跟高手学垂钓——新现象解释之三

《发现》2004年第1期有一篇文章,题目叫《出卖的都是故事》。其中有一个故事和点评是这样的:两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓,都大有收获。忽然间,又有十多个人来鱼池垂钓,这些人是新手,钓不到鱼。两个高手中的一个看到他们钓不到鱼,就对一个新手说:“这样吧,我来教你钓鱼,如果你学会了我传授的诀窍,钓到很多鱼,每十尾分给我一尾,不满十尾就不必给我。”双方一拍即合。新手经高手调教,鱼儿就上了钩。于是其他新手纷纷要求高手向他们传授诀窍,也承诺每十     

离你最近的梦想

一天傍晚，富商子弟伯杰看见一个衣衫破旧的青年在窗外徘徊，上前询问缘由。青年怅然说：“我有一个梦想，是自己拥有一座宁静的公寓，晚饭后能站在窗前赏月，可这些离我太遥远了。”伯杰说：“那离你最近的梦想是什么？”“我现在最想躺在一张宽敞的床上舒服地睡一觉。”“朋友，我可以让你梦想成真。”于是，伯杰把他带到富丽堂皇的公寓。让他睡在自己豪华的软床上。第二天清晨，伯杰发现床上一切都整整齐齐，     

故事中的管理哲学

有两个人在树林里过夜。早上，突然树林里跑出一头大黑熊来，两个人中的一人忙着穿球鞋。另一个人对他说：“你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！”忙着穿球鞋的人说：“我不是要跑得快过熊，我是要跑得快过你。”     

生命的价值取决于自己

在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票，面对会议室里的200个人问：“谁要这20美元？”一只只手举了起来。他接着说“我打算把这20美元送给你们中的一位，但这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”仍有人举起手来。他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢？”他把钞票扔到地上．又踏上一只脚，并且用脚碾它。而后捡起钞票，钞票已变得又脏又皱。“现在谁还要？”还是有人举起手来。这位演说家接着说：“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待这张钞票，你们还是想要它，因为它并没有贬值，它依旧值20美元。     

团队管理：构建企业共同愿景——没有完美的个人 只有完美的团队

有这样的一个故事：猎人在湖边布下罗网，许多鸟儿落网了，然而这些鸟儿很大，带着网飞走了。猎人跟在鸟儿后面跑，农夫看到说：“你要跑到哪里去啊，你能用一双腿追上鸟儿吗？”猎人回答说：“如果只有一只鸟儿，我是没有办法把它捉住的，但像现在这样，我就十拿九稳的。”后来证明果然如此，那些鸟儿各自要朝自己的方向飞回去，一只要去森林，一只要去沼泽，一只要去田野……到头来就一起连网掉到了地上了，猎人便把它们捉住了。     

消费者土权的另类运用

端午期间在某鱼塘钓鱼,人很多,且频频起杆。期间巧遇鱼场老板,一席话下来．大约10来条咬钩的鱼顺利逃生。我说老板你的生意很好啊,这么多人钓了这么多鱼。老板说你没看到我苦的时候,刚开始的时候可不是这样,费了很大的精力和脑细胞设计了一个类似对赌的商业模式。大约的规则是,每个顾客200元一天一根杆,钓多少鱼都归钓鱼人所有。这相当于每个人的客单价定在200元。老板的算盘是大部分人钓上的鱼会大大少于200元,并为此做了精心的算计：譬如每次少量往鱼塘里投放鱼,单条鱼的最大重量不超过3斤;每天早晚喂食,让鱼饱饱的,减少咬钩的欲望,并规定钓鱼人不能往鱼塘撒食做窝。     

