以我为主 搏击市场 记海翔塑胶制品有限公司

山东省海阳市海翔塑胶制品有限公司是1992年与台湾合资兴办的三资企业，总投资180万美元，主要生产各种规格的柔性集装袋，产品销往俄罗斯、日本、澳大利亚以及东南亚地区，是目前山东省生产柔性集装袋的主要厂家之一。一九九六年完成销售收入1358万元，比去年同期增长162％，企业增盈160万元。一、以我为主币场开发的深度和广度不够一直是制约该厂发展的主要问题。过去他们的产品主要依靠合资伙伴台湾客户销往国际市场，企业依赖性很大，自己既不了解币场信息，又不掌握币场销售，主动权掌握在客户手中。企业不是跟着币场走，而是绕着客户…     

踏平坎坷成大道──抚顺真空设备厂闯荡市场纪实

如果时光倒退五年，也就是1990年这一年，抚顺真空设备厂1200多名职工没有谁舒心地笑过，工厂内外似乎都笼罩着一片阴云，几年光景企业就累计亏损1176万元；弹指间，五年过去，如今的抚顺真空设备厂却是一片春光明媚，百花争艳。目前，该厂产品的国内市场占有率达85％左右，销售回款率达IO0％，在手合同已达1．5亿元，今年的任务基本排满，现在每天等待提货的汽车在工厂门前排成长龙。去年，该厂工业总产值、销售收入、实现利润均创建厂历史最高水平。（－）处在艰难道路上的人，最忌没有勇气走下去，中途止步；处在胜利中前进的人，最怕昏…     

有了好机制 效益滚滚来——河南油田精蜡厂完善销售体制效果显著

特种蜡销售创造历史最好水平；道路沥青销售创造历史最好水平；微晶蜡销售创造历史最好水平……２００２年，河南油田精蜡厂许多产品的销售都取得了历史最好水平，利润也比上一年翻了两番。工作四十天收入一万二２００２年１２月１７日，对河南油田精蜡厂销售经理小陈来说是个高兴的日子，这一天厂里首次对销售经理的业绩进行兑现。由于他一个人在４０天内创造销售收入１千多万元的纪录，按照规定，厂里一次性给他兑现了１．２万多元，他成了精蜡厂销售管理体制改革的第一个受益者。精蜡厂２００２年９月份对销售管理体制进行了改革。该照规…     

销售活 满盘活 金川化工厂的营销 “三步棋”

近年来,金川有色金属公司化工厂在生产经营中,始终坚持“生产围着销售转,销售围着市场转”的原则,灵活调整营销策略,狠抓助销促产工作,各项专业化管理有机结合,在化工产品销售市场普遍不景气的情况下,仍然保持了良好的生产经营势头,推动了企业的健康发展。 1999年,该厂工业产品销售率达到了 98.2％,今年上半年,继续保持较好水平,销售率为 99.37％,使生产经营步入良性发展轨道。 　　该厂营销的第一步“棋”是调整产品结构,以品种全、质量硬占领市场。该厂主要生产硫酸、氯碱、草酸、亚硫酸钠等产品。为扩大市场需求,近年又…     

中国沥青、燃料油及润滑油市场月度分析

回顾1.需求(1)沥青2009年7月,国内沥青市场终端需求虽然较上月有所增加,但由于道路工程项目需求尚未大规模释放,市场需求总体上仍较为平淡;在客户购货需求方面,前期大量的冬储库存对市场的影响开始显现,当月大部分     

印前设备

赛天使有限公司总部设在以色列,有多家分公司和子公司分布在美国、欧洲。在全世界很多国家和地区拥有销售、售后支持网络,是一家在纽约股票交易所上市的跨国公司。1996年,赛天使亚太(香港)有限公司在北京设立代表处,建立了销售和市场支持及包括备件仓库在内的客户服务中心,为中国近百家客户提供良好的服务。 赛天使有限公司主要在图形艺术、数字印刷、数字影像三大领域设计、开发、生产和销售其产品并提供系统流程及服务。作为视觉信息传播的世界领导者,赛天使有限公司多年来一直以高品质的专业产品著称,为中国客户所熟悉的有:     

