A品牌的“家电下乡”战役

A品牌为国内大型家电集团，产品线涵盖冰箱、洗衣机、空调、彩电等涉及人们生活方方面面的产品。从公开的“家电下乡”数据中，第一轮“家电下乡”A品牌共销售”家电下乡”产品119．8万台，有112万户农民通过购买A品牌产品取得补贴，占全国”家电下乡”整体销售份额的42％；“家电下乡”全面铺开后，截至目前A品牌的整体份额仍在40％左右，这是近乎垄断的市场份额。     

新概念家电：像雾像雨又像风

近年来,我国家电制造业发展迅速,许多国产家用电器,如彩电．冰箱．空调、洗衣机等已达到甚至领先于国际先进水平。各家电器制造企业为了进一步满足消费不断增长的需求,在技术创新方面做了很多努力,纷纷推出冠以新概念的家电。如“环保”彩电．“数字”彩电、“健康”冰箱等．以满足消费追求新颖、舒适．安全、健康的消费心理和需求。     

惠而浦家电“智能”营销

一台冰箱怎样才是“智能”冰箱？“抽屉”能够变温，从-7度到8度随意切换，为不同的食物量身定制“保鲜空间”；更智能的冰箱可以自动感知“体内”的所有变化，温度控制、湿度控制、空气配比，只须轻按一个键……3月18日，中国家电博览会在上海新国际博览中心举行，全球白色家电领导品牌惠而浦推出家电产品智能操作系统。抢占中国市场“智能家电”的制高点。     

打破家电零售的潜规则

只要有人的地方就有江湖，只要有江湖的地方就一定有潜规则，中国家电零售业的潜规则就是进场费。家电厂家通过进场费获得卖场的最佳位置，抢得进入市场的话语权，抬高同行进入市场的“门槛”，拥有强大资金实力的家电制造业依靠进场费在国内强大的家电卖场内大行其道。在这个潜规则里，就是没有让消费者获利的条款。因此，大凡潜规则的主要特征，就是以单方面利益为主的规则了。而近日，国美宣布要再次取消进场费，这是国美对这项费用进行第二次改革。     

成都：挑战家电零售百安居变脸

在收购欧倍德之后，百安居成都金沙店、科华店成为全国首批由欧倍德“变睑”为百安居的门店。据百安居方面透露，百安居今年将大举进军空调、冰箱、洗衣机等白色家电销售领域，正式向国美、苏宁电器发起了挑战。百安居进军白色家电业务其实酝酿已久，随着全国门店数的增加，销售规模也越来越大，进军白电正是最佳时机。按照计划，今年下半年，百安居将与家居商品“捆绑”，     

家电厂家如何“讨好”商家？

厂家“讨好”商家成大潮 当今的中国家电领域，特别是空调、彩电、冰箱、洗衣机等大家电的制造与销售已经进入白热化阶段和同质化竞争阶段。加强市场反应速度、缩短与用户距离、加快物流、资金流的运转，已经成为家电企业决胜的关键。而要做到这些，需要家电制造企业与流通企业联手形成联系更紧密的良性供应链条。     

上海市家电下乡正式启动

4月22日，上海市家电下乡工作小组宣布上海市家电下乡正式启动。目前，商务部、财政部已经招标确定了包括彩电、冰箱（含冷柜）、洗衣机、手机、电脑、空调、热水器、微波炉、电磁炉等9大类产品为上海市家电下乡的中标产品，每类产品都有最高中标限价。商务部、财政部特别制定了“家电下乡产品标识”，印制在产品外包装及说明书上，说明书内附“家电下乡产品标识卡”。     

广东家电价格看涨

今年以来,国内原材料价格较大幅度上涨,增加了家电生产成本。为了解原材料价格上涨对我省家电价格的影响情况,省价格监测中心采用发表调查形式,对我省8家规模较大的家电生产企业和20家家电经销企业进行调查,调查品种为彩电、冰箱、洗衣机、燃气灶、热水器、空调、微波炉7种家用     

今年家电转型将呈六大趋势

据有关专家分析，今年家电产业转型将基本围绕六大趋势展开：首先，家电品牌集中度继续提高，名牌家电企业市场份额继续扩大。家电行业内优势企业和和劣势企业间的差距日益拉大，“两极分化”现象将继续存在。其次，家电企业将逐步调整市场营销结构，积极开拓农村和海外市场．彩电、洗衣机、冰箱和VCD产品在农村市场     

