张子云的市场观

龙年春节一过,中国农用车、轻卡市场刮起了一阵莱动旋风,山东华源莱动内燃机有限公司生产的“莱动牌”多缸柴油机,特别是４Ｄ３０Ｙ型柴油机成了众多用户争相购买的产品,给依旧疲软的农机市场增添了许多亮色。３月份,华源莱动创造出多缸机销售１３０００台,实现销售收入过亿元的历史最高纪录,同比增长２倍,多缸机月销量跃居全国同行业第一。华源莱动的成功得益于产品结构和市场结构的调整,而主导这种调整的是华源莱动公司总经理张子云独特的市场观。 “饱和”背后找市场 在张子云看来,中国的农机市场是一个多层次、多元化的市场,…     

紧跟主机厂取信经销商服务消费者--"华源莱动"召开2001年营销工作会议

“华源莱动”2001年营销工作会议于2000年12月28日～29日在烟台召开，来自全国各地的“华源莱动”经销商、服务站、主机厂代表300余人出席了会议。会议总结了“华源莱动”2000年营销工作经验，表彰了2000年度优秀经销商、服务站和服务站长。“华源莱动”总经理张子云在会上讲话，提出了2001年公司在新产品开发、市场开拓、内部管理等方面的创新思路，对2001年的市场和营销工作充满信心。2000年，面对农机市场持续低迷、竞争激烈的困难局面，山东“华源莱动”内燃机有限公司在广大主机厂、经销商和服务站的积极配合和支持下，产销量出现了较…     

励精图治 再创新高

今年１－８月份,农机市场需求严重不足,同行业多数厂家出现产销下降局面,山东华源莱动内燃机有限公司却以良好的产品优势、优秀的技术服务以及强大的核心竞争力创下历史最好成绩。８个月销售柴油机超过２０万台,回收货款５．３８亿元,比去年同期增长２３．１％,尤其是多缸机销售共完成６５５００台,比去年同期增长６３．３％,国内市场占有量近３０％。同时,华源莱动产品出口突飞猛进,同比增长１６７．９％,大大高于２８．２％的同行业平均水平。 进入９月份,整个农机市场又将步入旺季。为抓住有利时机,再接再厉,再创佳绩,华…     

华源莱动1115型柴油机投放市场

山东华源莱动内燃机有限公司单缸系列家族又添新成员──１１１５型柴油机于 １９９９年底通过省级鉴定,投入批量生产。 近几年来,华源莱动公司单缸机年生产能力逐年提高,目前已达３０万台,一些节能机型如 Ｓ１９５、５１１００、１１０５、１１１０型柴油机相继被开发出来,使莱动公司的单缸机产品具备了适合拖拉机、农用车市场的系列产品。为满足用户对小四轮拖拉机和四轮运输车配套动力提出的更高要求,华源莱动公司在回１１０型柴油机的基础上推出了功率为２０—２２ＨＰ的１１１５型柴油机。该机充分考虑了我国的制造技术和使用条…     

“致富思源、富而思进”──华源莱动制胜“秘诀”

“致富思源、富而思进”是江泽民总书记在广东考察工作时做出的重要论断,不仅对当前的思想政治工作和精神文明建设具尚科学的指导意义,而且只有重要的经济学价值,是企业兴旺发达的“秘诀”。山东华源莱动内燃机有限公司是在改革开放的大潮中发展壮大起来的国家大型一级企业,现有资产纠乙元,占地面积引万平方米,90年代以来一直保持高速增长势头。2000年第一季度,共实现销售收入1．9亿元,创历史最好水平,其中多缸柴油机销售达到26000台,占北汽福出、福建龙马等全国8大农用汽车生产厂家发动机总配套量的427％,位居全国同行业首位。…     

慧眼识商机——华源莱动1115E型柴油机走俏市场

近年来，在小柴行业单缸机市场日趋下滑的形势下，许多人认为单缸机将成“昨日黄花”，对单缸机的发展前景失去信心。而山东华源莱动内燃机有限公司总经理张子云同志并不这样认为，他坚信，从目前中国的国情来看，单缸机仍有很大的市场潜力，只要凭借敏锐的市场洞察力和技术创新，一定能找到打开单缸机市场的突破口。华源莱动１１１５Ｅ型柴油机的成功开发，足以证明张子云同志在市场营销上的独到之处。业内人士皆知，中国的单缸柴油发动机，按冷却系统分为“蒸发式”和“水循环式”。“蒸发式”其优点是冬天易启动，缺点是水耗高，要频繁地…     

慧眼识商机--华源莱动1115E型柴油机走俏市场

近年来，在小柴行业单缸机市场日趋下滑的形势下，许多人认为单缸机将成“昨日黄花”，对单缸机的发展前景失去信心。而山东华源莱动内燃机有限公司总经理张子云同志并不这样认为，他坚信，从目前中国的国情来看，单缸机仍有很大的市场潜力，只要凭借敏锐的市场洞察力和技术创新，一定能找到打开单缸机市场的突破口。华源莱动１１１５Ｅ柴油机的成功开发，足以证明张子云同志在市场营销上的独到之处。业内人士皆知，中国的单缸柴油发动机，按冷却系统分为“蒸发式”和“水循环式”。“蒸发式”其优点是冬天易启动，缺点是水耗高，要频繁地往…     

