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金松 《中国石油和化工经济分析》2005,(10):38-39,58
油品营销市场是外商投资中国最先涉足的领域之一,跨国石油公司己在华进行润滑油、沥青、燃料油和航空燃油等油品营销业务和服务。美孚、壳牌、埃索三大品牌以及加德士、BP、嘉实多、道达尔、LG等品牌已牢牢占据了中国润滑油市场,中国70%高档润滑油市场掌握在跨国公司手中,外商的几十个调合厂能力已达90万吨/年,占中国润滑油需求量(380万吨/年)的24%,并通过已建立的兰州、锦州和上海合资润滑油添加剂厂基本控制了我国油品添加剂市场。 相似文献
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《石油工业技术监督》2004,20(2):12-13
轴承与齿轮的快速转动,带动了中国经济迅猛增长,也促进了中国润滑油市场的发育壮大。但润滑油市场的现状却令人担忧。低端市场“杂牌军”鱼龙混杂;高端市场“洋品牌”乘虚而入;以中国石油“昆仑”和中国石化“长城”为代表的国产润滑油,在“夹缝”之中艰难发展。业内人士由此呼吁—— 相似文献
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张建学 《石油工业技术监督》2004,20(1):9-12
在2004年央视黄金段位广告招标会上.当天举牌最勤奋的是横空杀出的“新朋友”——润滑油企业。润滑油市场三甲昆仑、长城、统一全部下水.中石油旗下的昆仑更是狂洒六亿真金白银.砸出央视招标史上第一个润滑油标王。润滑油行业异军突起,成为此次央视广告招标的一支“空降兵”.引起业界的广泛关注但记者发现,润滑油行业的企业老总都不承认.进军央视广告并不是因为竞争对手的存在.明眼人发现.央视黄金段位广告招标仅是润滑油企业交战的一个起点.润滑油企业决胜岂在央视.其实“战役”已经在老百姓的身边无声地展开。 相似文献
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中国石油中南润滑油销售分公司主要负责“昆仑”润滑油在河南、湖北、湖南、广东、福建、海南等区域的销售。在激烈的市场竞争下,七年来市场份额稳步提高。目前“昆仑”工业润滑油在营销渠道方面的问题有:1)工业油与车用油经销商重叠;2)流通型经销商与终端型经销商存在冲突;3)销售网络不健全。“昆仑”工业润滑油在市场中价格透明,价格梯次不明显,价格折让促销模式简单。与“壳牌”、“美孚”和“长城”等品牌相比,“昆仑”润滑油的产品线有些狭窄,同时在开发重要的大型终端客户方面也存在问题。为了促进“昆仑”润滑油市场的发展,建议拓展销售渠道建设思维,设立行业开发小组专门开发大中型终端客户,实施服务营销,销售价格保密并与销售任务完成率挂钩,加强与轻油公司的协调以及对销售代表和经销商的培训。 相似文献
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跨国公司抢占中国油品市场 总被引:1,自引:0,他引:1
油品营销市场是外商最先涉足的领域之一,跨国石油公司在华进行润滑油、沥青、燃料油和航空燃油等油品营销业务和服务,现已大举进军中国润滑油市场,美孚、壳牌、埃索三大品牌以及加德士、BP、嘉实多、道达尔、LG等品牌已牢牢占据中国市场。中国70%高档润滑油市场掌握在跨国公司手中。外商的几十个调合厂能力已达90万吨/年,占中国润滑油需求量(380万吨/年)的24%。并通过已建立的兰州、锦州和上海合资润滑油添加剂厂基本控制了我国油品添加剂市场。抢占润滑油市场面向日益增长的中国润滑油市场,嘉实多品牌持有者BP公司与汽车生产商东风集团公司组建润滑油 相似文献
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“昆仑”润滑油与进口品牌在基础油、添加剂配方和生产质量标准上不相上下,加快新特产品开发有利于提升销量,扩大“昆仑”的市场份额;有利于提升品牌形象,彰显企业的技术实力;有利于助推“昆仑”替代进口产品的步伐。目前,新特产品开发存在的主要问题是产品线不完善,资源保障不稳定,推广任务未落实到位。建议:1)在推销模式上设立销售+技术服务的专业团队;2)为企业实施全面的润滑解决方案,提供全方位的服务;3)举办行业用油推荐会或技术交流等活动,有的放矢地开拓部分行业内的重点客户。 相似文献