大型化工装置项目引进合同的执行流程与实践——以中天合创煤化工空气分离装置引进项目为例

大型化工装置项目引进,技术要求高、涉及面广、金额大、数量多、时间长、协调难,除了合同谈判与签订之外,合同如何执行好是一个很关键的问题。本人在实际工作中经历过很多大型石油化工装置的项目引进。本文从中天合创能源有限责任公司(简称"中天合创")的鄂尔多斯煤化工项目引进法国液化空气公     

如何做好国际技术采购中前期风险的预判与应对——以一项重大石化技术引进谈判为实例

正本文以一项重大石化技术引进谈判为实例,介绍该石化技术引进项目谈判的过程和结果,分析该国际技术采购中存在的风险和应对措施,并提出有关启示。一、技术项目引进谈判的过程与成果(一)引进谈判背景Z公司(中方)为国内某一大     

企业融外资要小心合同陷阱

本文从外资引进过程中所面临的英文合同陷阱的基本情况出发,提出一系列的解决措施,为企业引进外资保驾护航。     

中国技术引进模式与策略的思考

技术引进有效地促进了中国经济的发展，但引进--优化产业-扩大出口的链条尚未形成良性循环。借鉴国际上不同模式，总结我国引进经验，应坚持把重点入放在引进软件，但也不排斥硬件引进、要根据不同产业，采用不同模式，择优引进；从优化产业结构出发，调整引进的目标和重点，扩大技术来源，把技术引进与技术创新相结合；加强引进的宏观管理。克服引进工作的混乱现象。     

关于企业引进项目档案管理的认识

引进项目档案是档案的一种，由于其形成、内容以及形式的独特性与其它档案有所区别，因此在管理上就应该特别对待。把外事往来文件、合同，有随机资料，操作与维修手册，调试记录，开箱验现场产生的照片档案，验收记录资料，维修改造记录等等，作为一个系统性的档案进行管理，而不要破换其完整性系统性。本文就引进项目档案的特点、重要性以及如何管理进行阐述，谈谈关于引进项目档案管理的一些认识。     

签约前的合同评审与谈判技巧--以石油工程涉外项目建造施工合同为例

石油工程涉外项目建造施工合同关系复杂、风险巨大,企业合同评审、谈判能力不强、风险辨识不到位、风险控制不强、规避经验不足等矛盾日益凸显,严重制约着企业的国际化进程,因此开展签约前的合同评审与商务谈判技巧研究至关重要。文章通过浅析国内企业在合同评审、合同谈判方面存在的现状及不足,结合笔者自身国际项目投标及澄清、谈判经验,提出较为实用、可操作性的建议和措施。     

对比讲明实情 说服谈判对手

<正> 90年代初,我国一家玻璃厂为进口玻璃生产设备同世界著名的美国欧文斯玻璃公司进行谈判。谈判中,双方就全套设备同时引进或部分设备引进的问题发生意见分歧,由于双方坚持各自的立场,互不相让,谈判陷入僵局。在这种情况下,中方谈判代表为达到预期的谈判目的,决定使用"对比"说服法,继续谈判。首先,中方代表说:"贵公司的技术、设备、工程师是世界一流的。如果用你们一流的技术、设备同我们合作,我们就能成为中国第一。这不仅对我们有利,而对你们开拓中国市场更有利。"中方代表的话,不仅警惕了欧文斯公司,而且还暗     

论邓小平人力资本引进思想

改革开放以后,邓小平提出走出去、引进来、开办特区和创业园、鼓励"三资"企业等方式引进人力资本;同时指出要以"三个有利于"的判断标准来正确对待人力资本引进中的各种矛盾,从而系统地提出了其人力资本引进思想.本文系统的论述了邓小平人力资本引进思想的形成过程,以期对我国人力资本的引进提供借鉴.     

招商引资企业大有可为

它是一家上市公司;它负责5.3平方公里土地的招商引资,开发建设;5年来,在这片土地上,它累计引进项目20个,仅1999年的合同引资额便突破1亿美元。中山火炬高新技术实业股份有限公司以自己的实践证明:     

现代物流环境下的电子商务自动谈判研究综述

近年来,由于智能Agent技术的发展,软件Agent技术被视为在线商务中极为有用的技术之一,特别是Agent所具有的自治性、分布性、交互性、开放性、动态性和智能性等能够有效地帮助甚至替代人来处理信息。将Agent技术运用于电子商务的谈判过程中,以实现谈判的自动化或半自动化,这也形成了一个新的研究领域——Agent谈判技术,也称为自动谈判技术。由于软件Agent在市场活动中将以用户利益的最大化为目标,并能代表用户自动、半自动的进行交互,所以,在电子商务中买方和卖方都可将谈判工作交给软件Agent自动完成。     