慧眼识商机──华源莱动1115E型柴油机走俏市场

近年来，在小柴行业单缸机市场日趋下滑的形势下，许多人认为单缸机将成“昨日黄花”，对单缸机的发展前景失去信心。而山东华源莱动内燃机有限公司总经理张子云同志并不这样认为，他坚信，从目前中国的国情来看，单缸机仍有很大的市场潜力，只要凭借敏锐的市场洞察力和技术创新，一定能找到打开单缸机市场的突破口。华源莱动１１１５Ｅ型柴油机的成功开发，足以证明张子云同志在市场营销上的独到之处。业内人士皆知，中国的单缸柴油发动机，按冷却系统分为“蒸发式”和“水循环式”。“蒸发式”其优点是冬天易启动，缺点是水耗高，要频繁地…     

慧眼识商机——华源莱动1115E型柴油机走俏市场

近年来，在小柴行业单缸机市场日趋下滑的形势下，许多人认为单缸机将成“昨日黄花”，对单缸机的发展前景失去信心。而山东华源莱动内燃机有限公司总经理张子云同志并不这样认为，他坚信，从目前中国的国情来看，单缸机仍有很大的市场潜力，只要凭借敏锐的市场洞察力和技术创新，一定能找到打开单缸机市场的突破口。华源莱动１１１５Ｅ型柴油机的成功开发，足以证明张子云同志在市场营销上的独到之处。业内人士皆知，中国的单缸柴油发动机，按冷却系统分为“蒸发式”和“水循环式”。“蒸发式”其优点是冬天易启动，缺点是水耗高，要频繁地…     

创新舞起营销龙头--山东华源莱动开辟营销工作新天地

2000年,在农机市场依旧疲软的形势下,山东华源莱动内燃机有限公司紧紧抓住销售这个龙头,坚持以市场为中心,以服务为根本,实现了产销量与销售收入的同步增长,全年实现销售收入7．6亿元,比上年增长23％。 在营销工作中,华源莱动主要坚持了四个"创新",即创新思路、创新机制、创新管理、创新市场。 创新思路,使营销体系更趋科学合理。没有一套科学合理的营销体系,就难以保障产品的销售渠道畅通。在"紧跟主机厂,取信经销商,服务消费者"的营销思想指导下,华源莱动根据配套产品的不同,调整了营销体系,细分了产品市场,由原来的分公…     

华源莱动成功试制欧Ⅲ系列发动机

本刊讯,山东华源莱动内燃机有限公司秉承开拓开发的具有高压共轨电控系统的4L22CR欧Ⅲ工发动机,2006年11月5日首次点火成功。该机型的试制成功填补了国内达欧Ⅲ排放标准85系列柴油发动机的空白,同时为华源莱动公司环保系列机型又添一名“新成员”。为了满足国家欧Ⅲ排放标准,2005年,华源莱动公司与捷克AICTA公司初步达成合作开发意向,在公司4L22BZ型柴油机基础上通过改进使其达到欧Ⅲ标准,并进一步提高其动力性。这款4L22CR欧Ⅲ发动机,高压共轨系统采用德国BOSCH公司技术。关键零部件采用国内汽车发动机优秀供应商供货。全新设计的4…     

慧眼识商机——华源莱动1115E型柴油机走俏市场

近年来，在小柴行业单缸机市场日趋下滑的形势下，许多人认为单缸机将成“昨日黄花对单缸机的发展前景失去信心。而山东华源莱动内燃机有限公司总经理张子云同志并不这样认为，他坚信，从目前中国的国情来看，单缸机仍有很大的市场潜力，只要凭借敏锐的市场洞察力和技术创新，一定能找到打开单缸机市场的突破口。华源莱动柴油机的成功开发，足以证明张子云同志在市场营销上的独到之处。业内人士皆知，中国的单缸柴油发动机，按冷却系统分为“蒸发式”和“水循环式发式”其优点是冬天易启动，缺点是水耗高，要频繁地往水箱加水。“水循环式”…     

华源莱动新世纪致辞

伴着２０世纪的最后一抹夕阳，我们迎来了莱动新的２１世纪。《中国机电工业》杂志在这世纪之交的重要时刻，半月刊以其新颖的面貌呈现在每一位忠诚读者的面前，可以说，这是杂志社献给新世纪的第一份厚礼，在此我谨代表华源莱动５１００名员工向杂志社表示衷心的祝贺，向世纪之交一贯支持我们的广大主机厂、消费者表示由衷的感谢。 过去的１９９９年，是华源莱动发展史上极不平凡的一年。面对残酷的市场竞争，我们公司上下团结一致，奋力拼搏，全年共实现销售收入７．６亿元，比去年增长１０％，连续５年保持了迅猛的发展势头，为２０世纪…     

