不同销售方式下的节税筹划

企业在促销活动中,往往采取各种各样的销售方式,在不同的销售方式下,其税负会有所不同,这就为企业选择不同的销售方式提供了税收筹划空间.纳税人应当依据税法相关规定,在达到促销目的的同时,对销售方式进行合理的选择.对不同的销售方式进行纳税筹划,以实现企业最大的经济效益.本文就销售折扣、实物促销、折扣销售三种销售方式提出一些节...     

大众促销对会员的会员卡感知价值影响研究

随着竞争加剧,会员制定向促销方式作为企业保留忠诚顾客的手段之一越来越受到企业青睐.文章采用2×5实验法研究了企业大众促销中买赠和折扣两种促销方式对会员的会员卡价值感知的影响.结果表明大众促销为打折,会员对促销品能享受"折上折+积分""赠品+积分"时,能够增强会员的会员卡感知价值,会员对促销品只享受"积分"和"不享受会员待遇"时,会降低会员的会员卡感知价值,会员对促销品享受"折上折"或在节假日提供打折促销而会员只能对促销品享受"积分"优惠时,不会影响会员的会员卡感知价值;当"买赠"促销力度小于会员卡折扣力度,会员对促销品享受"会员待遇+赠品"可增强会员的会员卡感知价值,而会员对促销品只享受会员待遇不会影响到会员的会员卡感知价值;当"买赠"促销力度大于会员卡折扣时,会员卡只享受积分,不会影响会员对会员卡的价值感知;当大众促销为买赠,而会员对促销品不享受会员待遇,可降低会员的会员卡感知价值.     

食品形象促销的内在分析

一、概述 包装的功能之一是促销.食品包装是食品促销的最佳手段之一.     

基于促销行为的供应链牛鞭效应分析

供应链中的牛鞭效应起源于管理者追求利润最大化的理性决策,价格波动是产生牛鞭效应的主要原因之一,而价格波动常常是由零售商周期性地采取一些特殊促销行为引起的.本文通过考虑在动态需求环境下,存在一个包含有一个供应商与一个零售商的简单供应链,当下游零售商有促销行为时与无促销行为时进行定量分析比较,并分析基于促销行为的零售商收益大于库存成本时的牛鞭效应,结果表明,零售商的促销行为很大程度上加剧了牛鞭效应,只有当产品价格比较稳定时,才能尽量避免和减少牛鞭效应.     

服装促销:打折与赠品之争

促销是服装终端营销的“法宝”,常见的有:店面促销、主题促销、单品促销、项目促销、价格促销、形象促销、名人促销、品牌合作促销、大众传媒促销等手段。 直接作用于服装零售的促销手段无非两种:一是打     

基于倾向匹配方法的加油站营销效果分析与实证

对于加油站营销管理的研究文献存在深度和适用性方面的不足。本文选用倾向得分匹配方法，以实现对促销效果的精确测量。在调研1402座加油站的基础上，将采用促销策略的站点组别（处理组）与没有采用促销策略的站点组别（控制组）进行配对，采用近邻匹配、半径匹配、核匹配三种匹配方法进行综合评估，利用倾向匹配方法建立实证模型，评估整体促销、单独使用卡折扣、电子券、价格直降和其他促销的效果，分析促销力度的影响，并对促销策略有效性进行异质性分析。成品油零售市场的价格弹性较高，促销力度和促销方式都会对加油站销量产生明显的作用。通过量化模型回答了实际业务中“选择哪种促销方案、促销力度多大”的问题，对促销方案的效果预估、可行性等进行探索，为公司和加油站进一步营销提供量化参考。该模型可对加油站进行分类分组评估，也可发展成为软件或者系统产品进行工程应用。     

销售折扣率界限的分析及确定

折扣是指在产品(或商品)的交易过程中,销售者以付款时间、交付数量为条件,确定零售价格与发票价格差量的决策活动,具有商业信用的性质。在西方发达国家,它早已成为一种重要的促销手段。我国改革开放以来,也开始引进折扣这一重要促销手段,各种折扣形式在许多企业相继问世。通过折扣促销手段,在一定程度上促成了购买行为的顺利实现,促进了销售,增加了销售者的运转资金,加速了流动资金的周转。但是,由于在使用折扣时,一直都没有对其关键因素——合理折扣率的确定加以分析和研究,只是本着保本     

对症下药改善润滑油连锁养护促销

正促销是连锁服务行业常用的集客手段之一,有效的促销活动不仅是维系老客户持续消费的手段,更是吸引新客户的重要保证。长城润滑油连锁养护店(以下简称长城养护店)虽然设计了多种形式的商品和服务相组合的促销方案,但从促销执行情况及促销后的效果来看,促销管理仍存在诸多问题。如何根据长城养护店的行业特性及现状对现有问题进行改进,有效持续地吸引客户     

工业发展与贸易战略选择:一个简单的模型框架

发展中国家普遍具有的二元经济结构的特征决定了这些国家经济发展的一个根本途径就是实行工业化.可供选择的实现工业化的手段包括出口促进和进口替代战略,而不同战略的业绩比较一直是学者们争论的焦点.本文通过一个简单的三部门模型,讨论了不同贸易战略的绩效问题.并探讨了模型在大国条件下的适用性问题.     

