张裕：高端进程中的三个挑战

2009年9月底,葡萄酒生产经营企业张裕集团宣布,拥有七大顶级酒庄品牌的“张裕国际酒庄联盟”正式成立。该联盟拥有统一标识,联盟成员将携手共同拓展中国高端葡萄酒市场。此举标志着张裕在品牌高端化道路上跃升到了一个新的发展平台。     

张裕面临的挑战

2009年9月24日,张裕宣布成立拥有七大顶级酒庄品牌的“张裕国际酒庄联盟”,该联盟拥有统一标识,联盟成员将携手共同拓展中国高端葡萄酒市场。这也标志着张裕在品牌高端化道路上跃升到了一个新的发展平台。近几年来,张裕在品牌高端化方面取得的成绩的确“可圈可点”,但是要进一步站稳脚跟,其还是面临着一系列的挑战。     

葡萄酒投资,你准备好了吗?

百年中行追求卓越,铸就百年的辉煌历程;百年张裕历久弥香,造就百年的传奇品质。两家百年品牌携手再创历史奇缘,合作推出张裕百年酒窖中国银行系列理财产品,该产品是国内首款以历史背景为主题的酒窖葡萄酒理财产品。     

中国葡萄酒流行趋势报告

在过去的2004年，国内葡萄酒市场上呈现出了一些新气象，包括原料层面强调典型性的变化，比如张裕在扩大蛇龙珠种植基地，将葡萄酒终端的竞争引向原料层面典型性的竞争；产品层面的特色升级和开发。比如华夏长城推出华夏葡园A区，沙城长城推出唯尊橡木桶干红，新天稚出橡木型玛纳斯干红；以及操作层面的新尝试和促销层面的理性化，比如说张裕的“包厢策略”和多家葡萄酒品牌专卖店的开业等等……应该说，中国葡萄酒业正在走向成熟。在2005年，中国葡萄酒业又将会出现哪些流行趋势?哪些产品可能成为市场热点？操作方式如何发展？促销手段能否出新？把握中国葡萄酒流行趋势，就把握了未来市场的先机!     

探寻“张裕·卡斯特”密码

张裕·卡斯特系列产品是张裕与法国卡斯特集团合作．于2003年推出的一款高档干酒产品。该款产品与略早一些推出的张裕1995解百纳一同，作为张裕公司从当年开始重点打造的品系，成为张裕品牌形象重塑的开端。至2004年，张裕·卡斯特酒庄酒实现亿元销售额，从2004~2006年的年增长幅度超过50％，迅速成为国产高端葡萄酒的代名词之一。张裕借此开山拓地，极大提高了其市场占有率。     

探寻“张裕·卡斯特”密码

张裕·卡斯特系列产品是张裕与法国卡斯特集团合作．于2003年推出的一款高档干酒产品。该款产品与略早一些推出的张裕1995解百纳一同，作为张裕公司从当年开始重点打造的品系，成为张裕品牌形象重塑的开端。至2004年，张裕·卡斯特酒庄酒实现亿元销售额，从2004~2006年的年增长幅度超过50％，迅速成为国产高端葡萄酒的代名词之一。张裕借此开山拓地，极大提高了其市场占有率。[第一段]     

卡斯特调整中国策略标志着一个阶段的开始

近葡萄酒行业有两件事情非常引人关注，并且肯定会在一定程度上影响到日后中国葡萄酒产业的格局和走向。第一件事情。法国卡斯特集团和北京东海鑫业商贸公司携手，共同在中国市场推广卡斯特原装进口葡萄酒。第二件事情，张裕在成都糖酒会期间宣布要推进国际化战略，并对高端产品构成进行大幅调整，推出和筹备推出张裕钓鱼台、张裕北京酒庄等系列高端产品，力图规避卡斯特策略调整带来的负面影响，同时打造多元化的高端品牌矩阵。     

“均衡”是张裕下一步发展的关键词

2003年，张裕公司总经理周洪江提出了两个等式的营销思路。一个等式是酒业和药业发展并重，另外一个等式是葡萄酒和保健酒并重，同时不断培育白兰地和香槟酒市场，张裕希望新的营销思路能够成为市场快速发展的引擎。张裕生产白兰地、保健酒和香槟酒多年，但是将这几个酒种提到和葡萄酒一样的高度来强调，这在张裕的历史上还是第一次。我们分析     

张裕酿造工业旅游“新酒”

<正> 张裕是中国最早、具有110多年历史的葡萄酒生产企业,丰厚的文化旅游资源随处可见:坎坷传奇的创办经历、创始人张弼士与清廷千丝万缕而错综微妙的关系、孙中山、康有为、张学良等先贤名流与张裕的渊源、神秘的百年地下大酒窖、耐人寻味的酒文化博物馆以及富有异国风情的葡萄酒庄园……这些历史沉淀下来的财富不仅仅属于张裕,更属于整个社会。国内工业旅游的日渐兴起,唤醒了张裕人的意识,充分挖掘张裕的旅游资源,依托工业旅     

张裕:高端进程中的三个挑战

近几年来,张裕在品牌高端化方面取得的成绩的确可圈可点,但是要进一步站稳脚跟,还面临一系列挑战。2009年9月底,葡萄酒生产经营企业张裕集团宣布,拥有七大顶级酒庄品牌的张裕国际     

