责权利与营销考核

厦工集团三重公司1997年开始实行销售费用总承包考核办法,促使企业产销同步,随着市场拓展,销售量每年均以30％以上的速度增长,企业经营状况呈现勃勃生机。基本思路是从各项考核指标分解入手,把各项营销考核指标细化到个人,把过于集中的销售权限逐级分解下放,把营销人员的个人收入与实现的营销业绩紧密挂钩,责、权、利相结合、制定销售费用总承包考核办法。具体做法1．年初,根据公司下达到部里的货款回笼额,产品销售收入、应收账款指标,按各销售处片区的大小。人员配备情况将考核指标分解,销售处根据新、旧销售省份、市场信息等…     

浅谈煤炭企业的营销策略

成功的营销在于寻找到市场机会,制订适应市场变化的营销策略,合理配置企业资源,达到以最低的销售费用,挖掘企业最大的生产潜力,保证产品全部及时地销售出去,为企业创造最优的效益.因此,煤炭企业应该针对市场变化,认真回顾总结煤炭营销的实践经验,归纳提炼理性认识,提高营销能力,科学地制订适应煤炭市场变化的营销策略.     

关于成本计算制度选择的利弊分析

一、我国成本计算制度的演变我国企业对外财务报告使用的成本计算制度,1993年前,采用全部成本法,规定将现在的期间费用(销售费用、管理费用、财务费用)一起分配给产品,从1993年起改为目前的“制造成本法”,只将生产成本分配给产品,是一种“部分成本法”,期间费用不再分配给产品成本。企业出于对内报告使用,以便利于短期决策和量本利分析,只将生产制造过程中,随产品产量呈正比例变动的生产成本作为产品成本的计算内容,即为变动成本法。变动成本法,首先要进行成本性态分析,即把全部成本分为变动成本和固定成本,将固定成本并入期间成本(费用)。…     

新形势下钢铁企业销售费用管控

2021年钢铁行业平稳运行,行业效益创历史新高.据中国钢铁工业协会统计,其会员企业2021年销售费用同比下降20.6％,企业销售费用下降,直接带来效益的提升.新形势下,销售费用如何管控值得探讨.本文主要围绕以客户为中心,运用多元化的销售模式,以G公司为研究对象,分析和探讨其销售费用的管理现状和存在的问题,并提出改进方向...     

树立大成本观念——向经营者进一言

树立大成本观念——向经营者进一言峰峰矿务局胡学礼作为一个企业的经营者，必须随时知道你的产品在市场上卖到什么价格，企业就能不亏损，就有利可图。这就不能不随时掌握成本情况。按现行财务制度，成本是指制造成本，即车间成本。它不包括企业管理费、财务费和销售费。...     

把营销这个“龙头”搞活

苏州机械企业地处苏南经济发达地区，较早涉足市场经济，营销工作思路活，措施实，具有较鲜明的个性。主要做法有：──机制激励法。推行销售承包，并从最初的奖金与销售额挂钩的单项承包，逐步发展到销售收入、资金回笼与工资、奖金、销售费用等全额挂钩的复合承包；从原来只承包考核到销售部门，逐步承包考核到个人，其内涵深度不断有所创新和突破。苏州市机械局职能部门还针对这几年销售承包中出现的问题，通过强化指导和在企业中推广销售承包标准合同格式以及实行“一厂一议一书”，使销售承包模式逐步规范化，做到既有科学性、透明度，…     

煤炭企业成本构成发展趋势

一、现行煤炭企业成本费用项目 现行煤炭企业生产经营和会计核算管理,尤其是成本管理核算基本上是以原能源部"能源经[1991]29号文颁布的煤炭工业企业<会计核算办法>、<成本管理办法>为基础.后经1993年进行的新旧会计制度接轨,成本核算实行制造成本法,即煤炭产品按核算对象分为原选煤成本和洗精煤成本,并以累计加权平均法计算煤炭产品销售成本;发生的期间费用,即销售费用、管理费用和财务费用直接计入当期利润表项目.     

议应收账款的科学有效管理

一、发生应收账款对企业生产经营的影响 1.扩大销售,增强市场竞争能力 采用赊销方式,企业在销售产品的同时,也向买方提供了可以在一定期限内无偿使用资金,即商业信用资金,其数额等于商品的售价,对购买者具有极大的吸引力,对于企业销售产品,开拓并占领市场具有重要意义。 2.可以减少存货 赊销可以加速产品的销售,减少存货产品的数量,缩短库存时间,从而降低产成品存货的管理费用、仓储费用和保险费用等支出。     

江铃汽车：投资少,收效大的SUV

3季度江铃汽车（000550）公司销售费用超预期。3季度公司销售费用达到2.80亿元,同比增长29.87%,环比增长41.98%,当季销售费用率达到7.07%,超出市场普遍预期。我们认为3季度公司销售费用超预期的主要原因是由于准备SUV产品N350上市造成的,按照公司一贯的稳健原则,N350的促销和开办费用会在3季度和4季度的利润表中有所体现。     

加强应收账款管理 堵塞经营漏洞

一、应收账款的形成和确认每一企业在其生产经营过程中都会发生与其它单位的经济业务往来。所谓应收账款就是企业在这些业务往来中 ,因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权 ,具体来说 ,应收账款是指企业因销售商品、产品或提供业务等原因 ,应向购货单位或接受劳务的单位收取的款项或代垫的运杂费。一般情况下 ,企业销售商品、产品或提供劳务等应按买卖双方在成交时的实际金额记账 ,也就是说 ,在商品、产品已经交付 ,劳务已经提供 ,合同已经履行、销售手续已经完备时 ,确认应收账款的入账金额。在计算应收账款的入账金额时 ,还要考虑折扣因…