不安全心理对消费者购买行为的影响及对策

在美国心理学家马斯洛的“需求层次理论”中，生理需要和安全需要是人类的基本需要．对人的行为发生有着重要影响。当前，在影响消费者购买行为的诸多因素中，作为基本需要的消费安全问题越来越突出。本文通过对造成消费者不安全心理成因的研究，探讨消费决策过程中不安全心理对消费者购买行为的影响，为消费者规避消费风险，以及为企业消除消费者心理不安全的顾虑、赢得消费者对企业的认同和信任提供对策。     

青年和中年消费者的消费行为比较——从冲动性消费、消费者间的互动、生活形态三个视角分析

消费者之间的互动对消费者的行为具有重要的影响，这种互动可以是一对一，也可以是个人受群体影响的。本文主要针对群体对消费者行为的影响进行研究，对大学生和中年女性两个群体进行分析比较，发现他们的消费心理（从众心理，攀比心理）很相似，这些消费心理又产生了相似的消费行为。     

论消费者购买行为心理要素组合策略

消费者的购买行为，受到消费者购买心理因素的影响，要使消费者购买行为成为可能，就必须认真分析消费者购买行为的心理特征，运用消费者购买心理要素组合策略促进购买行为的实现。本文对消费者购买行为心理要素组合概念及运用购买心理要素组合策略提出了自己的见解。     

家用轿车市场消费者心理研究——以南昌市场为案例

本文以南昌市场为例，通过对南昌市消费者汽车消费心理的深入调查，确定南昌市场消费者对家用轿车的需求和消费心理和行为，为汽车营销提供消费者分析依据，使得企业的发展战略和经营策略固地、固人制宜，实现“本土化”。     

浅析消费习俗对消费者心理与行为的影响及营销对策

消费习俗不仅直接影响人们的日常消费生活，而且影响人们的消费心理与行为。研究消费习俗对消费者心理与行为的影响，掌握抓住消费习俗商机的营销对策，不但有利于企业组织生产与销售，更有利于正确引导健康消费。     

分析消费需求 引发购买欲望

分析消费需求引发购买欲望丁丽琼人的需要和行为是紧密相关的。消费者有心理需求将引发购买行为，其购买行为的产生又是受其心理支配的。正如恩格斯所指出：＂推动人去从事活动的一切，都要通过人的大脑，甚至吃喝也是通过大脑感觉到饥渴引起的，并且是由于同样通过大脑感...     

基于消费者心理的深度营销

我们处在一个变化的社会中,产品和企业的更新速度加快,出现了消费者对企业的忠诚度降低,电商企业的竞争加剧等这些问题。现在电商企业主要通过分析大数据来寻找消费者的偏好,但是这种通过大数据的精准营销仍然存在缺点,例如淘宝上基于消费者行为数据的推荐会使消费者视野受限。消费者在历经"需求-选择-购买"这三个阶段时,从始至终都需要用"心理"来支配购买行为,所以消费者的购物行为是由消费者的心理主导,要推测和影响消费者行为,就需要研究消费者的心理,所以更为科学的是基于消费者心理的深层营销。人的心理因素是难以捉摸、变幻莫测的,在不同的情景下会产生变化,我将消费者的行为和心理进行量化,从源头进行深度分析,寻找影响消费者心理因素。电商企业可以根据这些影响因素制定策略影响消费者的购买行为,从而有效地销售产品并获取更大的利润。     

按消费心理行为细分保险市场

按消费心理行为细分保险市场贺峻峰（中国投资发展促进会）人们会发现，在人口因素和其它因素大体相同的不同消费者当中，对于保险的态度的差异、可能导致保险需求的不同。这就是消费心理行为的区别。按消费者的购买心理行为细分保险市场，包括社会阶层、生活方式、购买时...     

