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相似文献
 共查询到20条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
《连锁与特许》2008,(10):64-65
经销商是企业与消费者之间产品流通的纽带和企业获得市场利益的重要结点,因此,打造良好的经销商团队已成为服饰品牌企业在激烈的市场竞争中获取核心竞争力的关键。著名管理专家杨大筠先生,对现在服饰行业蜂拥而起的针对经销商的培训提出了自己的见解,并对众多企业在选择培训对象、教学方式、学习成效是否符合经销商在终端经营上的需求等问题提出了质疑。他认为,很多服装企业的经销商培训计划是用错误的老师训练错误的人,用错误的方式以及错误的影响与效果。  相似文献   

2.
林朗 《北方经贸》2015,(4):180-181
绿色食品生产企业是绿色食品的主要供给者,绿色食品生产企业管理质量直接决定了绿色食品的质量.绿色食品企业主要存在质量体系运行效率低、从业人员法律意识淡薄、重认证轻管理和检测能力不足等问题,使得绿色食品质量难以得到保证.解决这些问题,需要提高质量运行体系效率、推进诚信体系建设、树立从业者法律意识和加快完善企业检测能力等方式.  相似文献   

3.
模糊聚类分析在经销商选择评估中的应用   总被引:1,自引:0,他引:1  
在现代市场经济条件下,由于生产者与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息等多方面存在者差异,绝大多数企业生产出的产品都必须通过经销商的推销,才能最终到达消费者手中.因此,经销商的重要性是不容置疑的,经销商的选择是否恰当,将直接关系到企业市场营销的效果.但企业应如何选择经销商?什么样的经销商才是优质的经销商呢?本文探讨了如何采用模糊聚类分析的方法评估经销商,克服经销商选择过程中经验因素多、科学因素少的问题,对科学选择与评估经营商有一定的积极意义.  相似文献   

4.
四季度复合肥出口被限制,大部分货源将抢占国内市场,销售压力较大。对经销商来说,前期购进的高价肥将会有较大的销售压力,在整个市场都弥漫着下跌的氛围中,农民将会继续观望。对生产企业来说,仓促的调价会影响经销商的利益,为了保护经销商利益,部分企业会选择在秋季用肥结束后经销商库存消耗差不多后才选择降价,另外部分企业会通过给经销商保底计息的方式来进行让利。  相似文献   

5.
郭旭 《商业时代》2013,(22):39-40
信息快速传递的电子商务时代给企业带来新的机遇,也带来了挑战。传统制造型企业面临渠道的选择,选择新的电子商务渠道会对传统渠道造成诸如价格、顾客、经销商管理、渠道管理等方面的冲击。本文具体分析了传统渠道的作用原理,最后给出传统渠道与电子商务渠道协同发展的对策。  相似文献   

6.
许多经销商老板做销售出身.通过艰苦努力将公司慢慢做大.从流通市场搬到了气派的写字楼办公.经营规模和硬件都有了质的飞跃,不过烦恼也由此产生,不少经销商开始觉得力不从心。原因很简单,销售的长项促使企业快速发展.但管理水平的欠缺使得经销商越来越累,管理严重制约着经销商的继续发展。企业做大后,管理的作用日益重要,经销商不应再盲目追求经营规模,必须苦练内功,将管理提升到一个空前的高度。  相似文献   

7.
宋真 《糖烟酒周刊》2005,(35):A0006-A0006
寻找经销商的确很重要,可以说在白酒行业选择好了经销商就成功了一半。我选择经销商时遵循两个原则。第一。不找最有钱的,有钱的企业不一定是最佳的合作伙伴。首先他们不一定有思路,另外他们执行力也可能会比较差,因为它有钱囤货,但囤货势必损害其他经销商的利益。  相似文献   

8.
《糖烟酒周刊》2007,(6):76-78
企业在经营的过程中,会遇到大大小小不同的经销商。大的经销商不敢惹,小的经销商也不愿意得罪。结果在销售管理时,出现了很多由于经销商利益无法协调而导致的问题。如何对待不同层级的经销商,企业又该如何把握这个度呢?[编者按]  相似文献   

9.
食品安全日益成为全世界共同关注的问题,发展绿色食品生产是解决食品安全的一个重要途径。本文通过建立绿色食品供应商与指定经销商之间的定价博弈模型,分析得出加大价格惩罚力度是规范绿色食品供应商生产行为的一个重要途径,并在此基础上提出了完善绿色食品供应体系建设的政策建议。  相似文献   

10.
●“叫好不叫座”的事情是最让人尴尬的,特别是在厂家投入精力和财力,对经销商进行培训时,经常会出现犹如“大海里扔个小石子儿”,连个响声都听不到费用就没了……●前期打款10万元,市场支持5万元;首批打款九万八,豪华面包开回家……在市场拓市期间,企业总会有一些形形色色具有诱惑力的市场支持承诺给经销商,但是,对于经过千锤百炼的经销商而言,企业所答应的一些市场支持和承诺,已经很难打动经销商的心,关键性的支持点在哪里呢?到了企业开始思考一些新的市场支持手段的时候了……●成熟的二批商会使市场迅速启动,而“功高盖主”的二批商往往又是市场出现混乱的源头。面对众多分散的二批商,会让企业感到难以控制和管理。如何处理和二批商的关系,成为企业管理经销商较为挠头的问题……●大户不好惹,小的经销商也不敢得罪,企业在发展的过程中,会遇到多少大大小小的经销商,而如何对待不同程度的商家,成为企业管理经销商过程中慎重考虑的问题……作为市场上的两个主体,企业与经销商始终处于一种相互博弈的利益关系之中。在市场竞争日趋激烈的今天,企业与经销商的合作状况,直接影响二者的切身利益。11月《月度话题》栏目重点解决企业在管理经销商中,所出现的困惑和挠头的问题,为实现双方的精诚合作、实现双赢打好基础。  相似文献   

