零售商场节假日促销方法探讨

近几年,我国经济水平已经走在世界前端,人均消费能力逐年提高。人们对于日常消费品的需求也逐渐增加。零售行业的商品流动量节节攀升。尤其是国家将一些传统节日列入法定假日之后,更是掀起了零售行业消费量的不断增长。文章对节假日消费者的消费特点和节假日特有的促销方法进行分析。     

谈零售商场节日促销应注意的几个问题

本文主要分析了零售商场在节日促销中要注意的几个问题:关注节假日消费者特点、不要加剧与供应商关系、精心设计节假日促销主题、采取多种促销手段联合营造节假日促销气氛、促销活动要实事求是,不要欺骗消费者等。     

对超市进场费的分析及对策

所谓进场费，一般指零售商向供应商收取一定数额的费用，如进店费、上架费、促销费及供应商返利。作为对供应商提供商品销售相关服务而获取的报酬。而超市向供应商收取的进场费大致分三类：一是进店费。一般分为通道费、新品推广费、条码费、信息费、一次性赞助费等；二是促销费。一般分为DM广告费(邮报)、堆头费、(团购)配销费、节假日及店庆促销费等；     

浅析节假日促销策略

随着市场经营环境的日益严峻,为了业绩的增长或保有市场竞争的优势,促销活动是商家最常用的一种营销手段,其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题,并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法,这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。     

浅析节假日促销策略

随着市场经营环境的日益严峻,为了业绩的增长或保有市场竞争的优势,促销活动是商家最常用的一种营销手段,其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题,并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法,这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。     

合作促销的微分博弈模型及均衡比较分析

本文假设零售商促销对厂商的品牌形象会产生负面影响。运用微分博弈的方法分别构建厂商和零售商的非合作促销博弈模型与合作促销博弈模型,并对均衡结果进行了比较分析,得出合作促销时的渠道收益大于非合作的情况。最后提出只要厂商对零售商促销给予补贴,帕累托改进是可以实现的。     

一年后再看“家乐福虚假宣传案”

随着市场经济的发展,零售商的促销活动十分活跃,对繁荣市场、促进商品流通、拉动消费发挥了积极作用。但是,零售商的促销活动也存在一些不规范的行为,主要表现为不实宣传和价格欺诈等。在价格欺诈方面,一些零售商以频繁打折、降价等方式促销,以虚高原价迷惑、欺骗消费者。为进一步有效规范零售商的促销行为,今年9月12日,商务部、发展改革委、公安部、税务总局、工商总局联合发布了《零售商促销行为管理办法》,自10月15日起施行。《办法》对零售商“应当”和“不得”从事的行为作了明确规定。工商部门作为执法部门之一,负有在职责范围内对促销行为监督管理的职责。本期刊登北京市工商局海淀分局一年前查办的“家乐福虚假宣传案”,供读者参考。     

浅谈做好节假日促销活动的方法

<正>节假日已成为我国消费者主要的消费时间,一年的销售旺季大都是在节假日里产生的,节假日的销量占了总销量的绝大部分,每当节假日来临之际,各商家摩拳擦掌,希望通过节日促销提升销售。这样的现实,对商家来说节假日促销活动举办得是否成功,     

顾客感知视角下网络零售价格促销策略

网络零售竞争日渐激烈,零售商价格促销方式多种多样,不同的促销活动使得顾客对于商品的质量及价值感知存在差别,顾客对于价格促销的敏感度降低。为更好地适应电商时代,网络零售商在进行价格促销时必须仔细研究现有顾客感知,探求有效对策。     

节日促销权“谋”为先

一般来讲，节假日的销售业绩是平常的2—3倍以上。有的甚至可以达到数十倍的增长。所以，供应商和卖场特别重视节假日促销。从对节假日促销操作的掌控度来讲，KA卖场比供应商占据更大的主动权，因为，一家卖场有很多的供应商，它可以很容易地选择自己需要的资源。而许多的供应商只能共同拼抢一家卖场的促销权，比如堆头、好的陈列位置等。     

资讯

时政〉〉〉五部委联合发文严管促销终结打折商品不退换打折商品概不退换的霸王条款将于10月终结。商务部、发展改革委、公安部、税务总局、工商总局等五部委日前联合颁布了《零售商促销行为管理办法》,规定零售商不得以促销为由拒绝退换货或者为消费者退换货设置障碍。消费者和     

零售企业的促销管理研究

一、零售促销的目标 1长期目标.长期目标,也叫定位,是指为了在顾客心目中产生区别于竞争对手的零售商形象而设计和实施的促销.一般零售商会通过促销活动体现其在商品类别、价格,或者质量方面的差异,以达到细分目标顾客的目标.     

卖场假日促销:绝不是简单地送赠品

<正> 每缝节假日,我们都会收到各类卖场的促销通知函,为了能够在节假日争取更好的销售业绩,为了能够和卖场保持良好的合作关系,我们都会配合卖场举行各类的促销活动,最常见的就是购物送赠品。但是,在促销结束后,我们总发现我们的促销活动并不成功,销售业绩并不理想,卖场对我们的促销活动总是不满意呢?问题在干,很多时候我们     

大型零售商实施自有品牌战略的优势及问题分析

大型的零售商一度在竞争中都采用简单的降价和促销手法,恶性的价格竞争和长期支出的促销成本使供应商的利益受损,对零售商的长远发展也产生了负面影响。于是,众多的大型零售商纷纷采用自有品牌战略,试图规避竞争,寻找新的利润增长点。本文针对大型零售商在实施自有品牌战略时具备的优势,及应注意的问题进行了分析与归纳。     

我国大型零售超市促销策略分析

促销作为一种重要竞争手段被各大超市零售商频繁使用,如今超市零售商之间的竞争日趋白热化。在激烈竞争的零售市场中如何做好超市的促销管理,已经成为了国内大型连锁超市业界管理过程中的一个重要课题。     

影响优惠券有效利用率的因素分析

各种促销方法中,优惠券是一种经常使用的促销方法。优惠券又称折价券、优待券,是制作商或零售商发给消费者的一种凭证。     

C2C电子零售商竞争力测评指标设计

C2C电子零售商竞争力的测评指标包括6个构面20个指标.分别是:基本资源包括网店知名度、网店设计、C2C电子零售商信誉度、C2C电子零售商经营经验、资金资本;产品优势包括产品规模、产品信息和产品品牌;价格优势包括产品价格、配送费用价格和总价格;服务能力包括服务态度、快速回应及履行承诺;促销能力包括促销方式、营销渠道和促销频率;经营绩效包括销售额、销售额增长率、利润率.     

不做走过场的陪练

节假日促销，往往是事先的愿望良好，实现却很差强人意!促销产品数不胜数，促销手段五花八门，促销用品销天盖地，促销人民多如牛毛，在销价格突破底线……如何让企业的促销在众多的促销活动中脱颖而出呢？     

消费者、竞争者、品牌决定促销方向

第一个特点：消费看依赖，一年年、一轮轮的节假日促销活动，已经将消费者们培育成了在节假日到来之前积蓄消费需求、在节假日中提前消费未来需求的消费者。这也带出了节假日消费者的第二个特点：集中购买，采购量大，消费热情高涨，由此，节假日的销售量对全年销售计划、     

节日促销：如何应对销售瓶颈

节日促销多促销，即促进销售的活动，广义上讲，包括广告、公关、地面促销等等都会对产品的销售起到促进的作用。狭义上说。只有促进销量的活动才被定义为促销。每逢节假日。往往是商家进行促销的时机。节日里确实能够给商家找到很多促销的理由。