O2O创业战略与战术

战术不服从战略,战略不归属使命,只要把时间拉长,别说O2O了,全世界没一家企业能长久活下去。小时候读钱钟书的《谈艺录》,一开篇,"余雅喜谈艺,与并世才彦之有同好者,稍得上下其议论……"我喜欢谈战略,任何战术都应当服从战略的指导,而战略又应当符合使命的方向。从属关系如果搞错,就会变成"赢了战役,输了战争",这是非常可怕的。先说企业使命,这个东西最"虚无缥缈"。其实,初创企业往往是"机会导向"型,逮住机会就赶     

我的投资法则

我只喜欢做我看得懂的生意,这个标准排除了90%的企业,我还要看清这个企业未来10年的大方向。我怎么选股:重心是"什么",而不是"何时"可口可乐公司于1919年上市,那时的价格是40美元左右。一年后,股价降了50%,只有19美元。看起来那     

36氪:即将离开知春路

我与知春路我们算是在知春路上诞生的企业。很多创业公司选在知春路办公就是看重这里的"学院气质"。在创业的第三年,我们离开了知春路。我毕业于北京邮电大学。大一时曾和同学做过一个团购网站,后来发现团购的事情不适合学生做,资源重,对线下太依赖,最后放弃了。这也导致我之后很不喜欢人力资源密集型的项目。后来我开始搞一些科研的东西,因为觉得团购项目不靠谱以后还可以投身科研。大二时学校举办了一次创新大赛,我跟几个同学组队做了个GPS时钟,是给运营商基站用来定时的。后来我们慢慢发现,硬件的东西没办法     

你的作品有独特的cyber因子吗?

一个作品,如果把digital的元素拿走,这个作品还成立的话,那我们就不会选这个作品。我们整个评审团在选作品的时候,都比较小心,我们不希望广告界认为我们选出来的作品就是一个趋势,我就举两个例子,就是那两个全场大奖。一个是Nike的运动手环的"广告",这个"广告"从我们评委的角度看,就是一个idea,它不仅仅是一个广告,它是一个产品的idea,Nike作为一个运动品牌,这次他们推出的产品很有内涵,它已经是一场跨国运动     

产品为何叫好不叫座

从事营销策划多年,我发现这样一个事实:市场上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的"好产品",而是一些品质一般的商品,为什么会出现这种情况呢,事实上,产品叫好不叫座的原因很多,归纳起来有以下几种:     

创业者别怕“卖”

<正>毛泽东说"凡是推翻一个政权,必先打造舆论",舆论就是企业的营销。习近平总书记最近说"经济工作是全党的重心,但是宣传工作是重中之重"。我想说一下,对于一个创业企业来说,产品是中心,没有产品你卖什么?但是如果没有宣传、没有营销,东西就卖不出去,或者卖不好。宣传实际上是和产品几乎并行的,非常重要。但是在过去,无论是自己创业     

品牌与做人

在我心目中品牌和做人是一样的,即你这个人在朋友心目中到底有多少的份量,这是你本人的品牌。同样,一个企业在老百姓的心目中到底有多大的份量,这就是企业的品牌。这个份量需要经过时间的考验,比如我和你交流后认为你很漂亮,很想和你喝茶,结果却发现从你身上得不到东西,我更愿意去跟一个与我谈起来很有感觉的人交流。这个道理说明一个企业的产品如果包装得很好却没有内涵,是不会有良好的品牌形象的。     

产品为何叫好不叫座

<正>从事营销策划多年,我发现这样一个事实:市场上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的"好产品",而是一些品质一般的商品,为什么会出现这样一种情况呢。事实上,产品叫好不叫座的原因很多,归纳起来有以下几种:一、需求市场尚未形成近几年,有机食品行业进入者越来越多,从2000年的不到百家,发展到今天4000家之多,原因在于很多投资者看好这     

“互联网+”诚美好 做好产品是本分

<正>互联网+,热得发烫。似乎不说这个词都显得落后于时代了。在这个概念满天飞的年代,我们还是要坚守一些东西,作为农机制造企业,首要的仍是做好产品,这是企业长期的价值。"制造是本,互联网为用",这是破除时下一些患上互联网焦虑症的企业之良药。作为企业来说,一方面我们要与时俱进,认识到顺应"互联网+"是一个不可阻挡的趋势和潮流,要积极推动互联网与企业运营的融合,运用互联网思维来考虑企业发展中的一些问题,特     

迎接新时代,应对新挑战——专家头脑风暴

周勇:新时代已经到来,大家都在讲梦想,中国有一个中国梦,我们企业也应当有一个梦想,企业要做大做强,要做好,企业这个梦想要实现的话,靠什么呢?我觉得最核心的,最核心的就是实现消费者的梦想.我今天从消费者的角度来讲,我这个梦想是什么呢?很简单,我去购买东西的时候,给我一点微笑,第二个就是我去购买东西的时候,给我多一点实在.第三个就是我去买东西的时候,多给我一点诚信.我觉得有了这么三点的话,让我口袋里面的钱多拿出20％都无所谓的.刚才沃尔玛讲到要做到合规,这是一个跨国的大公司,光是做到合规是不够的,我从消费者的角度体验到沃尔玛山姆店有自有品牌的产品,非常好.     