11.
陈东坡 《商业科技》2014,(22):50-51
本文根据目前茶叶行业品牌茶企传统渠道发展现状,提出应制定系统的渠道发展策略,发展专业化的有强大分销能力的经销商团队,培育有实力、有能力、可持续、可协同的经销商团队,实现分销网络区域化、品牌化,实现公司与客户共赢。本文从传统经销商定位、经销商的选择与开发、经销商管理三个方面,论述了品牌茶企传统渠道规划的思路与方法。  相似文献   

12.
在销售旺季,为了上销量,很多企业一心只顾发展经销商,拿定单,出成绩,而很少考虑每个经销商选择是否合理,是否会冲击市场,渠道的管理是否到位,渠道成员对企业是否忠心等等。因此,到销售淡季的时候,企业就非常有必要对营销渠道进行调查和评估。只有在销售淡季时,企业精确地把握了渠道的各个方面以及其运行状况,并在此基础上对渠道的结构和政策进行必要的调整和修改,  相似文献   

13.
选品     
《糖烟酒周刊》2007,(13):84-85
选择新品,是经销商参加糖酒会的一个重要目的,但是面对厂家推出的形形色色的新品,该如何选择?本期我们从糖酒会众多的产品中,精选出7款产品供经销商选择。我们呈现给经销商的新品,不仅仅有刚刚推出的产品,还有大企业近期主推的产品。我们选择的标准有两个:一是大企业重点推广的产品,二是中型企业推出的有卖点的产品。[编者按]  相似文献   

14.
又是一年糖酒会,产品满天飞,但是如何选择产品却让经销商犯’了难。许多商家被企业描绘的美好前景所打动,仓促选择之后才发现产品并不适合自己。选择产品不仅仅是个技术活儿,更是经销商的经营战略。  相似文献   

15.
梁风华 《糖烟酒周刊》2005,(37):B0034-B0035
很多经销商对我说,“代理一个好品牌固然重要,但最令我感激的是教会我做生意的人”。起点低、素质差、管理乱是经销商面临的普遍问题,销售人员对经销商说得最多的是“打款”、“发货”,很少有厂家会真正关注经销商的成长需求。除了产品之外,经销商急需管理、经营、财务、物流、人力资源等方面的知识。知识和管理是企业提供给经销商的增值产品,是在给经销商“雪中送炭”。  相似文献   

16.
《工商行政管理》2012,(19):77-77
由农业部新修订的《绿色食品标志管理办法》即将于10月1日起施行。新修订的管理办法是现行法律法规规定的配套衔接和缅化。目前全国绿色食品企业总数超过6000家,产品总数超过17000个,覆盖种植业、畜牧业、渔业大类产品及加工产品。绿色食品产品质量近3年抽检合格率稳定保持在98%以上。  相似文献   

17.
对于生产企业来说,针对经销商的管理问题,是整个市场管理工作的重中之重,也是每天都会涉及到的老问题,再有,当前市场格局及流通格局又在接二连三地发生较大变化,经销商的管理难度自然有所增加。如何在新形势下做好经销商的管理工作,充分发挥经销商的市场功能及价值,几乎成为每一个生产企业营销管理层所要思考的重点。经销商为什么不好管?因为经销商不听话,为什么不听话?因为生产企业与经销商之间,存在理解上的不对称,导致了许多在认知、沟通等方面的误区。中国的经销商不是企业,也不是简单的个体户,而是介于两者之间的一种状态,有其独特的价值观、组织形式和思维规律。很多厂家的经销商管理措施作用有限,是因为厂家在设计管理措施时,还是以企业为蓝本设计的,与经销商本身的贴合度差。对经销商的了解和认识存在着较多的局限性,甚至是错误地理解了经销商,在此基础上提出的管理措施自然很难保证有多少可行性。鉴于以上问题,从本期开始,我们将开设专栏,请上海森潘企业管理咨询有限公司总经理为我们系统讲解经销商的开发与管理等系列问题。  相似文献   

18.
层次分析法在筛选经销商决策中的应用   总被引:5,自引:1,他引:4  
对经销商选择时的评价,目前仍停留在定性阶段。应用层次分析法可以科学地解决经销商的选择问题。在企业对经销商有差异性要求的情况下,层次分析法可为决策者正确地选择合适的经销商提供定量的技术分析依据。  相似文献   

19.
台海龙 《商》2012,(14):124-125
对于快消品企业来说,能否选择好能准确理解企业核心价值观和营销理念,并能配合企业共同发展的经销商是企业在激烈的市场竞争中取胜的关键。因此通过采用定量与定性分析双结合的方式,设计出合理的标准和分析方法,对企业来讲将是至关重要的事情。本文通过运用层次分析法对影响经销商选择的因素进行分析和评价、比较得出经销商选择的最优方案。  相似文献   

20.
产品满天飞,但是如何选择产品却让经销商犯了难。许多商家被企业描绘的美好前景所打动,仓促选择之后才发现产品并不适合自己。选择产品不仅仅是个技术活儿,更是经销商的经营战略。[编者按]  相似文献   

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