消费者主权的另类运用

端午期间在某鱼塘钓鱼,人很多,且频频起杆。期间巧遇鱼场老板,一席话下来．大约10来条咬钩的鱼顺利逃生。我说老板你的生意很好啊,这么多人钓了这么多鱼。老板说你没看到我苦的时候,刚开始的时候可不是这样,费了很大的精力和脑细胞设计了一个类似对赌的商业模式。大约的规则是,每个顾客200元一天一根杆,钓多少鱼都归钓鱼人所有。这相当于每个人的客单价定在200元。老板的算盘是大部分人钓上的鱼会大大少于200元,并为此做了精心的算计：譬如每次少量往鱼塘里投放鱼,单条鱼的最大重量不超过3斤;每天早晚喂食,让鱼饱饱的,减少咬钩的欲望,并规定钓鱼人不能往鱼塘撒食做窝。     

蟹的命运（散文）

我的时间一般做这样的安排：上午写作半天，下午到清江钓鱼一至二个小时作为调节。若是写作时问太长，身体累了，钓鱼时间则相应延长到四至五个小时。钓鱼用两种竿子，一种为海竿，一种为手竿。我备了海竿四根，手根二根。钓鱼的地点一般选择在湖口湾、李家湾、永和坪等这样一些有流水的地方。清江鱼是一种淡水鱼，种类很多，是一种无污染的绿色食品。手竿一般钓鲫鱼、边鱼等小鱼，海竿一般钓大型的鲤鱼和鲢鱼等等。如果手气好，一般一次可以带回几斤鱼。当然也有空手而归的时候。对于钓鱼爱好者而言，不在于钓上多少鱼，而在于其中的乐趣。下到河边的第一步是先支上海竿。如果是钓鲤鱼则用爆炸钩。下河前先用泡好的猪饲料制成桔子大小的鱼饵，用海竿抛到江中，架上小铃铛，紧好鱼线。猪饲料在各个饲料销售点有售，15元一袋，每袋8斤。买回来用开水浸泡，即可装钩。若是钓鲢鱼则用蚯蚓、虾米等荤饵。也是上好铒后将海竿抛到江中，架上小铃铛，紧好鱼线。支好了海竿，然后再在江边选择一个地点打上窝子，用手竿一边钓小鱼一边等大鱼上钩。大鱼上钩的信号是小铃铛一响，即可提竿。也只要小铃铛一响，就一定是收获颇丰。     

有心人赢得顾客心

一位先生说他在泰国住酒店，清早酒店一开门就有一位小姐微笑着和他打招呼：“早，李先生。”“你怎么知道我姓李？”“李先生，我们每一层的当班小姐都要记住每一个房间客人的名字。”等他高兴地乘电梯到了一楼，门一开，又一名泰国小姐站在那儿，“早，李先生。”“啊。你也知道我姓李？你也背了上面的名字，怎么可能呢？”“李先生，上面的电话说你要下来。”在这位小姐的陪同下，李先生来到餐厅，     

垂钓：给自己一点独立思考的空间

“有人会说，钓鱼只是修身养性，有没有鱼获是次要的，可是如果你真的喜欢钓鱼，真的融入钓鱼人的圈子里，你会发现，几乎所有的钓鱼人都在追求钓到更大、更多的鱼，而管理一家企业不也是这样的目标吗？”     

为员工铺就一条“星光大道”

鄂州供电公司的“星光大道”很“火”。 到底有多火？简单地说，它在公司内部的火，不亚于央视星光大道在全国的火。 有一个故事颇能说明“星光大道”在鄂州供电公司员工心中的地位。几位同事工间聊天，有人“自我吹嘘”：“你说我能不能上星光大道？”另外一人说：“我觉得我才够格呢。”“你不信我能上？我明天就去问小孟。”     

伴娘缘何变哑娘

在一个春暖花开的季节,女工小李要举办婚礼了,同班组的姐妹们在一起筹划着。小刘对小李说：“姐你别客气,有什么活儿你尽管交给我去办,包你满意!”小李笑着说：“有个重要的任务非你莫属,给我当伴娘吧!”小刘拍着手,“好啊好啊,那天我要打扮得漂漂亮亮的。”大家也都拍手叫好,还说小刘就当做是先实习一次。     