大叉不打价格战 凭借开发和服务拓展市场

面对市场的不景气，大连叉车总厂不打价格战，而是在开发新产品和提高服务质量上下功夫，加大了销售力度。1998年前11个月已销售各类叉车660多台，实现销售收入对亿多元，实现利税比去年同期提高了71叽。大叉厂领导认为，如果单靠降价来促销，不仅违背市场规律，也难以真正得到市场。于是，大叉另辟捷径，及时捕捉市场需求信息来开发适销对路的新产品。随着对环保要求越来越高，内燃叉车已不适应仓储业和食品加工业的要求，该厂摸准这一"脉搏"后，立即组织力量，进行攻关，开发电瓶叉车和液化气叉车。产品在9月开发出后，当月就订货18台，目…     

甲骨文力推移动CRM继续领跑CRM市场

目前，移动CRM的商业案例正备受瞩目，因为时间在销售周期里显得越来越珍贵。今天的销售专业人员花越来越多的时间在办公室以外的地方，同时还要处理多个交易，他们需要通过移动设备来完成CRM中经常涉及客户信息的任务。企业中需要移动办公的员工越来越多，他们不在办公桌办公的时间超过周工作时间的20％。一些报告预测，2010年移动CRM将增长到CRM总收入的20％。     

沥青供需：道路建设带动进口量猛增

我国国内沥青产量的增加落后于需求的增长，沥青进口量已从１９９３年的１３．０４万吨上升到１９９９年１４７．０１万吨，进口品种以高标号道路沥青为主，国内市场沥青价格逐渐与国际市场价格走势趋同。随着国家西部大开发政策的实施、道路建设必将加快，预计对道路沥青的需求将会进一步增长、今后一个时期我国沥青还很难达到自给，估计进口量针增加，但是承 国内炼油企业产品结构调整的加紧进行，预计今后３－５年内，国内道路沥     

对我国重交沥青市场大转折的思考

从20世纪90年代我国开始兴建高速公路，对重交沥青的需求量日趋增多。1999年进口的重交沥青高达1470kt，2000年我国重交沥青的产量为2130kt，进口量下降到1390kt，标志着我国的重交沥青市场出现了重大转折，但国产沥青还存在着：（1）质量不稳定；（2）对改性沥青的重视还不够；（3）销售形式落后；（4）品牌众多等问题。由此建议：（1）保证重交沥青的质量；（2）加快改性沥青的研究和生产;(3)改变销售观念；（4）统一品牌。     

南棉40名中层干部奔赴市场搞营销

南阳棉纺织厂面对严峻的纺织形势,牢固树立销售龙头地位,全力以赴抓销售。1997年7月份以来,该厂组织40名中层干部奔赴全国各地销售产品,从而扩大了影响,树立了企业形象,促进了销售工作。 1997年,南阳棉纺织厂生产经营遇到了前所未有的困难,厂领导经过市场调查认为,市场疲软不等于没有市场,关键如何找准市场“空白点,赢得用户满意,才能抢占市场。为此,厂里调整营销策略,实行全员销售,首先     

差别化经营策略使福州电焊条厂产销两旺

福州电焊条厂在焊条市场的激烈竞争中，实行靠特色产品、特色营销取胜的差别化经营策略，不断拓展市场，实现连年产销两旺，今年头7个月销售电焊条4848吨，完成销售收入2085万元，分别比去年同期增长8．1％和15．8％，产销率达99．69％。该厂是一家集体小企业，主要生产酸、碱性两个系列碳钢焊条，曾获省优质产品和产品质量稳定证书，先后获中国船级社、英国劳埃德船社的产品认证。该厂实行的差别化经营策略，首先是产品差别化，就是让电焊工在使用该厂产品过程中，比之其他厂家的同类产品能感受到福州焊条的特殊性特色。该厂科技人员随同营…     

勇闯国际市场 开发海外用户

二胶实现九七出口创汇开门红 化工部第二胶片厂积极挤占国际市场,广联海外用户,宣传华光产品,把出口创汇工作做实做好,使该厂产品在海外用户中扎下了根。他们在去年出口创汇取得120多万美元的成绩后,今年一月份出口创汇近20万美元,实现新年首月出口创汇零的突破。     

推销员市场

推销员市场软包装系列设备江苏省宜兴市包装机械厂该厂采塑料软包装专业化生产厂家，产品由上海轻工机械技术所研制，已注册商标为“春兰”。设计新颖、结构合理、质量可靠，欢迎新老客户光临该厂指教，择优选择最佳产品。该厂负责安装、调试。经营宗旨：互惠互利、保质保...     

