国际贸易商谈中报价计算与策略的案例分析

在国际贸易商谈中,买卖双方都期望能够达成理想价格以获得最大收益。外贸业务员在国际贸易业务中,能够根据成本,费用和预期利润来计算进出口价格,并结合一些报价策略,就能够更准确可靠地对外报价,并根据客户反应以及己方的销售预期来确定最终的成交价格。以下以一外贸公司的对外报价案例来详细介绍国际贸易商谈中的报价策略。     

水利水电工程投标报价的策略和技巧探讨

本文以某估价M=1200万元的工程投标为实例,计算并分析出四个不同报价的得标概率,从而算出预期利润、三个对手的投标取胜的概率以及不同概率后的预期利润,进行合理的报价投标,通过对实际情况的结合,研究并探讨具体投标的技巧.     

外贸公司国内采购价与对外报价的计算方法分析——以北京楚维迪建材有限公司为例

外贸公司出口报价与生产企业自营出口不同,不仅需要与国外客户讨价还价,还需要衡量国内供应商的报价是否能够接受.那么当国外客户报价无法再商榷时,如何与国内供应商商讨价格,才能维持公司合理利润?或者当国内供应商报价确定,为了保证公司利润,如何计算给国外客户报价的底线?北京楚维迪建材有限公司在多年的外贸实践中,针对以上情形总结出了两种报价简便计算方法:出口利润率法和出口换汇成本法.本文以该公司胶合板出口报价计算为例进行分析,以期对其他外贸公司有所帮助.     

工程量清单计价模式下投标报价优化策略分析

我国目前所推行的清单计价模式是规范建设市场秩序、促进建设市场有序竞争和企业健康发展的需要。以武汉某别墅工程为例,在投标报价时对报价进行优化策略分析,运用不平衡报价策略、高价策略、低价策略等多种方法对清单单价进行合理调整,竣工后对比原始报价和优化后报价,证实了合理优化调整投标报价能有效提高企业利润。     

出口1美元赚0.6元人民币如何报价

出口业务中,成本和利润的正确核算是准确报价的前提。出口企业在核算利润时,可以从比率和绝对值两个角度之一进行,即利润为报价(或成本)的一定百分比,或者利润为每出口1美元多少元人民币。笔者主要探讨在后一种情况下出口报价的具体计算方法。在说明这个问题时,要从出口业务的盈亏点报价核算说起。一、盈亏点外汇报价的核算首先我们分析一下外贸公司从工厂采购商品然后出口的业务的盈亏点价格核算方法,即计算外贸公司不亏不赚的出口价格。这个盈亏点价格理论上应该是“商品购进价(含增值税) 业务费用-出口退税收入。但在实际业务中,计算盈亏…     

基于商品出口的快速报价法

对外报价是货物出口贸易中必须遇到的一个环节，本文通过收支平衡的基本原理，推导出本币与外币的“换汇折算率”，并融合了外贸公司的利润目标，分析并说明了外贸从业人员如何通过综合考虑人民币汇率、出口退税率、预期利润率等变量，将商品的本币价格快速而准确地换算成外币价格，对外报价。     

施工企业投标报价策略——不平衡报价

在投标报价中合理的应用不平衡报价可以较快提高企业收益,但在收益的同时也存在着一定的风险.施工企业要想在投标时中标又能在以后的施工过程中收益,就应该在应用不平衡报价的同时合理的规避其风险.对施工企业来说,采用不平衡报价一定要建立在对工程量仔细核对、分析的基础上,特别是对报低单价的项目,如果工程量在执行时增多,将会造成施工企业的重大损失;另外,不平衡报价过多或过于明显,也会引起业主注意,甚至导致废标.因此,采用适当的投标报价策略是施工企业取得较多利润的有效途径.施工企业要加强企业管理,不断提高自身管理、经济、技术、装备和信誉等综合能力,从而在当前市场经济条件下的建筑市场竞争中保持优势,取得长久的利益.     

