中小园林绿化企业实施利基营销战略探析

中小园林绿化企业受自身资源等限制,在市场竞争中的能力较弱,选择利基营销发展战略更适合其实际。利基营销战略是在有针对性地满足被大公司忽视的顾客群体需求而获得发展的市场战略。文章主要在阐述中小园林绿化企业实施利基营销战略必要性基础上,细分并明确中小园林绿化企业可以选择的利基营销战略内容与注意事项。     

我国中小广告公司利基营销初探

入世后,随着我国经济的迅速崛起和市场的进一步开放,外国公司不断涌入,对于我国广告公司这个处于成长期的新兴行业,尤其是中小广告公司来说,影响深远。我国广告业的利润空间巨大,跨国广告公司与本土广告公司的竞争已经由以前的粗放型、简单角逐转为战略性、更加精细的竞争。面对跨国公司的不断挤压,我国本土中小广告公司的生存空间越来越小。为此,选择适合自身资源特点的市场营销战略对于中小广告公司至关重要。本文根据中小广告公司的特点,提出市场利基营销,并根据四种不同的利基市场,制定相应的利基营销发展战略。     

市场细分的五点不足

<正>以满足不同顾客需求为导向的差异化营销战略的出现与广泛应用,是买方市场条件下厂商竞争不断加剧的结果,也是市场环境发展到一定阶段的产物。随着后工业化时代的到来,企业营销战略目标正在从创造销售量向创造忠诚的顾客转变,同时,差异化营销也进入了更高的     

基于心理营销的顾客资源建设策略浅析

心理营销是市场营销竞争的重要战略。心理营销中的观念竞争这种软件性质的竞争比硬件的竞争更为隐蔽、激烈和关键,基于心理营销的顾客资产思想的提出,使企业的经营战略真正从企业内部资源与外部环境的连结点——顾客出发,来考察竞争优势的获取与巩固。根据顾客的特殊要求来进行产品和服务生产的定制营销是解决顾客多样化需求与企业供给之间矛盾的一种营销方式。     

关于轨道交通市场营销的几点思考

近几年,轨道交通装备业蓬勃发展,同行业之间的竞争日趋剧烈。伴随着国产化过程的逐步推进,未来无论在高速动车组还是高档客车、城市轨道交通等领域,遵循市场导向,站在竞争战略高度进行策划营销方案、制定营销战略,最终满足顾客需求,赢得客户的青睐与选择,将成为企业经营战略的重心所在。     

顾客资源营销——“顾客资源中心”时代的营销革命

顾客资源中心时代已经来临,企业之间的竞争已经不再是基于产品的竞争,而是基于顾客资源的竞争。如何占有和优化顾客资源,充分挖掘顾客资源的潜在价值,实现顾客价值持续贡献,已成为企业营销的核心问题,也是企业成败的关键。鉴于顾客需求的层次性和多项性导致顾客资源价值具有多样性特征,及顾客资源的自然转移和共享。本文认为,顾客资产管理必须有效整合顾客资源获取与顾客资源开发,并通过顾客资源共享战略实现内(外)部资源的整合,从而提升企业的盈利能力。根据这一思路,本文提出基于顾客资产理论的顾客资源营销框架,并进一步阐述了顾客资源营销的思维逻辑与战略逻辑,及实践中如何实施顾客资源营销战略的问题。     

餐饮企业体验营销策略研究——基于四川达州餐饮市场的调查

随着消费者经济收入提升,餐饮消费需求不断升级。为了适应消费者的需求和应对日益剧烈的市场竞争,餐饮企业需要转变营销模式,及时实施体验营销策略。餐饮企业实施体验营销,有利于更好地满足顾客需求,有利于形成差异化竞争优势,有利于培养顾客忠诚,有利于提高经营绩效。通过对达州餐饮市场的调查发现,达州餐饮企业没有形成一套系统的体验营销理念,对顾客需求了解不够深入,缺乏新颖独特的体验营销主题和相关活动,忽视顾客情感体验,对服务员工缺乏针对培训。达州餐饮企业需要创新营销意识并树立体验营销理念,建立科学的顾客信息获取机制并深度识别顾客体验需求,构建新颖独特的体验主题并实施相关体验活动,为顾客提供包括感官体验和情感体验在内的多维度体验,对服务员工进行充分授权和全面培训。     

市场导向下的顾客关系营销战略分析

营销必须以需求为条件,以价值为基础。关系与信任、利益、风险密切相关。关系本身不是目的,而是获取利益的手段。关系也是众多需求内容维度中的一项。关系需求决定和影响着关系价值。关系需求的特点和内容决定和影响着相应的营销手段和策略。由于消费者的需求以及其他利益相关者市场顾客的需求都会随着时间以及环境的变化而改变,因此关系营销创新必不可少。市场竞争本质就是顾客关系的竞争,在竞争的环境下考虑顾客关系,其目的就是为了帮助企业在竞争中建立超越竞争对手的顾客关系,从而赢得顾客。     

差异化营销战略失误的对策研究

在竞争日益加剧的市场环境下,企业大都选择了差异化营销战略来应对产品同质化严重、顾客需求变化迅速等带来的挑战,但在实践上可能并没有取得预期效果。本文就此提出一些失误的对策,以期能为推行差异化营销的企业提供一些启示。     

风行MPV体验营销探索三维活动构建品牌之路

今年是风行MPV营销策略的战略转折年，无论从营销的思想上，还是从营销的手段上，都发生了质的转变，这主要源于风行MPV在销售上争夺市场资源的战略需要，同时也是竞争加剧刺激企业内部所必然发生的革新与蜕变。与轿车市场不同的是。MPV市场是一个需求增量低于产品增量特别明显的细分市场，     

