重要的是怎么做--中外企业品牌运作系统化模式的差异

中国服装公司的老板们经常面 对着这样一些悬而未决，不得其解的问题： ▲“我们选择市场上(甚至是国外)最热销的产品，我们有时甚至整套系列地购买，但是我们的顾客依然不能对我们的品牌情有独钟。” ▲“我们公司已经设立了一个重要的市场部，聘用了具有多年营销经验的部门负责人，但是我们仍旧不能清楚地知道谁是我们的目标顾客，他们想要什么”。 ▲“我们非常清楚地意识到必须重新组织我们的产品，使之满足市场的要求，但是到底怎样去做呢？” 当我们把欧洲成功的企业和许多中国企业相比较时，一个显而易见的区别是，欧…     

透视工程建设行业商业贿赂：全景式的环节要素

商业贿赂是一种腐蚀剂，是对市场经济和财富伦理的一种扭曲。别看商业贿赂四个字只关乎“商业”，其实商业所贿赂的是权力，已成为催生政府官员和工程项目业主腐败的影子杀手，已成为侵蚀行业行政主管部门个别领导干部“廉洁肌体”的“重症病毒”。不能想象，一个依靠商业贿赂发展壮大的企业，能打造出真实的竞争实力，一个漠视正常市场游戏规则的公司，能在国际市场上获得长远发展。     

观念先行 秦机人走出八百里秦川

这几年，我们经常谈论的一个话题是：国有大中型企业能不能搞好搞活？对这个问题，泰川机床集团有限公司董事长赵贤哲有句颇含哲理的话：“不能怪太阳太偏心，自己要挪个位置，主动从阴坡走到阳坡”。身处内地的秦机人认为：在计划经济向市场经济转轨的过程中，企业只有不断解放思想，转变观念，积极适应不断变化的外部环境，才能经受住市场的风吹雨打，提高对市场的应变和驾驭能力，达到现代企业制度试点的目标。几年来，秦机人的观念主要经历了以下几个方面的转变：1．从“要效益”到“要市场”的转变作为一个企业，固然要追求经济效益，…     

“四个突出”与“五个必须”

工业结构调整既要体现发展是硬道理，又要体现发展要有新思路，即体现“两个根本性转变”，解决计划经济时期形成的“大而全”、“小而全”问题，这是结构调整的根本方向。目前的市场已演变成买方市场，不少生产能力不能发挥作用，一些企业不好过，是过去盲目建设、重复建设造成的。结构调整要针对这个问题做文章，不是再去搞个什么宏伟规划，搞什么“腾飞”。结构调整是一个长期的、不间断的过程，也是循序渐进的过程，不是一朝一夕就能完结的，就象是一项没有终点的马拉松比赛一样，既要费力气，又不能停步，与企业管理一样，是一个永恒的…     

高品质铺就名牌之路

提到沥青，大多数人都知道，但对它的价值并不是太了解，在多数人的眼里它只是一个微不足道的油渣。然而，在短短的几年里，由一个昔日被看作是不起眼的炼油小产品变成了今天在市场上身价倍增。成为公路行业炙手可热的畅销产品。这不能不说是一个市场的奇迹。当然，它的快速“变身”源于一个企业——中国石化上海沥青销售分公司的不懈努力。     

新制度经济学及其对我国企业债券发展的启示

一、前言 党的十六届三中全会通过的《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》指出，要扩大直接融资，建立多层次资本市场体系，积极拓展债券市场，大力发展机构投资者。2005年6月“首届中国债券市场发展论坛”召开，尚福林、苏宁、唐双宁等领导同志应邀参加。中国证监会主席尚福林表示，一个成熟的债券市场，可以说是一部资本市场的稳定器，它调节着资金在股票和债券两类产品中的转移，维持着资金在资本市场体内的流动，有效地提高资本市场的厚度和广度，有利于吸引长期资金进入资本市场。而从总体情况看，目前我国的资本市场还是一个以股权融资为主的“股票市场”，由于缺乏债权融资机能，尚不能称为完整意义上的资本市场。这种“一腿长、一腿短”的结构性缺陷，严重制约着我国资本市场进一步发展。     

工程领域安全管理文化建设

工程领域应用不敢、不能、不想的“三不”理念，即“不敢”是前提，“不能”是关键，“不想”是根本，形成一个有机的整体统筹联动。将“三不”理念运用到安全管理文化建设，营造良好的安全文化氛围，减少现场“三违”现象，切实提高现场安全管理水平。     

市场正在酝酿突破

在判断一件事物发展的相似性和其变化的时候，人们常用“历史往往有惊人的相似”．“人不能两次踏进同一条河流”来形容。而用这两句话来观察今天的股票市场我们会发现，今天我国的股票市场仍然是一个政策市，与过去的市场相同．不同则在于“政策起到的作用不像过去那么强烈了”。     

我国电力改革再思考

我国电力改革的主要目的，是通过竞争机制的建立，降低总成本，优化并提高能源的利用率，进而节能减排。就电力系统而言，发电行业的成本大约占电力总成本的70％左右，而且是电力工业三大环节（发、输、配）中最具竞争条件的环节。从目前我国的实情来看，“厂网”已经“分开”多年，电力资产早已多元化，但长期以来（近10年）不能“竞价上网”，造成“计划不计划，市场不市场”的状况。如此体制现状，实在是不能适应我国社会和经济的发展而继续下去了。     

从“倒逼质量”到“质量索赔”

