渠道权力在家电渠道冲突管理中的应用

近年来,渠道冲突在家电业已经成为一种普遍现象,并影响到了家电厂商之间的关系和渠道效率。本文基于渠道权力理论,从家电厂家角度提出运用渠道权力这一重要工具来预防和解决渠道冲突的思路,以使家电厂商通过高效协同的渠道来传递和实现顾客价值,在日趋激烈的市场中赢得竞争优势。     

基于渠道权力的营销渠道结构整合

营销渠道是目前我国实业界和理论界所关注的重点。本文借鉴西方营销学者有关渠道权力问题的研究成果,从分析营销渠道现状出发,讨论了渠道权力的内涵、渠道成员的权力关系问题以及渠道的冲突,并构建了渠道权力视角下的渠道结构整合概念模型,以便于生产企业获得营销渠道竞争优势。     

渠道间冲突的现有解决机制评析

渠道间冲突是多重分销中一种重要的经济现象,渠道间冲突对实行多重分销的成败产生重要影响。当前,对渠道间冲突的研究还没有得到应有的重视。已有的研究中,也只是从组织行为学等角度对渠道间权力的配置进行的分析,对信息在渠道间的流转所具有的冲突解决作用则没有给予应有的重视。本文在对现有渠道间冲突解决机制进行回顾的基础上,提出了一个信息整合型解决模式。     

权力失衡下医药营销渠道冲突形式与化解

本文借鉴营销渠道理论,对连锁药店的发展历程,渠道权力的来源,渠道权力增强的影响因素以及权力失衡下,新的主要渠道冲突形式进行了分析。针对连锁药店渠道权力增强后,使用渠道权力影响制药企业行为而引发的渠道冲突,分别从制药企业和连锁药店双方提出了化解策略。     

论契约型渠道组织解决分销渠道冲突的作用

渠道成员的权力、利益、合作与冲突历来是营销的重点。本文分析了渠道成员冲突的原因，提出了契约型渠道组织的模型和建立契约型渠道组织的具体建议。     

我国家电行业渠道变革中的渠道冲突问题研究

本文在国内外有关渠道冲突理论的基础上,研究我国家电行业渠道变革中的渠道冲突问题。文章首先总结了我国家电行业渠道变革中的渠道冲突现状;其次从宏观经济环境变化以及微观经济主体活动两个角度分析冲突形成的原因;最后有针对性地提出了解决渠道冲突的两大管理策略——渠道关系协调策略和渠道整合优化策略,并给出了一些具体的解决方法。     

基于渠道权力的电子商务环境下营销渠道成员冲突研究

在电子商务迅猛发展的背景下,互联网提供了快速、有效的信息,使得营销渠道的成员之间的信息共享得到进一步加强,从而使营销渠道成员的权力出现了新的配置。本文从渠道权力角度出发,通过对电子商务环境下营销渠道成员关系变革的分析,来分析营销渠道成员之间的冲突。     

权力失衡背景下营销渠道冲突的形式与治理研究

营销渠道对于企业来说有着非常重要的作用。本文首先概述了渠道权力与渠道冲突相关理论,并详细分析了权力失衡背景下的零售商与供应商渠道冲突形式,最后在此基础之上提出了基于渠道权力的零售商与供应商渠道冲突治理策略,从而有效保障零售商与供应商之间构建良好的协作关系。     

试论电商环境营销渠道与传统营销渠道的冲突

本文主要在营销上分析互联网渠道与传统渠道的冲突情况,阐述了冲突的现状,并根据营销冲突,提出了有效的解决对策。     

网络渠道与传统渠道的冲突及共存问题研究

本文从探讨网络渠道与传统渠道的区别来引出渠道冲突的产生,由李宁公司的案例来分析两种渠道共存发展问题,最后提出解决两种渠道的冲突及促进共存的对策建议。     

渠道冲突相关研究述评

渠道成员如何建立和利用权力,如何处理冲突,如何通过合作荻取竞争优势,是西方渠道行为理论研究的重点.本文对西方渠道冲突理论作了一个研究回顾,对渠道冲突的类型、发生原因以及渠道冲突管理理论进行述评.     

渠道冲突及其解决思路

在激烈的市场竞争中,渠道已成为新一轮的竞争焦点,是否拥有通畅的营销渠道是企业在市场竞争中胜出,并获得长久发展的关键.渠道冲突始终是制约企业发展的一个不可回避的问题,若不及时引导和处理.就有可能发展成为恶性冲突.甚至可能摧毁整个渠道.本文在对渠道冲突进行分类的基础上,阐述了营销渠道冲突的成因,并且提出了相应的解决思路     

旅游产品营销渠道的冲突与解决方法

本文提出了旅游产品营销渠道冲突的内涵和类型,将渠道冲突的原因分为直接原因和根本原因,深入分析了旅游产品营销渠道冲突的根本原因。并从根本上提出了解决旅游产品营销渠道冲突的方法。     

营销渠道冲突及管理机制研究

本文在对营销渠道冲突概念、分类、产生原因进行回顾总结的基础上,分析了管理必要性及现状,提出了有效解决渠道冲突的一套管理策略、管理机制和管理流程,为解决营销渠道冲突问题提供了可行的建议。     

旅游产品营销渠道的冲突与解决方法

本文提出了旅游产品营销渠道冲突的内涵和类型，将渠道冲突的原因分为直接原因和根本原因，深入分析了旅游产品营销渠道冲突的根本原因。并从根本上提出了解决旅游产品营销渠道冲突的方法。     

渠道冲突的模糊综合层次评价

渠道冲突由多层次原因引发,其最终影响原因很难直接区分出来,本文采用模糊综合层次评价法构建渠道冲突原因的评价模型。运用该模型对电子产品销售渠道冲突进行分析,找出影响渠道冲突的最主要原因,为解决渠道冲突指明了方向。     

优化我国农产品营销渠道的对策——基于渠道功能和渠道权力的研究

农产品营销渠道在解决物价上涨和"三农"等问题上起着至关重要的作用。本文从渠道功能和渠道权力的视角对我国农产品营销渠道现状进行分析,并提出优化农产品营销渠道的相应对策。     

制造型企业应对渠道冲突的对策

在消费品行业内部竞争日趋激烈的今天,企业不得不面对激烈的渠道竞争。渠道冲突的解决由此便成为了制造型企业管理中的重要环节。本文对制造型企业如何应对渠道冲突进行了深入研究,以寻求企业消除渠道冲突影响,获得行业内部竞争优势的途径。     

出版社营销渠道的冲突管理

在解决营销渠道冲突这一问题上,无论是大型出版企业还是中小型出版企业都是在市场经济环境下面临的新课题。本文以延边大学出版社为例就营销渠道冲突成因以及解决营销渠道冲突的方法,对整个出版行业的渠道管理,解决营销渠道冲突问题进行初步探讨。     

实体与网络分销渠道之间的冲突及战略选择

本文首先概括了实体分销渠道与网络分销渠道之间冲突的类型,接着分别阐述了解决这些冲突的战略选择。本文的创新之处在于指出了实体分销商与网络分销商之间冲突的新表现及相应的解决办法。