格力电器营销渠道权力结构探析

格力电器在不同的发展阶段有着不同的营销渠道模式。选择不同渠道模式的动因在于家电制造业在不同发展时期所处的市场环境以及企业对渠道权力掌控的要求。文章运用渠道权力结构理论,分析了在二元渠道关系中,格力电器营销渠道权力结构的演变。在20世纪90年代中期以前,在格力与经销商的二元渠道关系中,渠道权力结构向格力倾斜。在20世纪90年代中期以后,格力与区域性专业销售公司的渠道权力结构是高度权力均衡的。     

权力失衡下医药营销渠道冲突形式与化解

本文借鉴营销渠道理论,对连锁药店的发展历程,渠道权力的来源,渠道权力增强的影响因素以及权力失衡下,新的主要渠道冲突形式进行了分析。针对连锁药店渠道权力增强后,使用渠道权力影响制药企业行为而引发的渠道冲突,分别从制药企业和连锁药店双方提出了化解策略。     

渠道权力结构的过度倾斜与权力失效——基于农产品营销渠道的研究

本文通过对中国农产品营销渠道的考察,发现了渠道权力结构的过度倾斜与权力的失效问题。作者认为,在渠道权力结构理论背后存在着一个隐含命题,即渠道关系双方的规模与实力应当是对等的,或者二者之间的反差在一个合理的区间内。在渠道关系中,如果一方是为数众多、分散且规模弱小的成员,而另一方是规模巨大、实力较强的成员时,就会出现权力结构的过度倾斜,而当渠道中权力弱势地位一方采取一致性的“反抗”行为时,权力优势成员的权力就会失效。     

渠道权力在家电渠道冲突管理中的应用

近年来,渠道冲突在家电业已经成为一种普遍现象,并影响到了家电厂商之间的关系和渠道效率。本文基于渠道权力理论,从家电厂家角度提出运用渠道权力这一重要工具来预防和解决渠道冲突的思路,以使家电厂商通过高效协同的渠道来传递和实现顾客价值,在日趋激烈的市场中赢得竞争优势。     

企业社会资本对渠道权力与依赖的影响

传统渠道权力与依赖研究将研究视野局限在由两个渠道成员构成的二元渠道关系内,关注关系内的资源依赖特征而缺少对关系以外更大范围的渠道关系网络的关注。针对这一缺陷,文章引入了社会资本理论,并实证性地考察了制造商社会资本对其渠道权力和经销商依赖的影响。研究发现,制造商的社会资本对其渠道权力有显著的正向影响,但对经销商的渠道依赖没有显著影响。同时,以中国本土社会心理学理论为基础,研究证实在中国文化背景下渠道权力作为依赖的前因变量对其有显著的正向影响。     

渠道关系替代网络中的权力结构与策略：理论视角的研究

本文针对渠道权力理论研究限于"二元"分析范式的不足,重点考察了包含交换关系替代者的渠道网络中的权力结构及权力弱势成员平衡权力的策略.研究发现,由于渠道成员在规模与实力等方面的差异,表面看上去结构简单的单边垄断网络中,权力结构可能处于非常复杂的复合状态;渠道成员占有资源的质与量不仅对替代关系的建立、维系与终止有重大影响,对其权力平衡策略的选择也同样具有较大影响.     

中国家电企业营销渠道创新探讨

随着营销环境的变化,传统的家电行业营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要。以国美和苏宁为代表的家电连锁零售企业在整个产业链中日益占据主导地位,随着家电连锁企业的不断扩展与壮大,家电制造企业日益失去了对渠道的控制权和话语权。在与家电连锁渠道的博弈中．家电制造企业只有创新营销观念,进行渠道创新,以多元化渠道分散集中在家电连锁业的风险．才能在竞争中争取主动,实现自身发展。     

模糊综合评价法的家电连锁渠道探讨

目前,家电连锁渠道对家电生产企业的作用日益增强,正确地评价家电连锁渠道对家电生产企业实现建立高效营销渠道的目标具有重要的现实意义。目前对家电连锁渠道的评价仍停留在定性阶段。为此尝试着结合专家经验和研究结果,利用层次分析法确定各因素权重,对家电连锁渠道进行综合评定,最终判定家电连锁渠道所处的等级。以期能为科学决策提供更可靠的依据。     

权力-依赖结构:一个以消费者为核心的理论模型

本文试图将消费者因素放到渠道权力—依赖结构中，构建一个以消费者为关键中间变量的理论模型，以便从三边而不是双边角度理解权力—依赖关系，探讨渠道权力—依赖结构的机理，从而解释现实中的单边主导行为以及厂商冲突形成的原因。本文认为，在渠道权力—依赖结构中，厂商双方都会通过各自可以控制的渠道变量去影响消费者，消费者的反应和认同状况决定了厂商双方在渠道结构中的影响力，由此形成渠道中不同的权力—依赖结构。     