“咸鱼翻身”——一个服装经销商的故事

故事的引子：在服装行业里做买卖，经销商是什么？我的一位朋友说“经销商就是孙子！拿货前厂家是怎么说怎么成，拿了货你就得按他们划的道道儿来，不是今天换货率又下调了一半，就是明天拿货价上涨一成！等千辛万苦把衣服折腾回来，你还得求爷告奶似的四处找下家儿。你要干得不好，说这回少拿点货，明儿个厂子就把你踢开另找一家，再不成就自个儿甩开你单独做自营店，你说这不比孙子还孙子？”     

汽车哈哈镜

怎么去医院？女士：（站在一条繁忙的马路当中）警察同志，请告诉我医院怎么走？警察：站着别动就能去医院。赶在出事前回家“小姐，你为什么要超速行驶？”交通警察问。“噢，您好！”小姐回答说：“我的刹车坏了，我想赶在出事前回家。”汽车哈哈镜     

会干事还要能共事

有一次佛祖释迦牟尼问他的弟子：“给你一滴水，你怎么才能不让它挥发掉？”那位弟子思考了一下回答说：“我把它投到大江大海中，它就不会很快挥发掉了。”释迦牟尼满意地点了点头。在自然界，一滴水是微不足道，也是不起眼的，但是这一滴滴水聚集到一起，就会汹涌澎湃，形成排山倒海、摧枯拉朽的巨大力量。     

管理决策理论的创始人：赫伯特·西蒙

如果你对斯蒂芬·科维（Stephen R.Covey）还不熟悉的话,那你一定对他的这句话耳熟能详：“我给你鱼,是给你一天的生活;我教你如何钓鱼,才使你受惠一生。”正是这位教人“捕鱼”的智者,帮助数以百万计的人采摘到沉甸甸的成功果实。     

一位女总裁的MBA教材

到了机场,我给他留了一张名片,说：“你有没有兴趣这个星期五到我办公室,给我们的员工讲一讲你怎么开出租车的？你就当打着表,60公里一小时,你讲多久,我就付你多少钱。给我电话。” 没等司机回话,我便走了。在飞机上,我迫不及待地写下了这堂生动的MBA课题材—— 我要从徐家汇赶去机场,于是匆匆结束了一个会议,在美罗大厦前搜索出租车。     

谁能拯救南京菲亚特

这是我在2007年为搜狐汽车写的“关于南京菲亚特解体过程”系列文章最初的一篇。就在这篇文章发表不到10个月时，我又写了《别了，南京菲亚特》。当时有同行开玩笑说：“南京菲亚特硬是叫你写死掉了。”其实我哪有这么厉害。不过今天把这样的文章再发表一下，会不会对各个合资车企有所裨益呢？!——张久     

名士与商人

有个希腊商人外出做生意，雇了个土耳其籍的名士保护他，商人不是付给他一般的工资，而是付给他名士的费用．以至于希腊商人都有了怨言。后来有三个普通的士耳其人，向商人提出要共同保护他，他们三人报酬的总价只相当于付给名士一个人价格的一半，商人仔细斟酌后，和他们把事谈妥了。名士得到这一消息。并不以为然，他对商人说：“我听说你要和我分手。理由竟然是因我的酬劳太高了!我现在只对你讲一个故事：有个牧羊人养了条牧羊狗看管羊群．有人不解地问他。养一只食量如此之大的狗究竟能做什么用．还不如把它送给村里的财主老爷。     

我是谁

一位做品牌营销近二十年的资深专业人士最近陷入心理危机。他突然开始质疑起整个的职场生涯。用他的话说：“你是做媒体的,人家提到你会说,这是哪家媒体的,很对啊。可是我呢？人家一提到我就说,你是那个做啤酒的,或者,你是那个做可乐的,可是我不是他们公司的。这么多年,我到底在做什么？”我惊讶地看着他：“照你这么说,奥美、电通的人不是得天天去看心理医生？”