本刊1996年第8期卷首语（从“倒逼成本”到“倒逼质量”》一文曾提出了“倒逼质量”的概念：依据“下道工序是用户”的市场理念，将用户对企业产品（或服务）的质量需求按工艺规程层层分解、落实到企业内部各部门、各班组、各环节，倒逼到制造这件产品的每一道工序上。对上道工序而言，下道工序就是用户。只有每一个上道工序都符合、适应下道工序的质量要求，从最后一道工序出来的产品，亦即企业的产品才能符合、适应用户的质量要求，产品才能进入市场，企业才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。这里提出了一个问题：如果上一迁工序不能符…     

围着市场转≠跟着市场转

实行市场经济，一下子把企业推向市场，市场成了企业的载体，企业围绕市场转的口号使应运而生。这是必然的。如何“转”，这里面大有文章可做。时下，有相当的企业围绕市场转，只是看市场的表面现象，随波逐流，被动地适应“转”，一是市场卖什么，就产什么跟潮流；二是市场热什么，蜂拥上什么，追热销尾巴；三是见冷就下，盲目地放市场冷热牵着鼻子走。市场经济，是竞争经济，围绕市场“转”要有个经营意识。首先企业应该站在较高的位置上俯瞰市场，找准位置，确定企业在市场上的坐标，从而确立经营策略；其次不能单纯地追随市场，在适应市…     

强练内功——企业永立潮头

“两军对垒勇者胜”，是我国自古以来克敌制胜的经验之谈。这里的“勇”主要指的是“功夫”，可见没有“功夫”则不成其军。纵观现代商战，驰骋市场的企业要立于不败之地，也需要有真“功夫”，没有硬“功夫”，企业难以生存。目前，轴承企业面临上游产品攀升、下游产品迫降、轴承产品“水涨船不能高”的困境，且面临国外知名轴承企业的大批抢滩。在这国际国内两个市场快速变化、商战激烈的情况下，确实要有“两军对垒勇者胜”的精神。     

海域：开发人类最后剩下的油气资源储备——访海洋石油和石化专业委员会主任廖谟圣教授

早在1950年，毛泽东主席就有“开发矿业”的题词。自那以后几年，又发出了与开发矿业育关的一系列指示，如“地质工作要先行一个五年，先行一个十年”、“地质工作搞不好，一马挡路，万马不能前行”。近两年来，由于经济的高速持续发展，市场对矿产资源的需求特别旺盛，矿产品供需矛盾日益尖锐。就石油而言，2004年中国进口已突破1亿吨，使我国对石油进口的依存度接近40％。     

防静电纺织品，牢筑安全“红线”

安全生产是人命关天的大事,是不能踩的“红线”。作为拥有7亿产业工人的中国职业装市场,目前还没有一个专业的防静电防护纺织品研发中心。     

名牌扩展的五个层次

品牌的第一个阶层是基质层。无论提供的是商品还是服务，都得强调质量、价格、实用等最基本的因素。不能满足消费者的这些最基本的需求，品牌就没有生存空间，夭折和早逝随时都有可能发生。处于这一阶层的品牌，应该把战略重点放在产品(或服务)和市场等“物”的因素上，创造质量优势和成本优势，挤占市场。     

向西点军校学习执行力

在美国西点军校里有一个悠久传统．就是遇到军官问话．只能有四种回答：“报告长官，是”；“报告长官，不是”；“报告长官，不知道”；“报告长官，没有任何借口”。除此以外，不能多说一个字。     

国外人力资源管理的启示

一、“抽屉式”管理 在现代管理中，它也叫做“职务分析”。“抽屉式”管理是一种通俗形象的管理术语，它形容在每个管理人员办公桌的抽屉里，都有一个明确的职务工作规范，在管理工作中，既不能有职无权，也不能有责无权，更不能有权无责，必须职、责、权、利相互结合。     

包装设计要与“上旁”沟通

怎样搞好包装设计，改变我国“一流原料，二流产品，三流包装”的被动局面有一个问题一直在困扰着我们，那就是“洋味”与“民族化”的争议。前者认为：“洋”就是先进，不“洋”则不能与国外、港澳的包装抗衡。奉此宗旨者设计出的包装，好的一面是颇有现代气息，不好的一面是过分崇洋、仿洋、抄洋，以至在包装的主视面上排满外文，一副“假洋鬼子”的面目；至于后者，则片面追求“越有民族性，就越有世界性”。调动多种传统手法创作，其精心设计的“佳作”，宛如精美的工艺品。这类包装中的“佼佼者”往往在各类评比中获奖。但可惜市场反馈…     

趣味经商

倪扬目前正在操作一个关于水的项目，专利拥有者是他的美国拍档，他们预备跟中国的农业部和农科院的人深入谈一下，看能不能打开这个产品的市场。产品的主要设备是一个泵机，由马达带动运转，“通过物理和几何的原理”改变水分子结构，从而达到改变水质的目的。倪扬说改质后的水无论是养殖、种植使用，动植物的成活率和生长率都增长几倍，“理论上人也可以喝，但还没人敢尝试，而且饮用水的标准太复杂。”     

市场未必欣赏“龙”

龙亦即目前经济领域流行的“一条龙”；什么棉花生产、加工、销售“一务龙”，什么矿产开掘、加工“一条龙”，什么汽车的零配件生产、组装、整装“一条龙”，还有那些名目繁多的。涉及某一产品内部或产业之间的“一条龙”。有的“一条龙”，是市场经济所需要的。比如说，销供产“一条龙”、贸工农一条龙等，由于它的前提和导向是市场，故而，它的生命力强，活力旺盛，值得提倡并加以推而广之。然而，有些“龙”则未必有推广价值。我们不能笼统地把所有的产品乃至产业的“一务龙”都看成是健康的，更不能心血来潮地发出大兴此“龙”、大上波…