威美治疗仪 给药械经理人一片新天地

<正>药品销售大王看好妇科治疗仪王为已经近40岁了,做了十几年的药品销售,从最开始的业务员一直到现在的省区经理。这些年,他经历过药品行业的繁荣,他的团队一年的销售额曾达到几千万元,年年超标完成总公司的销售任务,他也被称为公司的"销售大王"。     

销售中最有力量的一句话

伟销售中最有力量的一句话是什么？那就是说：“我不知道。”尽管很难说出口，但很管用。根据波士顿大学管理学院（Boston University School of Management）的新研究，这很值得练习。特别是，如果你在销售行业工作的话。     

销售质量的价值

如果你问任何一个销售人员什么是他们工作上最关心的问题时，大多数情况下他的回答会是“完成我的销售指标”。然后，如果你问那个销售人员是否会确保他们有提供给顾客解决问题的措施时，他的回答很可能是“对，我们也会那样做，但是只是在达到我们的销售目标后。”     

没有特色莫开店

一位朋友新开了一家“小小可快餐店”，生意很清淡。他振振有词地对我说：“我的店卫生整洁，品种繁多，货真价实，经济实惠，服务周到，可为啥却门庭冷落呢？”为探究竟，我来到了他的饭店。在街道两旁的几家饭店中，我几经查看、询问才找到了这位朋友的“小小可快餐店”。见此情景，我告诉他：“你的失误在于店面无特色，经营没个性。你的饭店旁边有好几家饭食铺面，顾客为啥偏要到你这里来呢？”一位经济学家曾讲过一段话：如果一个犹太人在美国某地开了一家修车店，第二个来此地的犹太人一定会想方设法在那里开一家饮食店。中国人却截然…     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶。今年春节后。一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我。回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山。学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员。最终会害了企业。     

一入广告岁月催？

有这样一种行业，他充满活力四射的热血“小杆子”，也充满着长江后浪推前浪的血雨腥风，他需要你日夜颠倒深思熟虑，而其中能成为教父级人物的却寥寥无几。如果你以为我说的是江湖，那你就错了，我说的是广告。在广告江湖摸爬滚打十几载，越发觉得没有比广告更像江湖的行业，同样的竞争强度，同样的致命吸引，引无数英雄竞折腰。     

如何给销售动手术

市场营销战略看上去无懈可击，销售人员埋头苫干，但销售周期结束后，期初目标没有达成。CSO Insights的研究表明，超过50％的销售团队没有完成任务。问题的本质是什么呢？本将分析在消费行业的市场操作过程中暴露的主要问题，并提供建议作为参考。     

顾客满意是你的事业

不论你在什么行业，你实际上都是在让顾客满意的行业。你所达到的顾客满意度，决定你在所在行业获得长期成功的水平。让顾客满意是你的头等大事不要仅仅做销售，顾客与满意的顾客的差别在于，满意的顾客除了让你在第一次成功交易中获得即时利润以外，他们还会帮助你用另外两种重要途径来构建你的商业王国。     

无知无畏与企业家精神

十年前我和吴春波教授曾问过华为总裁任正非一个问题，当年他为什么选择通信行业，任正非笑答：“因为我无知，无知才无畏，如果创业时我知道通信行业竞争这么激烈，人才要求这么高，打死我也不敢进这个行业”。04年我和清华大学EMBA学员在杭州与娃哈哈总裁宗庆后交流时，有的学员也曾问他，未来十年娃哈哈的战略是什么？宗庆后的回答出人意料，“我不知道娃哈哈未来十年怎么走？     

史玉柱:浮沉中那些要命的关口

<正> 史玉柱十九年商业实战造就的智慧,选择行业培养团队的心得,以及从失败中站起来的力量慎用空降兵这么多年我最深刻的体会就是团队要自己培养。我是1989年8月份开始创业的,最初就4个人,最后留下了2个,到1990年时我的公司规模还很小,有十几个     

