企业网上业务购买活动分析

企业网上业务购买已经成为现代企业重要的采购方式,对于企业网上业务购买活动的分析业变得越来越重要。网络环境下企业的购买行为与传统企业购买行为既有联系又有区别。从网络角度分析,企业的业务购买类型可以分为直接再采购、修正再采购和新任务;网络业务购买过程仍然可以分为交易前、交易中、交易后三个阶段,但每个阶段都表现出虚拟市场活动的特点;对企业业务采购者的影响包括环境、组织、人际、个人和B2B网站。     

中国农村居民家庭耐用品消费特点及购买行为探究

农村居民是中国最大的消费群,农村耐用品消费市场的重要性日益增强。本文研究发现农村居民家庭耐用品消费总量在逐步递增,城乡居民耐用品消费仍有差距但有缩小的趋势,且农村耐用消费品拥有量地区间差异比较显著。并重点探讨了三种不同的消费需求模式下农村居民耐用品消费态度和购买行为的差异性。最后分别从政府和企业两方面提出了推动农村消费市场的对策建议。     

儒家价值观对农民购买彩电行为的影响

在我国农村地区,儒家价值观作为一种内隐性因素影响着农民的购物行为。本文在实证研究的基础上对农民价值观、购买动机进行因子分析,探究儒家价值观、购买动机、农民彩电购买行为三者之间的关系;在验证V-M-BBI模型的基础上证明了人口统计学变量在模型中的调节作用。本研究对于企业进行农村市场细分和品牌价值观的传递有借鉴意义。     

农村市场家电需求难以释放的原因研究

目前,我国农村居民对家电产品已经具有较大的潜在需求和相应的购买能力。但是,从家电行业在农村市场的发展现状来看,农村居民家电消费行为具有"高需求,低购买"的特点。其主要原因在于:农村居民消费行为过程的第一环节(问题认知环节)具有明显的被动型认知特征,这导致农民对家电需求的认知强度较低,不足以推动其参与更深层次的消费活动。     

我国农村消费品流通业创新研究

扩大农村地区消费需求是当前我国宏观经济面临的一项重要任务。为发展和改善我国农村消费品流通业现状,使之更好地适应农村居民消费需求的不断扩大,为农村居民提供良好的商业环境,提高农村居民消费水平,需要创新农村流通体系与流通模式,对农村消费品流通进行顶层设计。具体来讲,在区域上,可根据经济发展水平将全国农村划分为三类不同的地区,在不同地区采取差异化消费品流通业发展对策,采取有区别的扶持政策。在时间上,制定从现在起到2030年两阶段的农村流通业发展战略,并设计各阶段的目标、发展任务与支持措施。在发展模式上,应根据各地特点实施适合其发展需要的农村消费品流通模式。在发展思路上,应借助电子商务来促进农村消费品流通业的跨越式发展,实现城乡流通一体化。     

农村居民选择超市或集市购买的决定因素与比较——来自全国28个县(市)1308名农村居民的调查

农村居民选择超市或集市购买的决定因素对"农改超"和"农超对接"具有重要意义。本文对全国28个县(市)的1308位农村居民进行随机调查,研究结果表明,农村居民既选择农村集市又选择超市购买产品,但农村居民选择两者购买的意愿及其影响因素、感知程度等存在显著差异。农村居民选择集市或超市购买的共同决定因素包括产品质量可靠性和购买便利性;不同的决定因素体现为,农村居民选择在集市购买主要取决于购买文化与习惯,而选择在超市购买则取决于超市销售服务水平,这种决定因素的差异导致农村超市与传统集市互补共存。     

当代中国农村居民对新兴零售终端选择行为研究——以东部沿海地区农村居民为例

20世纪90年代中期以后,我国农村特别是东部沿海相对发达农村地区的零售业逐步摆脱了传统流通体制的束缚,零售终端渠道发生了显著变化,当代农村地区的零售渠道终端呈现出竞争立体化、经营个性化和业态多元化的特点.传统观念和新兴消费理念共同影响了中国农村居民的消费,但对不同地区、不同群体的居民影响程度各不相同.消费行为具有较强的多样性和动态变化性,农村消费者零售渠道终端的选择也变得极其复杂和难以把握,对其进行相应的统计研究成为研究中国农村市场和了解农村居民消费的重要内容.本文采取访谈和问卷调查结合的方式获得了第一手数据,并采用相关的数理统计分析方法和比较分析方法对东部沿海地区农村居民零售渠道终端的选择行为进行了定量研究,并对以上问题做出一定回答.     

