寿险营销制度的建设与发展

改革开放以来,尤其是进入九十年代,保险业步入了一个高速成长时期,1998年,全国总保费收入突破1000亿元大关,2000年保费收入又上了一个新台阶达1596亿元,据统计,九五期 间保费收入年均增长21.8％,远远高于 同期GDP年均增长8.3％的速度。通过对保险业成长构成的分析,可以清晰地看到寿险业务连续几年取得了跳跃 式的发展,并最终使寿险业务成为了中国保险市场的主 流。97年寿险保费收入首次 超过财产险,但相差不大,分别为390亿和383亿,98年寿 险增长近一倍,达750亿,同期财产险为506亿,至2000年寿险保费 收入己接近1000亿,几乎是同期财产险保费收入的两倍,从此中国保险市场的业务结构发生了历史性的扭转。 寿险市场的跳跃式发展与营销制度的引入密不可分。众所周知,运用寿险营销人员拓展业务的代理营销制度,是国际上保险公司常用的做法,在保险业发达国家已经发展得相当成     

入世后的中国保险业面面观

中国的保险市场必须对外开放已经成为共识,而加入WTO使对外开放这一过程更加程序化、制度化。综观加入WTO后一年来的中国保险市场,其变化是全方位的。 WTO演绎中国保险市场新一轮的发展格局 伴随着中国加入WTO,中国内地保险业呈现出前所未有的繁荣局面。2002年上半年保费收入1612.3亿元,完成2001年全年保费收入的76.37％,同比增长57.7％。在全部保费中,人身险保费与财产险保费收入之比为73.6:26.4;其中人身险保费收入1186.8亿元,同比增长84.5％,财产险保费收入为425.5亿元,同比增长12.2％（近三年具体数据见表1）。产寿险差距越来越大有着深刻的经济原因。由于各项社会保障制度、医疗体制改革的深入,人身险等险种需求不断扩张,以及各种新险     

责任险中资当“鸡肋”外资当“宝贝”

据中国保监会近日统计，2004年我国责任保险业务共实现保费收入32．88亿元，同比减少1．95亿元，负增长5．59％。责任险保费收入仅占财产险保费收入的3．02％，同比减少0．99个百分点：     

我国保险需求模型的实证分析

保险需求对保险业的发展具有决定性意义，经济学意义的保险需求是指保险的有效需求，衡量保险需求的指标主要为保费收入。本文从影响保险需求的变量入手，使用我国保险业恢复以来的历史数据，分剐建立描述总保夤收入、财产险保费收入、人身险保费收入与GDP、加权个人可支配收入、商品零售价格指教等实变量及市场模式、产品创新等虚拟变量之间关系的数学模型，并利用数学模型对我国未来五年的保费收入进行预测。     

自律共赢--河北保险业强势增长

据最新统计显示,河北省保费收入从2000年全国排位第10位上升为目前的第7位,年均增幅43.5%,连续四年超过全国平均水平。2000年全省保费收入为56.55亿元;2001年为76.4亿元,同比增长35.1%,高于全国增幅2.93个百分点;2002年为112.6亿元,同比增长47.4%,高于全国增幅2.7个百分点;2003年为167.11亿元,同比增长48.26%,超过全国增幅21.16个百分点。2004年河北保险市场发展强劲,保费增势不减,全省实现保费收入205.41亿元,闯过200亿大关,实现了历史性突破,同比增长23.72%。其中,人身险保费收入154.27亿元,同比增长15.67%;财产险保费收入51.14亿元,同比…     

如何杜绝保险黑幕

据中国保监会统计，今年上半年，保险行业保费收入首次突破千亿大关，达1022亿元，同比增幅为27．69％。其中人寿险保费为643．31亿元，增幅为38．78％；财产险保费为378．99亿元，增幅为14．26％。虽说市场经营主体仍然偏少，保险深度、保险密度以及资本金总量也落后于发达国家，但其增速无疑仍比其他行业要大得多。     

上半年保费收入2709亿国债证券投资上升

新华网8月4日消息，上半年，保险业累计实现保费收入2709亿元，同比增长14.1％。其中财产险收入678亿元，同比增长15．6％。上半年保险业累计赔款、给付539亿元，同比增长12.9％。保险公司总资产继续保持快速增长态势，6月末达13633亿元，同比增长26．2％。     

