二等奖 万向集团公司：整体营销管理

“万向”整体营销管理的基本运作方式,可概括为三个“转”。即：销售围绕市场“转”,生产围绕销售“转”全员围绕营销“转”。第一转：销售句围绕市场“转”。（－）营销机制的转换1．营销队伍建设。销售人员通过考试录用、培训上岗。2营销信息反馈。设置市场信息中心,负责信息收集、整理等市场反馈工作。3营销市场细分。明确划分各业务员的营销范围和营销职责,在其经营的范围内统一营销策略和竞争价格。4．营销政策调整。根据市场的变化,及时调整销售政策。（二）营销方式的整合1．主机配套直销。对主要配套产品市场,实行直销制,以…     

上海家化以小博大

传播3．0时代，企业之间的营销战不是比预算，而是比智慧，比创意。 你也许错过观看佰草集《逆时一叵美》感人的校匿恋情微电影，错过胡戈拍的令人捧腹的家安《咆哮私奔谍战剧》，但你不会错过今年夏天的花露水故事。     

社会化媒体时代的服装企业品牌营销研究

社会化媒体作为新型的沟通方式,改变了传播的媒介,突破了消费者与企业时间和空间的限制,实现了媒体与客户的有机统一。本文在分析了社会化媒体时代对服装企业品牌营销影响基础上,提出了社会化媒体时代的服装企业品牌营销的策略。     

煤炭营销战略的定位与创新

现在的煤炭企业正处于不断创新与变革的时代,使得企业的生存空间充满了风险和不确定性,同时传统的营销战略和营销方式面临新的挑战。煤炭企业必须跟上煤炭结构调整的步伐,对企业的营销战略重新调整与定位。在市场经济条件下,营销管理的关键是营销创新。     

谈谈新的营销方式——知识营销

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资本的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。概括起来，知识营销有以下两个特点：一、知识营销使用户在消费的同时学到新知识知识经济时代，科技推陈出新的频率加快，消费者萌发的消费需求常常滞后于新产品推出的速度。这种情况导致了新型的市场营销观念即市场开拓的提出。市场开拓的中心思想是创造新的需求和消费方式，以引导和改变消费者的消费行为和消费习惯。这就要求企业在推销产品的…     

优化营销观念强化营销管理

营销工作作为一种全新的经营战略和经营行为 ,已经被企业普遍认同和重视 ,并在市场经济的实践中得到广泛应用。下面 ,仅就煤炭企业如何优化营销观念 ,强化营销管理浅谈几个问题 :一、全面透析 ,实事求是 ,认清营销现状1 充分认清产销失衡 ,供大于求的现状。如黑龙江省的煤炭企业 ,近几年实际平均年产为75 0 0多万ｔ ,而内部市场需求不足 5 0 0 0多万ｔ,其余 2 0 0 0多万ｔ或库存或降价销往外省 ,其损失可想而知。尽管 2 0 0 1年以来全国煤炭从总量上看产需趋于平衡 ,但在国有大型煤炭企业都大幅度增产的趋势下 ,以及部分小煤矿经验收后相继…     

宝矿基建期地下涌水的综合治理方案

1　概况宝日希勒露天煤矿隶属宝日希勒煤业股份有限公司 ,为公司职工全员入股 ,吸收企业股和社会法人入股的股份合作形式。该矿始建于 1 998年 9月 ,2 0 0 0年 1 0月转入试生产。设计生产能力 0 6Ｍｔ/ａ ,基建剥离量3 42Ｍｍ3,基建期矿坑深度 (至煤层顶板 )52ｍ ,疏干方式为降水孔群井超前疏干方式。截止 2 0 0 0年 1 0月 1 0日 ,累计完成剥离量5 96Ｍｍ3,其中基建剥离量 3 46Ｍｍ3,过渡期剥离量 2 5Ｍｍ3,矿坑开采水平 +583ｍ ,采深52ｍ。为了节省投资 ,我矿采取了减少地面疏干井数量 ,增加坑内疏干方式与坑内强排的综合疏干排水系统…     

营销创新:煤炭企业摆脱销售困境的必由之路

近几年,煤炭销售一直困难重重。这除了受国家整个经济发展影响外,煤炭企业营销观念和营销方式不能适应新形势要求也是一个直接原因。因此,煤炭企业更新营销观念、改革营销方式将是摆脱自身销售困境的必由之路。一、现代营销观念与企业营销创新的方向１．现代营销观念。...     

营销渠道开发策略

一、明确渠道开发目的营销渠道设计的目标主要应该有以下几个:1．顾客方便,给顾客的让度价值最大化。2．提高产品渗透率,让经销商赚到钱。3．提高销售周转率。4．设定企业及经销商的保有存货目标。5．设定不同的营销渠道的投资报酬目标。6．设定商流、物流、情流(情报)、款流的高效目标。7．树立企业形象、扩展市场空间、调查用户反应、改进售后服务。     

企业2．0工作方式

众所周知，企业都已经开始使用Web 2．0工具了，但有人说，这仅仅是Web 2．0工具改变我们业务方式的一个开始。     

市场营销的五个方略

1、设立目标、勇于实践 企业目标最大化是效益,而营销人员是企业效益的直接创造者。企业对每个营销人员都有量化考核指标或区域划片营销承包方式,无论是量化考核还是其它营销方式,在企业分解经营目标前提下,营销人员对营销目标要进行自我调整、控制,这样才能在确保完成目标任务时做到胸中有数,游刃自如。有了明确的营销目标,就要向所设制的目标奋力拼搏,锲而不舍地完成既定目标。     

