直销行业发展策略研究——基于改善直销行业形象的视角(二)

直销是营销模式的一种,是直销企业雇佣直销商直接将产品销售给顾客的一种方式。时至今日,直销已在全球两百多个国家和地区存在并得到发展;直销进入中国也已有20多年的历史,但是长期以来受到诸多传销问题的影响和行业形象始终不足的问题,中国直销行业的发展一直得不到社会很好的认可和发展,这在某种程度上也阻碍了直销模式特有优势的正常发挥。本文关注和研究直销行业形象,通过详细阐述直销经济理论、公众认知理论、品牌塑造理论以及整合传播理论,为直销行业形象的进一步研究从理论上提供依据;通过深入考察国内外直销领域的认识和运用、现代社会直销模式的发展与问题、直销行业的正反两方面形象趋势特点,基于历史分析和比较分析等手段,从理论上揭示直销行业形象的问题与提升战略;通过分析直销行业的模式优势,从理论上探讨中国直销行业形象提升的发展策略路径。     

结合当前中国就业形势浅谈直销行业在中国的发展前景

按现代经济理论的理解,直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销员在直销模式中扮演非常关键的角色,因此直销行业是一个以"人"为主的事业。在当前就业形势非常严峻的情况下,直销行业的发展将有效缓解中国的就业压力,同时直销行业也将迎来其在中国发展真正的春天。     

直销立法规范与行业发展机遇

当今，直销是个热门话题，也是一种新的经营模式，但是消费者、经营者对直销的认识不够，从而产生许多急需解决的问题。只有采用相应对策才能消除不良的直销观念及行为，直销行业才能稳健的发展。     

基于网络平台的直销模式研究

基于网络平台的直销模式是在当前信息时代网络技术被普遍应用于商业活动的大背景下,产生的一种新型商业销售模式,该模式既拥有网络技术的众多优势,又结合了销售领域十分崇尚的直销模式理念。本文主要从直销的理论和发展,直销的网络化范畴、特点及制约因素和网络直销的框架体系、战略实施等方面做深入地阐述和说明;意在使人们了解和认可该模式巨大的商业价值和市场前景。     

雅芳模式重塑直销形象

雅芳的经营模式一是杜绝了团队计酬,二是倚重了店铺系统,三是强化了物流等服务的系统。雅芳获得第一个直销经营许可,既是政府管理部门对其进行的试点模式的认可,也是在对社会传递一个标准的信息。从雅芳近年的经营实际看,其产品质量、人员培训、店铺辅导、品牌形象等都有非常正面的影响。因此,雅芳模式的确立应该说对社会来讲有利于扭转对直销行业的不良印象,有利于重塑直销的形象。     

新媒体环境下传统直销行业与电子商务的新碰撞和新发展

近年来,电子商务市场一片旺盛,很多企业都已经把电子商务作为不可缺少的运营管理途径。中国的直销行业也纷纷通过电商手段进行业务拓展,使企业在激烈的市场竞争中能够形成新的竞争力。本文通过对当前许多直销企业涉足电商领域的现状,分析直销企业与电子商务结合的优势以及必要性,论证存在问题以及解决对策,从而展望直销企业未来的电商之路。     

对中国直销市场的思考

2007年中国政府向19家企业发放了直销牌照,这是中国直销历史上具有里程碑的一年,标志着中国直销市场规范化运作已经开始。文章从发展中国直销市场的重要意义入手,描述了直销市场的现状,通过调查发现中国直销市场存在的问题,针对问题提出了发展对策。     

对中国直销市场的思考

2007年中国政府向19家企业发放了直销牌照,这是中国直销历史上具有里程碑的一年,标志着中国直销市场规范化运作已经开始。文章从发展中国直销市场的重要意义入手,描述了直销市场的现状,通过调查发现中国直销市场存在的问题,针对问题提出了发展对策。     

直销与电子商务结合,提升企业竞争力

直销在中国是一种新型的营销方式,它与电子商务结合是世界直销业发展的基本趋势,直销电子化也符合我国市场经济发展的需要。中国直销法规即将实施,直销将进入一个新的发展时机,直销企业也将面临巨大的挑战和激烈的竞争。因此,直销企业必需要在遵纪守法、行业自律、客户服务、品牌意识以及电子商务管理模式等方面做好准备,提升企业的竞争基础,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。     

基于网络平台的直销模式研究

基于网络平台的直销模式是在当前信息时代网络技术被普遍应用于商业活动的大背号下，产生的一种新型商业销售模式，该模式既拥有网络技术的众多优势，又结合了销售领域十分岽尚的直销模式理念。本文主要从直销的理论和发展，直销的网络化范畴，特点及制约因素和网络直销的框架体系、战略实施等方面做深入地阐述和说明；意在使人们了解和认可该模式巨大的商业价值和市场前景。     