外经贸企业外汇风险防范对策

（一）预期汇率走向，锁定换汇成本 在交易报价前，企业要根据国际外汇市场和国内外汇兑换比较的发展变化情况，预期货币的汇率走向，依据进出口贸易的成本和预期的利润琐定可以接受的换汇成本，并将企业流动资金的50％选择灵活性非常强的7天通知存款方式，当汇率变动有可能超过确定的换汇成本时，     

浅议水利水电工程投标报价的策略与技巧

施工企业通过工程投标获得施工项目,工程投标是企业生存与发展的手段和方法,而报价是工程投标的核心,是投标人经营决策的重要内容。随着水利水电市场不断规范和完善,企业承揽工程都必须通过投标方式获取,施工企业要在激烈的竞争中谋生存、求发展,必须熟悉和运用竞争规则,讲究报价策略和报价技巧,提高投标中标率及获取更多利润。本文根据笔者的投标经验对施工企业在水利水电工程投标中如何通过有效的报价策略及编制技巧来提高中标率进行探讨。     

建筑施工企业的工程造价管理

确定一个最优报价是提高竞标能力的关键之一。在最优报价条件下，施工企业既有中标机会，又能获取较为可观的利润。对于投标企业来说，必须对单位工程成本、利润进行分析，精心选择施工方案。     

商品出口价格核算方法的再研究

对外报价是货物出口贸易中必须遇到的一个环节,外贸从业者如何通过综合考虑人民币汇率、出口退税率、各种费用和预期利润率等变量,将商品的本币价格快速而准确换算成外币价格?本文在综述了国内学者和业界有关出口报价文献基础上,结合外贸企业实际情况,提出了多个费用变量纳入预期利     

从一则实例谈外贸出口报价的误区与修正

正外贸出口报价中常用成本导向法,即以FOB价为基础,加上运费和保险费核算CIF价;常以净价为基础核算含佣价。本文以实际案例说明这两种经典方法不是在任何情况下都普遍适用,并提出含佣价和成本导向法的修正。出口报价是贸易磋商的重要一环,正确甚至精确核算价格是外贸业务员的核心技能之一。在外贸业务中,通常用成本导向法即成本+费用+预期利润的方法来核算价格。就常用的贸易术语FOB而言,FOB价=采购成本-出口退税+国内费用+预期     

生物农药推广中农户基于预期调整的决策与行为机制分析

对于有限理性的农户来说,生物农药的好处一开始只是潜在的,决定农户决策的是预期利润,而最终决定农户行为的又是实际利润。对生物农药推广中农户决策与行为机制的分析表明,农户预期利润与实际利润之间存在相互反馈的调整过程,而且有两种表现:一是相互正反馈的调整过程,会导致农户选择使用生物农药的均衡结果;二是相互负反馈的调整过程,会导致农户选择不使用生物农药的均衡结果。要使农户进入正反馈的调整过程,预期利润非越高越好,应高于农户的心理阈值而低于实际利润一点。要使实际利润接近潜在利润,应优化农户使用生物农药时的市场条件。     

如何应对中途变卦的客户

Q:我做外贸时间不是很长,缺乏经验,最近给一个外国客户报价,价格已经很低,我们的利润也很少。外国客户开始对价格比较满意,说要下四个货柜的订单,可是后来突然又嫌价格高,我觉得他是在和我讨价还价,可是又不知道该如何挽回这个客户。     

怎样报价才有效

读者求助新客户发来询价单,及时回复后,却没有下文。是报价太高吓跑了客户,还是报价太低,让客户一看不是行家里手,而不敢冒险做生意?对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害,以至在接到他的询盘时,不知该如何报价:报得太低,没有钱赚;报得太高,又怕他把定单下给了别人。怎样报价才有效呢?     

浅谈如何做好智能电网工程投标报价

为了适应电网发展方式的转变,在智能电网工程的投标竞争中达到预期的目的,笔者根据多年的工作经验,对电网施工企业如何在智能电网工程中做好投标报价作一论述。     

换汇成本报价法剖析

在国际贸易对外报价实务中,常用“换汇成本”来推定报价的盈亏情况,以便决定是否能按此价格对外发盘或接受.简便的换汇成本报价法在实践中流传得非常广泛,受到实务工作者的普遍欢迎.其实这里面有对“换汇成本”的误解和滥用,经常造成报价不实、实际利润远低于目标利润的尴尬情形.     

企业采用工程量清单模式报价的研究

工程量清单计价作为一种主流报价模式,已被越来越多的企业重视和研究.在利用工程量清单报价中,采用适当的报价技巧,也是获得利润的有效途径.     

浅议当前工程索赔的实务技巧

引言在当今工程界,尤其是在全球金融危机的大环境下,相对于投资的业主,承包单位处于明显的劣势地位,承包任务的激烈竞争迫使承包单位在投标报价时经常用降低自己的利润空间来谋取中标,那么,承包单位应如何在中标签约后努力为自己争得更大效益便是众多人士关心的话题,本文在此粗浅地做一些探讨。     

浅谈EPC总承包工程的造价控制

本文从EPC承包商角度对如何加强EPC总承包工程项目的造价管理提出了几点看法,包括投标阶段的报价管理和项目运行阶段的成本管理,以求实现利润的最大化。