不是我教你学坏

在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。     

漫谈会展销售——会展销售需要做好哪些准备？

会展是一个入门很简单但要做精做深却非常难的行业,而几乎所有的人门者都有一条必经的路,那就是销售。今天,就让我们一起来看一下如何成为一个成功的销售,每一个销售人员在着手销售之前都需要做好充分充足的准备,那么我们需要准备的是什么呢?销售资料、招展资料还是熟悉展会呢?其实都不是,销售前最需要准备的是我们的心态,是信心!每一个销售员在销售之前一定要准备的其实就是自己的心,也许有人会说不对啊,最重要的应该是了懈自己的展会啊,不了解展会就是不了解自己的产品,不了解产品怎么可能进行销售呢?其实这种想法是错误的。在这里,我们举…     

像这样的"爱心"老板

我有很多眼花缭乱的头衔,但我自己心里非常清楚,如果离开了皇明我什么也不是,如果我这个企业完了,我就会身败名裂。说实在的,一个人永远也不能离开自己的团队,即使是在团队里高高在上,也要明白是团队带给个人的光环。个人与团队是鱼水关系不能分开,千万不要这么想——“团队没了你不行”。     

巧用体验式营销，赚得百万金

贺立峰是贵州独山市人,在人们认为药品生意难做的时候,他却闯入药品销售行业,仅用一年时间就赚到上百万元。他到底卖的是什么产品,又有什么营销绝技呢?     

与天使耳语

认识一个闯荡江湖多年的朋友，为了发财，除了白粉没做之外．什么路子都趟过，换言之，凡是可以赚钱的都尝试了一把．成功失败一半对一半，有点积蓄．还在奋斗．不久前和我商量进入美容化妆行业．我说．小MM．中MM．老MM都大把人做．做幼儿用品吧．他摇头．是市场不够大吗？是技术要求太高吗？是资本限制太多吗，都不是，他说．是良心负荷过重，不好做．不敢做。听这番话，我忽然感觉到了所谓商人唯利是图的一根底线。恰好．本期特别策划锁定在儿童用品营销．虽然随着案例的展开．座谈的深入，我们被拉入到另一种境界．思考了很多问题。     

我销售成功的秘诀

经常有朋友问我：“销售成长有没有捷径？”我说：“没有。”又问：“成功的销售有没有秘诀呢？”我说：“不知道。”朋友还不死心：“怎么才能脱胎换骨，从‘菜鸟’变‘大虾’呢？”在朋友的不断追问下我笑了——想起了自己刚刚进入销售行业时的困惑及成长的艰难。     

每个月重新起跑的人

入行多年后，我们这样阐述对“营销”这个职业的理解：如果上帝把职业分成360行时，费了不同力的话，“销售”一定是他最最吃力的一次。当然，最吃力的还是后来做这一行的人，因为他们比上帝还苦。只要一入行，他就会发现，除他之外，人人都是上帝。     

真牛!独自一人月销洗手粉3000箱

没店铺、没库房、没销售人员，他竟然创造了月销售500件轩龙洁品的业绩!要知道，每件货是6箱4公斤产品，500件货可是3000箱、10多吨产品——这么多产品，即使一个优秀的销售团队，也难实现啊!     

赖炳荣:“双赢”在中国改革开放

我认为一名外企领导人,对中国,要有诚心、爱心和耐心,要有一颗"中国心"是老高尔文一段话打动了我。他说,你是华人,你又不愿意去美国生活,在亚洲做到最高层,你还能做什么有意义的事情?中国现代化是一个这么大的舞台,你能参与其中尽情发挥不是更有意义吗?这么多年,我最大的失败就是错看了马云     

陶星火：和气是生财之道

陶星火，新疆昌吉市德丰商贸公司农机经营部掌门人。他是1995年开始介入农机销售领域的，最先做的是单缸柴油机销售。随着国家相应法规和政策措施的出台，农业机械化事业发展加快。农机热也随之而来。聪明的他于是把目光投入拖拉机销售行业。后来还加进了配套农具。