流通企业渠道权力对地区生产率和经济增长的影响研究

随着中国经济步入后工业化时期,流通业不仅从相对规模上,更从渠道结构上在国民经济中占据着越来越重要的地位。本文通过运用扩展的索罗模型和中国省级层面产业数据,实证探讨了流通企业渠道权力对于地区生产率和经济增长的影响。研究结果显示,在地区经济增长具有收敛性的条件下,地区经济增长与流通企业渠道权力呈现正U型关系。这是由于,在流通企业渠道权力增强过程中,它会同时扮演着"利润攫取者"和"渠道控制者"两种角色。在其渠道权力增强初期,"利润攫取者"角色占据主导地位,而在其渠道权力增强后期,"渠道控制者"角色占据主导地位。     

渠道权力失衡下弱小一方应对策略研究——以家电企业为例

在渠道权力失衡的情况下,作为弱小一方该如何在这种不利的状况下争取一个更大、更好的生存空间呢?本文以家电企业为例,对该问题进行探悉,并提出在渠道权力失衡的情况下,作为弱小一方可供选择的对抗策略。     

渠道权力对角线转移理论的一个实证研究——以家电渠道为例

渠道权力的动态研究发现随着时代的变化,渠道权力由初期的生产商拥有过渡到发展时期的中间商拥有,最终在步入成熟期时将由消费者拥有,整个演变过程呈对角线状态。家电渠道的整个演变过程遵循这一规律,按照这一规律,笔者预测家电渠道商的未来发展方向是向消费者提供个性化的家电产品和解决方案。     

渠道互依不对称性与渠道权力使用策略:分销商投机氛围的权变影响

针对渠道互依不对称性与企业渠道权力的使用策略之间关系的研究较少,且存在结论不一致的情况,本文引入投机氛围这一情境因素.得到研究结果:其一,分销商投机氛围低时,制造商和分销商中任何一方相对更依赖对方的程度越大,制造商均会越多地使用强制性权力和非强制性权力;其二,分销商投机氛围高会减弱分销商相对更依赖程度对制造商使用强制性...     

试论出口企业转内销困境与渠道权力失衡

由于世界性金融危机,我国外贸出口企业困难重重。本文运用渠道权力理论,从出口企业转内销遇阻入手,指出内销受阻主要原因是我国零售商渠道权力负面性。提出既要借助政府外力规制零售商渠道权力滥用,又要从出口企业自身下功夫提升其渠道权力,通过渠道成员的内部相互制衡打破目前的渠道权力失衡的局面,借"转内销"给出口企业以调整产业结构、进行产业升级的缓冲时间。希望能给出口企业经营以启迪。     

基于渠道权力的营销渠道结构整合

营销渠道是目前我国实业界和理论界所关注的重点。本文借鉴西方营销学者有关渠道权力问题的研究成果,从分析营销渠道现状出发,讨论了渠道权力的内涵、渠道成员的权力关系问题以及渠道的冲突,并构建了渠道权力视角下的渠道结构整合概念模型,以便于生产企业获得营销渠道竞争优势。     

家电生产商开拓网络渠道的困境分析

随着电子商务的发展,金融企业、电信企业以及民航企业等大型企业逐渐利用电子商务打造并强化网络渠道,但是我国家电企业亦不例外。论文分析了我国家电生产商网络渠道销售困境及其产生原因进行了分析,提出了相应的解决措施。     

家电渠道业变革与家电制造商的对策分析

家电渠道业在经历了两次革命之后,又在酝酿着新的变革,新兴的渠道将趋于扁平化。家电连锁企业的崛起与其强势的渠道话语权使家电业的渠道权利失衡。在这种情况下,家电制造商纷纷采取相应对策以平衡渠道权利。     

家电渠道业变革与家电制造商的对策分析

家电渠道业在经历了两次革命之后，又在酝酿着新的变革，新兴的渠道将趋于扁平化。家电连锁企业的崛起与其强势的渠道话语权使家电业的渠道权利失衡。在这种情况下，家电制造商纷纷采取相应对策以平衡渠道权利。     

我国家电行业分销渠道变革研究

在渠道冲突日益剧烈的今天,处于供应链上游的家电生产企业应如何应对环境的变化,实现渠道创新,是各厂家关注的焦点。在以综合性连锁、家电类连锁、电器城等为代表的新兴终端出现时,家电分销主渠道演变为对这些新兴终端的直达渠道,而由代理批发商主导的多层次传统渠道退居辅助渠道的地位。因此,对家电制造商而言,协调与管理这两类渠道就成为其分销管理的重点。     

基于组织生态理论的企业分销渠道模式选择

现阶段,我国企业的分销渠道模式选择基本沿用传统渠道管理理论,借鉴国外的企业分销渠道管理实践,这使得企业的分销渠道模式选择存在不适应性.本文从组织生态角度出发,全面解析企业分销渠道的生态系统,根据渠道种群间的权力结构差异,划分企业分销渠道权力时代,并根据不同渠道权力时代的特点,进行企业分销渠道模式决策.