基于改进挣得值法的卷烟品牌精准营销价量分析数学建模与应用分析——以重庆烟草中华(软)精准营销为例

将挣得值法应用于卷烟品牌精准营销中,通过卷烟品牌精准营销价量分析数学建模与应用,来实现卷烟品牌精准营销中关于精准营销范畴、目标零售客户确定、投放策略制定与调整的动态管理,提高卷烟精准营销的精准度。     

公司治理框架下的公司营销模式探析

公司营销是一种运用营销工具,在竞争性市场上传递公司层价值,引导利益相关者的未来预期,促进与关键利益相关者的互动沟通,以降低信息不对称,减少市场不确定性和风险,提升公司价值的战略行为.公司营销实质上是一种公司治理机制,本文提出了公司治理框架下的公司营销战略以及以投资者关系为渠道的保护型营销模式和以公共关系为渠道的妥协型营销模式,克服了以往的研究缺乏应用性和针对性的不足,为公司营销研究提供了新的理论支撑.     

找到消费者,我们怎么办?——论卷烟消费者行为影响因素及措施

围绕6月22日国家局提出的"消费者在哪里,我们就到哪里"专题营销活动,以卷烟消费者行为影响因素及措施为主线,阐述卷烟营销人员在当前新常态、新要求下如何以市场为导向,聚焦消费者,进一步确立消费者在卷烟营销中的核心地位,从而挖掘卷烟消费市场潜力,实现卷烟销售增量、社会库存降低的"一增一降"目标的问题。     

基于对策论的卷烟品牌共同营销模式研究

本文通过对卷烟品牌营销实践的分析,揭示了工业企业、商业企业和零售商在品牌方面的互惠互利关系,运用对策论原理提出卷烟品牌的共同营销模式.     

以品牌差异化跨越品牌同质化竞争

在大品牌营销的新阶段,卷烟品牌出现同质化竞争,是行业品牌竞争发展到一定程度的必然产物。卷烟品牌同质化的产生主要是行业技术的进步和卷烟产品特殊性等原因造成的。大品牌营销阶段的品牌培育和健康成长,品牌差异化是必不可少的手段。     

以品牌差异化跨越品牌同质化竞争

在大品牌营销的新阶段,卷烟品牌出现同质化竞争,是行业品牌竞争发展到一定程度的必然产物。卷烟品牌同质化的产生主要是行业技术的进步和卷烟产品特殊性等原因造成的。大品牌营销阶段的品牌培育和健康成长,品牌差异化是必不可少的手段。     

基于隐喻抽取技术的烟草商业企业客户服务体验研究

近年来，随着烟草企业数字化转型不断推进、新型客我关系逐步建立、工商零协同营销不断深入，卷烟营销队伍转型升级已然势在必行。以ZMET隐喻抽取技术和扎根理论为理论基础，通过对烟草零售客户关于卷烟营销工作服务体验的调研，构建零售客户的体验心智模型，从而了解对于服务对象而言，成功开展卷烟营销工作包含的属性元素、用户需求以及价值，形成H（属性）、C（用户需求）、V（价值）共识地图，进而找出当前卷烟营销一线人员在市场营销服务工作中存在的问题。最后，从行业、企业、员工三个层面提出烟草营销队伍转型的建议。     

现代企业营销体系框架——以卷烟企业为例

现代卷烟营销体系的构建以消费者价值判断为出发点,以保证卷烟产品的持续溢价能力为核心任务和目标,重点从产品设计、团队建设、客户关系、销售政策、市场策略和品牌策划等六个方面进行全面建设.本文紧密结合“大营销”工作实施方案,在营销理论观点的指导下,针对工业企业的发展情况,构建了行业现代卷烟营销体系,为工业企业更好地应对行业快速发展提供了新思路.     

岳阳地区卷烟消费者行为研究

本文运用消费者行为学理论,通过对岳阳地区卷烟消费者的抽样调查,从卷烟消费者的基本购买行为、购买所选卷烟原因、消费心理变化、对外省烟的接受程度等方面分析了岳阳地区卷烟消费者的行为特征,并提出了对岳阳卷烟营销的启示。     

发挥卷烟零售终端服务营销作用的必要性

在卷烟现代营销体系建设中零售终端开展服务营销还处于薄弱环节。人，作为服务营销组合的关键因素，将为烟草行业赢得消费者的满意和忠诚；明确现阶段卷烟服务营销工作存在的制约，将是提升服务营销质量的关键；认识零售终端开展服务营销的必要性，将是深化服务营销工作的重点。为进一步提升烟草行业的服务营销工作，实现“工商零”三位一体的现代...     

冲货的成因及对策

冲货,就是跨区销售,是渠道管理的瓶颈问题,也是目前许多企业甚至一些知名企业销售工作中遇到的顽疾之一。文章对冲货的分类、危害、成因及如何治理作了有益探索。     

基于价值链的全球石油公司竞争力国际比较研究

为探索全球大型石油公司的竞争力状况,揭示我国石油公司的竞争力强弱,本文从价值链出发,构建石油公司竞争力的评价指标体系,利用灰色关联法与熵权法,对全球两大石油公司阵营(IOCs与NOCs)的竞争力进行实证分析,并分别探讨我国石油公司与这两类石油公司在竞争力方面的差异。研究发现,国家石油公司与国际石油公司的竞争力具有集聚现象,前者竞争力排名相对靠前,主要是其拥有国家赋予的资源优势,而国际石油公司则在炼化、销售和辅助活动等环节上更具优势。另外,我国石油公司普遍在价值链的基本活动能力上优于国际石油公司,弱于国家石油公司,而在辅助活动能力上则弱于国际石油公司,与国家石油公司差距较小。     

