从一家绒线厂看市场营销方略

所谓市场营销是指了解、满足、 超过客户的需求，从而获取利润的过程。 市场环境的变化要求企业的营销观念随之改变。现代营销观念是一种以市场需求为导向的营销观念，它的出发点就是以买方的需求为中心。企业营销的目的就是从顾客的满足中获取利润。 下面以北京一家绒线厂为例，谈谈市场营销的过程。 一、单位简介 北京一家国有绒线厂拥有纱锭4500锭，职工人数约300人，年生产能力约800吨绒线，长期以来一直生产7支、8支等中粗绒线，属中低档产品，一直维持微利甚至无利运转。 随着乡镇纺织企业的迅速发展，仅河北两大乡…     

齐鲁石化公司兼并淄博两厂的启示

齐鲁石化公司兼并淄博两厂的启示文李安喜１９９７年１１月１０日，齐鲁石化公司成功地兼并了淄博化纤总厂和淄博石油化工厂。这是迄今为止全国最大的企业兼并。淄博化纤总厂和淄博石油化工厂原来隶属于淄博市，到１９９７年７月３１日，资产合计为１５．５亿元，负债合...     

淄博真空设备厂有限公司WL立式往复真空泵获国家级新产品

由淄博真空设备厂有限公司生产的WL立式往复真空泵，经国家经贸委组织专家评审，被认定为2000年度国家级新产品，并获得了国家经贸委颁发的证书。WL立式往复真空泵是原W型卧式往复泵的更新换代产品，该产品具有占地面积少，气缸磨损均匀，使用寿命长，气体温升低，功率消耗小等特点，提高了整机效率，在石化、建材、制药等行业得到了广泛推广应用。贾清军淄博真空设备厂有限公司WL立式往复真空泵获国家级新产品     

通过“三改一加强”促进困难企业扭亏解困 兼并“两厂” 齐鲁尝到甜头

完全靠贷款建成的淄博石化厂和淄博化纤厂由于种种原因,设备隐患多,原料无保障,管理跟不上,导至连年亏损,资不抵债,生产经营难以为继。两厂资产负债率为233％,累计亏损ZI,5亿元。其中,淄博石化厂（现为齐鲁石化公司丙烯睛厂）资产负债率为134％,其主体年产25万吨丙烯睛装置已经停产9个月。淄博化纤厂（现为齐鲁石化公司瞄纶厂）资产负债率高达291％,睛纶装置设计能力为45万吨／年,经有关部广1标定其实际生产能力只有3．3万吨／年,成为无法竣工验收的项目;由于管理不善,亏损严重,已停产放长假8个月。1997年11月10日,齐鲁石…     

中化帝斯曼半合成头孢菌素厂动工

日前，中化帝斯曼制药有限公司在山东淄博举行新厂奠基仪式。该工厂将采用专有生物技术生产新型半合成头孢菌素（SSC），计划2013年年初建成投产。     

威孚仪泵厂扭亏为盈

江苏威孚仪征油泵油嘴厂曾因亏损，度日如年。当时的厂领导三番五次与威孚老总们一起探讨联营大事。心有诚意事竟成，经仪征市政府批准，仪泵厂终于加盟了威孚。数年励精图治，仪泵厂扭亏增盈的喜讯终于随着新世纪的春风吹来。 那是1995年，以张灵铭为厂长兼党总支书记的三位“威孚人”，毅然告别亲人，离别家乡，踏上了这片土地。他们决定打破大锅饭，破除铁交椅，建立岗位靠竞争、报酬凭贡献的激励机制，不少职工一时接受不了。通过深入细致地思想政治工作，先后花了二三个月，终于稳定了人心，使仪泵厂在改革促发展、稳定凝人心的道路上…     