中国品牌国际化战略发展中原产地效应的影响研究

经济全球化的发展,国际市场的竞争越来越激烈,产品之间的同质化现象越来越突出,且市场饱和产品供过于求,如何在众多的产品中突出特色,让更多的消费者选择是每个企业都要面临的问题,而在企业经营管理过程中,仅依靠产品自身的性能其竞争优势并不明显,必须综合其它因素才能进一步提升产品的竞争力,其中品牌知识是一项关键因素,从某种程度上讲,消费者品牌知识内容及结构会对其购买行为产生直接影响。而众多影响品牌知识的因素中,原产地形象这一概念受到越来越多学者的关注。品牌原产地形象会对消费者的一系列购买行为产生直接影响,包括产品评价、质量感知、品牌形象等等,因此分析中国品牌国际化战略发展的问题中,研究原产地效应对其产生的影响具有重要的现实意义。     

品牌关系对消费者购买直销产品行为的影响实证研究

随着我国开放直销市场,消费者对直销产品的购买行为越来越受到人们的重视。在这样的背景下,本文以实地调查为基础,运用有关理论和概念模型,采用实证方法,对影响消费者购买直销产品行为的因素进行了深入的探讨。通过本研究的结果可以得知,一个企业与顾客关系的好坏是十分重要的,好的品牌关系不仅可以提升品牌形象,其产品品质也受消费者的信赖,从而可促进企业的发展。这对于我国境内的直销企业尤为重要。     

面向农村市场的网络营销可行性研究

网络营销作为一种新型营销方式已开始为越来越多的人所接受,2009年上半年,中国网购市场交易规模已达到1034.6亿元。在中国农村地区,由于地理位置偏僻,使得许多农村居民的消费需求无法得到有效满足,而推行网络营销可以拓宽农村居民的消费渠道,更好地刺激农村居民的消费需求。本文着眼于网络营销在农村地区推广的可行性分析,并就如何更好地制定网络营销策略提出建议。     

基于消费者购买行为新特点的企业营销策略探析

随着信息技术的不断发展,消费者购买行为也出现了更多的新特点。本文分析了不同层次的市场购买行为,探讨了消费者行为的新特点,指出了针对消费行为新特点企业采取的有效营销策略,得出了企业根据市场变化制定相适应营销策略的重要意义。     

品牌关系对消费者购买直销产品行为的影响实证研究

随着我国开放直销市场,消费者对直销产品的购买行为越来越受到人们的重视.在这样的背景下,本文以实地调查为基础,运用有关理论和概念模型,采用实证方法,对影响消费者购买直销产品行为的因素进行了深入的探讨.通过本研究的结果可以得知,一个企业与顾客关系的好坏是十分重要的,好的品牌关系不仅可以提升品牌形象,其产品品质也受消费者的信赖,从而可促进企业的发展.这对于我国境内的直销企业尤为重要.     

中国西部农村寿险市场需求分析及开发策略研究

中国西部农村寿险市场的现状表明西部农村居民的风险意识正在不断强化,西部农村的恩格尔系数表明西部农村还处于温饱阶段,根据马斯洛的需求层次理论,西部农村尚处于对寿险产品无需求阶段,西部农村的现实也证明了这一结论。目前开发西部寿险市场的关键是培育西部寿险市场,具体策略是商业性寿险公司退出,政策性农业保险介入,实施强制性的农民工雇主责任保险,推广农村合作医疗,以及根据农村居民的能力,并参考农民的收入,构建多元化的社会保障体系。     

中国西部农村寿险市场需求分析及开发策略研究

中国西部农村寿险市场的现状表明西部农村居民的风险意识正在不断强化,西部农村的恩格尔系数表明西部农村还处于温饱阶段,根据马斯洛的需求层次理论,西部农村尚处于对寿险产品无需求阶段,西部农村的现实也证明了这一结论.目前开发西部寿险市场的关键是培育西部寿险市场,具体策略是商业性寿险公司退出,政策性农业保险介入,实施强制性的农民工雇主责任保险,推广农村合作医疗,以及根据农村居民的能力,并参考农民的收入,构建多元化的社会保障体系.     