控制权影响下的关联购销与上市公司价值——对限售股形成、禁售、解禁的三阶段分析

关联购销常被看作控股股东追求控制权收益的重要方式。控股股东追求的控制权收益不同,对关联购销的处理措施也必然呈现差异化,从而对公司业绩产生不同影响。论文以沪市2003—2011年制造业上市公司为样本,在股权分置改革以及限售股不断解禁的大背景下,研究不同控制权收益驱动的异常关联购销与企业价值的关系。论文研究发现,股权分置改革前,控股股东倾向于追求控制权私利,异常关联购销与企业价值显著负相关：股权分置改革后限售股解禁前,两者虽然仍为负相关关系但已不显著：限售股解禁后控股股东更倾向于提升企业价值获得共享收益,异常关联购销与企业价值呈现正相关倾向,但统计上不显著。     

基于全渠道背景下的服装企业O2O模式研究

互联网的发展深刻的改变了消费者的购买方式,从而也对企业传统的营销模式带来了极大的冲击。互联网是连接产品和消费者的渠道之一,可是它却贯穿了消费者消费的始终。在互联网的全渠道模式下,服装企业开始了线上和线下资源的整合,适应营销发展新形势,构建自己行业的O2O模式。本文通过雅戈尔营销的一系列动作,总结了我国服装企业现状,阐述了服装企业建立O2O的必要性;分析了在全渠道模式下,服装企业是如何建立O2O模式的,并寻找我国服装企业发展O2O存在的问题,为服装企业有效实施O2O提供建议。     

广告定价策略与价格离中现象

文章运用博弈论方法，推导广告促销条件下厂商的均衡定价策略和广告发布策略。本文所建立的定价模型适用于保险企业、利用电视购物频道推销产品的厂商以及通过互联网发布价格和产品信息的零售商。     

基于POI数据的卷烟消费者行为研究

随着新零售时代的来临,如何利用大数据分析技术对卷烟消费者行为进行研究分析,成为了烟草企业寻求有效精确营销和产品投放策略的关键之所在。通过POI数据分析技术,对某卷烟企业在QD地区的消费者数据进行了实证分析,研究了消费者购买行为的区域聚集规律以及地点和时段偏好。研究为大数据时代下烟草企业的消费者行为分析提出一条新途径,同时对卷烟消费者行为具体研究结论对卷烟企业的产品投放和营销策略提供了参考。     

INDUSTRY RESPONSES TO THE TOBACCO EXCISE TAX INCREASES IN SOUTH AFRICA

The cigarette manufacturing market in South Africa is highly concentrated, with one company controlling more than 90 per cent of the market. In this paper the retail price of cigarettes is divided into three components: excise tax, sales tax and industry price. After decreasing during the 1970s and 1980s, the real industry price increased substantially during the 1990s. This coincided with sharp increases in the excise tax. The amplified increase in the real retail price of cigarettes decreased aggregate cigarette consumption by about a third. Despite this sharp decline, the cigarette industry substantially enhanced its revenues during the 1990s. However, since 2000 real industry price increases have been comparatively modest.     

客户集中度、CEO背景特征与企业费用粘性

公司费用支出的粘性特征是管理会计研究的核心问题之一,文章以2001-2015年的A股上市公司作为研究对象,实证研究了公司的客户集中度对企业费用粘性的影响,研究发现公司向第1大客户的销售额比例、向前5大客户的销售额比例以及前5大客户销售额的集中度越高,公司的费用粘性越强。在此基础上,文章进一步考察了CEO的背景特征对于上述关系的影响,发现CEO的年龄较大、任期较长以及学历较低时,客户集中度对于企业费用粘性的影响更为显著。文章的研究发现揭示了客户关系对于企业费用粘性的重要影响,同时也丰富了管理者背景特征对于企业费用粘性影响的文献,支持了管理者过度自信和代理问题的有关研究发现。     

CIGARETTE DEMAND IN SOUTH AFRICA OVER 1996-2006: THE ROLE OF PRICE, INCOME AND HEALTH AWARENESS

The study seeks to re‐investigate the role of price, income and health awareness in the evolution of South African cigarette demand over the period 1996 to 2006. At first glance, rising cigarette prices appear to have played an important role in reducing cigarette consumption over the sample period, especially during the late 90s. But how dependent is the impact of price increases on general economic conditions and overall health awareness among smokers? Health awareness, in particular, has not received sufficient attention in the South African context, due to a lack of data. Previous estimates of price and income elasticities of cigarette demand are based on long annual time series data, which do not allow for changes in underlying tastes and preferences. The paper attempts to disentangle the forces of price, income, health awareness and policy intervention using a quarterly data set. In addition, the study also cautions against the upward bias in estimates derived from formal cigarette sales data – in the light of increasing illicit cigarette volumes in South Africa.     

房地产上市公司股价影响因素实证分析

近年来,在持续的房地产调控政策影响下,我国商品房市场开始出现成交量大幅下滑,房价逐步松动下滑的现象。但在此期间,房地产上市公司股票价格不仅强于大盘走势,而且其波动幅度也高于房地产销售价格指数。为此,本文选择房地产上市公司股票价格指数为因变量,选择上证综指、发电量增长率、CPI、人民币贷款利率、房地产价格指数五个因素指标为自变量进行多元回归统计建模,模型检验结果表明,房地产上市公司股价波动除具有一般金融资产价格波动的系统性、集聚性等特点外,还具有与人民币贷款利率和房屋销售价格指数负相关的特点。受宏观调控政策的持续影响,中国当前房地产市场出现一定程度的扭曲,实体经济增长对房地产上市公司股价的影响不显著。