“黄埔军校”的日子

故事简介 《阳光风雨中的C元素》是直销条例出台之后，第一部反映直销人生活变化的短篇小说。 小说中的主人公，程武华，是一名从前传销时代走过来的从业。从选择这个行业的那一刻起，他就注定了要经历选择“碳”还是“钻石”的痛苦。通过他的经历，小说向我们展示了一个新环境下的直销世界：扭曲更疯狂地图钱、观望更落寞失意、守业更寂寞艰难……[编按]     

直销大智慧 大成功——中国直销的“三”、“二”和“一”

乍看这个题目，也许很少有人能够明白它的含意。但是，既然能够作为“见证中国直销》这个专题的开篇文章出现，它显然是具有特殊意境的。从大层面上来说，它将中国直销十几年的历程作了最为精简的浓缩；从小层面上来说，它刻画了中国直销人最刻骨铭心的几个历程。也许，未来的中国直销还会出现自己的“四”、“五”……或者更多，但是，在此之前，我们有必要先盘点它所经历过的“三”、“二”和“一”。须知，“以史为鉴，方可知兴替”。     

直销“大长今”（下）

11月1日，《禁止传销条例》开始实施。许多业界人士都认为，一场没有硝烟的战争开始了，“脏水”和“孩子”或许都将被一起泼出去。 有人长戚戚，有人坦荡荡，有人担心直销从此走向末路，有人从规范中看到希望……无论人们的看法如何，直销行业都势必会向规范的方向发展。所以，很多人选择了坚持，他们有着如“大长今”一般的精神，在经历了风雨波折之后，一定会开花结果。[编按]     

中国直销 海外战略

中国直销业经历十几年的风风雨雨，从陌生→熟悉→混乱→治理→设立法规，已逐步走向规范，更随着全球经济一体化和互联网的出现，中国直销业已成为了直销“地球村”的一分子。     

整合中的融合问题

“整合”一词，是目前直销行业中很流行的一个词，稍微有点从业经历的直销员，都在图谋“整合之道”，仿佛只有这样才有可能在直销这个大舞台上快速成就自己。     

为梦想创造一切可能

虽然，目前国内的直销行业正经历着一个起伏不定的转折期，但这群“追梦”依然执地坚持着，因为，他们相信政府、相信公司，更相信自己定可以渡过难关。     

寻找潜在领导人

在直销行业中有一句很流行的话，“选择不对，努力白费。”这里的“选择”包含很多方面，但当公司、产品、制度的竞争优势越来越小时，一个好的团队以及好的领导人，就成为了直销人重点考虑的问题。     

经贸维权热线

你是否经历过或正在经历这样的遭遇——以昂贵的价格购买所谓的“直销”产品，却发现产品物非所值，甚至纯属假冒伪劣；以创业为目的加入所谓的“直销”公司，却发现疑点重重，甚至布满了传销陷阱……     

中国直销开创新纪元——厦门会议现场3小时40分

2004年9月10日，厦门，全球关注的焦点．“厦门外商投资洽谈会”重中之重——“中国直销立法座谈会”在此举行!此次会议中，方众企盼的“中国直销立法”相关草案将浮出水面，这是中国直销业界的盛会，是中国直销从业者的生存机遇．是世界直销趋势的未来风向标。从这一天起，中国直销将迎来一个崭新的纪元，然而，这个新纪元带给我们的究竟会是怎样一幅前景呢？     

冯哥网事

冯哥是泡在网络上经营直销事业的直销员的典型代表，他在网络上遇到的酸甜苦辣，想必也能让很多直销员深有感触。通过此，一些还没有接触到网络直销的直销员可以提前了解到网络直销的生活，以及一些注意事项、“雷区”等，而那些已经在网络上经营了一段时间的直销员，则能从冯哥的经历中看到很多自己的影子……[编按]     

用发展的眼光看直销行业

从直销条例出台那天开始，业界对今后一个时期直销行业特征的预测分析大都认同“严管多于宽松、整顿多于扶持”这一判断。从今年以来各地执法机关的查处力度和近来国家工商总局成立“直销监管局”这样的专门管理机构等迹象来看，也在一定程度上证实了这样的判断。难道国家在直销领域的“政策”当真就是“管”大于“扶”？笔不同意这样的观点。     

