“浪费掉一半”还是“缺少一半”？——投资回报率与广告媒介预算的最优化

20世纪初,美国费城商人约翰·华纳梅克有过一句名言:"我的广告花费有一半浪费了,可是我不知道浪费的是哪一半。"今天,人们似乎找到了一种有效的办法来减少那可能被"浪费的一半",这个办法基于经济学中的投资回报率最大化的概念,以制定出最优化的广告预算。那么,这其中的运用之妙究竟何在?恰逢北京准星咨询公司总经理夏征宇博士在北京广播学院讲学,我就这个问题采访了他。     

“堵”不如“疏”

"炒"这个字应该被封为近几年最红的一个字。从炒股到炒楼再到炒黄金,现在居然炒起了生姜、大蒜。昨天去楼下小店买菜,几根大葱,一小块生姜、几颗青菜,共花费人民币10元。前些日子,买这些东西大概只需要一半的花销。店主这么跟我说:"现在的菜价跟以前不能比,以前大家来买菜,我们送颗葱、送头蒜、送根香菜都是很正常的事     

提升ROI填补营销“黑洞”

＂我知道我的广告费有一半被浪费掉了.但我不知道是哪一半。＂美国第一个现代意义上的广告商人约翰·沃纳梅克（John Wanamaker）的这句话作为影响整个20世纪的营销格言.道破了营销管理中最令人头疼的提高有效性问题。一个世纪以来.广告主前赴后继.为的就是填满那＂50%＂的＂营销黑洞＂。     

网络开天,“盘古”为先

经济危机,广告主如履薄冰,人们开始重提老话题“我知道我的广告费浪费了一半,问题是我不知道哪一半被浪费了”。于是,广告主的目光纷纷锁定异军突起的网络广告。一切正如Google的首席经济师al Varian所说：经济萧条让消费者变得更加谨慎,因此当消费者在网上搜集购物信息时,正是影响他们的最有效时机……品牌广告和展示类广告创造了购买的意向,而搜索则是帮助你解决最终的消费。     

腾讯智慧：填补无效营销“黑洞”

“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。”美国第一个现代意义上的广告商人约翰·沃纳梅克（John Wanamaker）的这句话作为影响整个20世纪的营销格言，道跛了营销管理中最令人头疼的提高有效性问题。一个世纪以来，广告主前赴后继，为的一就是填满那“50％”的“营销黑洞”。     

张艺谋的“冲奥片”

到我敲下这些文字的时候，《金陵十三钗》的票房已经5个亿了。虽然离张伟平叫嚣的10个亿尚有一半的距离．但是5个亿已经是很锃光瓦亮的数字了，它为中国2011年130亿的总票房中不到一半的国产份额，立下了头功。看来我们只能把灭掉《阿凡达》的内地票房纪录的宏图放到来年，并指望一贯闻鸡起舞的张导演身体健康并且意志坚挺．在有生之年为中华民族的电影复兴奠定万世基业。     

掀起了我的盖头来——“新经典”与“宗申摩托”的广告“试婚”

都说广告费中只有一半是有效的。雾里看花，知道是哪一半的，即为“高手”，而高手不常有。     

中国企业家需要“船长精神”

搞商业，搞企业，2014年、2015年真是一个很大的关口，为什么？中国经济高位下行，我老讲这个概念，日本经济下行，低位下行，增速2%变1%，中国的经济2007年是14个增长点，吴敬琏说，全国GDP到不了7.5%，砍掉一半，高位下行啊，难对付，高位下行它有惯性，他的脑子来还停留在高位上，速度已经下来了，爬过山的人知道，上山容易下山难。     

如何随大经销商“起舞”

<正>"如果北京朝批(北京地区首屈一指的大型商贸批发企业)不供货了,那么北京超市的食品饮料货架就会空一半。"从事快速消费品行业销售12年,京都念慈庵润饮料副总经理肖竹青用这个例子来说明大经销商的影响力。     

关于中国的“定见”

人们说我是“未来学家”,我不是,我其实就是一个观察者。我只是在观察这个世界,并搞明白在发生什么。我经常旅行,所以感慨也会很多。人们一直问我:今后的趋势是什么,将发生什么大事?过去的几年里,问我“你怎么知     

