微时代背景下的展会营销探究

改革开放以来,展会营销成为了国内企业与世界沟通的桥梁,使企业眼界开阔,企业形象得以提升,企业品牌得以推广,因此,展会营销获取了企业的青睐,发展如日中天。中国经济快速发展,经济结构加速转型,展会营销成本也随之增加,展会效果却微乎其微,与此同时,微信、微博、微视频的微时代盛行,对展会营销带来了一定的冲击,展会营销成绩每况愈下,各企业开始寻找新的营销途径。本文主要探析在微时代的冲击下,展会营销如何柳暗花明。     

基于展会产品特性的营销管理关键控制点分析

产品不同,其营销管理的具体内容和方法也不同。展会产品有其特殊性。本文在归纳展会产品四个特性基础上,阐述了展会产品的营销管理内容,而后从管理方法的角度,创新性地提出了展会产品营销管理的七个关键控制点并进行分析。     

展会的力量

中国作为四大文明古国之一,展会也有很长的发展历史,中国展会的历史可以追溯到两千多年前的古代集市.而当今的展会已变得复杂的多,早已不是挑个地方摆出你的商品,吆喝两声就可以做成生意那么简单了.现在的展会已成为一种三维甚至多维的市场工具,来创建并定位你独特的品牌. 当商品市场处于卖方市场时期,企业往往是以产能产量胜出;当处于买方市场时期,企业往往是以品牌品质胜出.而展会是品牌营销的最佳场所之一,这不只是因为展会是媒体等各方关注的焦点,还是最好的体验式营销平台,它是如此的重要和如此的关键.展会营销不只是带来一个企业形象的提升,展会舞台并非轻易登临,实际上是对企业软硬综合实力的考验.     

创建展会品牌资产——展会品牌战略管理三步曲

文章在比较分析了展会品牌资产的概念与组成要素之后,详细说明了品牌资产能为一个展会带来的巨大益处,最后,提出了展会品牌战略管理的框架,即:创建—评估—管理。其中,品牌资产创建对于目前的中国展会而言至关重要,文章提出了4种创建品牌资产的主要途径,包括:品牌识别系统;营销组合;营销传播与沟通;次级联想品牌杠杆作用。     

展前营销 先人一步

“金秋收获后，展会次第开”，随着秋收的结束和农闲季节的到来，农机行业的各种展会又将接踵而至，知名的全国农机展也将再次在郑州开展，众多的农机企业也都卯足了劲，准备投人展会营销大战中去。而随着农机行业市场竞争的日益加剧，针对花费巨大，动用人力众多，劳动量巨大的展会营销，越来越多的企业更加关注展会效果。     

法国独特的展会营销模式

在法国,有一种较为独特的展会营销模式,即法国的主要展览公司共同组织了一个叫做法国国际专业展促进会（Promosalons）的机构,专门从事促进国外专业人士来法国参观和交流的工作。Promosalons自成立以来,在全球范围内推广法国专业展会。     

营销秀

广而告之展会营销工作做得比较出色的企业,总有一些共性存在。第一步就是根据公司的发展规划及营销目标,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。     

房地产营销渠道的问题与对策

房地产营销渠道主要有直接营销渠道与间接营销渠道两种形式,目前采用的主要是直接营销渠道,并且是"坐商"的形式。这种营销渠道缺乏专业性,渠道狭小且封闭,忽视消费者购买的便利性,不适宜目前房地产市场形势。通过采用间接营销渠道、人员出访、设置便利专卖柜及展会营销可以较好地解决房地产营销渠道的问题。     

参展答疑

问:企业如何才能做好展会营销工作?答:目前,不少企业在展会营销过程中,不仅重视程度不够,还存在各种各样的问题,主要表现在以下几方面:——缺乏有效的营销策略和规划。此类企业在参加展会前虽然早早地制定了严密甚至苛刻的展会营销计划,但在大多数情况下,原计划与展会的实     

政府营销理论下中国-东盟博览会品牌战略研究

随着旅游业与会展业的兴盛，政府运用营销方式进行宣传推广活动渐成趋势。本文将中国一东盟博览会与政府营销理论相结合，在阐释政府营销理论内涵的基础上，全面分析了树立品牌展会的基础要素，并据此提出在政府营销理论指导下的中国-东盟博览会品牌战略构建思路。     

外贸多元化营销战略内涵及战术分析

外贸行业的特殊性必然要求企业的营销推广渠道多样化.本文从外贸营销的特点出发,在分析目前行业中所存在营销推广难题的基础上,提出外贸多元化营销战略的解决方案.企业通过建立营销型网站并进行搜索引擎优化,同时结合传统的展会和邮件营销,运用多元化渠道的营销战术可以提高企业的曝光率,从而带来询盘,实现营销推广效益的最大化.     

