煤炭企业市场营销存在的问题及对策

一、目前煤炭企业市场营销存在的问题 改革开放后,许多煤炭企业都获得了很大发展,市场意识有所增强。但由于煤炭企业直到90年代初才脱离计划经济的束缚,成为市场的主体,所以煤炭企业接受市场营销理论较迟,企业的市场营销工作开展较晚,发展较慢,且存在着许多问题,主要表现在以下几个方面:     

强化煤炭营销能力建设的几点思考

现代市场经济的发展，使营销的作用日益加强。搞好煤炭营销工作，对企业的发展至关重要。煤炭企业应创新思路，拓宽渠道，从多方面着手，强化自身营销能力建设，为企业发展提供有力的市场保障。     

我的六点营销心得

规划目标市场 搞好市场定位 选择竞争策略 建设营销队伍 加强知识服务 要有战略思维 　　在市场经济大潮中,企业成败的关键,既靠自身产品过硬,更要依赖于完善有效的市场营销。特别是在当前,搞好市场营销,对于增加企业效益、推进企业全面改革和快速发展具有重要意义。 　　不同行业、不同企业的产品以及营销理念和方式、方法各具特色,但也有其共同点和可借鉴性。下面我就如何搞好企业市场营销谈几点个人看法。 　　一、目前企业营销工作普遍存在的问题 　　企业要搞好市场营销,必须以目标市场为中心,以顾客需求为导向,比竞争者更…     

构建具有强竞争力的煤炭企业营销体系

现代管理认为，市场营销是一个完整的科学体系，包括观念建立、环境分析、目标市场选择、营销策略组合和信息反馈及售后服务等一系列过程，今后，煤炭企业的市场营销活动必须按照营销体系的科学程序去建立自己的竞争和发展优势。     

谈煤炭市场营销创新方法

１．煤炭市场营销创新的含义。煤炭企业市场营销要创新，首先要补上营销这一课，理解什么是营销理念。所谓市场营销理念，通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识，要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课，要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式，建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求，从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段，尤其是思想观念上，补上营销这一课。要通过全员全过程…     

煤炭企业市场营销策略分析

当前,随着市场竞争的加剧、国家宏观调控的深入,煤炭企业营销工作的特点实施行之有效的营销策略,系统优化、合理利用企业内部各种市场营销要素,积极打造市场营销核心竞争力,以实现企业增盈增效、可持续发展，十分重要而紧迫。     

代理制的市场效应

市场的运作过程,也就是商品的营销过程。有序的市场运作,有助于市场的良性循环。在市场竞争十分激烈的今天,无论是生产厂家还是流通企业,为了自身的生存和发展,都在积极探索有效的市场营销途径。市场营销是企业的生存线和生命线,不研究市场营销企业就没有出路。代理制可以把产、供、销紧密地联系在一起,产生明显的市场效应。     

煤炭企业开拓市场的策略组合

现如今，煤炭企业的生存和发展主要依赖于市场，要占领市场争取市场主动权，不断拓宽产品销路，就必须摆脱传统的生产导向型观念，树立起现代市场营销理念，注意根据企业产品特点和市场行情制定相应的营销组合策略，即通过巧妙地运用煤炭产品、价格、分销、促销等四大营销因素组成一种系统化的整体优势，去适应不断变化的市场环境，以提高竞争力度，确保企业的生产经营按照预期的目标运行。     

天然气销售企业社会战略营销模式的构建与实施

以目前中国最大的天然气产销基地--西南油气田为研究背景,运用现代市场营销理论、战略管理理论、价值论,研究新环境下天然气销售企业市场营销的内涵、内容及模式,首次提出社会战略营销的概念、管理模式和与之相配套的营销策略,并重点评估了在夹江地区的应用效果.社会战略营销是企业基于社会责任体系的要求,以全要素资源营销策略为核心的战略营销.社会战略营销的本质是在充分吸收社会营销和战略营销的核心理念基础上,把对企业自身、社会、环境以及利益相关者的责任融入到企业战略营销过程中,使企业的发展有益于公众、有益于环境、有益于整个社会,实现企业的可持续发展.社会战略营销在夹江地区的应用,为我国天然气销售企业和其他销售企业的营销管理创新提供了可借鉴的经验.     

做好煤炭企业转向买方市场的导向工作

做好煤炭企业转向买方市场的导向工作四川荣昌洗选厂张文祥１．引导职工充分认识企业营销工作必须适应市场要求的重要性。首先，应把营销工作放到市场之中，从自身角度认识研究市场，全部经济活动都必须以买主需要为转移，生产适销对路的产品。在计划经济时期，煤炭企业一...     

