工程成本预测工作做好。     

对输变电工程四大热点问题的再认识

安徽送变电公司自1996年中标和承建第一个三峡输变电工程以来，相继中标和承建了多项三峡输变电工程。在工程建设过程中，安徽送变电公司围绕招投标、材料供应、赔偿费使用及工程结算四个环节开展工程建设管理，探索出了新的工程建设管理思路。