RFM:客户价值掘金利器

<正>营销管理人员经常会面临平衡公司预算与客户营销覆盖率的挑战。春节临近,正是商家的促销旺季,作为一家大型超市的市场经理,如果在既定的促销预算里,只能从60万交易会员中挑选20万人进行直邮目录营销,你会如何选择?     

制定日志，让你有个好的开端

有效利用营销日志，不仅能让你高效协调所有的营销方式，而且还能帮助你进行风险预算，做到未雨绸缪。营销日志能让人始终保持在轨道中运转，确保不放走任何一个机会，而不会徒劳无功。有了它，你就能保证你的计划、预算和人事都得到妥善安置。仅仅是这一项，就能帮你节省大量资金。     

营销人过坎儿：跨越我就能——技能通关：生手、熟手、高手、专家

如果问周围的营销人：“在营销历程中，你曾遭遇和现在面临的坎儿是什么？”     

勾勒中国葡萄酒市场上的"消费者轮廓"

随着近几年中国葡萄酒市场竞争激烈程度的加深,企业的营销成本也在逐渐上升。然而在飙升的营销费用面前,你的营销开支究竟有多少是属于有的放矢,能够切实影响或者加速消费者的购买决策,尤其是当营销人员面对经过进一步细分的红酒市场,就更需要在着手营销预算与制定营销策略之前     

撬动市场的4大财务杠杆

<正> 杠杆一:预算"有了一顿冲,没了敲米桶"是营销人员缺少营销预算的生动写照。实践中,年初、月初大把烧钱,岁末、月末分文皆无,但为了达成目标,"求爷爷告奶奶"的场景也非常普遍。这种缺少计划性预算的营销工作,不仅会令营销人员丧失营销工作的主动权,也常常导致他们不得不眼睁睁地看着市场机会溜走,因为预算是对营销机会、营销阻力预测和如何抓住营销机会、渡过难关的具体实施部署。     

资金短缺企业的促销策略

许多中小企业都会遇到这样的两难处境：缺乏资金，不得不孤注一掷地削减某些开支。但是供应商的货款和雇员的工资是必须要交付的，还要交纳租金、贷款。剩下的还有什么可削减的呢?营销费用。可是，如果真的减少了广告预算，砍去几个促销项目的话，这将把你推向更加绝望的境地。怎么办呢?你还是需要把信息传递出来的，如果仅仅依靠口头宣传显然是最慢的一条路。企业该如何解决这一问题呢?     

Christopher K.Wong：人是自动化数字营销的核心

当我们谈论数字化营销时,我们在谈论什么？如果你对数字营销的认识只限于＂上网＂,那么你可以说是OUT MAN中的活化石了。数字媒体、大数据、云计算等词汇被营销人挂在嘴边,市场营销与数字化技术相结合是大势所趋,但只是投放互联网广告显然不是数字化营销的全部,数字技术能做的远不止这样。     

共鸣，你的营销捷径——看酷6网的默契创意

共鸣是一种难得的和谐境界，是高山流水、酒逢知己，即使是素味平生也会怦然心动。同样，如果你的营销行为能让消费者产生大致相同或相近的情绪激动和审美趣味，那么你营销效果势必事半功倍。     

企业健康“八宝粥”

<正>你的企业健康吗?你的营销健康吗?如果你的企业健康,你的营销也健康,那是企业在良性发展中锦上添花。如果你的企业不健康,但你的营销还挺火爆,那是企业在恶性发展,其中必然有诈且不可持续。原因很简单,企业健康如同汉堡包,上下两片面包如同产品与服务,中间是牛肉,如果把中间拿掉,两片面包就不值钱了,中间的作     

口口相传，营销有术

下一次如果你认识的某个人对某种洗涤剂或润滑油大加赞赏．你不妨考虑如下可能：你或许是一场精心设计的营销活动的目标。     

言论

＂病毒营销＂这种做法是具有一定危险性的。因为尽管它是一种传播的强有力工具,但你无法控制人们从哪个角度谈论或者传播它。所以你如果想要跟传统媒体一样,达到某个特定的营销目的,那你可能要失望了。不过,假如你真的做出了一些不可思议的东西,抓住了大众的眼球,你也会看到奇迹在你眼前发生。     

小企业练就大本事 进入大企业的人回忆在小企业的收获——小企业是成长的熔炉

环境总是可以练就你——环境好了,是锻炼你;环境不好、是磨炼你。同理,小企业照样能练就大本事,甚至可以练就超出大企业人的更胜一筹的本事。所以,我们看到一些已经从小企业走到大企业的营销人,会无限感谢和怀念在小企业的日子;从大企业进入小企业的人,又十分庆幸有机会进入小企业再学习。你如果正因为身处小企业而愁眉不展、唉声叹气,不妨看看以下两位营销界朋友的体会。     

破解广告支出神话

营销是一门融合了艺术和科学的综合学科，如果你和今天的任何行家谈起营销，他们会告诉你当代营销更是如此。受众分散、各种新媒体的兴起等，没有让CMO的营销变得更为简单，而是更为错综复杂。     

创造“有意思”的品牌

营销人可能经常会遇到一个问题——预算有限。如何用有限的预算快速拉动品牌提升，这对从业者来说，无疑是一个挑战。7月刊《成功营销》向我们展示了两个不同领域不同方式的口碑营销案例。     

经济萧条下的营销趋势

提到2009年在线营销.用一句俗话说就是＂增长为零将是新趋势＂。萧条的经济将会给营销预算带来很大的压力。根据众多经济预测组织的数据.2009年美国经济增长仅为0.7%。在这样的经济景象之下,没有人会怀疑整个营销预算将会紧缩。     

善于倾听赢得客户

倾听,就是以静制动。做为一个营销人员,如果你善于倾听,你会更加受到顾客的欢迎。     

2010会议营销活动调查报告（下）

预算 整体预算的变化 报告中由高级销售和营销主管参与的调查结果显示，25％的受访者表示，总体营销预算，包括举办会议活动和其他形式的营销，都比去年有所增加（比率比2008年的28％有极轻微的下降）。37％的人表示预算保持不变，34％的人表示有所下降。     

贴身对话

正也许你想不到,尽管2011年快消行业巨头耐克的营销总预算有24亿美元之多,但它花在美国境内的电视和平面媒体上的广告费三年内就剧减了40%。那么相应的,这些营销预算花到哪里去了呢?     

“互联网总统”奥巴马的事件营销

<正>网络事件营销,是事件营销在新媒体发展的趋势下自然诞生的一种营销手段,它是企业以网络为平台,通过精心策划、实施的,促使公众主动传播相关信息,并引发传统媒体关注,形成舆论热点的营销传播活动。网络事件营销可达到加强公众与企业联系,提高企业知名度、美誉度、塑造企业良好的形象,最终达到促销商品的目的。"互联网总统"奥巴马如果你第一次听到人说:"我要在互联网上通过网络营销来竞选美国总统。"你一定会大笑,并断定此人是个疯子,将之当成     

省钱又有效的六大营销策略

你的公司拥有一款很好的产品、一个很棒的网站和一支非常优秀的员工队伍。唯一的不“足”之处就是营销预算。而根据eMarketer的调查．2008年将有270亿美元左右的营销资金投放在互联网上。面对众多营销者在同一个空间里竞争，你的公司如何才能在不超出预算的同时保持自己的竞争力呢？