我这“十年”

书报杂志上很多文章的开头都会有“时光荏苒”这四个字。看到这个词儿,就大概知道这一定是写有关经历和回忆的文章。但,我却一直不太喜欢这个词儿,因为它看起来总会让人有些“英雄迟暮”的感觉。可是,今天,当我坐在电脑前,敲击着键盘记录着我的心路历程时,脑海里竞不由自主地浮现出“时光荏苒”这个词来。     

你的广告不再被浪费——访腾讯广告平台和产品部总经理姜跃平

“我知道我的广告费有一半被浪费掉了,但我不知道是哪一半。”     

“神经质”的营销人

就在这个周末,被一位高中老师问及营销是什么。我正思忖怎样用最简短的语言将这词汇讲解给她听,顺手翻到《成功营销》九月刊第68页《营销人的“职业病”》,便请她读了开篇的一小段,她感叹：“哦，原来营销人是这样”。通读以后,我感觉这个选题做得实在是太妙了!     

孙立平:“十二五”要啃的“硬骨头”

我想从一个特定的角度谈一谈这个问题,主要是想从经济和社会的一个相互关系的角度,来谈一谈对十二五期间,特别是后危机时代,中国经济社会发展的一些理解。     

解剖“影响力营销”

影响力营销在我众多的研究课题当中是一个独特的课题，它不是来自于书本．也不是纯粹来源于理论．更重要的是来自于实践的呼唤。我跟企业、媒体长期沟通后．越来越认为这个问题很重要，所以我们把这个问题作为一个研究的课题。     

广告节的“变”与“不变”

非常荣幸能够成为《中国广告》的专栏撰稿人,作为一个来自海外的广告人,这样的机会非常难得,我也会尽心尽力去珍惜这个机会,与大家一同分享我以及电通对于广告与创意的一些看法和心得。10月,我和北京电通上海分公司的创意精英们一同前往了天津,参加第19届中国国际广告节。广告节是中国广告人一年一度的盛会,每年这个时候全国各地的广告人纷至沓来,一同去见证这一年中国最出色的广告作品,也一起去探讨未来行业的发展趋势。虽然今年全球的经济仍在复苏中,但正如同秋意正浓的     

初创期连锁餐厅“品牌管理”有妙招

<正>根据企业生命周期理论,任何企业的发展都要经历初创、成长、成熟和衰退四个阶段,每个阶段中企业都有自己独特的特点。连锁餐厅一样遵循这个规律。根据企业生命周期理论,任何企业的发展都要经历初创、成长、成熟和衰退四个阶段,每个阶段中企业都有自己独特的特点。连锁餐厅一样遵循这个规律。在连锁餐厅的品牌初创期,企业的影响力比较小,销售额和利润也比较低,等于是在市场上白手起家,从零开始。只有初创期成功起步了,才有可能有以后各个阶段的发展,俗话说"好的开始是成功的一半"就是这个道     

“美国之美”不等于“人长得美”

"爸爸,你知道什么是美国之美?"女儿拿着一张报纸问我。我就想那张报纸没有这个问题啊。可我到底该怎么跟她说呢?美国之美这个题目,哪里能用几句话说得清?想了想我就反过来问她:"那你说呢?"她就歪着小脑袋说:"美国之美,就是人长得美。"     

“商务策划师”是如何炼成的？

诱人的认证 一周前,我终于离开了那个让我心惊胆战的行业：商务策划师WBSA资格认证培训——一个骗人的职业。进入这个行业是在我找工作多次碰壁后一个朋友介绍的。他告诉我,这个行业很来钱,而且非常轻松,把一些商务策划案例给前来参加培训的学员讲解一番,然后给人办证,就OK了。时间短,效率高。     

“集体大逃亡”

"11分34秒!"这个令教练员都为我们振臂欢呼的成绩,为我们的拓展训练画上了一个圆满的句号。88个人在11分34秒的时间内成功地翻越了4米高的毕业墙,仅用了规定时间25分钟的一半,我们将团队的凝聚力和协作精神发挥到了