独特销售主张的生成机理研究

本文认为,独特销售主张(USP)是企业向顾客传递的独特、精炼而又引人注目的利益承诺,其目的是创造积极的顾客反应。要通过顾客满意和竞争对手两种研究方法,分析预期顾客和当前顾客最重要而竞争对手又很难复制的利益,进而提出独特的销售主张。文章提出,客观真实存在的物理特征和利益是独特销售主张让人信服的基础,独特的组织主张可弥补顾客价值和品牌价值之间的缺口,使人信任的理由(RTB)是独特销售主张的支撑和保障,员工培训可使所有员工熟知并支持独特销售主张,利用多种场合与机会展示独特销售主张应变成销售活动的重要组成部分,这些都是独特销售主张发生效力的保障。同时,考虑到竞争对手最终可能复制或超越竞争优势,一个独特的销售主张不可能永久持续下去,需要根据竞争和顾客满意状态的变化,通过竞争对手研究和顾客满意研究,对独特销售主张进行审查和更新。     

以民族文化塑造贵州旅游品牌形象

贵州少数民族所处的地理位置是独特的,所拥有的资源是独特的,所传承的文化也是独特的,就是这些独特性注定了可以用自己的独特方式来参与现代市场竞争,形成自己的旅游品牌形象。通过对贵州的地理文脉、旅游资源进行分析,本文提出塑造具有贵州民族文化特色的旅游品牌形象。     

特产更需特营销

特产企业的生命和实质在于独特,制定独特有效的策略是它们成功的必要条件。而目前特产企业混淆与其他企业的现象还比较普遍,缺乏独特的观念、品牌、营销策略、营销人才,严重制约了他们的发展。为此,它们必须打造独特,创新营销,在"特"字上下功夫,通过树立品牌、开发新产品、渠道建设、人才培养等方面进行营销创新。     

美术教师在塑造学生健康心理方面的特殊使命

通过研究与实践笔者发现,美术教师对学生健康心理的形成具有其独特的作用和不可替代的优势。而在诸多为培养学生健康心理所进行的探索与实践中,美术教师的独特作用却往往被忽视。本文从美术课的教学方式在师生情感交流方面的独特优势和美术课的评判方式使教师更易于帮助学生建立自信两个方面,对美术教师在塑造学生健康心理方面的独特作用进行了简要的探讨。     

论信托制度在金融不良资产处置中的运用

信托作为具有财产转移和财产管理双重功能的一种独特的财产制度,可以在金融不良资产处置中发挥独特的重要作用。     

中国新广告评选

本月观点本月的作品中,曼妥思夹心糖的广告以其独特的表现形式和巧妙的卖点结合,堪称本月创意之冠。在这则作品中,我们似乎看到了"USP(独特销售主张)"的复苏,在产品同质化现象日趋严重的今日,作品别出心裁地把产品的卖点张扬表现,成为超越同类产品的独特利益点,实在难能可贵。     

虚实相间的叙述策略——严歌苓小说文本管窥

严歌苓的小说在叙述策略上有自己独特的特点,就是以抽象表达代替具象描绘,来调动读者的阅读主动性,取得独特的效果。     

构建中小企业的核心能力

企业核心能力是企业开发独特技术、独特产品、独特营销手段及独特管理方式的能力。本分析阐述了企业核心能力的内涵、特征、及重要性，提出了构建中小企业核心能力的办法和途径。     

构建中小企业的核心能力

企业核心能力是企业开发独特技术、独特产品、独特营销手段及独特管理方式的能力.本文分析阐述了企业核心能力的内涵、特征、及重要性,提出了构建中小企业核心能力的办法和途径.     

定位营销与服务企业差异化竞争战略

定位营销的理念在于产品在消费者心中形成特定意象,占据消费者的心智。企业差异化战略的实质是创造能被消费者识别并认同的独特产品形象,通过差异化来获取溢价。服务企业通过定位营销塑造出独特的市场形象、营销方式和产品形象来占据消费者心理位置,以差异化来获得消费者的心理认同,实现独特的竞争优势。     

猪肉涨价 车牌牙签肉仍赚钱

<正>打造技术优势降低成本增利润车牌牙签肉凭借着配方独特、工艺独特、样式独特、风味独特;品种全、市场广、投资小、利润大、易制售、赚钱快;香酥辣(麻、咸、甜)脆,外酥里嫩;低脂肪,高蛋白;食用方便,保质期长等特点,占领市场17年来,始终坚如磐石。发明人车明印使产品不断更新换代,由最初的单一猪肉大众食品,发展到牛、羊、鸡等肉的清真食品;由单一咸味发展到甜、     

靖西夹砂陶工艺的功能变化

靖西夹砂陶历史悠久,工艺独特,是广西壮族地区独具特色的原始制陶工艺。其功能变化的过程体现了靖西壮族劳动人民独特的生活方式和审美经验,反映了靖西壮族人民的哲学理念,以及他们认知世界的独特方式。研究靖西夹砂陶的功能变化,对于更好地保护和传承优秀民族文化具有重要的现实意义。     

浅谈税务会计师的工作特点与作用

税务会计师的工作不同于一般的财务会计师,其工作拥有一系列的独特的特点。根据其独特的工作特点,税务会计师在企业中起到了不可替代的重要作用。     

论中国古典园林美学的“意境”神韵

意境这一美学概念在我国古典园林中有着独特的体现。中国古典园林之所以能够成为世界园林艺术史上的一颗闪耀明珠,与其独特的意境美学有着不可分割的关系。     

论传统符号与现代设计的融合——青岛现代艺术中心滨海步行道景观设计

青岛现代艺术中心滨海步行道是展现青岛独特风貌的重要景点。从项目整体特点入手,将其抽象为传统符号,产生了新的内涵和意境。创造了独特的滨海景观。     

我国儿童消费市场营销方略

儿童消费行为有自己独特的特点,决定了儿童消费市场不同于成人消费市场,在产品、广告、定价等策略上有自己独特的特点,因此有必要有针对性地制定儿童消费市场的营销方略。     

如何培养语言艺术修养，提高语言魅力

独特的语言风格代表了一个人鲜明的个性，形成自己独特的风格，不是一朝一夕的事，需要一个探索积累、锤炼升华的过程。在这个前提下，个性化表现为独特的思维方式、独特的视角、独到的见解、独创的构思、独有的感受、独具特色的表达及“这一个”的气质形象。本文对如何培养语言艺术修养，提高语言魅力做了详细的探讨，供大家参考。     

图形语言在招贴设计中的应用

图形作为一种语言,有着自己独特的语言特点。图形语言是区别于文字、语言、词语的视觉形式,它通过可视性的设计形态来表达意念,它能超越时空和语言的界限,成为传递信息和交流思想的重要载体。通过图形构建视觉语言,运用独特的视觉语言构建独特新颖的招贴作品,使招贴能够准确的传达信息,从而获得良好的商业效应以及文化效应。     

方正之惑:营销之路在何方

方正笔记本在国产品牌中是仅次于联想的第二大品牌,但其比其他电脑厂商较晚进入PC市场。2008年,方正与英特尔形成战略合作、签下王力宏为笔记本代言人、成为央视标王、利用强大的广告攻势进入竞争激烈的笔记本市场。但由于其未给消费者提供独特的价值、没有独特价值的路线图及为这个独特的路线图所作的运营配称,所以并没有带来预期的效果。     

环保概念车吸引眼球

一辆辆设计新颖独特、构思超前的概念车充斥着我们的眼球,每一辆概念车都更多地摆脱生产制造水平方面的束缚,尽情地甚至夸张地展示着自己的独特魅力。