奥迪和飙日产分别名列J．D．Power豪华车细分市场和主流车细分市场销售满意度榜首

2013年6月28日，J．D．Power亚太公司发布2013年中国汽车销售满意度研究（SSI）显示，在销售过程中提供优良客户体验有助于汽车厂商和经销商提升成交率并推进销售业绩。销售满意度排名前十位品牌在中国汽车零售销量中占据大约40％的份额。在研究涵盖的6个豪华品牌中，奥迪销售满意度得分最高（721分）。     

大切诺基投放中国市场

2001年元月12日至15日，北京吉普公司在其新建的销售服务中心举行了隆重的大切诺基推介展示和产品试驾活动，同时标志着该车型首次批量投放中国市场。国家及北京市的部分政府官员、军队领导、首都70余家新闻媒体的记者、京城吉普俱乐部成员共计1000多人参加了试驾活动。大切诺基是从戴姆勒—克莱斯勒引进的Jeep系列的顶级产品，推出8年来，一直在世界高档4×4多用途越野车市场上名声显赫，并以12项创新的尖端科技独获殊荣。至今，该车型已产销260多万辆，足迹遍布世界100多个国家和地区。近年来，美国权威的《四轮越野》杂志每年都组织世界…     

浅谈应收账款的风险管理

企业行为的日益市场化,使得应收账款在流动资产中的重要地位日益突出。一方面,厂商采取赊欠的销售政策,刺激了销售,增加了盈利,另一方面,应收账款的存在又增加了坏账等费用,使厂商付出了代价。应收账款管理目的就是在盈利和代价间进行权衡,制订出合适的应收账款政策。 成收账款的风险主要表现在五个方面: 1、客户自身特征风险 (1)客户产品特征风险。产品的生产方式对客户的信用     

靠开发新品称雄市场

进入九十年代以来，山西解州潜水电泵厂生产规模不断扩展，经济效益稳步提高。去年头八个月企业产值、销售、利税分别比上年同期翻了一番。其中完成销售收入2900万元，实现利税32O万元，提前四个月跨入1996年。解州潜水电泵厂生产经营如此红火，他们靠的是什么？一句话，就是靠不断开发新产品，以新产品去开拓和占领市场c厂长曲伯约认准“市场如布，企业似针”这个理，率领厂领导一班人狠抓新品开发和技术进步，成效显著，做到了以新产品求发展，以新产品创效益。十年前，该厂产品只有ZOOQJ系列几种规格型号，企业发展步伐缓慢，年产值仅…     

靠新品抢市场──长春万荣汽车改装公司市场成功速记

长春万荣汽车改装有限公司以市场为导向，不断加大新产品开发力度，拓宽产品型谱，在“专”字和“特”字上狠下功夫，使企业逐步走上成功之路。今年上半年，该公司完成产值1．5亿元，实现千税360多万千枚例同邓公好水平。这家汽车改装公司于1996年投产时，只能生产用于工程和矿山运输的8吨自卸车。由于生产品种单一，加之车辆技术性能不够程宁所产品投放市场当年并没有给企业带来可观效益。1997年，公司相继在北京、天津、赤峰、齐齐哈尔、广州等匕个城市设立了销售服务网点，广泛征求用户意见，有针对性地进行产品技术更新、品种升级，做到…     

强化质量管理 迎接市场挑战

几年来，我厂坚持质量品种效益型发展道路，致力于提高产品质量，优化品种结构，竭诚为用户提供优质产品和优质服务，增强了市场竞争力．取得了较好的经济效益和社会效益。目前，全厂产品已达70余种200多个规格，主要产品质量稳定提高率达100％，现有国、部、省优产品15个，