家电卖场22招必杀笈

中国家电大卖场竞争空前惨烈，简直到了“竭尽所能无所不用不择手段”的地步，媒体喻之为“价格屠夫”。以国美、苏宁、永乐为主的国内家电零售巨头一边挥舞着“价格屠刀”，一边又摇身一变，全都做起含情脉脉、温柔可人的“服务小姐”，纷纷把自已打扮成“服务大使”、“阳光小姐”、“七彩小姐”，向消费者大打“服务牌”，成为2005年家电流通业的一道“大亮点”。     

焦点

<正> 青岛海尔15款冰箱中标家电下乡在近日备受关注的二次"家电下乡"中,国内冰箱业领军,青岛海尔冰箱再次大获全胜,其15款产品全部中标。这也是继海尔冰箱全部中标第一次"家电下乡"项目后的再次大满贯。对于海尔冰箱下乡的前景,青岛海尔的相关负责人信心十足。他认为,作为一个全球化的品牌,海尔冰箱通过不     

一个销售人员的渠道开拓经历

近十年来，国内的家电市场竞争非常激烈，尤其是在白色家电领域，除了国内几大品牌之间的争斗，一些跨国大品牌如伊莱克斯、西门子、LG等也纷纷加入竞争行列。我们来看看M冰箱是如何进占浙江省H县市场的。     

“家电下乡”热潮中的“冷”广告

“家电下乡”对围人米说并不是一个陌生的词汇,早在2007年12月,同家就将山东、河南、四川、青岛三省一市作为家电下乡试点,对彩电、冰箱（含冰柜）、手机i大类产品给予产品销售价格13％的财政资金直补,并取得了显著的成效,而2009年开始的新一轮“家电下乡”,则是进一步发挥了“家电下乡”政策在扩大内需特别是农村消费中的作用。     

日本制造业转型十年一次

对大多数中国人来说，提起“日本制造”，首先想到的产品多数都是数码相机、电视和冰箱等家用电器。然而，最近记者走访了日本的一些大企业后发现，家电业已不是日本制造业的主攻领域。在经历数十年的摸索后，日本制造业早已实现新一轮转型，它们更关注电力和医药等领域。对中国制造业来说，日本同行的转型既提供了家电领域竞争的机会，同样也给出了新的发展方向。     

家电维修服务的摇摆舞

国内家电企业正蜂拥抢摊，外资家电巨头却冷静得出奇，内外资所持态度的不同，折射出被誉为“新奶酪”的家电维修服务业的摇摆不定。     

张瑞敏管理思想之“7S”分析

海尔集团，1984年创立，从单一冰箱发展到拥有白色家电，黑色家电，米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界160多个国家和地区。2004年，作为唯一的中国企业入选“世界最具影响力的100个品牌”，张瑞敏，作为海尔第一人，具管理思想放置在“7S”下，又有何借鉴意义呢？     

家电厂商与大卖场：“交恶”之后开始“交好”？

国内家电供应商与连锁渠道需各司其职、不“误”正业。     

"家电下乡"实施过程中发票管理存在的问题与对策

2007年商务部和财政部联合下发通知,规定自2007年12月起在山东、河南、四川、青岛三省一市开展“家电下乡”试点工作,对彩电、冰箱（含冰柜）、手机三大类产品给予产品销售价格13％的财政资金直补。“家电下乡”在一年的试点阶段中取得了显著的成效,经国务院批准,自2009年2月起,在全国推广“家电下乡”,并完善了相关政策。“家电下乡”对于激活农民购买能力,扩大农村消费,促进内需和外需协调发展具有重要意义,但“发票”问题却成为“家电下乡”的梗阻,阻碍了家电的下乡路。     

家电连锁：开拓蓝海，各显其能

在我国家电连锁行业，国美、苏宁、大中、永乐等家电大鳄之争。可以用“惨烈”来形容。国美、苏宁等势如潮水般的门店手门长，使得很多地方中小家电卖场门可罗雀，惨淡经营。同时，这种局势也令尚未涉足的国外家电零售巨头心存顾虑。不敢贸然卷入这场集团大战。     

伊莱克斯以品牌助长竞争力

许多法国人认为伊莱克斯是法国的。同样,英国人以为伊莱克斯是英国的。有人在美国购买了一台Fridigaire冰箱;她会以为是美国的产品;巴西人买了台Prosdocimo空调,他会当作巴西的产品;德国人买了一台AEG洗衣机,以为这无可争议是德国产品。 五年前,作为全球最大的白色家电制造商、世界第二大家电公司,长着一副十足“洋面孔”的伊莱克斯在中国市场“水土不服”,遭遇惨败,几乎就要被迫撤