安易2000ERP为美雅集团解决库存烦忧：——广东美雅集团股份有限公司成功实施安易2000ERP

库存管理困扰美雅发展 广东美雅集团股份有限公司是一家以纺织工业为主，兼容塑料工业、酒店经营、进出品贸易业务的大型企业集团，是亚洲最大的毛毯生产企业，连续8年跻身中国500家最大工业企业行列，1993年在深圳证券交易所挂牌上市，“粤美雅”成为公众上市公司。集团下属有14个厂、8家子公司和2间高级酒店，生产厂区占地面积50万平方米，有员工8000人，固定资产16亿元。 美雅公司是以加工、生产为93集2固主的工业企业。公司主要产品有拉舍尔经编毛毯、晴纶提花毛毯、簇绒印花毛毯、晴纶毛条、精纺针织绒线、粗纺羊毛针织绒线、包…     

一波三折的铀浓缩厂创业历程

今年，五○四厂迎来了50周年的厂庆。忆往昔，峥嵘岁月稠。这个厂一波三折的创业历程，又在我脑海中浮现。     

六九二厂把好进口设备验收关

六九二厂把好进口设备验收关为进一步满足航天火工品质量保障技术条件，六九二厂日前从国外引进了数控车床、Ｘ探伤仪等先进设备。在下功夫做好设备引进方案可行性论证的基础上，六九二厂特别注意把好验收关。设备一到，该厂立即会同商检局及供货商一起严格对照合同进行开...     

设备润滑十个为什么?

六、为什么要用绒线进行润滑?用绒线进行润滑的方法,是利用了它的毛细管作用和虹吸管作用。绒线的这种作用比棉纱强得多。有人做过一个实验,若油面高度为2.8毫米,20股的棉纱线每小时可滴36点;如用2股绒线,每小时可滴油73点。在放置绒线时,要注意绒线伸出油面的高度,它的高低对滴油量有着很大影响。比如,绒线伸出油面3毫米时,其滴油量就比伸出50毫米时增加六倍。从上述可知,绒线股数越多,伸出油面越低,其滴油量越大,反之则越小。这样,我们就可以根据需要来调节滴油量。一股干绒线,处于不同的油面高度,每分钟可以吸出0.5～5毫升的油。     

小舟闯大洋──胜利弯头厂扭亏增盈纪实

胜利油田胜利弯头厂是计划经济体制下诞生的一个油田三产企业，当初的目的是为了安置职工家属和待业子女。依赖母体的扶植，靠吃点主业的“残羹剩饭”，弯头厂也有过一时的“辉煌”。随着市场经济的逐步深入，这个厂产品大量积压，质量低劣，成了主业的沉重负担。１９９８年，这个厂大胆改革，一手抓质量，一手抓营销，弯头厂如一条扬帆的小舟，在市场经济的汪洋大海中经受着风浪的吹打，在逆境中发展壮大，３年迈出三大步，销售收入、利润每年递增都在６５％和５０％以上。 提高质量求生存 胜利弯头厂把质量作为“生命线”工程来抓。他们从…     

胡锦涛视察五0四厂

2月18日，在万家团圆的喜庆日子里，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛来到中核集团五0四厂，看望慰问值班的干部职工，代表党．中央、国务院自核工业及五0四厂职工群众致以节日的问候和新春的祝福。     

企业兼并贵在合厂合心

兰州手扶拖拉机厂是甘肃最早建成的专业农机生产厂。1990年以来，企业实现了超常发展，生产经营规模迅速扩大，经济效益连年翻番，到1994年全厂工业总产值突破2亿元，销售收入达2．7亿元，分别比1990年增长了5信和6倍多，在全国同行业的排名从过去的18位跃居第5位，成为西北地区农机行业发展最快、规模最大、效益最好的企业。在此期间，兰拖厂先后兼并了两个亏损企业，还吸纳了一个亏损企业的300多名职工，职工人数从不到2000人发展到5000多人。在企业兼并中，针对干部职工出现的思想分歧、情绪波动及各种具体情况，兰拖厂充分发挥思想政治…     