你用什么吸引国际买家眼球

时下,越来越多的中国企业走出国门,积极参与知名的国际展会,而活跃在国际展会上的很多中国企业往往是一些名不见经传的中小企业,这种现象说明国内的大多数企业已经愈来愈认识到参加国际展会的重要性：通过参加展会,结识国际买家．达成合作意向并最终获取订单。但是．参加境外展会,尤其是那些世界级品牌展会,毕竟跟参加国内展会不同,接触到的买家以国际买家居多,     

企业参加展会的十大好处

展会为各类大小的公司都提供了一个很好的商业机会。参展是一种最高效的营销方式。     

严峻外贸形势下展商如何通过展会获得最大收益

现代社会中,展会已经成为了人们获得商业信息最主要的途径之一,这样的一种营销手段更需要企业抓住契机尽可能地展示自己,以赢得客户的青睐,展会就成为了商业贸易的重要促进渠道。本文从展会的营销意义出发,探讨展商如何在展会中尽可能高效地进行营销和展示,希望能够为现代化展会中的展商提供一些参考意见。     

休闲旅游城市品牌营销评价体系研究

现代城市在进行品牌推广时,常常忽视了营销效果评价的作用。合理的营销效果评价,能够总结出以往营销过程中的不足,对未来营销活动的实践提供借鉴。休闲旅游城市具有其自身特点,在进行品牌营销评价时应当充分考虑这些特点,使营销活动更具有针对性和可行性。休闲旅游城市品牌营销评价体系从品牌建设、品牌传播、品牌管理三个系统层、九个领域、三十三个指标,从政府统计数据和游客感知数据两个角度对杭州城市品牌营销进行评价,并对评价结果进行分析,以期为杭州未来城市营销实践提供合理建议。     

农业展会优化策略研究

农业展会作为"三农"面貌的展示窗口,作为宣传"三农"的重要平台,对于本地农产品商贸流通、农业产品品牌的培育推广、特色农业展示等有着积极的推进作用,对于三农的发展意义重大。文章通过对农业展会对于农产品贸易的影响以及当前农业展会发展的现状和问题进行探讨,进而提出农业展会发展路径和优化策略,以期进一步推动农业展会的发展和扩大农业展会的影响。     

今天你Web了吗？——社会化媒体的展会营销技巧

近年来，以Web2．0为代表的新一代互联网技术迅猛发展，改变了传统的信息传播方式，使得基于互联网的社会化媒体（Social Media）从虚拟走向现实，为企业营销方式提供了新的选择和思路。本文从社会化媒体的涵义、分类、特征以及对消费行为的影响等方面进行梳理和分析，探讨了展会组织者利用社会化媒体进行营销推广的策略和途径，...     

本土展会品牌或将消失还是存在？

近年来，本土品牌展会纷争屡见不鲜。纵观纷争起因，无外乎都是“利益”在作祟。为什么中国没有具有享誉国际的品牌展会？尽管近些年来冠有“国际”字样的展会不计其数，但有几家主办方敢于理直气壮地说自己是国际品牌展会？     

品牌营销及网络运营推广的分析

近年来受网络技术发展的影响,网络营销的形式逐渐普及,与此同时,网络购物也逐渐成为了人们主要的购物渠道。在品牌营销的大环境下,为了使品牌在市场中占据有利地位,开拓营销推广渠道是其中最为重要的手段之一,然而现阶段运营推广方式仍然是相关人员需要思考的主要问题。本文围绕品牌营销与网络运营推广,分析了营销推广的方式。     

中小企业品牌营销的路径选择

品牌是企业可持续发展最有力的保障。中小企业要想做大、做强,必须推行品牌营销战略。文章从品牌延伸、品牌推广、局部品牌和网络品牌等四个方面对中小企业品牌营销的路径进行探究,以期对我国中小企业的品牌营销提供一点参考意见。