白洋河三变

随着新天推出高档甜酒、张裕将低端甜酒从产品线中剥离并且使用独立品牌运作，国内甜酒市场酝酿变局。此前一直致力于打造“中国甜酒第一品牌”的白洋河在经销商会上也发布品牌新战略，董事长张涛表示，随着国内甜酒环境的变化，白洋河也将向聚焦显优转变，实现白洋河由甜酒为主向高档甜酒、干酒发展的战略过渡，树立区域市场白洋河的强势品牌形象。     

唐山，尚需培养的葡萄酒市场

唐山，形成了现代唐山人独有的消费观念和特点，在葡萄酒消费方面，表现出的则是一种尚需培养成熟的情况。品牌上，长城的整体认知度较高，尤其是在中高端干酒市场上受到青睐；张裕的甜酒、新天的玛纳斯系列以及野山葡萄酒则在低价位市场上有一定的销量。     

白洋河嬗变：甜酒与干酒的平衡博弈

从目前国内市场来看，传统的甜酒加工企业向干酒加工企业转型是大势所趋。但是。在这个过程中也存在着一些问题，比如干酒质量的问题、销售渠道和网络的关联性开发问题等等。2007年白洋河确立了在“保证甜酒发展的基础上，提升干酒在销售中所占比例”的运作思路。白洋河的转变，为葡萄酒企业从甜酒向干酒转型提供了一种模本。     

“内战”纷繁挑战新天主导地位——乌鲁木齐葡萄酒市场调查

新天在乌鲁木齐葡萄酒市场居于主导地位，但新疆地区丰富的酿酒葡萄资源，使得葡萄酒生产企业众多，各类地产葡萄酒品牌在市场上充斥并较具知名度。由此，乌鲁木齐葡萄酒市场的竞争更多表现为“内战”。这种内战竞争令地域性品牌迅速提升。同时给新天的主导地位带来挑战。     

变则通 通则强——中国长城葡萄酒有限公司从销售到营销的转变

在连续几年的全国市场调查中，沙城长城的葡萄酒被列为消费者“心目中理想品牌”、“购物首选品牌”、“中国葡萄酒行业第一品牌”、“中国市场葡萄酒行业品牌知名度、质量美誉度、服务满意度、未来首选品牌四项指标综合第一名”的称号。这些荣誉的获得除了后台的精心生产，还有一线的全力推广。如果说生产是基础、那么销售就是关键，如果没有精良的销售队伍和前瞻的营销策略，产品不但难以打开市场，企业反而会陷入困境。     

中国葡萄酒的二十条商规——行业篇

从上个世纪9０年代中期起，本刊坚持从市场的角度观察和研究葡萄酒，我们与行业内几乎所有骨干企业的负责人、与行业内大量骨干商家保持着紧密联系。本刊先后发表过多篇对市场的独家分析和判断，在行业内产生了广泛影响．比如2001年提出“带状葡萄酒市场分布”，2002年研究“葡萄酒买断品牌走向”，2003年发布“葡萄酒两端拉伸，寻找多个价格平衡点”今年，我们独家提出的观点有“葡萄酒品牌分化正在进行”，“酒庄酒成为高端酒的下一个出口”、“大品牌区域化运作显著”等，今后，本刊葡萄酒编辑部还将就这些观点进行展开论述。     

浙江，华东葡萄酒异地再造“样板市场”

浙江葡萄酒市场的年消费量超过10亿元（以厂价计），作为葡萄酒主销区之一．历来是众企业必争之地。但要想在已经形成了王朝、成龙等强势品牌的地盘上打开缺口，绝非易事。华东葡萄酒曾是国内最具代表性的区域强势品牌．仅在青岛一个地区就可实现超亿元销售额，令其位列囤内葡萄酒企业前十强。2005年，华东葡萄酒提出了分步骤实施的“全国化”战略．     

加快推进新疆葡萄酒产业品牌建设的对策研究

在品牌强国战略思想的引领下,品牌建设在葡萄酒产业中发展变得尤为重要。近年来,受新冠疫情影响,世界经济陷入低迷状态,对葡萄酒的需求也逐年减弱,国内葡萄酒生产企业普遍对市场信心不足,葡萄酒品牌建设缓慢,竞争力随之减弱。随着新疆加大葡萄酒产业发展的支持力度,如何立足本地资源禀赋,发挥葡萄酒品牌集聚效应,提高各大葡萄酒品牌国际国内影响力,带领新疆葡萄酒品牌“走出去”,成为当下面临的首要任务。     

中国高端葡萄酒营销策略研究

近年来,中国葡萄酒市场蓬勃发展。面对激烈的市场竞争,推出高端葡萄酒产品,打入高端市场是中国葡萄酒企业的一个可行的选择。目前,人们对高端葡萄酒在认识上存在误区,大多数人认为高端葡萄酒产品是高价位、高利润、依赖广告宣传的产品。我国国产高端葡萄酒营销水平落后,企业缺乏品牌经营意识,品牌营销大众化,企业资源不配套。高端葡萄酒企业可采用概念营销、定制营销、文化营销、口碑营销、子品牌和副品牌营销等策略,以促进自身的发展。     

茅台干红 砍掉低端“茅”字头——茅台葡萄酒调整市场策略

“去年我国葡萄酒产业销售收入102亿元，利润12个亿，整体来看规模还很小。但是，现在市场上有产品销售的红酒企业就有300多家，其竞争激烈程度可想而知，国内红酒市场真的是一派春秋狼烟!”8月16日，茅台集团总经理袁仁国在昌黎茅台葡萄酒业有限公司2006年经销商年会上如是讲。居于二线品牌领先地位的昌黎茅台葡萄酒业有限公司在今年经销商年会上作出了重大调整，除了新任总经理钟怀利走马上任外，茅台葡萄酒还针对产品结构、品牌策略作出重大调整。     