直销管理条例解读

自从去年直销法出台以来，直销行业的发展一直是人们关注的焦点之一，《直销管理条理》给中国直销行业带来划时代的变化，很多企业纷纷争取直销牌照，直销企业的直销员也从此不会再被人们误解为“传销员”。这让很多没有大笔资金的个人创业者获得了创业的机会，也给直销行业带来了新的发展机遇。从本期开始《投资与营销》杂志开辟了《直销话题》专栏，本栏目的主要内容包括直销行业的最新资讯、直销企业的最新动态以及直销这一营销方式的发展历程。如果您一直关注直销行业的发展或者想通过个人创业实现自己的人生价值，不妨关注我们每期的直销话题。[编者按]     

求证直销模式

直销起源于美国，经过几十年的发展，在全球已经形成了一套规范的运作体系。很多发达国家和发展中国家都已欣然接受了直销。直销在实践中显示了其强大的生命力。但在中国，直销模式至今仍是一种新型的销售模式。90年代初，直销由美国雅芳舶来中国后，其在中国的发展可谓一波三折，经历了90年代中期的疯狂，到1998年政府全面禁止，再到2004年的立法风潮，直销一直为非法传销所累。但是不可否认，在全球，直销模式取得了巨大的成功，它有相对于传统销售方式的很多优点，必将随着现代社会的发展和市场竞争的加剧日益显现其巨大的营销意义。因此，业界人士将其称为。跨世纪的营销理论与方法”、“21世纪的主流营销模式”等。     

多层次直销的经济学分析——以双轨制为例

上世纪90年代,直销进入中国。经过多年的发展,直销行业也是越来越规范,多层次直销仍被禁止。但是实践已超过了理论的研究,本文以双轨制为例,从企业、直销员、政府的角度,以经济学理论为基础探讨多层次直销的存在价值。     

中国直销

直销就是不通过任何中间环节,直接从厂商进货,然后通过送货上门等形式直接销售给消费者的过程。直销进入中国二十余年的时间里,中国先后出台了多项规范政策,使直销行业得到了全面的规范。但直销行业最直接的一个弊端就是容易囤货,直销员承担着巨大的压力。同时,直销的销售模式决定了直销员的销售方式只能是送货到府,并且直销行业的顾客续购力不强,需要直销员耐心的去跟踪,去挖掘。直销对于传统市场来说就是一个全新的挑战,如今越来越快的生活节奏使很多人变得很忙,没时间购物,直销无疑给了这样的人群很大的方便,所以这个市场还是有着很好的发展空间。     

直销店铺的经营管理模式分析

直销店铺的经营管理模式,被称作零售业的第四次革命。本文通过分析直销店铺成功经营的商业原理和管理理论,通过建立相关的数学模型,比较传统店铺和直销店铺管理运作模式的不同,明确了作为创新商业模式的直销店铺,有自身无法代替的优势和发展潜力。     

影响中国直销行业发展的三大问题

<正>上世纪中叶,直销首先在欧美国家兴起,由于获得从消费者到国家与社会的普遍认同,得以快速发展,成为非常重要的商业零售形态。直销相对于一种建立在倍增学、     

产品直销的利与弊

产品直销在国外经过半个多世纪的演变后发展成为一种成熟规范的产品分销模式。2003年我国加入世贸组织后,国际市场经济规则全面导入我国经济市场,直销引入中国,越来越多人逐渐接触到这种产品分销方式。任何事物要融入一个新环境都需要一定的适应时间,直销作为一种新型的商品流通手段,要想融入我国市场经济环境是机遇也是挑战。本文结合直销在我国的发展现状,分别从消费者、直销商、企业以及政府四个角度分析得出产品直销的利与弊。     

中国旅游直销发展存在的问题及对策研究

随着我国体验经济的逐渐成熟,旅游企业的市场竞争日益激烈,销售能力的发展已成为旅游企业在同业竞争中的核心保障。旅游直销作为一种有别于常规的非店铺销售模式,一直在业界中存在着诸多争议。以旅游直销的发展为研究对象,从旅游直销的概念出发,分析了当前旅游直销在中国的发展现状、隔阂与矛盾,与国外的旅游直销发展进行对比,研究了直销模式存在于中国旅游企业中的发展方向与对策。     

直销不再是简单的营销方式——职能管理部门如何对直销行业实施科学的监管

我们对直销行业的管理方向是，对非法传销活动的全面遏制，至于中国直销行业的生存和健康发展却并未能成为我们职能管理部门对直销行业的管理方向。而在中国直销行业进行立法的今天，我们的管理方向也应该随之有所改变和系统调整。     

内资企业做直销希望何在

截至目前，商务部已经发了13张牌照，外资10张，内资3张。拿牌的三家内资企业，目前的发展形势也并不乐观。安利、完美、玫琳凯三个实力派巨头的加入，将打破一年来的直销格局。我们知道，无论是企业规模、经营业绩还是市场资源，安利、完美、玫琳凯的优势是雅芳无法比拟的，它们的加入将带动这个行业从低迷走向繁荣，也将带动整个行业开创符合中国国情的“直销”模式，为行业发展和政府监管提供有益的补充，尤其是这些企业的经营模式，将为内资企业提供标准的从业蓝本。笔以为，外资模式将成内资企业经营“蓝本”，将成中国内资企业未来发展之必然选择。[编按]