修道院与西欧“12世纪文艺复兴”分析

在中古西欧,修道院一直是西欧的文化和教育中心。当西欧遭受蛮族入侵之时,整个文明遭到了严重破坏。修道院受到破坏很小,因此保留了大量的书籍,此时修道院承担了西欧文化传承之重任。到11世纪末,由于西欧社会之安定,伴随而来的是古典文化的复兴,此被后人誉为"12世纪文艺复兴",这一运动与修道院紧密相连,影响深远。     

消费者缘何排队购买“拓东酱油”?

<正> 如今购买物品很少再有排队的时候,可位于云南省昆明市拓东路上的一个门市前,却常有人排队买"拓东"牌酱油,有时甚至排起"长龙",有人称这种现象为"拓东酱油现象"。出现这一现象的原因不外乎是消费者看中了拓东酱油质优价廉的优势,认准了这个品牌,对这个产品情有独钟,非它不买。生产拓东酱油的厂家是谁呢?它就是云南省最大的调味品生产企业——昆明酿造总厂。该厂生产的拓东酱油已成为昆明市民心中的品牌,在2001年国家"质量、生产设备"专项抽查中,该厂在云南省酱油、食醋类生产企业中是唯一"两查"合格的企业。昆明酿造总厂在保证调味品的安     

一起去打拼

如何带新人?如何挖掘他们的潜力? "一起去打拼。"我不喜欢"摆出老板的姿态",喜欢发掘出他们的潜力,"给他们空间"。我被很多同事叫做"阿公",但却丝毫不以为意,不要因为老了就没有游戏心,没有了游戏心的话你才是真的老了。我不希望公司分开很多不同的阶层,比方说ECD、CD,ACD.所谓资深文案、文案,这样一级一级排下去。我通常不会这样看我们的创意队伍,我觉得每个创意队伍,如一个文案 美术就是一     

住酒店陪女人逛街(中)

"时代不同了男女都一样"其实是个"伪真理"。现实中的"真理"倒是:时间向前推移了,但男女过去不一样,而今还是不一样;君不见,如今的女人比男人更有钱,起码是遇到自己喜欢的东西后更敢花钱。她们不喜欢在买东西的时候有男人在旁说三道四(据说只有在买汽车的时候除外)。她们最爱听到的回答是"钱不成问题,只要你喜欢",最不爱听到的是"下次再说吧"。     

生物质气化炉技术已成熟

我是一位生物质能源爱好者,特别喜欢生物质转化燃气的项目和产品。对于生物质气化炉,我已关注5年多了,几乎跑遍了大半个中国,看过的秸秆气化炉厂家不下20家,但之前一直未进入这个行业,原因是产品技术都不够成熟,根本达不到节能、环保的效果。我对张家界三木能源开发有限公司有过多次了解,每一次的感觉都不一样。因为该公司一直在做科研,踏实地做市场,桑植     

毛大庆:万科开食堂菜市场背后

"先出善手",虽并非我原创,但饱含了我对万科做事方式不断深入的理解和这个浮躁、虚化时代我们应该有怎样做人的精神的看法。我们常说:与人为善。己所不欲、勿施于人。说的都是,要成为一个让人喜欢、让人尊重的人,先要真诚地对他人好。做工作、做企业,如     

户外广告的创意特性——劳双恩谈户外广告

龙玺广告奖大革新,把原来的创意奖一分为几,头炮是户外广告。革新是好是坏,现在言之尚早,因为"好心可以做坏事",大概香港人最懂这个,也可能是"因祸得福"。所以到底是好是坏,不在于构思本身,而是获得大家多少的支持。 "成王败寇",很多人看一个创意奖成功与否,是看收到作品有多少。但我认为衡量一个创意奖成功与否,不应该只看"量",还要看"质"!如果您问我,龙玺户外广告奖特别吸引人的地方在哪里?我会说:"这个奖的竞争会来得更原始,更血淋淋。"     

酒乡牛栏山 飘香千百年

地理标志保护产品在北京,一提起牛栏山二锅头,喜欢喝酒的人没有不知道的,大家亲切地简称为"牛二",因为它不仅仅是"中华老字号"、"地理标志保护产品",也不仅仅是"中国驰名商标",同时更是高质量的保证。     

关东元：沟通中国与巴西这两个伟大的国家

因为在巴西留学而先后供职巴西两大巨头企业的关东元,注定与巴西结缘。年纪轻轻的他在毕业后不到两年时间,就成为了巴西淡水河谷这一全球资源行业龙头老大在中国的首席代表。3年的时间,关东元只身"开疆辟土",为淡水河谷在中国的钢铁市场打通了渠道。此后,喜欢不断迎接挑战的关东元,毅然选择了一个完全陌生的行业——航空制造。从一个连飞机的零部件都认不清楚的门外汉到如今的专家型经理人,关东元已经带领巴西航空工业公司占据了中国支线航空市场的一大片天空。作为巴西航空工业公司中国区总裁和中巴合资企业哈尔滨安博威飞机工业有限公司副董事长,关东元说:"无论在哪里,我都怀揣着一个成为中国和巴西之间‘纽带’的梦想"     

从零起步——业务代表第一课

<正> 业务代表的角色:红娘、士兵、外交官老板不管企业,企业照样发展;总经理出国休假,企业依然可以经营;但如果企业的业务代表都辞职了,这个企业将面临生死大劫。业务代表为何如此重要,他们在企业中的角色是什么?1.红娘消费者从知道一个企业的产品,到逐渐喜欢、购买、消费、忠诚于这个产品的过程,是消费者与企业产品的"相识"、"相爱"、"结婚"的过程,"红娘"