广州直销乱局

随着《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布和实施，直销行业在内地正逐渐步入正轨。 但前不久的广州直销市场，却上演了一场“目前国内直销界最高层次的公司做直销”的闹剧，有家自称为“红色背景、绿色产品、金色前途”的公司，吸引了大批渴望一夜致富的人。而“一次性投入1,280元，将让你做拥32万元”的背后，正是非常传销的勾当。 “其实，广州直销市场一直就相当混乱，这家公司的情况只是九牛一毛。”知情人士向本刊透露。 又是混乱！又是广州直销市场！从20世纪90年代起，广州直销市场就很难有安安稳稳的日子。那么，广州直销市场究竟乱成怎样？为什么乱？是偶然之乱还是必然之乱？这种乱又透视出中国直销业怎样的一种现状……这些将是本所要阐述的。[编按]     

捷星模式电子商务＋直销——深度剖析安达高捷星

目前，国内外很多直销企业打出了“电子商务 直销”的牌子，但是什么是真正的电子商务，又如何与直销有效融合?很多企业不明白，很多直销商更不明白……     

2005中国直销战国时代——许中国直销一个未来

从1998年4月转型到现在，六年半，中国直销业经历了长达整整六年半的分娩阵痛，这期间，我们承受了太多的煎熬，见证了太多的起落，经历了太多的大是大非。2005年，“中国直销”终于破茧重生，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。     

《直销法》告诉人们什么

历经15年风雨之久的中国直销业终于迎来了自己的管理新规——《直销管理条例》,历程坎坷的中国直销业将进入全面依法发展的新阶段。确定直销的概念“直销”是一个被广泛讨论,但是常被误解的主题。有些人会把直销和直效行销(DirectMarketing)混淆,更有些人把直销和老鼠会相提并论。在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校区的彼德森(RobertA.Peterson)教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴(ThomasR.Wotruba)教授。他们两位对直销研究发表的论文最多,也最被重视。他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义,对直销下了一个简单但贴切的定义:“直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。”这个定义和美国直销教育基金会(DirectSellingEduca-tionFoundation)于1992年的定义:“直销是一种透过人员接触(销售员对购买者),不在固定商业地点,主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式”很相似;不过后者更强调“消费性”与“配销方式”。直销定义中有两个要点:“面对面销售”与“不在固定零售点”。“面对面销售”可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程;这种面对面...     

求证直销模式

直销起源于美国，经过几十年的发展，在全球已经形成了一套规范的运作体系。很多发达国家和发展中国家都已欣然接受了直销。直销在实践中显示了其强大的生命力。但在中国，直销模式至今仍是一种新型的销售模式。90年代初，直销由美国雅芳舶来中国后，其在中国的发展可谓一波三折，经历了90年代中期的疯狂，到1998年政府全面禁止，再到2004年的立法风潮，直销一直为非法传销所累。但是不可否认，在全球，直销模式取得了巨大的成功，它有相对于传统销售方式的很多优点，必将随着现代社会的发展和市场竞争的加剧日益显现其巨大的营销意义。因此，业界人士将其称为。跨世纪的营销理论与方法”、“21世纪的主流营销模式”等。     

选对池塘好钓鱼——经典的直销机会选择工具

选择比努力更重要，这是直销行业的行话。但面对众多的机会，更多的直销员却不知如何选择。要么谁说好就选谁，成为直销跳蚤；要么埋头拉车，拒绝选择。很多人问：选择直销公司，有哪些标准呢？现在笔给大家介绍一个选择工具：直销天平。这个选择工具包括了六个基本要素。     

店铺进行时——直销跟着店铺走

店铺对于中国直销来说，到底有多重要？ 转型企业说：“从转型的那一天起，店铺已经陪伴我们在中国市场上走了近10年! 业界专家说：“店铺是企业的形象工程，是消费者信赖的基础。” 经销商说：“我们是店主，是法人，比个人身份的直销员更有底气。” …… 是的，店铺是中国直销的特色，而店铺也正在改变着中国直销的形态。对于店铺，有很多话要说，也有很多事要做。[编者按]     

传销与直销

“传销”与“直销”到底有什么不同?其实，它们都是一种销售模式。世界直销协会是这样阐述“直销”定义的：直销(Direct selling)是将产品与服务直接行销给消费，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。     

立新世纪＋同仁堂 企盼“软着陆”

没有人会否认目前中国直销行业已经进入了—个新的时期，因此有关各个直销企业的各种各样的新闻不绝于耳。不管是出于主动或是被动，“调整”几乎成为了直销企业共同的选择，商海浮沉的画面再次出现在人们眼前。