从竞争到合作 以合作提高竞争力——世界500强企业合作共赢

经济全球化,市场竞争更加激烈。竞争方式从零和博弈转变为正和博弈。企业之间的合作互助将市场竞争推向新的阶段,企业联盟成为企业生存发展、提高竞争力的战略举措。从竞争到合作,由零和到共赢,成为企业营销战略的主流。如今,多数企业都拥有30个以上的联盟,而世界500强企业则平均在60个以上。合作伙伴的多寡,成了衡量企业成功与否的重要标志,微软有2万多直接合作伙伴就是一个范例。为竞争而合作,靠合作来提升竞争能力,是世界500强企业发展规律的新特点。     

从竞争到合作以合作提高竞争功——世界500强企业合作共赢

经济全球化,市场竞争更加激烈.竞争方式从零和博弈转变为正和博弈.企业之间的合作互助将市场竞争推向新的阶段,企业联盟成为企业生存发展、提高竞争力的战略举措.从竞争到合作,由零和到共赢,成为企业营销战略的主流.如今,多数企业都拥有30个以上的联盟,而世界500强企业则平均在60个以上.合作伙伴的多寡,成了衡量企业成功与否的重要标志,微软有2万多直接合作伙伴就是一个范例.为竞争而合作,靠合作来提升竞争能力,是世界500强企业发展规律的新特点.     

整合资源 优势互补 强化核心竞争力——世界500强企业外包战略分析

专业化是市场竞争的必然选择．是企业形成核心竞争力的根本途径。跻身于世界500强（Foflune500）的企业．绝大多数为专业化营销公司。专业化要求企业把主要资源集中于具有战略意义的领域或环节．准确把握竞争力市场定位．而将其余部分以签约方式外包给专业化合作伙伴。随着现代产业链的不断延伸和扩张．即使是世界500强企业．也不能一手遮天．     

我国企业如何应对战略联盟

在政治上,战略联盟的存在自古就有。而企业间的战略联盟则是在90年代以后,随着信息的资本化和技术创新速度的加快,尤其是计算机和电信业的进一步结合,在资本密集型或技术密集型等产业中才迅速出现。在国际经营中,战略联盟已成为继新建和并购之外第三种行之有效的推动企业扩张成长的方式。为竞争而合作靠合作来竞争战略联盟最早是由美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈格尔提出的,是指由两个或两个以上有着对等经营实力的企业(或特定事业和职能部门),为达到共同拥有市场共同使用资源等战略目标,通过各种协议、契约而结成的优势相长、风险共担、要素水平式双向或多向流动的松散型网络组织。即战略联盟是在剧烈的市场竞争中     

联盟组织模式的分析

一、联盟组织的内涵 生产组织之间缔结联盟的动因大致可从内部和外部两方面进行分析。本文综合国内外学者的研究，从四个方面对联盟组织的内部原因进行分析：a．提升核心竞争能力。b．追求规模经济和范围经济。通过与其它企业结成联盟，获取协同创造效应，并将企业的信息网扩大到整个联盟范围。c．降低经营风险。通过建立联盟避免单个企业运作中的盲目性和因孤军作战引起的全社会范围内的重复劳动和资源浪费，从而降低风险。d．防止过度竞争。现代竞争理念则强调合作竞争，共同发展，进而得到“正和博弈”的“双赢”局面，而实现这种局面的一种可能就是联盟。     

跨国公司战略联盟及对我国企业国际化经营的启示

跨国公司战略联盟始于６０年代，８０年代成为跨国公司之间合作的普遍形式。在我国，随着海尔、康佳、联想和春兰等一批著名企业在海外的投资建厂，我国企业的国际化经营也逐步迈向了一个新的阶段。通过借鉴世界一流跨国公司的成功经验，我国优秀企业可以选择多种形式的战略联营来发展跨国经营。我国企业的国际化经营能否后来居上，成功的战略联盟将成为关键因素。一、跨国公司战略联盟的新态势跨国公司战略联盟，又称国际战略联盟。它是指两个或两个以上具有互补资源优势的跨国公司，为了达到某些共同战略目标，通过各种协议、契约而结成的…     