开启市场的内在动力──访华源莱动党委书记王述忠

近年来，山东华源莱动内燃机有限公司抓经济建设从思想政治工作入手，抓思想政治工作以经济建设为出发点，使企业获得了长足发展的内在动力。1994年以来，企业实现产值、利税年平均递增22%和57%，并一直保持了“全国先进基层党组织”、“全国思想政治工作优秀企业”称号。为此，记者采访了不久前获得“山东省十佳思想政治工作者”称号的山东华源茶动内燃机有限公司党委书记王述忠。忠于强．打基础王述忠认为，班子即“扳子”，只要自身强了，再锈的“螺丝”也拧得动。几年来，华源莱动党委始终把政工班子建设做为思想政治工作的首道工序来抓…     

竞争上岗潮涌莱动

山东华源莱动内燃机有限公司总经理张子云被授予"烟台市2001－2004年度专业技术拔尖人才"称号。华源莱动LL480Q型、1100B型、1105型柴油机荣获2001年烟台市科技进步奖二等奖。近来,华源莱动公司各个广告栏前比以前热闹了许多,班前、班后常常聚起一堆人在观看。吸引众多人驻足的,是公司发布的一条条竞聘信息：实业公司部门经理竞争上岗、销售公司市场科长公开招聘、铸造分厂全体中层干部解聘,重新竞争上岗…… 在这个改革春潮涌动的季节里,公开招聘、竞争上岗成为华源莱动干部任用机制改革的一道亮丽风景线。 随着市场经济的不断发展…     

山东华源莱动内燃机有限公司1105 LL480型柴油机荣获“使用可靠产品”称号

近日,从有关部门传出信息,山东华源莱动内燃机有限公司研制生产的1105、LL480型柴油机被中国质量管理协会用户委员会和中国农机流通协会用户委员会联合授予“使用可靠产品”称号。“使用可靠产品”的评选是农机行业一项重要的产品质量鉴证,一直受到国家权威机构的充分肯定。本次活动共选择了全国300多家有代表性的农机企业,根据售后服务第一线的原始材料,将各企业三个月所销售的产品在售后半年内发生的故障情况,按照相关指标进行综合统计评比。结果显示,华源莱动这两个机型的加权故障率、可靠性指标等,均优于同行业平均水平。11O5…     

华源莱动拔尖人才受奖

最近，山东华源莱动内燃机有限公司王安江等10名技术拔尖人才受到公司隆重嘉奖，每人月享受100元的奖励津贴。 华源莱动评选技术拔尖人才，旨在通过对技术创新、管理创新和生产经营活动中做出突出贡献的技术人员、管理人员、营销人员和生产技术工人的表彰宣传，在全公司范围内树立立足本职钻研业务的良好氛围，推动公司技术进步。 华源莱动十分注重挖掘人才潜力，近几年来公司多次开展质量功臣、拔尖人才的评选活动，通过这些“头雁”的引领，公司岗位成才蔚然成风，在技术、生产、管理、销售等各个环节涌现出一大批成绩显著的员工。宋遵法…     

"莱动"差异化开发再结硕果

今年的市场旺季来得格外猛，猛的让莱动人有点难以招架。数据表明，２００２年第一季度，莱动共销售单缸机７７０５３台，同比增长２１％，日销售量最多达到２５００台，大大超过历史最高记录。在整个农机市场形势依然严峻，“小柴行业进入下降通道”的大环境下，作为传统国有小柴企业的莱动，靠什么取得如此骄人的业绩？莱动人一语道破“天机”，这都是坚持差异化开发战略结出的硕果。莱动是我国最早开发生产单缸柴油机的厂家之一，同时也是小柴行业最早进行产品结构调整的厂家之一，早在２０世纪９０年代初期，就把投资重点向高技术含量、…     

华源莱动顺利通过九千质量体系复评审核

来自北京九千认证中心的、由三位国家级高级质量审核员组成的质量审核组在对华源莱动公司１９个部门、质量体系的２０个要素及质量体系的情况运行进行了为期三天的严格、认真审核后认为：莱动质量体系持续有效,产品质量稳定提高,总体情况运行良好,同意推荐注册。这是华源莱动自１９９７年１月份通过ＩＳＯ９０００认证后的第一次复评注册,其审核力度与首次认证力度相等。华源莱动顺利通过九千质量体系复评审核@王琳君     

华源莱动实施“龙头”拉动战略

在农机市场滑坡、竞争日趋激烈的形势下,山东华源莱动内燃机有限公司确立以市场营销为龙头,拉动企业生产经营发展的战略,取得了良好经济效益。他们在1998年实现产值72亿元的基础上,今年一季度又实现产值1．8亿元,销售收入1．2亿元,分别比去年同期增长25％和18％。1998年以来,小四轮拖拉机市场持续低迷,仅靠老名牌产品195型柴油机,华源莱动很难赢得市场竞争的产品优势。为此,他们在充分进行市场调研的基础上,迅速将触角伸向了为农用车配套的多缸系列及为三轮车配套的单缸系列变型产品,当年开发新产品11个,及时满足了主机厂的需…