策划一种生活

所谓"定位",就是在市场中找到适合自己发展的领地。产品品牌定位,就是明确主攻的细分市场。个人品牌定位,就是界定自我,明确"你是谁"。这里面包含了三层意思:一是你最在乎什么,你最在乎谁;二是你的"目标消费者"     

三问品牌新价值 解析圣得西“品牌势能”发展脉络

品牌经过积淀和升位后拥有一定高度产生的位能称为"品牌势能",或者称为"品牌竞争势能"。品牌势能最大的意义是其随时可能爆发成品牌动能,促成品牌崛起。成功转型的圣得西(SUNDANCE)品牌即将爆发品牌势能,实现崛起。一问:谁在淘汰谁?市场的意义在于一切皆有可能,不需论资排辈。只要你符合消费者的需求,你就有市场。在产品同质化、竞争白热化的市场环境下,产品间的区分成为了一个有效的途径,也将成为消费圈划分的依据。     

李光斗又论“情感营销” 营销就是和消费者谈恋爱

茫茫书海中发现李光斗的新著《情感营销》,首先被封面上的两行字吸引——营销就是和消费者谈恋爱,品牌就是让消费者爱上你。《情感营销》开篇指出,当代企业和消费者之间的关系经历了几个阶段:第一个阶段,"卖方市场"时代,消费者缺乏选择权。第二个阶段,消费者成为上帝,企业沦为臣民的"产品竞争"时代。产品差异化登峰造极、     

品牌发展中的两个问题

"产品品牌和企业品牌,哪一个在先?"企业是靠产品的品牌来支撑成长的,我们不能光做企业的品牌而没有产品品牌,因为国内的企业大多都会做企业的品牌,而不愿意费劲地把产品品牌塑造出来,让消费者感知并喜欢这个产品品牌。企业要持续成长,在市场上生存,以求得未来的回报,这就需要产品的成长,因为,只有产品的生存才能维持企业的持续成长。     

他们说

CHIC2013期间,在各大展馆穿梭,记者有一个直观的感受:这些做服装买卖的生意人身上,真有那么点儿品牌缔造者的影子。"做生意要耳聪目明、斤斤计较,做品牌需要的则是一颗虔诚之心。你要俯视每一笔买卖,却要仰视你的品牌,你要尊重你的面料,信任你的团队,爱你的产品。用这样的心态去对待品牌,就没有做不成的事。"这句话出自一位刚刚从贴牌转为内销的女装品牌缔造者之口,为了学习怎样做品牌,他把做服装生意20年的经验全都忘掉,像     

企业家论道

正"互联网时代对品牌的概念变了。原来这个品牌有信誉,认同它,这是品牌。互联网带来的最大改变是什么?去中心化,用户才是中心,谁满足我的体验我就认同谁。互联网时代不再是以品牌为中心了,而是‘以我为中心’,没有品牌,只有用户体验。"——海尔集团董事长张瑞敏"相比预测未来,我们更多的是一个伟大的应急方案规划者。有时,     

台湾汽车营销专家郭宏国:自主品牌怎么加配?

自主品牌怎么加配才能获得消费者的认可?哪些配置最能打动消费者?当合资品牌做减法的时候,自主品牌选择做加法来冲出重围,然而自主品牌有没有想过加什么配置才是消费者最想要的?在回答这个问题之前,要知道,消费者对于赠送的配合,和自己花钱购买的配置要求是不一样的,前者的要求会更高。假如企业给产品加配,增加了一个导航或是倒车影像,希望通过这样的配置来提升竞争力,但一定要保证你的加配质量过关,是对消费者有着很强吸引力的东西。     

中国服务营销脉象透视

记得一位营销大师曾说:“不要老是向客户叫卖你的产品,要不断为他们创造价值”。其实,不断创造价值的过程也就是“附加价值”产生的过程,附加价值可使品牌溢价,使品牌增值。所谓品牌增值就是指与消费者相关的、被消费者感知的、超出和高于产品基本的功能性作用的那些价值。我们知道,使品牌增值主要有几个措施:一是通过包装增值;二是通过服务增值;三是通过代言人增值;四是通过忠诚消费者带动增值等。实践证明,通过服务使品牌增值的操作空间更大,极具现实性和可操作性,还可为企业长远发展提供动力。服务营销也进入整合时代,那种小打小闹、四面…     

产品品牌与企业品牌谁在先?

企业是靠产品的品牌来支撑成长的,因此我们不能光做企业品牌而没有产品品牌。国内的企业大多会做企业的品牌,而不愿费劲地把产品品牌塑造出来,让消费者感知并喜欢这个产品品牌。     

品牌之路,从塑造价值开始

中国服装品牌企业的利润空间越来越微薄,再这样做下去,生存的机会在哪里?这是我们要考虑的问题。未来能够支撑一个品牌生存的理由只有一个——价值。你的价值有多少?你的价值消费者认不认同?     

