浅谈供电价格的优惠

近年来 ,电力供需状况发生了很大变化 ,供不应求转变为需求不足 ,电力买方市场已经形成。针对电力市场需求的变化 ,电力企业在开拓电力市场多供增收上进行了积极有益的探索和实践 ,采取电价优惠刺激电力需求增长 ,便是重要措施之一。但是要想利用价格杠杆 ,优惠促销 ,真正达到售电量增长 ,电力企业收入增加 ,并非一“降”就灵 ,还应注意把握和解决好以下几个问题。1.利用价格杠杆 ,优惠促销应体现在电力经营中的各个方面。我们所讲的降价优惠 ,并非仅指客户用电价格的优惠 ,还应包括发电厂竞价上网价格 ,客户增容贴费种种灵活的收取办法 ,以…     

开拓电力市场“三步曲”

近几年来,无论是在电力富余时期还是短缺时期,荆门供电公司都将开拓电力市场作为企业营销工作的重点,通过“培育电力市场、巩固电力市场、规范电力市场”三步曲,企业售电量不断增加,企业效益不断提高。第一步:培育电力市场培育市场之加大需求侧管理。荆门大工业客户用电比重达到了70%,为此,荆门供电公司重点培育大客户,对用电容量在315千伏安及以上的大客户实行客户代表制,客户代表必须定期走访、随时了解用电企业生产状况提出合理建议,建立联系卡,时刻关注大客户市场销售情况,甚至每一笔产品订单都了解得一清二楚,在此基础上合理安排电力负…     

浅析居民生活用电市场de开拓

我国电力买方市场的形成,使各电力公司迫切需要解决同样一个问题,即如何开发电力市场,电力营销因而提上日程。居民生活用电市场在整个电力市场中占有举足轻重的地位,其重要性日益增强,本文通过分析研究开发居民生活用电市场的必要性及其影响需求的因素,提出了开拓这一电力市场的若干途径与措施。     

浅谈供电市场细分

一、供电市场细分的必要性和含义人是构成市场的基本要素，哪里有人，哪里就有衣、食、住、行及其他各种需要，从而也就有市场，各行各业也就有了针对这些需求从事生产经营活动的机会。电力市场也是这样，他是由人和用户构成了供电市场的基本要素，特别是在电力已是人们不可缺少能源的今天，哪里有人,哪里就有电力市场。供电企业必须以满足人们对电力的需求为出发点，必须找到那些需要电力的客户，为其提供尽可能的服务，这就需要市场细分。市场细分又叫市场细化，其基本含义是电力市场是由用电消费者组成的，而用电消费者在需求上也是存在…     

电力营销力求“四零”

随着电力体制改革的逐步深化,电力企业的营销工作只有不断推陈出新,才能适应新形势的要求,不断发展壮大。“零距离”、“零投诉”、“零差错”、“零欠费”,应当成为电力营销工作追求的目标。贴近客户力求零距离优质服务是供电企业永恒的主题,尤其是在厂网分开、大用户直供的新形势下,我们必须树立“只要您一个电话,其他事情由我们来做”的服务理念,贴近客户需求,推出个性化服务,将树立一流的服务形象放在开拓电力市场的重要位置。上门服务。在供电营业区内,针对客户最关心的供电可靠性和高耗能临时降价执行情况、增供扩销政策的落实情况,开…     

电力营销新尝试:客户代理制

目前，发电侧的一级电力市场日益健全，供电侧的二级电力市场也呼之欲出。 　　与过去计划经济下电力的垄断经营相比，开拓电力市场是全新的系统工程。为什么呢？从市场营销的角度来看，构成开拓电力市场的三个主要阶段应是售前对电力商品的宣传，售中依据政策妥善处理买卖双方     

电力市场信息新视角

电力企业在市场经济中能否获得成功，很大程度上取决于竞争力的优劣。竞争力的优劣，一方面来源于产品质量，另一方面是赢得广大客户的忠诚。而赢得广大客户忠诚的必要条件是企业和客户之间的相互沟通。因此，电力市场的信息就显得尤为重要了。电力市场信息是电力企业参与市场竞争的指南，是发现潜在需求的线索，是制定企业发展战略和营销策略的依据，也是我们电力企业与客户沟通的桥梁。电力市场信息的类别与发展状况对大多数企业来讲，市场信息大致可分为三类：第一类是垄断的信息，也就是其他人无法得到的信息；第二类是专利性的信息，是…     

抓住城网改造机遇开拓电力市场

近几年来，随着城网改造的不断深入，电力市场发生了供求关系的重大转变，如何抓住城网改造的机遇，在电力营销工作中确立起以市场为导向、以效益为中心的发展战略，创新开拓电力市场，是我们供电企业面临的紧迫任务。面临这种状况，拓宽消费领域，引导合理消费，对电力客户进行消费引导是一种有效的、不可缺少的市场手段。一、电力客户的心理状态一般地讲，用户购物的心理状态千差万别，但相当多的用户主要是根据安全可靠、舒适方便、美观适用以及自己的资金潜力等来决定是否购买和购买什么档次的用电设备。当用户准备投资于用电设备时，有…     

服务市场整顿市场扩大市场—广西岑溪市电力公司创新市场运营体制，以优质服务带动开拓市场的经验

岑溪市电力公司近年来在上级主管部门及当地党委、政府的直接领导以及各有关部门的配合支持下,抓住有利时机,大打“服务牌”,以优质服务赢得广大用户的信赖和欢迎,吸引了一批来岑投资办厂的外商的兴趣,外资企业如雨后春笋般涌现在桂东大地上,农林产业、加工业不断壮大发展,供电量逐年增加,有效地扩大了用电需求,促进了当地经济的持续、稳定、健康发展,为今后电力体制改革的顺利实施、开拓电力市场摸索出了一条成功之道。 岑溪市电力公司始终围绕开拓电力市场这一目标,以优质服务为手段,不断拓宽用电需求面;以用户为中心,服务市场,整顿市场,扩大市场。具体做法是:     

从供给创新谈电价改革

本文在供给创新创造需求的理论基础上,分析了以创新电价开拓电力市场的各种可能。