决策树分类法中ID3算法在航空市场客户价值细分中的应用

针对当前航空企业的实际需求,运用数据挖掘理论中的ID3分类算法,对在机场候机旅客调研数据进行分析,可以了解到在后期航空公司发展高端客户过程中,营销策略应该关注的重点客户群体,应该是本公司现有的和未来的常旅客这个客户群,而其中交通方式为小型轿车的常旅客又是营销策略的重中之重。     

Marketing Innovativeness on Marketing Performance: Role of Religio-Centric Relational Marketing Strategy

Abstract

This paper is an empirical study aimed at investigating the effect of marketing innovativeness, market sensing capabilities and customer relationship management on marketing performance. The researchers tried to develop and solve the problem of the gap between marketing innovativeness and marketing performance. The respondents of this study were 318. Some of them are leaders or owners of SMEs Muslim fashion in Central Java, Indonesia. Data was analyzed by using Structural Equation Modeling (SEM). The results of the study show that marketing innovativeness (MI) has no significant effect on marketing performance (MP), while market sensing capabilities (MSC) and Customer Relationship Management Capabilities (CRMC) have a significant effect on marketing performance. Likewise, marketing innovativeness, market sensing capabilities, and CRM capabilities have a significant effect on the religio-centric relational marketing strategy. Furthermore, religio-centric relational marketing strategy (RRMS) is able to mediate the relationship between marketing innovativeness and marketing performance.     

我国餐饮广告营销策略研究

随着经济的发展,消费者的需求水平逐步提高,餐饮市场竞争激烈,众多餐饮经营者在狠抓餐饮产品质量的同时,也纷纷借助广告进行企业竞争,餐饮广告成为餐饮企业营销组合策略中的促销策略。目前我国餐饮业广告现状不容乐观,意识有待扭转,模式有待改进,前景发展广阔。     

基于物流客户需求模式的物流客户满意策略

本文认为,营销的实质是追求客户满意。追求物流客户满意、提高物流客户价值、使物流客户达到一个较高的满意度水平是物流营销的实质和目标。物流客户的需求受多种因素的影响,通过对物流客户需求内在规律性的分析可以发现物流客户需求模式的客观性。物流客户的需求模式包括三个阶段的内容:其一是刺激部分,即物流需求的产生源自内在动机和外部激励;其二是混合思维过程,该过程受思维者各种客观条件的约束;其三是反应过程,即物流需求者经过思维之后作出对物流服务的各种要求。为根据物流客户需求的特殊性采取相应的物流营销策略,实现物流客户满意,现代物流企业应参与到客户需求产生和决策的过程之中,与客户零距离接触,真正体验并满足客户需求,提高客户忠诚度,最终实现客户满意。     

Liquid Applepie: Market Entry Strategy for a New Lifestyle Drink

ABSTRACT

This is a theoretical case which observes the path a small business needs to follow to be successful. It is hoped the company involved will take these conclusions into consideration for future development.

This case study has been conducted in order to understand the theoretical models of international marketing. It determines the key criteria that need to be considered when entering a foreign market. The idea was to develop a market entry strategy for a Polish Vodka manufacturer who wants to enter the Austrian market.

After an analysis of the market and consideration of the situational factors, which are very important for the development of a detailed SWOT analysis, the segmentation, targeting, positioning and finally the selection of the right entry method, including the customer specific marketing tools, have been identified.     

基于银行数据库的直复营销模式分析

随着信息化社会的迅速发展、消费者方便、快捷型购物需求的上升以及传统销售成本压力的加大,直复营销在我国已成为一种新颖而有效的营销手段。一个有效的营销数据库是企业开展直复营销的基础。数据库是否精准,是否能够和消费者建立一对一的沟通,是达到直复营销效果的关键。银行拥有海量精准的客户信息数据,并且适宜进行客户细分等深度开发。目前,越来越多的企业开始利用银行客户数据库进行精准直复营销,应用前景非常广阔。本文介绍了目前国内基于银行客户数据库的直复营销模式,并对该模式进行分析和总结。     

4C理论与企业营销实践

随着市场经济的发展,市场竞争日趋激烈,以顾客满意为核心的4C理论对企业营销实践具有很重要的指导意义。从企业的营销观念、战略制定及顾客沟通等方面,对建立高度的顾客满意、培养顾客忠诚进行了初步的探索。     

Managing boundary-spanning marketing activities for supply-chain efficiency

Abstract

The purpose of this paper is to advance and empirically investigate how perceived organisational support influences marketing managers' boundary-spanning marketing activities (cross-functional communication and customer connections), and how these activities subsequently impact supply-chain efficiency. By analysing survey responses from 348 marketing managers, we demonstrate that a supportive organisational climate provides managerial incentives not only to develop strong allegiance to the welfare of multi-foci groups within the organisation but also to engage in active cross-functional market intelligence exchange and customer servicing, which in turn leads to superior supply-chain efficiencies. The paper offers strategic guides to both academicians and practitioners on how to promote marketing managers' role in strengthening dependencies among various functional departments for cohesive product, service, and financial offerings.     

论市场因素对保险产品定价的影响

基于精算技术的保费厘定实际上是用一种成本定价方法,未考虑市场因素对价格的影响。即单个投保人之间对保险产品价格变化的容忍程度、价格空间的大小变化对顾客需求的影响以及不同组群的潜在投保人的需求差别。分析市场因素对保险产品定价的影响,保险产品差别定价的策略是保险业产品定价之良策。而保险业只有精算技术与市场分析结合起来才能挖掘保险产品深层次的潜力。     

试论现代营销新策略

探讨在新形式下,企业营销应该具有的新的营销策略,主要包括：新的营销理念——战略营销;新型顾客观——重视顾客价值;新的营销方法——重视观念创新、市场创新和方法创新等。