把控团队心态,成就销售“梦之队”

销售业绩是一个企业生存的命脉,能创造突出销售业绩的"梦之队"更是让企业梦寐以求。但遗憾的是,团队常在,但能让企业委以重任的优秀团队却不常在。心态管理犹如优秀团队的基石,在支撑着每一个人的梦想。     

销售人才的五种“维生素”

<正> 销售业绩徘徊不前;销售队伍不稳,好人难招、能人难留;销售人员的目标达成率落差很大,"销售明星"难以管理,销售人员缺乏工作热情,人员心态老化;公司的标准销售流程难以执行,内部意见和争端过多……销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定,一直是困扰企业的头痛问题。在大多数销售型企业中,销售队伍的成本占销售额的7%左右,更有20%的交易和促销费用是被销售团队用掉的,而很少有企业对自己的销售团队信心十足!一个优秀销售经理的首要任务,就是以销售业绩为导向,组建并管控好一支卓越的销售团队去达成目标。     

团队如何激活

<正> 对总部而言,具有活力的区域营销团队是确保整个营销组织健康的"细胞"。但区域营销团队老化却是一个普遍而棘手的现象。激活区域团队的相关原则其一,销售组织的管理必须超越于单一的业绩指标。业绩指标是管理的中长期目标,换言之,业绩是管理的结果而不是管理的手段,销售组织必须将业绩指标分拆于系统管理的目标中。     

如何管理销售团队？

现代企业对销售团队看重的是业绩结果，而这往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。     

秉节持重，问诸水滨？创业者底线心态对创业团队社会责任的影响研究

底线心态是指为确保底线结果而忽略竞争优先事项的一维思维。文章在创业环境下考察了底线心态，基于角色理论以及个人特征影响信息可及性的观点，分析了创业者道德意识在创业者底线心态与创业团队承担的社会责任间的中介效应，并进一步探讨了道德认同的调节效应。基于212名创业者样本数据进行实证检验，结果表明：创业者底线心态会通过创业者道德意识间接影响创业团队社会责任，创业者道德认同负向调节这一间接效应。文章通过关注创业团队社会责任的个人层面影响因素，即底线心态，深化和拓展了创业团队社会责任微观基础的理论研究。     

马儿跑得稳才能跑得快

2月21日,阿里巴巴（中国）网络有限公司宣布,公司在2010年清理了逾千名涉嫌欺诈的“中国供应商”客户,公司首席执行官和首席运营官承担责任引咎辞职。事件背后的谜团在马云致阿里巴巴全体员工的邮件中被解开：“有迹象表明直销团队的一些员工默许甚至参与协助这些骗子公司加入阿里巴巴平台,有近百名为了追求高业绩、高收入,明知是骗子...     

销售管理忌空谈 求真务实创高效

<正> 分享个体成功经验 "克隆"精英团队产品再好,也得卖出去才算数!销售是企业的命脉,用"三分天下有其二"来说明销售员的作用一点不过。加强销售团队建设,提升销售业绩的根本是建立精英销售团队。分析企业中销售代表的业绩分布,大致有下列三种型态:较多企业的业绩分布多属于Ⅰ类型态——精英代表(主管)型,即销售业绩主要由少数销售代表(或主管)达成较大比例,可能是20%的销售代表(或主管)达成公司80%的销售业绩;Ⅱ类型态,属于常规正态分布,业绩与销售代表呈均态分布,企业应"抓两头,带中间"努力提高优秀销售员的比例,同时淘汰业绩很差的销售代表;Ⅲ类型态属于精英     

马儿跑得稳才能跑得快

2月21日，阿里巴巴（中国）网络有限公司宣布，公司在2010年清理了逾千名涉嫌欺诈的“中国供应商”客户，公司首席执行官和首席运营官承担责任引咎辞职。事件背后的谜团在马云致阿里巴巴全体员工的邮件中被解开：“有迹象表明直销团队的一些员工默许甚至参与协助这些骗子公司加入阿里巴巴平台，有近百名为了追求高业绩、高收入，明知是骗子客户而签约的直销员工。”     

平常心，非常道——访竹叶青市场部经理冯云飞

作为一个知名茶叶品牌的策划及运作人之一,冯云飞爱喝茶,喜欢中国传统文化．似乎都是意料之中的事情。记者以这样的心态接触冯云飞的时候,听他讲述竹叶青背后的故事,听他笑言自己那与《道德经》颇有渊源的“茶经”,就显得分外亲切了。     