感受“韩流”之五 韩国品牌印象

韩国产品目前已经渗入到我们生活的各个层面,从汽车到化妆品,从电器到服装,从明星到美容。关于中国消费者对韩国产品的印象到底如何,我们随机采访了北京、上海和青岛的几位女性消费者。采访的问题包括以下几个:你知道哪些韩国品牌?你知道哪些韩国服装品牌?你认为韩国服装有固定风格吗?你对韩国产品的印象如何?也许从她们的回答中可以感受韩国产品在中国的影响力。北京王姗室内设计师我知道的韩国品牌:兰芝、现代、LG、大宇、SK、三星我知道的韩国服装品牌:不知道。TB2是吧,现在买牛仔裤我只买这个牌子。我认为的韩国服装风格:我知道,原来…     

国内西裤品牌的定位分析

国内的西裤品牌,虽然还没有西服、休闲装等品牌繁多,但从市场定位和细分的角度来看,必然会出现几个成功的西裤品牌,虎都、九牧王已经小有名气,但根据笔者的分析,这些西裤品牌的定位并不非常恰当。笔者认为,塑造一个成功的西裤品牌需要解决好以下几个问题:一、谁是消费者?这个族群的特征是什么?西裤应该主要面对的是职业人士,其中又以30岁以上的职业男士为主,还要从收入等方面进行市场区隔,这就需要做细致的市场调研和分析。接下来就要确定你的产品是什么档次的产品,这个必须在前期定位清楚。如果是中高档西裤,那么从某种意义上来说,只要是参…     

服装人@微博

@杨大筠的微博:"经销商的困境"——不发展没有前途,大发展前途渺茫!没有能力帮品牌商发展的经销商企业不留你,帮助品牌大发展的经销商面临被整合。出路在于正确认识自己,你就是一个分销商,渠道才是你的核心竞争力,团队是你的价值所在。     

名牌战略领导人世(WTO)新潮流

中国的名牌战略是随着社会主义市场经济的不断成熟而日益发展起来的.名牌意识日益深入人心,一个企业若没有品牌,它就失去了生存的机会.石油企业的产品同样也需要创名牌,树威信.要在竞争激烈的市场中立于不败之地,必须充分张扬个性,标新立异,以出类拔萃的优良品质为坚实基础,优秀的企业文化为后盾,在消费者心中树立良好的企业形象.这种意识就是名牌意识.产品创名牌是一个系统工程,但关健还在于决策者有无这种名牌意识,是否致力于增强顾客的满意度,是否善于对产品的潜能进行深开发,是否在品牌上下功夫,使产品的优异性能得以充分体现.总而言之,谁的产品能满足消费者全方位需求,谁就能获胜.     

忘掉品牌,回归产品

品牌是品牌稀缺时代的产物。在品牌稀缺时代,品牌是消费者选择的依据。现在已经进入泛品牌社会,品牌光环在消失,形成了"品牌相似"现象。比如:不同品牌的洗衣粉、电视机,在消费者眼里并没有特别的差异。在品牌相似时代,品牌是消费者排除选择的依据。但是,品牌曾经作为消费者"排它"性选择的依据却不复存在。     

外刊速览

TIME 2009年6月10日通用再造第一步——广告让我们想象:你是一家巨型的美国公司,赢得了顾客的信任,建立了经久不衰的品牌,你的产品在街上随处可见。然     

名牌战略领导入世（WTO）新潮流

中国的名牌战略是随着社会主义市场经济的不断成熟而日益发展起来的，名牌意识日益深入人心，一个企业若没有品牌，它就失去了生存的机会，石油企业的产品同样也需要创名牌，树威信。要在竞争激烈的市场中立于不败之地，必须充分张扬个性，标新立异，以出类拔萃的优良品质为坚实基础，优秀的企业文化为后盾，在消费者心中树立良好的企业形象，这种意识就是名牌意识，产品创名牌是一个系统工程，但关键还在于决策者有无这种名牌意识，是否致力于增强顾客的满意度，是否善于对产品的潜能进行深开发，是否在品牌上下功夫，使产品的优异性能得以充分体现，总而言之，谁的产品能满足消费者全方位需求，谁就能获胜。     

成就卓越企业 创建世界名牌——2004红博中国服装论坛讲演摘录

4月2日,红博·2004中国服装论坛在京举办。本届论坛紧密围绕″商道、定位、体验″的主题,从不同视角探讨″成就卓越企业的真谛″,探讨中国服装发展之路。以下我们摘录部分精彩发言以飨读者。提高中国服装竞争力美国芝加哥时装周创始人陶乐赛·福雷(Ms.DorothyFuller)从品牌、形象营销、设计师、企业家和红火的场面等诸多方面阐述了如何提高中国服装产品的竞争力。福雷女士认为,品牌不仅仅是一个标示,而是涉及业务形象、宗旨、核心营销使命和由此而生的各种因素。品牌所要反映的是:你是谁,你做什么。产品形象会根深蒂固地刻在许多消费者的…     

品牌4S战略——高效构建强势品牌 决定中国企业未来的营销纲领

用"品牌4S战略"高效构建强势品牌:差异化表达——品牌的核心力量来自差异产品表达——在没有广告的情况下就能卖货位阶表达——位次越靠前越有利于被选择关系人表达——提升关系人表达快速获得信任     

你的企业出“事”了吗?

如今已不再是"酒香不怕巷子深"的时代,也不会再有"牧童遥指杏花村"的情景。此时,我们正处于一个物质和信息都极为丰富的时代:产品同质化竞争,产能过剩,供求失衡,信息爆炸,注意力稀缺品牌成为产品与众不同的唯一原因。在这个"万物皆营销"的时代,"Nonews is bad news"(没有新闻可不是件好事),那么,你的企业弄出点"事"了吗?