企业间的合作与竞争研究

随着国内外企业竞争日益激烈和复杂，单靠传统的独立经营策略很难满足其不断发展的需求，因此企业间的联盟合作成为其提高竞争优势的新的源泉。竞争是企业必须的一种经济策略，而合作则是企业在竞争条件下形成的一种战略性经济策略，无论企业采取何种经济策略-竞争或合作。因此，对竞争与合作进行研究与探讨，对企业在市场中取胜具有重要的指导意义与巨大的经济价值。     

联盟伙伴选择、伙伴关系与联盟绩效——基于科技型小微企业的实证检验北大核心CSSCISSCI

随着中国经济快速发展,以知识信息共享和合作互补为基础的战略联盟受到越来越多科技型小微企业的青睐,成为小企业在竞争环境中通常采用的发展模式。本研究借助文献回顾、问卷调研和实证分析探讨当前科技型小微企业联盟伙伴选择因素对联盟绩效的影响,尤其是伙伴关系在两者之间的中介效应。研究发现:联盟伙伴选择因素正向影响联盟绩效,伙伴关系对联盟绩效有显著的正向影响作用,伙伴关系在联盟伙伴选择因素与联盟绩效两者间起部分中介作用。研究表明:小微企业在选择联盟的方式发展时,高度重视合作伙伴的企业声誉、资源技术互补与企业兼容性三个特质。同时,要求加强合作伙伴的信息沟通,提高联盟信任水平,从而达到促进联盟和谐稳定发展。本文通过实证研究,证明了联盟伙伴选择对联盟绩效的影响机制,不仅拓展了科技型小微企业组建联盟战略的理论基础,对于联盟内企业选择合作伙伴也具有现实意义。     

企业界正在流行战略知识联盟

数据显示．在全球150多家大型跨国企业中．有90％以不同形式结成战略联盟。从1986年到1995年．不到10年时间．欧洲、日本在美国的联盟企业数目递增了42.3％。此外．在世界500强企业中．平均每家拥有60个主要的联盟关系。因为联盟不以股份决定的控制能力作为主要评价标准．改变了以往合资等形式下企业之间不平等的关系．所以受到了企业的推崇。当两个企业在资源共享、优势互补、相互信任、相互独立的基础上结成联盟关系后．双方都会获益颇多。     

战略联盟中目标企业的选择条件分析

战略联盟是两个或两个以上有着近似经营实力的企业,为了达到各自的战略目标,通过各种契约而结成的优势相长、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织。 在成立战略联盟的过程中,选择优秀的合作伙伴不仅关系到战略联盟能否最终成功,而且也是联盟企业之间能否优势互补、共同发展的前提条件,所以发起企业在成立战略联盟之初寻找目标企业     

企业战略联盟的前提条件、运作形式和运营策略

企业在竞争中合作,在合作中竞争,已成为世界风潮,这种“竞合现象”是市场经济发展到一定水平的产物。本文主要论述了企业战略联盟的前提条件、特征、运作形式、运营策略、实施要素选择,以及产品联盟转向知识联盟的重要性,为国内企业应对入世挑战提出了必要参考。     

做大馅饼 博取双赢—国际企业界青睐战略联盟

企业在竞争中合作，在合作中竞争，已成为世界风潮。“商场如战场”，战胜竞争对手，掠夺市场份额，锁住顾客，曾是人们思维定式。而现在，企业市场行为却发生了改变：企业必须同供应商合作，建立战略联盟。对于一个企业来说，竞争中的游戏者包括顾客、供应商、竞争者、经销商，企业面临的竞争来自这些竞争游戏者带来的竞争合力。这些游戏者的角色和地位是不断变化的。     

我国第三方物流企业战略联盟研究

随着我国加入WTO后对服务业的开放,国外第三方物流企业的大量涌入,对于我国物流企业形成了巨大的冲击,激烈竞争的格局已经形成。建立战略联盟成为了我国第三方物流企业适应市场竞争,促进企业发展的必然选择。建立第三方物流企业战略联盟需要注意以下问题：树立明确的联盟目标;慎重选择合作伙伴;处理好联盟各方的企业文化差异;加强风险防范和提高联盟管理水平。     