提高深圳机动车辆保险效益的关键

<正> 在发达国家,保险与银行、信托并列为金融市场的三大金融支柱.深圳作为中国改革开放的特区,保险业在其经济生活中占有相当重要的地位,而机动车辆保险就其保费收入额而言又占据着财产保险的半壁河山,尤为引人注目.机动车辆保险是以机动车及其有关利益为保险标的一种商业保险行为,其中包含了基本险(车身险)、第三者责任险(第三者责任险、司机座位险、乘客座位险)和附加险(玻璃碎险、失窃险).深圳特区机动车辆保险采用统一的保险费率.深圳的机动车辆保险业在1993年以前,为中国人民保险公司一家之天下,由其独家垄断经营,其后,随着平安保险公司、太平洋保险公司纷纷拓展车险业务,深圳的车险市场逐渐演变成“三足鼎立”之势,及至今日,各保险人为赢得市场更是各显其能,促销手段叠出,昔日“人保”门前车水马龙排队投保的盛况早已不复再有,各保险公司上门服务已成惯例.在车险市场争夺愈演愈烈的同时,车险保费收入在各保险机构财产险收入中所占的比重也越来越大,以平安保险公司深圳分公司为例,该公司1995年完成保费收入人民币3.5亿元,其中车险保险收入占1.8亿元人民币,相当于整个财产险收入的一     

中美大都会重庆分公司：九成业务来自创新

“发展历史悠久，资金实力雄厚，经营管理先进，客户服务优质。”这是中国保险学会秘书长李东升总结外资保险公司的四个主要优势。这也是为什么外资寿险公司的保费收入占中国总保费收入的比例能从2005年的1．23％，飞跃至2006年的5．13％的最大原因。     

内蒙古农牧区保险业发展前景分析

一、内蒙古保险业总体运行情况"十一五"期间,内蒙古保险业快速发展,全区保险业务共承担各类风险超过13万亿,支付赔款和给付200亿元,在重大灾害事故中,保险企业充分发挥了经济补偿功能。2010年自治区保险保费收入215.54亿元,保费规模位列全国第23位;其中,保险密度863元/人,保险深度1.85%,分别较2005年末增长2.5倍和0.4个百分比。目前,全区共有省级保险公司29家,其中财产险公     

保费增速减 车险战价格

近年来,连续下滑的财险保费市场让险企的日子越发难过,特别是占据财险保费大半份额的车险市场,更是火药味十足。车险作为财险保费增长的绝对主力军,占据了75%以上的份额。然而受全国多地限购政策等因素的影响,汽车销量增幅呈放缓趋势。受此影响,财险保费增长连续两年下滑。2010年财险保费增速曾高达34.5%,2011年降到18.7%,2012年财产险保费增速下滑至15.4%。在行业整体低靡的状态下,各家财险公司绞尽脑     

内蒙古人保:2002年保费收入突破9亿元业务连续三年持续递增

从中国人保内蒙古分公司2003年全区系统工作会议上获悉,2002年,该公司业务实现跨越式发展,全区系统保费收入首次突破9亿元大关,实现保费收入93752.9万元,完成年计划的102.28％。完成年计划比例在全国系统排名第16位。13家盟市分公司全面超额完成计划任务,保费收入亿元以上的公司增至5家。全区系统业务同比增长9.06％,高出全国系统平均增速。同时,该公司计     

中国农业保险探路前行

发展农业保险是稳定农村经济的重要手段,对建立和完善农业保护体系,促进农村经济的健康发展起着十分积极的作用。近年来,由于农业风险的加剧和我国农业产业结构的调整,越来越多的农民盼望农业保险这个“保护伞”能为其生产生活带来保障。但根据保监会公布的数据,2003年全国农业保险保费收入4.6亿元,仅占全国财产险保费收入的0.5%。我国自1982年开办农业保险以来,一直只有人保和中华联合财产保险公司两家商业性保险公司经营农险业务。农业保险的供给远远不能满足农村和广大农民的需求。一、我国农业保险发展缓慢的原因在保险业迅速发展、保险…     