长征十五厂扭亏增盈

2000年，长征电器集团公司长征十五厂完成工业总产值1418．3万元，实现销售收入1042．5万元，一举甩掉了多年亏损的帽子，并略有盈利。其实，长征厂成绩的取得是严格成本控制、严格质量控制，努力扩大销售的结果。 一是加强和改进内部管理，严格成本控制。长征十五厂成立了以厂长为组长的扭亏增盈工作班子，把成本指标层层分解落实到车间、班组，变事后算账为事先控制，变财务部门一家算账为全厂各单位都算账，做到事事精打细算，人人当家理财；完善了原材料外购件、外销件和产品零部件价格体系，实行比价采购，测算出每个产品的盈亏持平点…     

解码汽车厂商的“入厂物流”

在汽车物流当中，入厂物流可以说是最为关键，也是最为繁杂的一个项目，目前我国各大汽车主机厂都在重点整合这个项目。入厂物流即指汽车厂商在采购零部件时，零部件入库以及运送到生产线的物流管理。如何在全球化采购的基础上，提升入厂物流的的精度，将直接影响汽车厂商的生产成本进而影响企业的综合竞争力。如何削减入厂物流的费用，逐渐成为汽车企业可挖掘的第三利润泉眼，同时也成为了摆在国内外汽车主机厂面前的     

英雄牌绒线与洋货的竞争

20世纪30年代的国货绒线市场上,除了名闻遐迩的东亚毛纺厂抵羊牌绒线外,还有一个为广大消费者熟知的著名品牌,这就是英雄牌绒线,它是由上海安乐纺织厂的创办者邓仲和创制的。当时外货绒线垄断了中国市场,许多工商业者出于挽回利权的考虑,都有兴办民族绒线企业的意愿,但慑于以前不少民族毛     

一厂多制 一厂多策 分块搞活──风华机器厂以改革促发展纪实

江南航天集团风华机器厂是一家大型军工企业，建厂30多年为我国的国防现代化和经济建设作出了突出贡献。在日趋激烈的市场竞争中，该厂根据企业实际情况，按照“调整结构，分块搞活，相互带动，整体发展”的思路，制定并实施了一厂多制、一厂多策内部改革方案，有效促进了企业的发展。去年该厂实现产值1．6亿元，销售收入1．7亿元，经济效益和职工收入稳步提高，工厂初步摆脱了困境。今年以来，生产经营呈现良好发展态势。职工们说，改革给风华厂注入了新的活力。一厂多制分块搞活1997年9月，该厂与青岛海尔集团合作，成功组建了股份制的贵…     

二三九厂抓行为规范促精神文明

二三九厂抓行为规范促精神文明一年多前，二三九厂制订了《职工行为管理三十条》和《七大类人员行为规范》。经过广泛征求意见，反复修改讨论，现在已在全厂试行。该厂党委就贯彻落实这两项规范做出具体部署，一是加大宣传力度，首先向职工讲清为什么要制订规范，提高贯彻...     

创建铀水冶厂的故事

座落在湖南衡阳湘江南岸的二七二厂，是1958年党中央、毛主席决策兴建的中国第一座铀水冶厂。数千名建设者在这里艰苦创业、无私奉献，在十分艰难的条件下，经过短短4年时间的不懈努力，于1962年9月生产出合格的产品，为1964年10月16日中国第一颗原子弹成功爆炸提供了合格的原料，奏响了一曲荡气回肠的壮歌。我们在这里欣赏的只是壮歌中那几个优美动听的音符。     

上海华丰绒线公司营销机制新突破

在纺织建设性调整中,华丰绒线有限公司 成立后不久,率先推出一个“轻结构、大市场”的 崭新营销机制、以崭新的姿态迎战中国绒线市 场,重振昔日“国家队”的雄风,勇摘今年销售的 桂冠。 安营扎寨,布网建点,做大做强营销网点 供过于求削价竞争激烈的绒线市场,给新 生的华丰绒线有限公司带来巨大的压力,华丰