青年和中年消费者的消费行为比较——从冲动性消费、消费者间的互动、生活形态三个视角分析

消费者之间的互动对消费者的行为具有重要的影响,这种互动可以是一对一,也可以是个人受群体影响的。本文主要针对群体对消费者行为的影响进行研究,对大学生和中年女性两个群体进行分析比较,发现他们的消费心理(从众心理,攀比心理)很相似,这些消费心理又产生了相似的消费行为。     

广告对消费心理的影响机制及原理

设计一则广告只有针对消费者的心理需求，想消费者之所想，才能赢得广大消费者的青睐。企业若想在竞争中取胜，先得征服消费者；欲要征服消费者，必先征服消费者的心。人的心理活动直接支配着消费者的购买行为，怎样使消费者的心理活动变为消费行为呢？在商品所有其他因素相同的情况下，以及商品品牌相差无几时，究竟是什么令广告“说服”了顾客？本文试图通过顾客心理特征及其范例的分析，阐述广告对消费者消费心理的影响机制及原理。     

浅析消费者心理对购买决策的影响

消费者的心理活动会支配其购买行为,研究消费者心理对购买行为的影响,可以通过动机、知觉、认识、学习这四个方面来讨论。人的心理因素是难以捉摸、变幻莫测的,在不同的社会阶层、不同的生活环境、不同的教育水平下都会形成不同的心理模型进而影响其购买行为。这就需要企业运用得当的策略对消费者购买决策施加积极影响,从而有效地销售产品并获取更大的利润。     

论消费者购买行为心理要素组合策略

消费者的购买行为,受到消费者购买心理因素的影响,要使消费者购买行为成为可能,就必须认真分析消费者购买行为的心理特征,运用消费者购买心理要素组合策略促进购买行为的实现.本文对消费者购买行为心理要素组合概念及运用购买心理要素组合策略提出了自己的见解.     

论消费者购买行为心理要素组合策略

消费者的购买行为,受到消费者购买心理因素的影响,要使消费者购买行为成为可能,就必须认真分析消费者购买行为的心理特征,运用消费者购买心理要素组合策略促进购买行为的实现。本文对消费者购买行为心理要素组合概念及运用购买心理要素组合策略提出了自己的见解。     

不安全心理对消费者购买行为的影响及营销策略浅析

安全需要是人类的基本需要,对人的行为有着重要影响。目前,随着消费者购买能力的不断提升,在影响消费者购买行为的众多复杂因素中,消费安全作为消费者的基本需要所存在的问题日益突显。通过对导致消费者产生不安全心理的因素进行分析,探讨在购买决策过程中不安全心理对消费者购买习惯、购买态度、购买渠道等的影响以及企业在面对消费者不安全心理时应采取的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和客户服务管理策略,最终赢得消费者对企业的认同和信任。     

破解消费者购买行为的心理密码

研究消费者购买行为的心理密码,其目的就是在于破解它,以激发消费者的潜在性消费需求,促进商品销售。本文研究消费者购买行为的过程及其心理变化,分析影响消费者购买行为的障碍,提出破解消费者购买行为心理密码的管理策略。     

倾听顾客心声 回归零售根本——2003年中国超市顾客购物行为调查

随着中国零售业的飞速发展，消费者的行为模式和购物心理也随之发生巨大的变化。了解消费者最新趋势，掌握消费者购物心理，更好地满足消费者需求，是零售企业在瞬息万变的市场竞争中利于不败之地的根本。     

你是小气鬼还是败家子？

你是小气鬼还是败家子？一般人可能不喜欢用这两种词汇来形容自己，不过这两种词汇却是界定消费者行为的上个指标。沃顿商学院客座教授斯科特·里克（ScottRick）最近设计出一种衡量指标，来衡量一个人的小气或大方程度，以探讨消费者心理对零售商的影响。     

消费行为决策心理机制分析

消费者的行为动力,源于其对行为决策与行为过程达成价值目标程度的判断。衡量消费者价值目标达成程度的基本指标是消费者剩余。为此,需要消费者对行为决策与行为过程依据特定规则建立心理帐户,然后根据心理变动趋势建立心理帐户平衡,从而合理评价实现价值目标程度。     

网络营销消费者心理和行为探析

本文分析了网络消费者的类型、网络消费者的心理行为特点及其劣势,指出企业必须认识,适应并主动地影响网络消费者的心理和行为,才能在未来的营销竞争中立于不败之地。     

移动互联网环境下大学生消费行为影响因素分析

传统消费者行为理论认为，消费者行为主要由个人、心理、社会、文化四个因素影响。移动互联网时代，除上述传统因素外，口碑营销和互动反馈机制也成为影响消费者行为的重要因素。当代大学生作为移动互联网自身用户，其消费行为一方面受传统因素影响，另一方面也深受基于移动互联的口碑营销和互动反馈机制的影响。