营销中的折扣策略

折扣作为一种营销手段在市场营销中被频繁地使用,大多数商业企业和一些生产企业都向顾客或中间商提供过折价销售。折扣还是许多公司制订价格政策的一个重要组成部分。因此,当一个企业准备实施其折扣政策时,必须考虑为什么要折扣?折扣是作为短期策略呢,还是作为长期策略?折扣销售的代价如何?顾客会相应地做出什么样的反应?     

企业纳税实务疑难问题精解（九）

51．销售折扣及“三包一赔”业务如何进行税务处理？ [问题提出]（1）对于销售折扣，能否通过购货企业向供货企业开具普通发票体现？该笔业务需要交增值税吗？是否作为营业外收入入账？要缴纳营业税吗？     

商家折扣策略的探讨

折扣是价格促销的常用手段,多数商家和生产企业都向顾客或者中间商提供折扣销售,作为理性经济人的商家和消费者,都期望获得最大利润和最大消费者剩余。市场竞争的日益激烈,降价、打折、买赠等促销方法已屡见不鲜。从经济学角度看,商家进行价格让利,消费者在享受折扣的过程中,折扣是从哪些方面影响了消费者的购买行为来进行了销售促进。尽管消费者在一定程度上获得了实惠,但是折扣策略也是存在一定弊端的。在将来的市场中,规范经济行为,合理利用折扣策略有利于市场经济秩序的正常有序进行。     

策略顾客对产品创新策略的影响探讨

策略顾客作为企业面临的最主要类型的顾客，由于其自身具有的特点，对企业的利润有着深刻影响。因此，对其关于产品创新策略的影响研究，具有深远意义。本文通过分析策略顾客的特点，从新产品引入策略、产品定价策略和产品库存策略等方面分析策略顾客对产品创新策略的影响。在此基础上，构建出考虑了策略顾客的产品创新流程。最后，从加强对顾客的信息收集和管理、设计符合产品特征的创新策略和改善供应链运营状况等方面，提出相应的对策和建议，以供企业在实际运营过程中进行参考和应用。     

浅谈现金折扣率的制定及选择策略

现金折扣是企业在采用赊销方式销售货物时,为了加速回收货款,鼓励购货方在规定的期限内及早付款而给予的一种价格优惠。现金折扣不仅是企业进行商品交易的一个附带条件,实质上也是一项理财活动,是一种财务策略。在市场经济条件下,销货方应定位在双赢的基础上制定合理的现金折扣率。本文对此作一探讨。     

国际营销：标准化与差异化的融合

一、标准化还是差异化———国际营销中一个两难的选择国际营销与国内营销之间最主要的区别在于营销环境的差别，这种营销环境的差别又主要地表现在各国文化背景（环境）的差异性上，而文化的差异会导致不同的需求和消费模式。在开拓国际市场时，企业就面临着一个基本问题：是采用标准化的营销策略还是采用差异化的营销策略？所谓标准化的国际营销策略，也就是把在本国国内销售的产品及其营销方法不加改变地直接带到国际市场，用同样的方式出售相同的产品，标准化是将世界看作一个大市场的哲学。哈佛大学著名教授T·李维特对标准化的营销策…     

近代外商在华价格策略及其现代启示

近代外商在华所采取的价格策略灵活多样,包括低价策略、互补品定价策略、拍卖竞价策略、跌价保证策略、折扣定价策略等。外商在华企业采取灵活高效的价格策略是其在华取得惊人销售业绩的重要条件,对于改革开放以来我国企业走出国门,开拓国际市场有借鉴和参考价值。     

也谈不同销售方式下的增值税纳税筹划

不同销售方式诸如折扣销售、买一赠一、销售折扣等会导致企业的税收和利润不同，因此，企业应该从实际情况出发，对各种销售方式的特点进行分析，结合企业的目标，寻求对企业作为有利的方式。     

会员制营销中价格策略问题的思考

会员制营销是关系营销的一种表现形式,广泛应用于我国零售企业。会员制营销价格策略是会员制营销实施的主要方法之一,其确立原则是:具体价格策略确定符合发展与顾客长期关系的根本目标;价格策略与非价格策略(如会员积分制等)组合使用;具体价格策略应与企业会员管理系统的实际水平动态适应。会员制营销价格策略具体内容包括:会员卡(会员费)价格策略;会员价与非会员价(会员价格折扣策略);心理定价策略等。     

基于落袋价格理论的油品直销定价策略分析

油品直销是近几年石油销售企业大力发展的销售模式,直销的差别化定价和个性化服务带给客户更高的满意度.然而,直销过程中由于价格、折扣、物流成本等方面的差异给企业造成不同程度的利润流失.从分析油品直销业务中利润流失的原因入手,运用落袋价格理论对石油企业直销中的价格策略、折扣及物流费用等方面进行分析,帮助企业从制定落袋价格入手寻找到真正为企业带来利润的客户群体,达到提高油品直销利润的目的.     