规避超商——浅解张裕的三级营销体系

张裕是国内葡萄酒企业中的一个“另类”。在市场运作方面，张裕坚持自己的三级营销体系，有意识地规避超级经销商。业内人士分析，张裕的这种营销策略虽然从一定程度上还带有一点老国企的色彩，但这种完整而严谨的销售体系，使得张裕成为渠道网络最为稳定也最为安全的葡萄酒企业。     

国内冰酒行业呼唤“标准”

随着入世的推进,国内酒企走向国际市场已经成为了一个不太遥远的梦想。作为高端葡萄酒的代表,冰酒更是跃跃欲试。短短几年时间,以张裕为首的国内葡萄酒企业纷纷推出冰酒产品,日前,就连地处云南的“太阳魂”,也结束了近4年的科研,开始了将其麾下的梅里冰酒推向市场的构思。     

论体验经济时代的葡萄酒体验旅游

体验经济时代旅游模式在转变,体验旅游产品的开发成为一种趋势,本文以烟台张裕葡萄酒旅游为例,介绍了葡萄酒体验旅游的内涵、特点,以及体验形式。     

周洪江:“提炼”张裕

正是由于在周洪江不同阶段的作为,才酿造了"张裕"这桶美酒,历久弥香。在国内葡萄酒领域,张裕品牌几乎是一个"符号"。在BBI(商务品牌战略研究所)《品牌蓝皮书(2008)》中,张裕位列中国葡萄酒理想品牌第一名,再度显示出其深厚的品牌底蕴和未来成长空间。     

进口葡萄酒跨入品牌时代——访北京东海鑫业商贸有限公司董事长李伟革、销售总经理潘汝显

在进口葡萄酒的进攻浪潮中，卡斯特来了，并且来势凶猛。 作为世界第二大葡萄酒制造企业，中国业界对卡斯特的名字并不陌生。2001年，卡斯特与张裕合资成立了张裕&;#183;卡斯特酒庄，目前，“张裕&;#183;卡斯特”已经发展成为中国高端葡萄酒市场的代表品牌，“卡斯特”亦随着这一品牌的扩张得到了广泛传播，在业界思维中形成了高端、专业的印象。不过，卡斯特的此番到来并没有沿用其原有策略，而是直接将多款原装进口葡萄酒提供到中国市场。业界人士分析，卡斯特对高端葡萄酒市场必将带来重大冲击，很有可能改变高端葡萄酒市场的现有格局。 卡斯特的进入发出了一个强烈的信号，那就是，在经历多年的鱼龙混杂之后，进口葡萄酒的品牌时代到来了。     

京城葡萄酒劲舞高端

北京中高档葡萄酒销量增长迅速，华夏年份酒、华夏葡园A区、沙城星级系列、张裕解百纳和张裕&;#183;卡斯特酒庄酒、王朝年份酒等成为高端市场最活跃的几款产品。     

张裕：酒庄俱乐部锁定高端

2005年3月12日，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司在广州举行商界名流品酒会，宣布中国首个酒庄俱乐部——张裕&;#183;卡斯特VIP俱乐部正式投入运营。张裕发言人表示，此举目的是为了实现与国际营销方式接轨，率先占据中国葡萄酒文化创造者和引领者的地位；张裕&;#183;卡斯特VIP俱乐部的正式成立令张裕实现了从单纯的产品营销到以文化为内核的服务营销的转变，同时将对中国葡萄酒营销模式产生深远影响。     

张裕博物馆的“另类”品牌营销

2007年1—6月，张裕博物馆实现旅游收入1200万元。这是继张裕博物馆在2006年度实现营业收入2200万元，利税总额超过1000万元之后．博物馆经营的又一次飞跃。那么，作为承载企业品牌营销推广的一个窗口。张裕博物馆经历了怎样的发展历程。又是通过什么样的经营策略来辅助企业品牌的宣传和推广，以及它将会遭遇什么样的新挑战？文章正是基于以上的思考，来作出相应分析，     

特有名称含金多 及时注册抢先机

<正> 2002年下半年,山东烟台张裕集团有限公司在葡萄酒商品上注册了"解百纳"商标,犹如在业界扔下一颗重磅炸弹,引起广泛争议,这意味着今后除张裕以外的葡萄酒厂家都不得在葡萄酒商品中使用解百纳这一名称。天津中法合资王朝葡萄酒酿酒公司已经对此提出了异议,"王朝"认为:"解百纳"系葡萄品种名称,依照《商标法》规定,仅仅直接表示商品的质量、主要原料等要素不得作为商标:而且张裕如此限制其他生产葡萄酒企业使用"解百纳"—原料名称,将使众多企业蒙受巨大损失。而张裕认为"解百纳"是张裕公司首创,理应归张裕所有。解百纳注册事件,不禁让我们想起了多年前那场如火如荼的冰茶归属之战。     

张裕：品牌营销＋直控销售

作为葡萄酒市场增长的最大受益者，张裕过去3年的销售收入和净利润年复合增长率分别高达24．8％和41．1％（而同期王朝的增长率分别为9．1％和18．6％，长城的数据不具有可比性），已跻身全球葡萄酒20强行列。外表低调的张裕异常重视市场营销。在十年的时间里，张裕利用种种手段完成了品牌扩张，并把自己塑造成中国葡萄酒行业领导者，销售网络开始向乡镇延伸，分支机构达到500家，经销商数量达到3300家，遥遥领先于其他葡萄酒企业。按照公司规划，张裕的新目标是在2008年进入全球十强。我们认为，因其选择了与行业发展节奏较吻合的品牌运作、产品结构不断升级和对市场渠道的控制，3年内张裕将以年均36％的销售增速进一步拉大与对手的距离。[编者按]