1998年工业企业经济效益分析与预测

一、目前工业企业经济效益现状根据全国乡及乡以上独立核算工业企业的资料显示，1997年1～10月份，全国工业企业的综合经济效益指数为88．95％，比1996年同期提高了3．43个百分点；资金利税率和流动资金周转次数为6．73％和1．43次，分别比1996年同期下降了0．19个百分点和0．04次；产销率和成本费用利润率为95．38％、2．59％，分别比1996年同期提高了0．62和0．35个百分点。同时，1997年1～10月份工业企业实现利润1185亿元，比1996年同期增长25．2％。工业企业的效益状况有所好转，但针对不同所有制、不同地区、不同行业的工业企业，经济…     

21世纪市场营销的发展趋势

21世纪是知识经济时代,知识经济的到来使社会的政治、经济、文化发生巨大的变化,也给企业带来新的机会和挑战。面对新的市场营销环境,传统的营销方式已显得陈旧过时,而取代它的将是多元化营销方式,它将适应新的形式的变化,成为企业竞争的有力武器。本文将从环境分析入手,探讨21世纪市场营用方式的发展趋势。     

窗与桥

一季度工业生产增长11．2％我国工业生产开局良好,一季度累计完成工业增加值5868亿元,比上年同期增长11．2％,增速比上年同期加快0．5个百分点,继续保持较快增长态势。 国家统计局4月10日公布的月度形势报告显示,一季度国有、股份制和"三资"企业都保持了较快增长。国有及国有控股企业增加值增长9．7％,增速比上年同期加快1．1个百分点。股份制企业和"三资"企业增加值分别增长11．6％和14．3％,继续呈快速增长势头。国有、股份制和"三资"企业对一季度工业增长的贡献率分别为34．6％、29．1％和39．7％,分别拉动工业增长3．8、3．2和4…     

市场经济呼唤营销创新

现代企业正处在不断创新与变革的时代,企业的生存空间充满风险和不确定性,也使传统的营销方式面临新的挑战。市场经济条件下,营销管理的关键是营销创新。 一、以动态营销取代静态营销 现代企业必须抛弃传统的以静制动、以不变应万变的静态营销思想,时刻保持高度的危机感和紧迫感。在计划经济时期,企业只是政府的生产车间,产品靠政府分配、调剂,不用考虑销售,静态营销观念十分强烈。企业走向市场之时,产品开始靠企业自行销售,观念有所转变,但由于是卖方市场,产品供不应求,人们的观念仍停留在“产品观念”上,千方     

网络广告流变

循着网络广告演变的路径,在互联网参差的丛林里,或许就会发现下一个热点所在。或许已经没人记得互联网上的第一则广告是什么样子,但人们可以清晰地看到10年来互联网广告流变的轨迹。作为互联网公司最主要的商业模式之一,网络广告经历了由商业门户时代价格不菲的企业品牌广告,到以搜索引擎为代表的中小企业广告,如今正朝着更大规模的分类广告和个人广告市场挺进。与此同时,互联网自身也开始由web1．0进入web2．0时代,web2．0的精神实质被认为是“以人为本”精神的回归。无论是博客、RSS、社交网络等概念,都是个人而非企业成为互联网上的内容、行为的制造者和发起者,个人对互联网达到了前所未有的深度参与。网     

切实转变发展方式 应对钢铁微利时代

2010年,纳入中国钢铁工业协会统计的重点大中型钢铁企业实现销售收入30869亿元,同比增加33．58％;实现利税1599亿元,同比增加27．35％;实现利润8974亿元,同比增加52．02％。但从过去10年这些钢铁企业销售利润率的变化情况看,2001--2010年分别为4．3％、5．1％、7．1％、8．0％、6．2％、6．7％、7．7％、3．4％、2．5％和2．9％,可见目前我国钢铁行业已步入微利时代。     

售卖童趣

“00后”们“过家家”的方式已经突飞猛进地步入了3．0时代，儿童职业体验乐园首当其冲地成为新一轮建设热点。     

数字

3．3％CPI上涨 7月份,CPI同比上涨3．3％,涨幅比6月份扩大0．4个百分点。1-7月份,CPI同比上涨2．7％,比上半年扩大0．1个百分点。7月份,PPI同比上涨4．8％,涨幅比6月份回落1．6个百分点。1-7月份,PPI上涨5．8％,涨幅比上半年旧落0．2个百分点。     

2005年前11个月广东省玩具出口增长缓慢

玩具是广东传统的优势出口产品,自2001年起连续4年出 口保持平稳增长,但增速逐年放缓。据海关统计,1-11月广东 省出口玩具42．2亿美元,同比增长3．1％。1-11月广东以加工 贸易方式出口玩具31．5亿美元,下降3．4％,占总值的74．7％; 以一般贸易方式出口玩具5．4亿美元,增长36．3％,占总值的 12．8％;以保税仓库进出境货物方式出口4亿美元,增长17．6％。 1-11月广东对美国出口玩具21．8亿美元,下降0．3％,占总值 的51．8％;对欧盟出口7．8亿美元,增长12．8％,占18．4％;对 香港出口6亿美元,增长0．4％,占14．3％。