北京市批发行业在开展信用销售过程中所遇到的问题及对策研究

政府在解决批发业信用销售问题的作用主要体现在通过构建商务信用体系建设,建立应收应付登记系统,构建流通领域内的失信惩戒机制,维护公平的交易秩序,从制度设置上加强对流通领域的规范化管理等方面。通过相关政策补贴,鼓励批发业继续深入开展信用销售,并不断完善信用销售的流程。拓展企业在开展信用销售过程中的融资渠道,加强资金融通性,从根本上解决企业融资难等问题。     

客户分类方法在批发业的应用

客户关系管理(CRM)能提高企业的竞争能力,批发业是中小企业的产品进入商品流通领域的第一道环节,提高批发业的效率能提高整个流通领域的效率.实行客户关系管理,首要问题是对客户进行分类.基于对批发业和客户分类方法的分析,探讨了客户分类方法在批发业的应用.     

客户分类方法在批发业的应用

客户关系管理(CRM)能提高企业的竞争能力,批发业是中小企业的产品进入商品流通领域的第一道环节,提高批发业的效率能提高整个流通领域的效率。实行客户关系管理,首要问题是对客户进行分类。基于对批发业和客户分类方法的分析,探讨了客户分类方法在批发业的应用。     

客户分类方法在批发业的应用

客户关系管理(CRM)能提高企业的竞争能力，批发业是中小企业的产品进入商品流通领域的第一道环节，提高批发业的效率能提高整个流通领域的效率。实行客户关系管理，首要问题是对客户进行分类。基于对批发业和客户分类方法的分析，探讨了客户分类方法在批发业的应用。     

中国流通领域对外开放的回顾与思考

<正>国内商品流通领域的对外开放,是我国改革开放基本国策的重要组成部分,也是中国加入世界贸易组织谈判中的一个热点问题.如何处理对外开放市场与保护民族产业的关系,本文发表一些不成熟的看法.一、现行的流通领域对外开放政策非常严格由于第三产业特别是流通行业的特点,我国流通领域对外开放晚于加工制造业,也晚于第三产业中的旅游业,而且市场准入的条件及审批程序非常严格,根据现已出台的法规和政策,可大体分为5个阶段:1.1992年7月前,禁止外商在中国开办独资或合资的零售、批发业,但外商投资的生产企业可在中国国内销售部分产品.根据1983年发布的《中华人民共和国中外合资经营企业法实施细则》,不允许在中国境内设立商业零售和批发业的合营企业.该《实施条例》规定,合资的生产加工企业在中国销售产品,有权自行销售或委托有关单位代销.1990年发布的《中华人民共和国外资企业法实施细则》规定:国内商业、对外贸易等行业禁止设立外商独资企业,     

加强企业信用销售管理

企业通过信用销售能拓展市场、扩大销售规模.但是,与此同时,又会由于应收账款的规模、回收等问题会给企业带来风险,不仅影响企业的资金周转,还会使企业失去利润,从而严重影响企业的经济效益.为此,笔者认为,应采取以下措施来加强企业的信用销售管理.     

论物流配送中心的社会化

图１是有关制造业配送中心ＭＤＣ、批发业配送中心ＷＤＣ和零售业配送中心ＲＤＣ在供应链上的关系示意图。由图可见。在整个流通领域内,ＭＤＣ是供应链的源头,ＲＤＣ是流通、增值链的末尾部分,而ＷＤＣ则是担当了流通领域中继站的相当部分的工作。 本文着重就批发业的配送中心谈几点看法。 供应链中的地位 中国的制造企业还没有完成产品结构的重组,大部分制造企业还不具备建设自己的配送中心,建立跨地区分销网络的能力。国内制造企业大部分产品的流通,靠的还是批发业的各级销售代理,即使是非常畅销的商品也是如此。由于中国幅员辽阔…     

新形势下批发企业的生存发展之道

<正>面对目前我国批发业的竞争环境,有些人认为批发业功能退化,其趋势是逐步退出商品流通领域.其实,我们批发业面临的问题并不能说明在新型商品流通中批发业没有存在意义,而只是表明传统批发业不能适应新的经济环境。我们认为批发业在以下5个方面进行改进,不但能适应新形势的发展,而且能焕发蓬勃的生机。     

我国批发业存在的问题及其对策分析

我国流通产业中的一个重要环节就是批发业。批发业是在生产、销售、消费等多重环节中产生并发展起来的。随着我国加入WTO后,国际零售业的涌入,大力发展批发业成为一种必然。但是,我国批发业尚存在诸多问题,面对这些问题必须找出解决的对策,以促进我国流通产业适应市场经济发展的大环境。     

从美日配送中心看我国批发业转型

目前我国批发业正面临着重重困难,受到来自上游生产企业和下游零售企业的双重压力,功能萎缩,未能充分发挥其在商品流通领域中应有的作用,因而亟待转型,以适应新形势的发展.将有条件的批发企业转变为现代化的物流配送中心是批发业转型的一个主要方向.在这方面,发达国家的长期实践值得借鉴.     

