两只狼

一只狼吃饱了,安逸地躺在草地上睡觉。另一只狼气喘吁吁地从它身边经过,这使它十分吃惊,它问:“你在追赶羚羊吗?”“没有!”“有人在追赶你吗?”“没有!”“那你为什么没命地奔跑呢?”那只狼说:“听说狮子要来了。”“狮子要来?”听了这话,它放下心来:“狮子是我们的朋友,有什么可怕的呢?你去跑你的吧,我要睡觉了。”后来,狮子真的来了。由于它的到来,整个草原上的羚羊的奔跑速度变得极快,这只狼不再那么容易得到食物了,不久便饿死了。“适者存,而怠者亡”。两只狼不同的命运是必然中的必然。生于安乐,就不可能发现看似平常而又安逸的生活中…     

企业生存寓言ABC

A一只狼吃饱了,安逸地躺在草地上睡觉。另一只狼气喘吁吁地从它身边经过,这使它十分惊奇,它问:“你在追赶羚羊吗?”“没有!”“有人在追赶你吗?”“没有!”“那你为什么没命地奔跑呢?”那只狼说:“听说狮子要来了。”“狮子要来?”听了这话,它放下心来:“狮子是我们的朋友,有什么可怕的呢,你跑你的吧,我要睡觉了。”后来,狮子来了。使整个草原上的羚羊的奔跑速度变得极快,这只狼不再那么容易得到食物了,不久便饿死了。     

2002的上升曲线

2002年新年到了。盯着上一年全球经济下探低谷的曲线,IT商家用抖动的双手,在新一年的销售计划中慢慢划出一条上升曲线。注意:是虚线。他们中的许多人,真不知今年该卖点什么,怎么卖法。 还是先讲一个故事:有位犹太商人要培养儿子的经商意识,他问儿子:“1公斤铜能卖多少钱?”“可能是5美元。”儿子回答说。“那你有没有办法让1公斤铜卖出更高的价钱?”父亲又问。儿子开始思考父亲的问题。经过多年的学习和实践,儿子终于成功地将铜     

管理寓言（三）

买菜的启示一位老板诉苦说,他的公司管理极为不善。我应约而往,到公司上下走动了一回,心中便有了底。我问这位老板:“你到菜市场去买过菜吗?”他愣了二下,答道:“是的。”我继续问:“你是否注意到,卖菜人总是习惯于缺斤少两呢?”他回答:“是的,是这样。”“那么,买菜人是否也习惯于讨价还价呢?”“是的。”他回答。“那么,”我笑着提醒他,“你是否也习惯于用买菜的方式来购买职工的生产力呢?”他吃了一惊,瞪大眼睛望着我。最后,我总结说:“一方面是你在工资单上跟职工动脑筋,另一方面是职工在工作效率或工作质量上跟你缺斤少两——也就是说,…     

“肥瘦”搭配,干活不累

一杆老锵:大林,我看你最近在朋友圈里晒了不少美食的照片啊。班长大林:是啊,我这阵正在学做营养配餐呢。一杆老锵:你儿子爱吃不?班长大林:我要是做大鱼大肉,他就爱吃。要是做青菜,他就一口不碰。一杆老锵:现在生活条件好了,小     

目标与计划——保险销售员的故事

有个同学举手问老师:”老师,我的目标是想在一年内赚100万!请问我应该如何计划我的目标呢?”老师便问他:“你相不相信你能达成?”他说:“我相信!”老师又问:“那你知不知道要通过哪个行业来达成?”他说:“我现在从事保险行业。”老师接着又问他:”你认为保险业能不能帮你达成这个目标?”他说:“只要我努力,就一定能达成。”“我们来看看,你要为自己的目标做出多大的努力。根据提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年:300万业绩。一个月:25万业绩。每一天:8300元业绩。”老师说。     

"中国金圪塔村"通电了

10年前,金圪塔村老支书的儿子刘石广结婚,花2900元从山外买回一台21遥的熊猫牌电视机,由于这里没有电,10年来电视机就从来没有打开过包装。5年前,中央电视台记者来该村采访,问14岁的小女孩李淑玉:“你是哪里人?”“中国人。”小女孩回答。又问:“你是哪省人?”“不知道。”“你是哪县人?”“不知道。”“你是哪村人?”“金圪塔村。”小女孩胆怯地回答。从此就有了“中国金圪塔村”一说。     

用苹果算的

<正>父亲:“你有一只桔子，我再给你一只。你现在有几只桔子?” 儿子:“不知道。”     

服务意识

一个工程师在接客户的电话。“这个问题很简单呀,你看手册了吗?为什么没看?我现在忙着呢！你去看手册吧,看完了就明白了”。 没有谁怀疑这个工程师的话讲得不对。是呀,客户花了很多钱卖了产品和产品说明书,为什么不去读呢?做技术的读产品手册是天经地义的事,如果每个客户都这样问问题,我们不是每天要浪费很多时间吗?可是如果你是电话另一端的客户工程师,你会怎么想呢?非常通情达理的人可能会想:“是我错了,我应该去读     

我懂你的心

假如你要用一个人的“手”,你就必须用它整个的人：假如你要它整个的“人”；你就必须影响它整个的“心”。——一位管理学大师有一把沉重的铁锁挂在门上,有一个人拿一根铁棒去敲打它,不管用怎样的力气都打不开。这时,另外一个人来了,他拿出一片小小的钥匙,往锁孔里一放,咔嚓一声,锁就打开了。等别人都走了,迷惑不解的铁棒问小钥匙：“为什么我用那么大的力气都打不开的锁,你轻轻一拔就可以打开呢?”小钥匙的回答是：“因为我懂它的心。”     