不同促销方式的纳税筹划

不同的促销方式决定了不同的税负,进而影响着企业的净利润,究竟哪种促销方式最好呢?本文结合案例,分析了打折式销售、赠券式销售及返现式销售对企业净利润的不同影响,为企业选择合理的促销方式提供了理论借鉴。     

“折”声一片的背后

商场和品牌店为了保持客流和人气,刺激消费者的消费,普遍采取折扣策略,以为这是促进消费的最好方式,殊不知,消费者也有种心理,越打折越观望,更有消费者对打折的品牌会失去信心。这种情况下,消费者的心理变化和打折促销手段应该如何平衡呢?     

供电企业市场营销策略

市场营销是指企业从消费者的需求出发，通过交换，把满足现实和潜在的需求或劳务转移到消费者，以实现企业的经营目标所进行的综合性营销活动。电力市场营销的目的是满足客户的需求，以达成供用电交易，实现电力能源的销售和使用价值，获得利润。要满足客户需要所采取的措施很多，供电企业在开展市场营销活动时，必须制定电力市场营销策略。电力市场营销策略包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略，这是供电企业参与市场竞争的基本手段。其基本思想是：从制定产品策略入手，同时制定价格、分销及促销策略，组合成策略总体，以便达到以…     

燃气输配企业的成本效率的比较分析

根据传统的边界模型对燃气输配企业的成本结构进行了实证分析,比较4个参数模型所得到的无效率值,且对4个不同的参数模型估计的相容性问题进行了讨论.结果显示平均效率值是稳定的,规制者可以利用这种手段通过标尺竞争来提高效率,同时强调用户密度、区域大小等具有产出特征变量的重要性.     

谁将成为首席推销员?

"返折送"向来是商家众多促销手段中的"常胜将军"。如今,它也遇到了麻烦。国家商务部1月7日发布《关于规范网络购物促销行为的通知》,通知强调,严禁虚构     

代理商的促销攻略

每年的7月似乎都是服装品牌的促销旺季,无论是商场还是沿街店面,往往都会打出令人心动的折扣信息.代理商们到底是如何策划促销活动,又如何规避促销所带来的风险的?为此,本刊记者采访了一位位于西南商贸城中的代理商和一位北京地区代理商,以期了解“促销”背后的玄机. 有效规避促销风险 西南商贸城位于四川省泸州市,是一座新兴的大型专业市场.刘松林在商贸城中拥有自己的店铺,是花烟草女装品牌的泸州总代理.“我一般会在端午、五一和季末进行大型的打折促销,如今正是促销的旺季.”刘松林说.     

应收账款的风险防范

应收账款是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权.由于市场竞争日益激烈,为了提高市场占有率,许多企业采取赊销方式进行促销.赊销产生了大量的应收账款,应收账款增大的同时也增大了应收账款的风险.     

考虑第三方支付促销方式的供应链定价及协调研究

在支付多样化环境下， 考虑第三方支付促销对顾客效用的影响， 本文构建了受促销和价格影响的顾客效用函数， 建立了引入顾客效用的三级供应链利润模型。 利用 Stackberg 博弈分析供应链主体间最优决策， 并与集中模式下进行对比， 为了促使零售商降低零售价格来提高顾客效用， 构建了批发价格下“促销成本共担＋收益共享” 契约达成供应链协调。 最后通过数值分析证明： 集中模式下顾客效用比独立决策下大； 建立的契约机制能够实现制造商主导下的供应链协调； 促销力度的增大有效增加了顾客效用。     

工业原辅料的实效促销“必杀技”

工业原辅料促销要解决三个问题：一是集客．即吸引并聚集客户;二是成交,达成首次交易：三是忠诚．通过深度合作扩大交易、延续交易。工业原辅料促销的基本手段是传播,促销的本质是沟通。工业原辅料企业与下游客户之间沟通的是“价值”,即合作价值．或者说价值的双向渗透与认可。对于企业来说,先感应价值,再设计价值、提供价值;对于客户来说,则是先体验价值,再评价价值、回应价值。     

企业科技人才吸纳机理解析

本文分析、界定了企业科技人才吸纳工作的吸纳主体和吸纳客体,提出了吸纳原则、吸纳方式和渠道,给出了吸纳工作的整体吸纳框架.并且在此基础上,分别探讨了两个吸纳主体工作的地位、特点、职能及优劣势,同时研究了作为吸纳客体的科技人才其特征和分类,指出了对不同类型科技人才可采取的不同吸纳手段.     

美国要求终止中国品牌产品促销政策

美国于今日向WTO提起申诉，要求终止中国为促销其知名品牌所采取的措施，称这些措施属于贸易保护主义行为，违反了WTO的贸易规则。美国贸易代表办公室在一份新闻稿中表示，对这些中国品牌产品所采取的促销行为似乎采用了出口补贴，违反了WTO的贸易规则，并可能是行业贸易保护政策的一部分。