论企业大客户随机合同谈判策略

在市场竞争日趋激烈的经济环境中,各种经济组织之间的商业合作往来变得日益频繁。企业双方或者多方为了达到一定的经济目的而相互进行沟通和磋商的谈判活动在企业管理和企业营销中的地位越来越显得重要。与对企业具有战略意义的大客户进行合同谈判,以取得长期稳定的合作关系,是工业企业在激烈的竞争环境中求得发展的必然战略选择。本文界定了大客户合同谈判的相关概念;分析了大客户的开发过程;并提出了企业与大客户进行随机合同谈判的基本策略。     

国际工程合同谈判策略研究

随着我国企业"走出去"战略的深入实施,国际工程项目所涉及到的商务谈判越来越多。谈判成功的关键在于谈判策略的制定,在分析国际工程合同谈判的特点的基础上,重点阐述了如何运用谈判中的语用策略和谈判技巧使工程合同谈判朝着高效和双赢的方向发展。     

探询式递进谈判:挖尽客户的潜力

探询式递进谈判是指,谈判中将可使用的谈判条件和资源充分拆分与组合,根据对方的各种潜在需求和愿意对此支付的成本,进行假设性的探询,并逐渐在对方有肯定性的表示后加以满足,从而不断达成期望结果。下面案例讲的就是在代理商年度目标量签约谈判过程中,销售经理刘虹巧妙地运用探询式递进谈判技巧引导代理商签订高额合同的精彩谈判内容。     

国际商务谈判过程中的先合同义务

国际商务谈判不仅仅是商务问题,更重要的是涉及法律问题。在合同正式签署之前谈判双方负有先合同义务,这很容易被谈判人员忽视。这包括谈判过程中双方交换的文书、信件等,有些国家的法院会根据具体情况认定这些非正式文件具有约束力。另外,缔约过失责任原则要求谈判双方不能恶意终止谈判,否则要为给对方造成的信赖损失承担赔偿责任。国际谈判人员有必要了解不同国家对先合同义务做何不同规定,以避免意想不到的损失,将交易风险降到最低。     

如何做好新形势下的人才引进工作

本文就在知识经济时代,在竞争与机会并存、高速发展变化的21世纪,从人才的内涵、行业特点、人才资源、人才环境和人才引进渠道等多方面对人才引进工作进行了探讨,提出了以人为本,适应企业文化环境,支持企业战略目标实现的人才引进新思路。     

如何防范船舶建造合同的潜在风险

船舶是一种特殊的商品,合同金额大、周期长、批量小、技术复杂、配套设备多、质量要求高、规范和规则多,船东和船级社对设计图纸的审查和确认、建造过程中对施工工艺和质量的监督和检验十分严格,而船舶建造合同是优于规格书和总布置图的,需要对合同的标的、交船时间、不可抗力、价格、付款、监造、图纸的认可、试航、交船、船舶的修改、保修、买方违约、卖方违约、保险、船舶所有权、争议与仲裁、合同的转让、合同的生效条件等进行详细的规定.     

浅析企业商务合同的注意事项

在日常的贸易中,签订商务合同对双方当事人来说是很重要的一步.在谈判开始之前,双方当事人应做哪些准备工作,在签订合同时,为了使合同的有效和合法,也为了避免和减少因履约而产生纠纷,如何使合同的形式、内容和程序合法、规范化,是值得我们重视的话题.为此本文提出并分析研究了几项谈判前及签订合同前企业当事人需注意的事项.     

新形势下广西北部湾经济区人才引进思考

引进人才是广西北部湾经济区开放开发加速推进、提高区域竞争力的迫切需要。国家人才战略为北部湾经济区人才引进提供了机遇。当前,北部湾经济区人才引进中存在着引进策略目标不明确、载体质量不高、成长环境不容乐观、人才资源使用效率低等不足,极大影响人才价值的发挥。在引进人才中,应该加强人才引进的计划性,政策措施的完善和创新,优化人才生长环境。     

易货贸易现状探讨

<正> 本文旨在介绍当今易货贸易的概念、特点及其主要合同内容,同时举以有关的案例并加以分析研究,为可能参与此类易货贸易谈判和起草合同的涉外业务人员、律师等在技术上提出一些问题和建议,供作参考。一、概念易货贸易原指两国间不使用货币的商品交换,即一国以一种或多种货物按一定的计价方法与另一国交换等价货物。它属国际     

浅析预约合同的归责原则

和其它合同一样,预约合同当事人都应当遵守预约中的约定,无正当理由违反订立本约合同的义务,就应当承担相应的违约责任。将合同法的规则原则适用于预约合同规范的谈判过程,可以更有力的保护谈判当事人的合法权益。