基于港口联盟的浙江港口发展新模式探讨

一、港口联盟的基本内涵和意义 1．港口联盟的基本内涵 港口联盟是企业战略联盟理论在港口业的实践，指港口企业在保持自身独立性的基础上，通过一系列的契约关系而建立的长期而又较为稳定的合作伙伴关系，并在相关业务领域采取协作行动，基本实现港政管理统一或港口企业经营管理统一。港口联盟是两个资源互补港口之间或供应链上下游企业之间，为了某一共同的特定目标所形成的长期合作协议或组成的网络式协作关系。港口联盟是港口资源整合的主流模式之一，可分为水平型联盟和垂直型联盟。     

竞争性战略联盟中企业联盟能力影响因素的实证研究

经济全球化的发展、市场竞争的加剧,使得越来越多的企业开始对其竞争关系进行战略性的调整,由纯粹的竞争关系逐步转向竞争与合作并存的关系,竞争性战略联盟由此受到人们的关注,组建竞争性战略联盟成为企业迅速发展壮大的一条＂捷径＂。为了在联盟中获得最大化的收益,企业开始关注自身能力的建设,以期在联盟中获得比联盟伙伴更多的收益。文章对竞争性战略联盟中影响企业联盟能力的因素进行实证研究,探索出影响企业联盟能力的主要因素,为企业提升联盟能力寻求理论支持。     

企业战略联盟中合作关系的建立和维护

企业战略联盟是指两个或两个以上的企业为了达到某种战略目的而建立的合作性的利益共同体。19世纪初,风行西方国家的卡特尔、辛迪加等组织就是企业联盟的最早表现形式。20世纪80年代以后,随着全球经济一体化、信息及技术全球化趋势的进一步加强,企业在国内和国际市场上的竞争日     

供应链协同管理要旨

供应链管理从20世纪80年代开始提出以来，经过多年的发展已基本成熟，并已从企业内部扩展到企业外部，已从企业内部信息化扩展到企业分销网络、战略合作客户和合作伙伴之间的信息共享与协作。企业之间的竞争逐渐演变为供应链之间的竞争，企业与合作伙伴之间的合作关系日趋紧密，大家关注的重心不再是产业链上利益分配的比例，而是如何扩大可供分配的利益，     

SAP与东软战略合作全面升级

日前，全球最大的企业管理软件和协同商务解决方案提供商SAP与东软集团在北京联合宣布，将建立更加广泛而深入的战略合作伙伴关系，通过优势互补的强强联合，大力拓展面向中国企业的管理软件市场，为中国企业客户提供更加优化的管理软件解决方案。作为合作协议的一部分，SAP将成为东软集团的战略投资。     

中国大企业成长的机理分析

大企业是一国经济发展的主要支柱，是一个国家财富的象征。相关研究表明一个国家的经济实力是否强大与该国大企业的发展程度呈正相关关系．即一国拥有大企业的数量越多，则该国经济实力也就越强。从世界500强的数据显示来看，我国入围500强的无论是从数量还是从营业额来看与经济发达国家的相比还是有着很大差距。中国自入世以来，面临着国内和国际环境的剧烈变化．一个不容争论的事实就是国家与国家之间的竞争已经演变为企业与企业之间的竞争，尤其是大企业与大企业之间的经济实力的较量。中国自加入世贸组织以来，随着全球市场的一体化程度加剧．中国的企业不得不在国内市场直接与世界大企业展开面对面的竞争。在这种外在环境的竞争压力下，中国不得不审视自己大企业的发展。发展大企业实际已经成为事关中国未来命运的大课题。综观研究企业成长的文献，可以发现现有的对大企业成长的研究大多是以西方为背景，     

我国物流企业战略联盟的进化博弈研究

面对当今物流发展的新形势和国外物流企业的进入所带来的多元竞争,我国物流企业有必要建立战略联盟来增强自己的竞争力和抗风险能力。文章从实际工作中物流企业有限理性的角度出发,利用进化博弈分析了我国物流企业战略联盟的利益分配原则及稳定性问题,为构筑稳定、有效的物流企业联盟机制提供了有益的参考。