外资保险:快步进入中国

截至2005年底，中国境内保险公司有60余家，其中外资近40家，超过中资公司数量。2005年以来，外资保险在中国保险市场所占份额呈大幅增长态势。据统计，截至2005年8月份，中国保险业总资产达1．41万亿元，其中，中外合资保险公司约占12．77％，而上年同期，中外合资保险公司的总资产仅占中国保险总资产的2．6％左右。在保费收入方面，2005年1至8月，外资寿险的保费收入达到278亿元，占同期中国总保费收入的11．32％，而上年同期，外资寿险的保费收入仅占中国总保费收入的2.3％左右。     

产险市场的现状及建议

在我国保险事业发展中,财产保险一直占有重要的地位。1998年全国财产保险费收入900亿元,支出赔款300多亿元,对于恢复生产和安定人民生活,发挥了重要的经济补偿作用。 一、我国产险市场的现状 1.产险市场已初步形成 目前我国的产险市场已逐步形成。首先是经营主体已逐步增多,其次,保险市场的中介机构中介人制度的实施已取得初步成效。保险代理人已被各家保险公司普遍采用,保险人公估人公司已相继成立。保监委成立后,今年五月举办了第一次全国性的保险纪纪人考试,保险经纪公司的开办已经为时不远。财产保险市场已初具规模。 2.产险市场还蕴藏着丰富的资源 我国的保险事业一直是持续高速发展的,但就其总的水平来讲,与发达国家相比还有很大差距。一是保费收入低,二是保险密度小,三是保险深度浅。     

上海、广州和北京保监办成立

４月下旬,中国保险监督管理委员会首批派出机构分别在上海、广州、北京成立保险监管办公室。这标志着中国保监会的监管职能将率先在我国最重要的三个保险市场落实到位。三地中上海市保监办首先挂牌。１９９２年,上海率先向外资保险机构开放。截至１９９９年底,上海市已有中外保险公司（含合资公司）１６家,外资保险机构代表处４７家,１９９９年上海市保费收入１１５．２亿元,占全国总保费的８．２７%。广东省是全国最大的保险市场。截至１９９９年底,全省共有中外保险公司８家,外资保险机构代表处２２家,１９９９年广东省保费收入１４１．３…     

我国财产险市场结构及需求收入弹性分析

文章在对市场集中度和HHI指数统计观察的基础上,对我国财产险的市场结构进行分析,进而以财产险的收入需求弹性衡量市场的发展程度,并与国际经验数据进行比对.考察了市场集中度和收入弹性之间的关系,并指出我国财产险的市场集中度与收入弹性的发展情况.     

深圳地铁百亿保险分层招标调查

8月26日傍晚，深圳财产险界几位大佬走出当地建设工程交易服务中心时，面色凝重。 在这里，他们拿到了深圳地铁5号线的招标文件。 这是深圳地铁建设多年来最大的一个保险项目——超过150亿元的建安工一切险（建筑工程一切险和安装工程一切险的统称）及第三者责任险，意味着上亿的保费收入，因此各公司对此严阵以待。     

政府在西部寿险市场开发中的产业政策选择

随着西部大开发策略的实施,西部寿险市场得到了很大的发展,以陕西为例,2002年保险密度已达到171.1元,人寿保险的保费收入比2001年增长了58.25%,但是和东部相比,还存在很大的差距。一、中国西部寿险市场现状分析1.西部寿险市场规模小。从我们现已收集到的关于西部寿险的有关数据资料来看,尽管西部寿险市场的保费收入每年都有所增长,但是平均增长幅度远远落后于东部地区。2001年,全国寿险保费收入1424亿元,西部地区的寿险保费收入大约为190亿元,仅占全国寿险保费收入的13.3%,而东部地区寿险保费收入约为833.15亿元,约占全国寿险保费收入的60%…     

加入“寿险”的朋友请睁开双眼?

“上人寿保险”,是当前中国服务市场的一大热点。近年来,人身险的保费收入增长速度远远超过财险的增长速度,并占整个保费收入的近六成,且有上升趋势。寿险剧增,对经营者并非完全好事分析人寿险保费剧增的原因,主要有两个因素：一是在宣传策略上,各家保险公司均把寿...