我国批发业存在的问题及其对策分新

我国流通产业中的一个重要环节就是批发业。批发业是在生产、销售、消费等多重环节中产生并发展起来的。随着我国加入WTO后，国际零售业的涌入，大力发展批发业成为一种必然。但是，我国批发业尚存在诸多问题，面对这些问题必须找出解决的对策，以促进我国流通产业适应市场经济发展的大环境。     

善用国内险助力企业发展

国家十二五规划提出“扩内需,调结构、减顺差、促平衡”,发展信用销售,有助于扩大国内需求,刺激消费增长.但我国市场经济和社会信用体系尚不完善,很多企业面临销售困难,回款更困难的境地.当前,相关部门鼓励企业购买信用保险,鼓励商业银行加强与企业、保险机构之间的合作,发展信用保险项下的贸易融资,降低自身信贷风险,帮助企业解决信用销售中的融资困难.如何用好内贸险,助力企业发展,成为企业的一大课题.     

从大流通视角重新审视和改造批发业

目前我国正处于计划经济体制向社会主义市场经济体制的转型期,到2010年基本完成,随着这个转变过程的不断深入,经济领域,包括流通领域的许多深层次矛盾逐步显现,中国批发业向何处去就是一个摆在我们面前必须解决好的紧迫问题。批发业存在的问题不容忽视认识上的误区如果说目前全     

加强企业信用销售管理

企业通过信用销售能拓展市场、扩大销售规模。但是，与此同时，又会由于应收账款的规模、回收等问题会给企业带来风险，不仅影响企业的资金周转，还会使企业失去利润，从而严重影响企业的经济效益。为此，笔认为，应采取以下措施来加强企业的信用销售管理。     

批发业探寻新发展——2009北京批发论坛召开

【论坛开幕式】 谭向勇北京工商大学校长、教授 在此辞旧迎新之际，多位领导、专家以及企业界的精英聚集一堂研究批发业的发展，这确实是商业领域和流通领域的一大盛事。批发业是流通领域里的重要组成部分，由于批发业连接着生产和零售的终端，因此它的发展变革不仅影响流通领域的发展，而且对整个产业链条的发展非常重要。     

应用营运资产分析法对东北制药信用销售限额计算及修正

信用销售是企业日常经营中一项重要的活动,如何确定对客户企业的信用限额以保证既能增加企业的销售又能有效控制信用风险则是信用销售中的重要问题。文章以东北制药集团股份有限公司(以下简称东北制药)为例,通过营运资产分析法对其他企业向东北制药进行信用销售的信用限额进行确定,并通过相关分析对初步确定的信用限额进行修正。     

应用营运资产分析法对东北制药信用销售限额计算及修正

信用销售是企业日常经营中一项重要的活动,如何确定对客户企业的信用限额以保证既能增加企业的销售又能有效控制信用风险则是信用销售中的重要问题。文章以东北制药集团股份有限公司（以下简称“东北制药”）为例,通过营运资产分析法对其他企业向东北制药进行信用销售的信用限额进行确定,并通过相关分析对初步确定的信用限额进行修正。     

基于信息技术的批发企业物流管理的集成研究

面对批发业竞争环境的变化,批发企业必须建立为生产商和零售商服务的现代化批发体系。而物流及其信息技术的发展则为这种现代化批发体系提供了必要的技术支持。批发企业必须强化其物流服务功能,提高物流效率,将现代批发业与现代物流进行整合,通过加强信息化建设提高企业物流能力,增强现代批发业在商品流通中的竞争力。     

基于信息技术的批发企业物流管理的集成研究

面对批发业竞争环境的变化,批发企业必须建立为生产商和零售商服务的现代化批发体系。而物流及其信息技术的发展则为这种现代化批发体系提供了必要的技术支持。批发企业必须强化其物流服务功能,提高物流效率,将现代批发业与现代物流进行整合,通过加强信息化建设提高企业物流能力,增强现代批发业在商品流通中的竞争力。     

应收账款管理

一、制定正确的信用策略 对应收账款的管理和监控,除加强应收账款的内部控制外,制定合理的标准和期限,是扩大销售、减少坏账风险的积极手段. 1.制定合理的信用标准.信用标准制定得是否合适,直接影响应收账款的大小和销售水平.如果信用标准过于严格,企业的应收账款可能减少,坏账损失风险降低,但不利于扩大销售.从理论上讲,企业是否提供信用的决策,应认真分析信用收益是否大于风险损失.如果收益大于损失,即有希望收益,则应提供适度信用.同时考虑销售产品的市场供求状况、客户规模、与客户密切度、客户信誉等信用标准制定因素.