香飘九州敢啃硬骨头 五年啃成小吃巨无霸

<正>香飘九州的加盟店已遍及全国各地的大街小巷,其产品口味独特,生意火爆,成为国内特色小吃巨无霸。香飘九州总部为小本投资者、下岗者、打工仔量身定做的致富方案,以降低加盟费的方式降低了门槛,向广大低收入、无收入的创业者敞开了大门。在香飘九州总部,只要是客户想加盟,无论条件如何,总部都敢于接收。     

以推行代理制为核心 建立稳定的产销关系——关于代理制若干问题的研究(下)

四、代理制的功能制造商采用何种营销方式是由其产品特性和成本核算决定的。一般情况下,制造商利用代理公司有五个好处:(1)代理公司熟悉市场情况,与顾客有着良好的关系;(2)代理公司一般都拥有一定的销售渠道或网络,特别能满足那些销售量不大,自己配置销售人员在费用上不经济的制造商的需要;(3)代理公司按销售额的固定比例公平合理地提取佣金,能锁定销售费用;(4)代理公司能通     

从销售重心的转移 看大拖市场发展的不平衡性

本文所说的销售重心,是指某种产品,在某一市场的销售增长量,比其它市场有较大的增长幅度。 一拖公司成立以来,大拖(指履带拖拉机,下同)的销售重心,在不同时期和不同地区,都发生     

杰韦弗采购

公司概述公司成立于2008年,四年时间从十几人的团队,发展到200多人,是中国最专业的企业MRO采购服务平台,致力于中国MRO行业阳光化和标准化。2012年1月,公司接受了复星集团和上海钢联(我的钢铁网)的战略投资;2012年12月1日,公司网站2.0版正式上线。行业与市场凡是维护(Maintenance)、维修(Repair)、运行(Operation)工业设备的备品备件以及保证企业正常运行的相关耗材等都属于MRO工业品。这些产品包括专业工具、维修机具、备品备件、特种物料等。据统计,2010年中国MRO市场容量为860亿美元,占第二产业总值的3%;而同年美国MRO市场容量为1300亿美元,占第二产业总值的4%。     

著名厂商发布栏

神脑公司苦练后勤战法(二) 北京神脑电子有限公司产品中心是该公司后勤支援系统的8大中心之一,负责有关产品的开发、采购、销售组织及企划工作。产品中心分为零售企划组、批发企划组、帐务管理组和品质管理组。具体说来,产品中心的工作主要有以下几个部分:一、商品企划了解国家对产品的法规政策,向公司提供合法的产品经营方式;了解同行业的经营方式及产品通路构成;收集产品信息,建立产品信息资料库;评估市场的发展趋势,整合分析报告,及时向主管提供产品市场分析,帮助进行产品选购、市场开拓、客户     

如何消除第一负面印象

星期三下午五点半，天阴欲雨，王明已经是第五次拜访他的目标客户李莉了。王明深信李莉是产品的最佳购买和使用。王明完全确信心：只要李莉购买、使用了他的产品，就一定会喜欢上他的产品，成为忠诚客户。     

推力、拉力,二力齐发,滞销变畅销

<正> 某啤酒公司为创造产品的差异化,提升产品的市场竞争力,决定开发针对城市中等收入的大众目标消费群体的新产品——黑啤。在生产、技术部门的精心准备下,包装高档、口感醇厚净爽的黑啤从决策到上市仅用了10天时间。该公司把省会 Z 市作为试点进行产品首推。在产品上市之前,公司召开了由全体营销人员和一级经销商参加的思想动员和产品品尝大会,强调此产品是公司的战略长线产品和高附加值产品,全体营销人员和经销商都要高度重视,全力推广,要在10天之内达到终端覆盖率70%的目标,实现厂商双赢。会上将铺货任务按区域分配,细分到每天、每人。营销人员的提成工资每件(1×9膜包)0.5元(比同档次啤酒的0.3元高0.2元),一级经销商、二级经     

