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赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一。赠品促销属于一种间接的让利促销,相对于直接的降价,它同样能达到降价促销的促销效果,但负面影响小得多。降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑,特别会影响商品的零售价格稳定;而赠品促销就不会有这种情况,它给顾客带来的是一份意外的惊喜,可以迅速的提升产品的销售业绩和市场占有率。 相似文献
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营销的字面含义是营造氛围,创造销售,当中最重要的就是一个“销”字,促销无疑应当是这个“销”字的催化剂。在常规的促销当中,出现促而不销的现象比比皆是,而其失败的内因却往往被公司企划部门或者市场部门所忽视。消费者太理智、竞争太激烈、促销赠品选择不利等就成了常用的理由,而真正的促销不利的原因却跑不出这几个:促销的方式战术繁杂;促销喧宾夺主;产品选择不对路,促销的时机火候掌握得不好。 相似文献
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随着五一黄金周结婚高峰的到来,白酒也迎来了淡季中难得的一个销售高潮。从最近的市场调查来看,各地针对五一婚宴市场用酒的促销从四月中旬相继拉开帷幕。 相似文献
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随着促销之波的普及,新形势下的促销活动吸引消费者眼球比平时难上加难,使业内人士不免有江郎才尽之叹。回归到营销的原点,关注并研究目标消费者的购买特征,在玩转最能打动消费者的锐利武器的基础上,越来越多的厂家和商家都把目光集中在赠品上。因此,此策略的运用得当,很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌,换取长远的销售业绩。但在实际操作过程中,很多赠品与产品南辕北辙,有时往往没能真正发挥其有效性,从而失去了企业配送赠品的意义。 相似文献
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许多人都将终端促销作为营销中的一个最重要的环节。称之为“临门一脚”,许多产品市场表现优异,有一半的功劳来自终端促销。而一位优秀的终端导购员,在很大程度上能够左右一个品牌在一个区域市场的销售。对于家电企业而言,终端促销的作用更是不言而喻。在这种背景下,终端促销员被厂家一度神化,其作用和功能也被进一步夸大。导购员还身兼业务员、信息员、品牌传播员,由于他们身兼数职,劳心劳力,时间一长很容易造成疲劳销售、消极怠工。因此,在导购员培训工作中,我们十分强调导购员的快乐促销.一方面充分挖掘他们的潜能,调动他们的积极性.另一方面则为他们营造宽松的环境.要求他们能够根据自己的个性,寻找自我导购的最佳解决方案。 相似文献
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朱建平 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(11):24-25
<正> 每缝节假日,我们都会收到各类卖场的促销通知函,为了能够在节假日争取更好的销售业绩,为了能够和卖场保持良好的合作关系,我们都会配合卖场举行各类的促销活动,最常见的就是购物送赠品。但是,在促销结束后,我们总发现我们的促销活动并不成功,销售业绩并不理想,卖场对我们的促销活动总是不满意呢?问题在干,很多时候我们 相似文献
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曾经为自己打下一片江山的经销商,今天却自恃功高盖主,随意截留促销费用、折价销售赠品、严重跨区窜货把区域市场的价格体系搞得混乱不堪。面对此情此景,厂家权衡利弊,不得不痛下决心举起“屠龙刀”砍向大户…… 相似文献
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白建磊 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(10):58-59
<正> 消费者怎样才能提前购买或批量购买,同时避免企业因直接降价产生副作用?在销售淡季,企业如何提高市场份额,吸引消费者的眼球?赠品促销是不少企业达成以上目标屡试不爽的方法。那么,如何具体运用赠品促销这把双刃剑呢? 相似文献
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赠品竞争日益显著 目前在手机市场上,常见的品牌就有数十种而每一个手机品牌,又有数十种款式型号以供选择。另外,通讯产品销售终端也发展起来.形成了如国美大中等家电通讯连锁商场.或者集中很多商家的大型手机销售场所。 相似文献
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在现代营销战中,如果将广告比成塑造品牌的长矛.那么对渠道和终端的销售促进即为争夺市场的短剑。在打市场的种种招式中.促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。有一句市场销售人员常说的话:不促不销,一促就销.大促大销.小促小销.就很好地说明了市场促销现象。所以.现在市场促销的花样越来越多.乃是市场的常态。 相似文献
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节日促销多促销,即促进销售的活动,广义上讲,包括广告、公关、地面促销等等都会对产品的销售起到促进的作用。狭义上说。只有促进销量的活动才被定义为促销。每逢节假日。往往是商家进行促销的时机。节日里确实能够给商家找到很多促销的理由。 相似文献
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销售促进活动效果的事后评估.是销售促进工作的一项重要内容,因为销售促进与其他促销工作要长期不断地开展下去.所以,对每次销售促进活动总结经验,寻找不足,将能为今后的促销工作提供宝贵的经验。 相似文献