销售人员管理——如何管理销售团队中的困难户？

面对旗下这少则几号人，多则几十号人，销售经理如何带领这个团队做好业务、完成公司的销售任务呢?本组文章提供了几个视角，希望能供大家参考。首先，要让销售团队中尽可能无人拖后腿。随着销售队伍的壮大，团队成员必定出现工作状态与能力等各方面参差不齐的现象，如果不解决必然影响到团队的整体效率和业绩，首先应该考虑如何解决团队中的困难户问题。其次，要让团队业绩保持稳定前进的趋势。销售经理最不愿看到的应该就是团队业绩的下滑，而最希望看到的则应该就是团队业绩稳定上升。那么如何做到这点?——运用激情管理，实现带动效应。第三，组织营销工作例会是我们广大销售经理必需注意的一个重要环节。作为销售经理，不仅要让例会的作用与意义深入人心，还要组织好工作例会，让例会真正帮助销售人员提升业绩。销售经理不得不面对的另外一个重要的问题是：销售人员的离开同时也带走了客户，直接影响到团队的业绩。这需要销售经理在平时的工作中对此予以防范，通过对客户的理解和换位思考，从客户的角度来寻找问题的解决方式。销售人员的管理不仅需要销售经理有整体的思路和长远的思考，还要求销售经理考虑好日常管理工作中的细节问题，这样才能做到从战略上和战术上双管齐下，做好团队管理。     

提高销售团队效率

一家美国食品公司中国区销售总监经常被销售报告搞得晕头转向。作为新上任的总监，她自然对手下十多个销售团队的业绩关注有加。在她看来，一些团队的销售业绩独占鳌头理所应当，可她从没想过团队间的差异会迥异得惊人。但白纸黑字的报告不会骗人：A队业绩傲人，用最少的人力成本实现了相对较强的市场回报     

尚小香汤包运营团队对靖江蟹黄汤包文化建设的探索

靖江蟹黄汤包是江苏省非物质文化遗产,它背后蕴藏着深厚的历史文化和饮食文化价值,也体现了靖江文化的传承和靖江人敢闯敢拼的创新精神。尚小香汤包运营团队以电商为媒介,通过体验汤文化、举办特色文化活动、走访汤包门店等,探索文化建设对靖江蟹黄汤包发展的作用,分析蟹黄汤包发展所面临外部和内部的机遇和挑战,并对其发展中存在的问题提出应对措施,促进品牌文化的传播。     

展现女性特质 细腻演绎精彩

团结、向上的团队是出色完成工作任务的保障,如何提高团队的凝聚力以及保持团队成员的积极工作心态是我每周都要认真思考的,观察、体会部门每位同事的优缺点,因人而异,让最合适的人做最合适的工作。     

工业品企业的营销团队建设

营销团队建设对于任何企业的营销工作都是十分重要的。但是由于工业品企业的营销工作的自身特点,其营销团队在一定程度上缺乏团队合作、营销技能及统一管理,营销团队建设具有一定难度。因此有必要结合工业品企业的特点,提出针对工业品企业营销团队建设的方法,从而提高工业品企业营销团队的销售业绩。     

春天里,谁制造了一个干·冷的地球

东边旱来西边雪,这不仅仅是北极涛动惹的祸,背后还有一个团队。     

上市公司财务分析中获利能力指标是如何提高的——基于新会计准则的分析

不管是从2007年半年报来看,还是从年报来看,上市公司盈利均大幅提升,而考虑到上市公司业绩普遍提升的背后是有相应的制度背景的,这篇文章从新会计准则的角度来分析上市公司获利能力指标提升背后的原因。     

团队文化的界定及其研究进展

团队文化能反映工作团队创新或绩效水平差异的深层次原因,但是我国从团队文化的角度展开团队管理的研究却不多见。本文在梳理大量相关文献的基础上,首先从团队文化的界定入手,将团队文化研究成果分为结构研究和内容研究,并指出团队文化内容研究体系的形成是推动团队文化理论发展的重要方面。     

如何有效管理企业销售团队

一个业绩好的企业,必然拥有一个优秀的销售团队。本文企业销售团队存在的常见问题入手,探讨管理销售队伍的路径,旨在为企业形成一个优秀的销售团队提供指导。     

企业营销团队建设与管理的有效策略

企业要实现自己的营销目标就需要建立一支高效的营销团队,企业营销团队建设和管理的好坏不仅仅是影响到企业营销业绩高低,而且很可能威胁到企业的进一步发展。文章对如何构建企业营销团队做了简单的阐述,同时对于加强营销团队管理提出了自己的建议。     

运营品牌团队管理分析

无论是传统企业,还是互联网企业,都面临着人才,面临着团队管理。一个优秀的品牌企业,背后一定是一支优秀的团队。那么,建立一个怎么样的团队,进行什么样的管理,才能将团队这个组织发挥最大潜能,以最低的成本,获得最大的利润化,都是我们企业梦寐以求的事情。