对农村家电市场迈入4C营销时代的思考

中国二元制的经济结构使农村家电市场与城市家电市场具有显著差异。目前,中国农村人口规模巨大,但家电产品拥有饱和度很低。农村家电市场具有分散性、示范性、时节集中,还处在功能性需求阶段等特点。随着农村居民购买力逐渐提升,购买欲望加剧,运用4C营销策略,考虑农村消费者的需求、购买成本、便利性、与农村经销商和消费者有效的沟通,可以有效的开拓农村家电市场。     

知识产权服务购买符合支撑企业创新的理性行为决策吗

知识产权服务业服务于知识产权的生产、流通和消费,对中国经济转型发展的驱动作用显著.随着中国经济市场化程度加深、创新能力提升,企业购买知识产权服务的行为在市场中已经普遍存在.但已有研究尚缺乏对企业购买知识产权服务行为特点的分析,知识产权服务创新驱动发展的真实作用更亟待论证.本文利用中国专利调查最新数据,研究企业购买知识产权服务的行为特点,分析影响企业知识产权服务购买行为的因素,提出了知识产权服务购买行为和企业创新间的关系.研究发现,创新积累后的理性行为决策在知识产权服务购买行为中有一定程度显现,企业服务购买行为具有路径依赖,不同知识产权服务类型表现出有条件的“购买粘滞性”,专利累积对知识产权服务购买具有有限作用.本研究的政策指向性在于,政府应加强对知识产权服务业市场的研究与管理,引导创新主体进行理性的知识产权服务购买,并以此驱动企业创新.     

PPP模式在黑龙江省农村垃圾治理中的可行性研究

黑龙江省政府有限的财政收入难以独立满足广大农村地区对垃圾处理设施的巨大需求,为了加快新农村建设的进程,提升农村居民的生活环境,有必要引入新的投资主体。在市场经济条件下,通过公私合作伙伴关系(PPP)管理模式来解决农村地区短缺的垃圾处置基础设施问题,变得越来越有可能,也越来越有必要。借鉴吉林省四平市、公主岭市的成功经验,让我们看见通过PPP模式能够发掘市场微观主体的潜力,从而更好地满足农村居民在新农村建设中日益增长的公共基础设施需求。     

广告 如何占领农村市场

<正> 近几年,我国城市市场信息传播密集发达,但是在我国农村市场,由于受农村居民文化素质、生活消费环境、媒体接触习惯等方面的制约,信息传播渠道还很狭窄。许多企业虽然看好了农村市场,但真正涉足的时候,又有相当多的企业感到市场难做。因此企业在开发农村市场时应结合自己产品特点,以最为农村消费者接受的形式进行广告宣传,才能收到事半功倍的效果。一、宣传定位要符合农村老百姓易于接受的生活习惯基于文化背景、生活环境的特点,企业在广告宣传时,内容和方式都应适应农村消费者。请让我们看看红桃 K 公司在这方面是如何做的:     

部落电商背景下消费者购买行为模式研究

随着以手机为代表的移动端互联网平台的兴盛,消费者在线购买过程显得越来越模式化,"部落电商"的商业形态逐渐形成。在"部落电商"的背景下,消费者的购买行为模式逐渐过渡为分享型购买行为模式和偏好型购买行为模式。在分享型购买行为模式下,消费者经过查看分享、产生需求、分享沟通、实施购买、分享产品信息等阶段完成购买。在偏好型购买行为模式下,消费者则经过组团购买、交流体验、产生新需求、成员沟通、再次购买等阶段完成购买。该研究能够为当下的互联网企业营销策略服务,越来越模式化,经过互联网运营商对用户习惯的不断培养,逐渐形成"部落电商"的商业形态。     

中国西部农村寿险市场需求分析及开发策略研究

中国西部农村寿险市场的现状表明西部农村居民的风险意识正在不断强化，西部农村的恩格尔系数表明西部农村还处于温饱阶段，根据马斯洛的需求层次理论，西部农村尚处于对寿险产品无需求阶段，西部农村的现实也证明了这一结论。目前开发西部寿险市场的关键是培育西部寿险市场，具体策略是商业性寿险公司退出，政策性农业保险介入．实施强制性的农民工雇主责任保险，推广农村合作医疗，以及恨据农村居民的能力，并参考农民的收入，构建多元化的社会保障体系。