大客户维护:让利不是惟一

<正> 小杰是国内知名油漆生产厂家 P 公司驻南宁的业务代表,凭借丰富的工作经验,小杰到南宁不久就与当地的家装龙头企业九州装饰公司签订了为期三年的合作协议。合作初期,九州装饰的采购经理以及设计总监对 P 公司的销售服务、产品质量满口称赞。然而半年后,P 公司的采购经理开始以"价格不合理、质量有瑕疵"等理由让小杰降低供货价格、改善合作关系,并以终止协议、重新选择合作伙伴威胁小杰。九州装饰的销量占到 P 公司南宁销售总额的30%,如果九州装饰终止合作关系,对 P 公司     

审视Symantec中国变脸

木秀于林,风必摧之。&amp; 赛门铁克公司(Symante)c在全球市场的运作,无疑是大手笔的,正在吸引着无数眼球,引起业界和媒体的关注。而在中国市场,赛门铁克的宣传策略较为低调,她以“Norton”杀病毒产品在中国市场站稳脚跟,接着以高度集成的安全解决方案扩大市场,在这个过程中,她并没有刻意地去加强企业形象策划与产品的宣传。     

机智风趣的调侃 化解尴尬好成交

<正> 一天下午酒业公司的市场直销员王明用自行车带两件"十年陈贮××酒"送往祥龙超市,该店李老板立即打开酒箱,没成想酒瓶的外包装盒上布满灰尘,李老板甚是不悦,便态度生硬地质问:"小王,这酒脏兮兮的,不会是假酒吧?"小王曾向李老板夸耀该酒如何如何好,结果瓶盒上布满这多灰尘。尽管王明心里翻江倒海般难受,但他表面上却显得镇定自若,用调侃的语气说:"李经理,这是十年陈贮××酒,该酒都贮存十年了,盒上落上些灰尘当然是可以理解的了。"李老板听后"扑哧"一声笑了,然后微笑着说了句:"你小子!"便不再追问此事,王明趁机掏出手帕把酒盒上的灰尘擦掉。其实李老板和王明都知道十年陈贮与盒上有灰尘是两个     

论贸易摩擦的成因与影响

一、贸易摩擦分析的前提(一)市场经济的不完全性按照西方经济学的一般定义,完全竞争市场是指交换和竞争没有任何阻力和干扰的市场。它需要具备以下假定条件:第一,每一个产品或服务市场都有众多的生产者和消费者;第二,每一项产品或服务是同质的;第三,所有产品的成本和效益都是内     

找准渠道重心 受损品牌重夺市场

<正> "七日香"是美晨集团(地址:510130广州市荔湾区沙面南街48号电话:(020)81216836)旗下的护肤品品牌,主打中低端市场,消费对象以中老年人为主,曾在广东省护肤类产品市场中高居首位。从前批发商都抢着经销,但近几年来"七日香"的销售额却在逐渐走低。公司通过市场调研发现,"七日香"品牌在广东省内深入人心,产品深受当地目标消费群体的喜爱。之所以销售不畅、品     

跨国公司对外直接投资的最佳时间分析

<正> 跨国公司进入东道国市场的方式通常有三种:(1)出口,即跨国公司在本国生产产品,通过出口方式将产品输送到东道国市场;(2)技术授权,即跨国公司通过许可证方式将技术转让给东道国的一家公司,允许其生产和销售本公司的产品,同时收取一定的技术转让费;(3)对外直接投资,即跨国公司在东道国投资办厂、建立分公司或子公司,就地生产,就地销售。这三种方式中,最常见的是对外直接投资,它在跨国公     

