赤水河：“炒作招商”的不归路

对于经销商来说，厂家、品牌和自己的关系其实很简单：就是能不能给自己带来新的发展，能不能利用新品牌创造更大的市场价值。     

与大卖场谈判的准备工作

我是一名厂家的业务员，在准备与大卖场谈判的过程中，最头疼的便是谈判缺乏底气的问题。请问我应当如何克服这一问题？     

幸福的成本——如何幸福？

到底什么是幸福？幸福是归宿还是手段？怎样才能得到幸福？改变自己的思维方式会不会给自己带来更多的幸福？     

危机中的经销商管控

危机一来，需求萎缩，厂家最担心的是经销商临阵脱逃，集体反水，而市场繁荣时期的给产品、给政策、给费用、安排旅游之类，成本又高，又不一定能立竿见影，如何才能将经销商绑在自己的战车上呢？     

经理人你懂理财吗？

经理人你会为自己理财吗？问到这个问题你也许会笑，既然是能给公司理财的人，那个自己理财有什么难了？可是事实是这样的吗？有53％的经理人承认自己不懂理财，有3％的经理人坦言自己“从未理财”，只有19％的经理人拥有理财自信，认为自己是具备基本的理财知识。可见能给公司理财并不代表就会给自己理财。     

卖场里有哪些你不知道的概念？

有这么一句话：“观念决定思维。思维指导行动，行动形成习惯，习惯影响性格，性格决定命运”。可见，观念是源头。正确的观念决定所有事情最终的正确结果!与大卖场合作同样面临关于正确观念的问题。很多时候我们看到，事情没处理好。或者矛盾激化了，通常不是因为人没有能力，态度不够积极。也不是因为厂家或产品真的有什么大问题，而是因为观念根本就是不正确的!于是就出现了供应商所思的根本不是大卖场所想的种种情况。比如：大卖场这个时候需要的其实是A。供应商却给它B；采购这个月的主要压力是冲业绩。     

新传播模式：非传统媒体传招

通过非传统媒体进行传播已经渐渐成为品牌运作的常态。什么是非传统媒体？它与传统媒体有什么区别？如何利用非传统媒体进行传播？本文的作者从自己多年的实践经验出发提出了自己的看法，希望能给业界人士一些启发。     

让经销商做终端

近年来，一些厂家又开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮——找总代理到自建终端，自产自销，再到把经销权交还给经销商。厂家的经营思路似乎又回归到了起点。究竟为什么会这样？这是否意味着厂家经营思路的倒退呢？     

“痛楚”伴着希望——南昌社区商店调查

继太平洋、沃尔玛等之后，经过长达近8年的洽谈，全球500强的德国企业麦德龙终于落户南昌青山湖。据业内人士分析，未来几年南昌市将有超过15家、1万平方米以上的大型综合超市进驻社区。如此之多的大卖场“进逼”社区，在给市民带来方便和惊喜的同时，也将给社区商店带来“灭顶之灾”吗？     

南北经销商共话新品选择

选择新品时，我们不光要看它外在的包装、厂家的政策，而是首先给它做个定位，即这个产品是什么？我卖给谁？我该怎么卖？[编者按]     

让消费来得更轻松一些

消费是什么?消费是一种享受,是通过购物给自己带来一种放松心情的愉悦。但现在我们却越来越多地听到厂家、商家,甚至是市场管理部     

谈新课程数学教学策略

新课程改革，给现代教育带来了广阔的空间。新教材的推行，也给广大教师带来了一定的挑战。如何驾驭新课改中的课堂教学？这是值得认真探讨的问题。传统教学中，教师往往开门见山的给学生展示“你应学什么”、“你要记住什么”等。而新课程中，则提倡刨设恰当的问题情境，让学生经历“问题-建模-解释与应用-反思与回顾”这一过程，强调学习过程，往往老师会用“你发现了什么？”“还能怎么做？”这样的话语询问和启发学生。     

奥康奥运圆梦行动计划书

赞助北京奥运具体能给奥康带来什么？奥运赞助推广能否取得突破？品牌将为大众带来什么样独特的体验？这些都让我们对奥康奥运推广充满期待。     

苏宁电器的现金周转期管理

近年来异军突起的以国美电器和苏宁电器为典型代表的＂大卖场＂,打破了我国家电行业里制造厂商与其客户的力量平衡,使家电制造厂商在一定程度上丧失了在定价上的＂话语权＂,价格战的主导权有被＂大卖场＂取而代之的趋势。事实上,过去几年家电市场的很多价格站都是由＂大卖场＂挑起的,＂大卖场＂也因此被戏称为家电市场上的＂价格屠夫＂。那么,＂大卖场＂为何能在空前惨烈的价格战中生存？国美电器和苏宁电器的盈利模式又有什么奥秘？本文着重对苏宁电器以OPM战略为主要特征的盈利模式进行研究,并重点解决现金周期对苏宁的经营绩效的意义及如何应对风险管理的问题。     

直销 系统为王——系统 王者之剑

在直销行业里，无论公司或团队的大小，系统这两个字总会被提及；但究竟什么是系统?系统作用是什么？它存在的价值和意义又是什么？系统未来的发展趋势．又将是一个什么样子……今天一起讨论的，有中国台湾的学者．有内地直销独立研究人，有身在其中的一线直销商。但系统，高深奠测博大精深，今天的讨论也是仁者见仁，智者见智．不同的角度就有不同的观点我们希望通过今天的讨论，能提供给读者一些不同角度的理解同时希望．能以此次讨论抛砖引玉．引起行业的重视．引起你的重视．如果你对系统有自己的看法．希望能提供给我们，与朋友分享。     

经销商如何向厂家借“鸡”生“蛋”

目前大部分经销商起步阶段资金实力小，融资渠道单一，经营能力差，信誉低，产品推广经验少，网点建设、铺货进度和销售上量缓慢，做大做强很吃力。因此，经销商要在快速、复杂、多变的市场竞争中生存与立足，就应该充分借用厂家的资源与政策，借厂家的“鸡”，不断发展与壮大自己。经销商要借厂家的什么“鸡”？如何才能借到厂家的“鸡”呢？     

我们是最贵的，也是最好的——独家专访朗涛大中华及东南亚区总裁叶庆龙

全球专业品牌顾问与设计公司——朗涛于2007年初进入了北京，并计划几年之内扩充规模，它能给其服务的中国企业带来什么？     

亚运会对仁川体育产业的影响——和平城市仁川

第17届仁川亚运会开幕在即,对于韩国的和平城市仁川,举办一届亚运会能给它带来什么？而17届亚运会选择落户仁川又是看中了它的什么优势？本文从体育产业的角度运用了文献资料法和材料分析法,浅析了仁川优势和亚运会给仁川带来的积极作用。     

超市买菜遇尴尬

大卖场开设了“小菜场”,的确给顾客带来了方便,但超市的某些做法也使消费者的利益受到损害。下面几则就是笔者在购物中遇到的尴尬。“表”、“里”何时一致有几家大卖场,不知出于什么考虑,把待售的蔬菜和荤菜统一用泡沫盒包装起来。但这样,包装盒的商品质量不得而     

媒介·研究：生死还是存亡？!——八问电视台之四内容平台能使传统电视在网络上盈利吗？

上期谈到“内容平台”是未来网络的媒体生存形式，那么传统电视内容在网络传播时代，如何能通过内容平台达到的网络传播价值最大化呢，怎样才能在网上建构成功的盈利模式呢？内容平台能给传统电视的发展带来什么启示呢？本期将针对这些问题简要作答。