浅议国有煤炭企业市场营销组合策略

从解读市场营销组合策略概念入手,通过对煤炭企业市场营销工作不足的归纳与分析,提出煤炭企业应采取产品策略、价格策略、渠道策略等多种营销组合策略,提高营销工作能力。     

构建晋城煤业集团国际化煤炭营销网络的思考

营销作为企业经营管理的重中之重,特别是作为企业提高核心竞争力的重要内容,必须适应外部环境的变化开拓创新,建立健全有效的营销管理机制,建设营销队伍,建立营销网络,这样才能确保国有煤炭企业在适应市场、参与市场竞争、赢得市场优势过程中,变被动为主动,从而使企业立于不败之地。 一、煤炭企业面临的市场环境 以“贸易自由化、生产国际化、经济一体化”为显著特征的全球化经济将是未来影响我国煤炭企业发展的重要因素,面对环境变化,我们必须做出     

试析新媒体时代市场营销转变策略

新媒体时代的到来意味着市场营销领域将出现一场大型变革,将会影响当下企业自身的发展以及这个行业未来的走向。而事实证明,新媒体的出现不仅改变了人们的消费需求和消费途径,还对企业市场营销活动的展开产生了巨大影响。企业难以通过传统营销模式存活下去,为此,企业需要充分意识到新媒体时代对自身发展的影响,并积极适应新媒体环境,分析出新媒体与企业营销活动相结合的优势,以便创新营销策略,为企业的长远发展做好准备。     

中小企业的营销战略

与大企业相比，中小企业在很多方面都处于劣势，但中小企业也具有大企业所没有的优势。中小企业应该制定以公司战略为指导核心的营销战略。营销战略主要包括市场细分、目标市场选择与定位、营销组合战略，以及营销费用预算管理等。中小企业在结合竞争环境、竞争格局和自身优势的条件下，应选择符合自身的市场营销战略模型。     

营销创新引领企业转型升级

正自《"十三五"国家科技创新规划》发布以来,创新已经成为国家发展全局的核心、社会发展的第一动力,以企业为主体的技术创新是国家经济高速增长的新引擎。技术创新是实现企业转型升级的根本途径,是我国制造型企业的发展方向,在市场检验技术创新成果的过程中,营销创新起到了引导市场的关键作用。企业的市场营销活动必然引发产品技术创新,并提供市场技术开发导向,使得技术创新能够满足市场的需求。另外,市场营销也     

浅谈煤炭企业的营销策略

成功的营销在于寻找到市场机会,制订适应市场变化的营销策略,合理配置企业资源,达到以最低的销售费用,挖掘企业最大的生产潜力,保证产品全部及时地销售出去,为企业创造最优的效益.因此,煤炭企业应该针对市场变化,认真回顾总结煤炭营销的实践经验,归纳提炼理性认识,提高营销能力,科学地制订适应煤炭市场变化的营销策略.     

加强营销人才管理的途径

建立有效的市场营销人才管理体制是国有煤炭企业适应市场、参与市场竞争、赢得和保持优势的前提条件。抓好营销人才管理 ,必须做好以下几方面的工作 :1 加强营销队伍建设 ,提高营销人员素质。企业的发展靠销售 ,销售靠人才。如果没有一支素质高、本领过硬的销售队伍是不能适应市场经济需要的 ,也不可能在竞争激烈的市场中立于不败之地。一是要加强营销人员思想道德教育 ,增强主人翁责任感 ;二是聘请法律顾问 ,定期对营销人员进行经济合同法有关知识的培训 ,避免因合同问题出现业务纠纷 ;三是定期召开业务交流会 ,使营销人员不断积累经验 ,找…     

煤炭企业多种经营的发展战略

在市场经济条件下,商海就是战场。捕捉和把握商机,正确制定和运用战略,是煤炭企业搞好多种经营的关键。 一、煤炭企业多种经营战略的构成 煤炭企业多种经营战略按照市场运行的过程划分,主要有市场进入(退出)战略、企业发展战略、产品品牌战略、市场营销战略等。而这些战略的制定与实施,必然离不开具体的经营决策和经营管理。     

电力企业的市场营销

随着电力市场的开放和"竞价上网"的实施,电力行业的竞争将会日益激烈.面对有限的需求市场,电力企业若要保证企业的经济效益,就必须开展市场营销.本文将根据现有市场情况,简单介绍儿种在市场营销中采用的营销策略.     

客户价值成为竞争优势新来源的分析

客户价值理论一直是市场营销理论的核心,经历了逐步发展、丰富和完善的过程。企业营销活动最终以客户为中心,满足客户的要求是企业生产经营的根本目的。因此,企业要根据自身的定位和实际，合理应用及创新，使客户价值成为企业获得竞争优势的新来源。