谁领风骚又一年--全球最受赞赏公司最新排位

最近《财富》杂志公布了全球最受赞赏的公司排行榜。评估了全球27个行业里的企业。管理人员和分析员们是根据以下九大标准给这些公司排名次的:管理质量;产品和服务质量;创新精神;长期投资价值;财务实力;吸引、培养和留住人才的能力;社会责任感;公司资产使用状况;以及对全球业务的反应敏锐程度。各个行业有各自的排行榜,但25个最佳公司(即荣庸明星公司排行榜的公司)则由各个行业的评估小组共同推举出来。在过去的一年里,市场状况反复无常:道琼斯指数和纳斯达克指数大起大落,欧洲和亚洲的市场也波澜迭起:因此,这次的排行榜和上一年有所不同也就不足为奇了。入选的公司都拥有新经济特色的战略,同时在财政措施上保持了旧经济时代的传统。     

少花钱巧办事 足不出户引来天下客

<正> 佰徕思饰品有限公司(地址:322000浙江省义乌江东南路114号电话:0579-5389521)是一家专门设计、生产、销售各式时尚工艺饰品的企业,产品主要销往东南亚,欧美各国,国内市场也做得相当火爆。佰徕思地处义乌市,做着国内的生意,但从来没有直接在外地设立办事处、分公司之类的分支机构,甚至公司里的业务员都很少有出差到外地的现象,仅此一项,公司每年都节省一大笔开销,这些都归功于当初公司独特的思维方式和全新的运营模式上。     

综合报道

市场消息:由深圳康冠(KTC)公司推出市场的顶级CRT19英寸纯平显示器9002FD正在热卖!这是该公司为进军CRT高端市场而倾力打造的主打产品。本款19英寸纯平CRT是康冠(KTC)公司面对市场、为终端用户设计,产品色彩由亮丽的银色及蓝色打造而成,塑造了这款CRT的高贵的高端产品形象! 在当今以绿色消费为时尚的潮流下,KTC9002FD率先通过了“CCC国家强制认证”和国际TCO认证,产品全部通过了国家安规认证。该产品的TCO涂层可以有效的防止辐射对人体的侵害,环保健康的产品透射了KTC人     

声势浩大灿光行动，河南首发掀巨澜——好帮手科技有限公司河南分公司举办开业庆典暨好帮手全国智能倒车大赛

9月7日，好帮手科技有限公司河南分公司开业庆典暨好帮手全国智能倒车大赛在河南黄河大观国际会议中心隆重举行。上午9点整，由好帮手公司董事长卢灿光、国内后装产品事业部副总经理吴华义、第八分公司经理康继春及河南分公司经理熊杜等公司领导和应邀嘉宾为开业仪式进行了剪彩。河南当地的主要汽车电子经销商、好帮手公司河南市场合作伙伴及九州传媒、驾驶者、太平洋汽车等众多新闻媒体也来到现场，共同见证这辉煌时刻。     

经销商会议:让新人注入新的会议形式和内容

<正>A上市公司是国内某行业的领头企业,约70%的产品都依靠出口,其产销和出口量居国内第一,世界第二。这些年来,虽然国内市场的需求逐年增长,但A公司仍把重心放在国际市场,所以公司在国内已经5年没开经销商会议了。一、有没有必要开经销商会议     

军用高速双体船市场谁主沉浮?

国际两大高速双体船生产商奥斯塔公司(Austal)和国际双体船公司(Incat)最近都不约而同地推出了他们的新型高速双体船,目标都是瞄准美国巨大的军用高速船市场,试图以自己的技术抢占美国市场。澳大利亚奥斯塔公司(Austal)推出的这种军用高速双体船名为 HSV-M。HSV-M 的设计是以奥斯塔公司在商业和军事     

ST科迪强制退市案例研究

随着“完善常态化退市机制”的提出与执行,A股上市公司的质量逐渐提高,股市资源配置也得到显著优化,被强制退市的公司数量日益增多。基于此,本文以河南科迪乳业股份有限公司（下文简称*ST科迪）强制退市为例,分析整理了该公司的退市影响,得出了相应启示,从而丰富强制退市方面的文献资料,进一步推进退市制度的完善进度,为其他上市公司的持续运营起到警示作用。