实话巧说事半功倍

一个基督徒问牧师:“在做祷告时可不可以吸烟?”牧师干脆地说:“不可以!”基督徒又问牧师:“那么在吸烟时可不可以做祷告?”牧师欣赏地说:“当然可以。”对于同样的一个问题,牧师为何做出截然不同的回答呢?就在于基督徒把实话说巧了。祷告是宗教徒向神灵祷求保佑的一项活动,一般来说比较严肃,在祷告时如果抽烟则显得没有诚意,应该受到批评和抵制。然而,前提条件一旦发生改变,如果是在抽烟这种既成状态时祷告,则让人觉得这种行为一心向善,应该受到褒奖和鼓励。可见,同样—件事,变换一种说法,则效果迥异。     

抽象画

<正> 美术老师让学生们画一张抽象画,有一个学生交了一张白纸。 老师问:“画呢?” 这个学生答:“这就是画。” “你画的什么?”     

思维决定人生

曾经看过这样一个寓言般的故事:上帝想改变一个乞丐的命运,就化作一个老翁前来点化他。他问乞丐:“假如我给你1000元钱,你如何用它?”乞丐马上回答说:“这太好了,我就可以买一部手机呀!”上帝不解,问他为什么。“我可以用手机同城市的各     

人人是人才

争天下者争人才,失人才者失天下。“以人为本”确有道理。那么,人才在哪里?是不是“名医出外地,显神出外方”呢?非也。青岛琴岛海尔集团公司总经理张瑞敏说得精辟:“你可以不知道下属的短处,却不能不知道他们的长处。你能翻多大的跟头,企业就给     

歪批IT之二十 感知客户

“一个企业要是无法感知客户,最终会像温水里的青蛙一样,不知不觉中被煮熟。”在一个名为“信息化高级论坛”的会议上,软件界领军人物、某软件公司的老总李先生正在做题为“感知客户”的演讲。大部分与会者都是企业负责人,为了活跃气氛,李总建议听众随时发问。只见一位听众提问道:“你讲的道理大家都明白,但具体该怎样做呢?比如说,我该如何了解客户喜爱怎样的新产品呢?”李总答道:“CRM软件可以帮助你随时了解客户的需求变化。某世界级手机制造商就采用了本公司提供的客户关系管理解决方案,在其企业主页上设置了‘有奖问答’页面,激励全球…     

误认

<正> 我曾几次认错人,而被他人误认,平生也只就那么一次,却令我终生难忘。 那是初冬的一个星期天,我带儿子到职工浴池洗澡。出来时,儿子眼睛一亮,说:“爸爸,我要吃烤红薯!”在浴池门左侧有人在卖。那是一个中年汉子,极热情地冲我点点头,问:“洗完了?”那神情仿佛是遇上了老朋友。没等我醒过神来,他已将热乎乎的烤红薯递了过来。我忙掏钱,不料,竟     

最好的激励方式是言传身教

有一只母蟹这样教育它的儿子:“孩子,你怎么能横着走呢?向前直走多方便,改过来吧。”小蟹说:“妈妈,您说的太有道理了,可是我不会,您能给我做个直走的样子吗?我将照着学习。”母蟹试了几次,     

真勇应合道义

晋国与秦国在殽地作战的时候,晋国的莱驹作晋襄公的车右。作战的第二天,晋襄公派莱驹用戈去杀秦国的俘虏。俘虏大叫,莱驹把戈掉在地上。这时瞫拿起戈砍了俘虏的头,抓起莱驹追上了晋襄公的战车,晋襄公就让狼瞫作车右。二年后,秦晋在箕地又战。主帅先轸废掉了狼瞫,而以续简伯作车右。狼瞫发怒。他的朋友说:“为什么不去死?”狼说:我没有找到死的地方。”他的朋友说:“我跟你一起发难杀死先轸。”狼瞫说:“死而不合于道义,这不是勇敢。为国家所用才是勇敢。我用勇敢得了车右,现在因没有表现出勇敢而被废黜,也是合适的。如果     

一直在路上

“小赵,在哪啊?” “在去培训的路上.” “小赵,现在在哪呢,有空没?” “不好意思没空哦,在往各单位发送通知的路上.” “小赵,计划的工作完成了没?” “没呢,不过已经在结束前的路上.” “小赵,放假了打算去哪玩啊?” “呵呵,已经在前往目的地的路上.” “为什么每次问你都说是在路上呢?”     

资源说

资源就在你的身边,就看你是否主动地去开发和利用。当你埋怨事情难做的时候,有没有想过你的资源没有得到充分利用? 曾经问过许多人这样的问题:如果你想找到某个公司电话号码,你会怎样做?回答五花八门,有的说去问朋友,有的说去查电话薄,有的说去问查号台。哪一种方法最有效呢?理论上讲,查号台最有效,说“理论上”是因为有时候从查号台得到的号码并不准确。 提出这个问题的目的是想测验一下人们对身边的可利用资源到底有多少概念。在上边的例子中,电话号码薄和查号台都是公共资源,而“朋友”则相对是私有资源。有谁在做一件事情的时候考虑过我有多少资源可以利用? 在公司里向员工们灌输一些关于资源利用的概念虽