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本文首先分析传统药品营销渠道绩效评价体系的缺陷,包括注重定性评价,缺乏定量评价、药品营销渠道绩效的评价忽略了社会效益评价、药品营销渠道绩效评价指标体系不全面、药品营销渠道绩效评价方法不够灵活.其次提出药品营销渠道绩效评价体系构建的思路.最后构建药品营销渠道绩效评价指标体系,具体包括销售额的计划完成率、渠道成员拥有的资源水平、渠道成员组织建设水平、药品营销渠道管理的经济效益、药品营销渠道管理的社会效益. 相似文献
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中国转型市场的营销渠道创新研究 总被引:2,自引:0,他引:2
营销渠道作为连接生产者与最终消费者之间的纽带,是企业的生命线。在中国不成熟的市场环境下,尽管传统营销的渠道模式、渠道行为、渠道关系等还是大多数企业的主渠道,但是市场环境的日新月异和传统的营销渠道在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出,促使企业进行营销渠道的创新。本文在中国转型市场的背景下提出了渠道关系、渠道模式、渠道终端、渠道多路并用和渠道专业化等五方面的渠道创新,说明在中国转型市场阶段所应该进行的渠道创新。 相似文献
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本文探讨现代企业营销渠道体系的整合与创新的途径:即营销渠道整合的优势,营销渠道与顾客的整合,营销渠道结构的整合:营销渠道创新,渠道运作模式创新,渠道成员关系创新.新型的营销渠道能更好地发挥渠道的功能,使产品顺利进入目标市场. 相似文献
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文章以《都市健康人》为例,对健康科普期刊营销渠道进行了分析,提出期刊要通过品牌建设、新媒体合作、加强期刊征订工作、零售渠道终端管理创新等方式创新期刊营销渠道,为我国健康科普期刊的发展提供借鉴. 相似文献
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本文以某中药制药企业现行的混合营销渠道策略为研究对象,通过分析为其营销渠道的创新,探讨可操作性的思路。进而为中药制药企业的营销活动和决策提供可借鉴的模式。 相似文献
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徐建存 《中国民营科技与经济》2006,(10):76-77
营销渠道的建立首先是选择渠道成员,然后是争取渠道成员,而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润,并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权,其基本手段是:沟通,利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制,即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。 相似文献
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基于电子商务的企业营销渠道创新 总被引:6,自引:0,他引:6
文章对传统营销渠道结构进行分析,传统营销渠道在网络经济条件下存在许多缺陷,文章基于电子商务对传统营销渠道整合以弥补传统营销渠道的缺陷,通过调整企业组织结构与经营方式,构建覆盖全球的商业营销体系,探索了电子商务背景下的企业营销渠道创新. 相似文献
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本文对中小企业营销路径管理进行的分析,着重分析了中小企业的竞争除了技术、产品质量和品牌的竞争外,营销渠道的创建与创新也成为其竞争的重要因素。通过对中小企业营途径中现存的问题、影响中小企业途经选择与管理的因素,以及对中小企业营销路径发展的建议进行论述,提出了几个方面的合理建议,对中小企业营销渠道的建设与完善,具有一定的指导性作用。 相似文献
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转型期营销渠道从结构到模式都发生了复杂而深刻的变革,在此背景下,从理论上研究营销渠道变革与模式选择、解释结构变化与职能迁移成因等问题具有重要意义.文章的目的在于通过梳理以往相关营销渠道研究文献,对渠道变革及其成因等相关营销渠道理论进行述评,把握营销渠道理论及其理论范式的演进历程,为进一步研究奠定基础. 相似文献
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试论新疆农产品营销渠道创新 总被引:2,自引:1,他引:1
农产品营销渠道是农产品销售的核心问题,农产品竞争力不仅取决于生产的成本和效率,很大程度上也取决于营销渠道的完善与否。农产品营销渠道体系的完善对于满足城乡居民的农产品消费需求、提高农民的经济收入和生产积极性、促进农产品生产持续发展、繁荣农产品市场有着十分重要的作用和意义。本文通过分析新疆农产品营销渠道存在的主要问题,提出了新疆农产品营销渠道创新的对策建议。 相似文献
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我国农产品营销渠道优化研究 总被引:1,自引:0,他引:1
农产品营销渠道问题是农产品营销研究的核心问题和学术前沿。本文从我国农产品营销渠道存在的问题着手,提出优化农产品营销渠道的三大路径,即:对现有农产品批发市场升级拓展、发展农产品流通合作组织和农产品产销一体化组织。 相似文献
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通过理论分析和跨案例研究,建立和论证了一个产业集群国际营销渠道控制模型。发展中国家的地方产业集群转型升级路径之一是嵌入全球价值链的渠道控制环节。产业集群国际营销渠道控制是一种跨组织控制,其控制变量包括:治理结构、控制机制和控制水平,需要完善的辅助支撑体系和基础条件。浙江产业集群国际营销渠道控制中,专业市场营销国际化具有浙江特色,成长于制造型产业集群中的龙头企业,近些年来已开始实践与尝试纵向一体化或建立国际分销战略联盟,这种趋势将逐渐成为主流。 相似文献
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中国汽车营销渠道研究 总被引:2,自引:0,他引:2
进行我国汽车营销渠道研究的目的就是为了探索一条具有中国特色的营销渠道可持续发展道路。本文通过对我国汽车营销渠道现状的深入分析,发现我国汽车营销渠道存在的问题。针对营销渠道中存在的问题和我国的现实国情,提出了营销渠道变革的策略,保证我国汽车营销渠道和汽车行业的健康发展。 相似文献
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营销渠道结构的选择是制造商在产品营销过程中的重要环节。随着Internet及电子商务的发展,营销渠道在传统结构的基础上发生了显著的变化。本文从制造商的角度出发,建立了渠道结构选择中制造商与中间商的博弈模型,得出影响制造商渠道结构选择的关键要素,并在此基础上提出制造商在渠道选择中应采取的相应策略。 相似文献
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随着移动通信技术的不断发展和进步,作为移动通信终端产品的手机和人们的生活联系越来越紧密。在不同的技术背景和市场环境下,手机的渠道营销模式也呈现出不同的特点。通过对不同市场阶段的手机营销渠道的归纳和总结,对即将到来的3G时代下的手机营销渠道进行分析和探讨,有助于国内手机营销环节中的运营商、生产商、批发商、零售商更好地把握商机,明确自身在营销渠道中的定位。 相似文献
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J A Groenewald 《Development Southern Africa》1989,6(4):467-488
Problems in the maize industry induced the Minister of Agriculture to appoint a Committee of Enquiry into maize marketing arrangements. Maize and winter grains are marketed under one‐channel fixed price schemes operated by the Maize and Wheat Boards, which are statutory monopolies. Floor prices are used in sorghum marketing. The Committee recommends retention of one‐channel marketing for all grains, operating under a single selling organization. It also recommends the creation of a grain floor where buyers can negotiate with the sole selling agency, which will also control exports and imports. The proposals amount to further monopolization in grain marketing. It is argued that these proposals will induce greater inefficiency in the grain sector; the important problems will not be solved. The Committee gives attention to neither food problems of the poorer part of the population nor production problems nor cross‐subsidiation. Long— term market effects are not sufficiently addressed; nor are international developments. Scant attention is given to problems facing self‐governing and TBVC states. The proposals run counter to prevailing thought favouring deregulation, demonopolization, privatization and freer trade. The Committee report represents a lost opportunity. 相似文献