浅议销售折扣的会计核算与纳税规范

销售折扣是指企业在产品(商品)销售活动中，销货方给予购货方价款上的优惠。它既是企业重要的营销方略，又是实现现金流人的重大举措，对企业发展具有重要意义。销售折扣分为两种：即商业折扣和现金折扣。商业折扣是指销售企业有适应市场需求，扩大商品销售，提高市场占有率，或对不同客户为鼓励其多买商品，按照价目表上标明的价格，打一定折扣进行销售的一种商业行为。     

巧妙降价，拓宽商路

在市场营销活动中，企业面对的是顾客需求的千变万化和竞争对策略的不断改革。一个企业要适应市场的变化，见风使舵，顺水推舟，就应随时对自己的商品价格作出调整。为了增强商品的竞争力，这种价格调整往往是以降价的形式出现。降价能刺激消费、扩大商品的销售量，是吸引顾客的重要手段，因而在适当的范围内，企业如能巧妙地运用降价 策略，便能在市场竞争中立于不败之地。在这方面，国外企业的巧妙的降价招术，颇有借鉴意义。     

商品销售中几个折扣的区别

一、商业折扣 商业折扣是指对商品价目单中所列的商品价格,根据批发零售、特约经销等不同销售对象,给予一定的折扣优惠。商业折扣通常用百分数来表示,如5％、10％、15％,折扣后的价格才是商品的实际销售价格。商业折扣通常作为促销的手段,为扩大销售,增加销量,提高盈利水平,企业可用销路越多、价格越低的"薄利多销"的促销策略。一般情况下,商     

看“脸色”定策略

察看顾客“脸色”，以便有针对性地制定营销策略，大概是每个品牌梦寐以求的事。而这又谈何容易？     

EVA的秘密

EVA（Economic Value Added）即“经济附加值”，如果能用一样的成本，创造最大、最多的经济附加价值，这样的企业就会赚大钱。第一个要想清楚的是，你的策略在哪里？你的核心业务是什么？是“顾客紧密关系”、“产品领先”，还是拥有“完美营运能力”？     

商业企业CS战略中的服务营销

随着市场竞争日益激烈，越来越多的企业意识到只有顾客满意，才能创造企业竞争优势。战略(Cus-tomerSatisfaction)，倡导顾客满意为核心的服务营销理念，通过实施顾客满意的服务营销策略，使企业更加具体而准确地把握顾客需要与追求的脉博，更好地为顾客服务。     

中石油成品油销售企业营销策略研究

本文从顾客满意度、与目标客户建立合作伙伴关系、开展具有特色的非油品业务三个方面阐释成品油销售企业的营销策略,希望对我国成品油的销售有所借鉴.     

面向个性化消费的个性化营销

随着社会和经济的发展，人们的消费观念和生活方式正在发生着巨大变化，个性化消费时代正向我们走来。面对这一变化，企业为了能够满足消费的个性需求，必须适时地展开个性化营销。个性化营销在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的优势，但个性化营销一个量力而行、循序渐进的过程，需要企业在一定的基础条件下制定有效的营销策略。     

现金折扣价格的确定

现金折扣价格的确定周英虎现金折扣是生产或流通企业对于在规定的期限前付款的顾客所给予的低于发票价格的优待，它是鼓励顾客尽早付款的一种手段。现金折扣是企业尽快收回资金的一种重要经营手段，现金折扣能否充分发挥作用的关键是怎样确定现金折扣率的问题。应当明确，...     

对进货折扣与折让会计处理的思考

对进货折扣与折让会计处理的思考欧阳爱平折扣作为供货方销售商品开价时的一种策略，是按规定给予购货方的一种价格优惠，包括商业折扣与现金折扣两种。对购货方来说，购货超过一定数量，按规定少付的货款称为商业折扣（收入）；采取赊帐方式进货时，在折扣期内偿付货款、...