废止半汁酒，打破南宁葡市的均衡

随着半汁酒6月30日被强令禁止在市场上流通，南宁葡萄酒市场发生了很大变化。以前，外来品牌和地产品牌高低端市场对峙现象明显。外来品牌主要是长城、张裕、王朝等，它们集中在高端市场，虽然也都有甜酒，但价位很高，销量不大；而地产的以永福山、都安等品牌为主，它们几乎垄断了低端红酒市场，销量很大，集中在县级市、城乡接合部以及大部     

三组力量，加速太原葡萄酒市场发展

随着葡萄酒消费的整体升温，诸多厂商越来越重视太原市场，纷纷加大投入力度；而太原特定的经济环境，也给葡萄酒提供了更大的发展空间。中粮集团烟台长城和华夏长城对千酒的重点推广，烟台地区张裕和威龙的甜酒固有优势，以及地产品牌怡园、清徐庄园产品的差异化运作，构成了加速太原葡萄酒市场发展的三组力量。     

我国葡萄酒市场竞争策略研究

近年来,随着我国居民消费水平不断提高,我国葡萄酒消费市场迅速发展,不难发现国内葡萄酒的市场潜力巨大,但是葡萄酒市场高速发展的同时,由于受到国内外市场诸多种因素的影响,使得国内葡萄酒企业在其发展道路上也遇到了瓶颈,尤其是经济全球化发展的不断深入,我国葡萄酒企业在面临更大市场与机遇的同时,也会遭受更大的市场风险与挑战。因此我国葡萄酒企业如何能在激烈的市场竞争中赢得先机,凭借过硬的产品创办具有影响力的中国葡萄酒品牌,使企业获得更高的利润,是我们亟待研究与讨论的课题。     

合肥，葡萄酒市场的“黑洞”

安徽紧邻江苏、浙江，江浙地区是我国葡萄酒最活跃的地区，但安徽的葡萄酒市场却显得活力不够。合肥位于安徽省中部，葡萄酒市场也有些沉闷。三大品牌在合肥市场上表现平平，只是依靠品牌的影响力自然销售，在流通渠道中有些走量。而以威龙、古井双喜为代表的二类品牌在市场上相对活跃一些，其中，野力的认知度更高一些。此外，野山葡萄酒销量下滑。半汁酒在合肥仍然偷偷地销售，前一段时间合肥市工商局就查处了一些以色素、香精勾兑的“半汁酒”!     

百年张裕"新长征"

在中国加入WTO的前夕，张裕的决策者就已经意识到了在一个逐渐开放的市场环境之下，中国葡萄酒行业所面临的挑战。而从上世纪90年代初一直持续到现在的葡萄酒消费热潮，业内竞争者纷纷加大市场投入抢夺对方市场份额，而众多业外资本的对于葡萄酒的“追捧”也使得中国葡萄酒市场上的竞争逐渐趋于白热化。正是在这一市场竞争态势之中。张裕公司通过一系列的重拳组合，试图铺就百年企业的品牌国际化之路。     

进口葡萄酒跨入品牌时代——访北京东海鑫业商贸有限公司董事长李伟革、销售总经理潘汝显

在进口葡萄酒的进攻浪潮中，卡斯特来了，并且来势凶猛。 作为世界第二大葡萄酒制造企业，中国业界对卡斯特的名字并不陌生。2001年，卡斯特与张裕合资成立了张裕&;#183;卡斯特酒庄，目前，“张裕&;#183;卡斯特”已经发展成为中国高端葡萄酒市场的代表品牌，“卡斯特”亦随着这一品牌的扩张得到了广泛传播，在业界思维中形成了高端、专业的印象。不过，卡斯特的此番到来并没有沿用其原有策略，而是直接将多款原装进口葡萄酒提供到中国市场。业界人士分析，卡斯特对高端葡萄酒市场必将带来重大冲击，很有可能改变高端葡萄酒市场的现有格局。 卡斯特的进入发出了一个强烈的信号，那就是，在经历多年的鱼龙混杂之后，进口葡萄酒的品牌时代到来了。     

把脉中国汽车市场

近三年我国汽车市场产销发展迅猛，市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长点，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。     

沙城长城，中国葡萄酒专家系列报道之二十一：沙城长城，专家品质

面对日益激烈的竞争和价格战的压力，企业只有不断根据消费者的需求成功推出新产品，利润才能有保证，品牌的市场优势才能得到保持，葡萄酒酿造企业作为原料生产型企业，其产品的技术含量和质量品质直接决定了其在市场上的竞争力。     

品牌延伸的陷阱

品牌延伸，对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。因为，企业在进行市场拓展中，即使是新品牌也会自然遇到品牌延伸的诱惑。企业如何合理进行品牌延伸并由此获取利润便成为品牌管理者最重要的工作。     

小瓶葡萄酒，“盲区”隐现新商机

从目前市场上来看。葡萄酒生产企业都在拼产品概念、品牌，并围绕这些内容展开激烈的争夺，比如关于年份酒的是是非非，再比如对于“解百纳”概念归属的争执。但从市场效果来看，消费者对于葡萄酒概念和产品理念的关注度明显已经不再像以前那样敏感，而且“创造”一个概念所要耗费的精力和企业资源缺却很高。正是在这种情况下，小瓶葡萄酒的价值逐渐凸现出来。