个人保险代理人声誉激励机制分析与设计思路——基于重复博弈视角

在重复博弈下,声誉激励机制将对个人保险代理人的诚信经营行为产生积极的激励作用,但声誉激励作用的发挥有严格的前提条件。在我国目前个人保险代理人声誉激励机制弱化甚至缺失的状况下,要通过减少个人保险代理人的流动性、建立个人保险代理人声誉等级制度、培育完善的个人保险代理人市场等措施建立完善的个人保险代理人声誉激励机制,有效地缓解信息不对称条件下日益严重的个人保险代理人道德风险问题。     

从行为经济学的视角看保险企业中代理人的管理

保险代理人为我国保险业的发展做出巨大贡献的同时,也带来了诸多的问题,这些问题的出现严重地制约了我国保险业的进一步发展。本文从阿吉里斯的"不成熟—成熟"理论入手,深入分析了保险公司对保险代理人行为的影响,并提出了应对措施,以期对保险理论与实践有所裨益(本文中的保险代理人专指个人保险代理人)。     

浅谈中国保险代理人制度

保险代理人是指根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代为办理保险业务,并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人保险代理人制度对于中国保险业发展做出了重要的贡献,但是保险代理人制度也存在一些负面作用。本文分析了中国保险代理人制度的存在的问题,并提出了相关的完善建议。     

论保险营销员的管理与发展

引言1992年,美国友邦保险在进入中国市场的同时,也为中国带来了个人保险代理人的保险营销模式,自此,中国保险业便进入了迅猛发展的新的时期。截止到2008年底中国保险业资产规模已超过3万亿元人民币,保险     

电子交易当事人的确认

电子交易主体虚拟化,但电子交易中的权利享有、义务承担及责任归属问题必须明确,这是商务实践和司法实践的双重要求。因此通过电子签名确认当事人的网络身份并以电子认证制度将当事人的网络身份与现实身份相联系,此外还要合理规定推定电子交易当事人并确定责任承担者的方法。电子代理人不是法律上的代理人,电子代理人的订约行为归属于电子被代理人,责任也由电子被代理人承担。     

论国际商务代理中本人或代理人与第三人之间的法律关系

在确定究竟是本人还是代理人同第三人发生直接的权利义务关系的问题上,大陆法采用的标准是看代理人在同第三人为代理行为时是否表明其代理人的身份,即采用名义标准.如果代理人以代理人身份为代理行为,则其行为所产生的权利义务直接归属于本人,由本人直接对第三人负责.在这种情况下,代理人可以指出其本人的姓名或名称,也可以不向第三人披露本人的姓名或名称,但该代理人至少应显露出他作为代理人为法律行为的意图,或者当时的客观环境已表明了此项意图,否则该法律行为就是代理人的个人所为.     

对于“两面人”行为角色复杂性的分析——一人分饰多重角色的普遍性影响

结合"两面人"行为与身份混同参与者进行分析,并初步在经管类领域引入身份混同参与者这一概念,即一人身兼与分饰多重角色的参与者。借助委托代理理论,将"两面人"刻画为身兼委托人与代理人身份的参与者,将原本的二元结构(委托人与代理人)调整为三元结构(委托人、"两面人"和代理人),据此分析了两面人行为的影响以及其获利的途径,同时也分析了两面人行为在现实以及道德上的复杂性。     

多式联运中集装箱货损纠纷

货运代理人的真实身份应根据其从事的业务来具体分析,不能一概地界定为纯粹的运输代理人,也有可能是承运人身份;在集装箱 FCL 整箱货情况下,承运人一般无法在装货时检查箱内货物的状况,箱内货物损坏的确定通常是通过集装箱进出场时设备交接单的记载情况及铅封完好与否来推定。     

中小货代企业的发展方向

货代企业面临的主要问题 1．佣金制度动摇，经营面临困难 长期以来，我国的货代企业主要从事着“货运代理”和“无船承运”两块业务。目前，中小货代企业的业务仍然是以这两块业务为主，其收入包括以委托代理人的身份拿船东的佣金和以承运人的身份以“背靠背”的方式吃货主的差价。国际货运代理业本身就是一个中介行业，赚取佣金是它的主营收入，交通部在这方面也作了相应的规定，但是由于货代行业竞争趋于白热化，船东不断地调低佣金比例，     

保险代理人严重流失的原因及对策分析

本文通过分别分析保险代理人主动流失和被动流失的原因．认为保险代理人流失问题是一个系统性的问题，要解决这一问题．出须依靠社会、国家，管理部门，保险，公司和保险代理人的共同努力。     

特定交易中主要责任人与代理人税会差异探讨

新收入准则区分主要责任人和代理人的目的是确定可以确认收入的金额,因为前者按总额确认收入,而后者按净额确认收入。企业应当根据其在向客户转让商品前是否拥有对该商品的控制权,来判断其从事交易时的身份是主要责任人还是代理人。文章从案例入手,从委托方和受托方两个角度分步骤进行账务处理,并探讨税会差异与纳税调整。     

委托-代理视野中的激励机制设计思路探析

本文将激励机制设计问题纳入委托代理理论视野中，以客观存在的委托代理关系为分析激励问题逻辑起点，针对代理人可能存在败德行为的问题，主张调整委托人与代理人之间的产权结构安排，重新界定现存委托——代理关系中委托人、代理人的角色，转变委托人与代理人的利益关系格局，使委托人和代理人的利益在激励运行过程中形成“双赢”格局。     

代理人市场成熟度与公司治理弹性——一种高级管理层委托-代理关系的动态竞争研究

本文在职业生涯理论和委托代理理论基础上，从高级管理层里存在的委托代理问题入手，通过对代理人市场和公司治理弹性两个纬度，通过代理人采取自利行为的频率和时间间隔对代理人的自利行为进行分析，在理论上证明了变量间的相关关系及交互作用。基于对公司高级管理层与股东之间的研究，我们考察了管理有效性与公司高绩效的影响因素，用动态竞争的视角，研究代理人与委托人之间的相互依赖关系。     

企业集团财务总监委派制的博弈分析

根据委托代理理论，企业集团母子公司之间是一种基于资产经营责任的委托代理关系，在委托代理关系中，由于委托人与代理人之间的目标不同，导致双方存在利益冲突。代理人为了实现自己的目标常常损害委托人的利益，这时委托人需要通过一个代理人(财务总监)来加强对另一个代理人(经营者)的监控。     

关于合适成年人参与诉讼的调研报告

我国《刑事诉讼法》第270条规定：“对于未成年人刑事案件，在讯问和审判的时候，应当通知未成年犯罪嫌疑人、被告人的法定代理人到场。无法通知、法定代理人不能到场或者法定代理人是共犯的，也可以通知未成年犯罪嫌疑人、被告人的其他成年亲属，所在学校、单位、居住地基层组织或者未成年人保护组织的代表到场，并将有关情况记录在案。到场的法定代理人可以代为行使未成年犯罪嫌疑人、被告人的诉讼权利。”该条对于法定代理人到场由“可以”改为“应当”，实现了强制性的要求，同时扩大了到场人员的范围，为法定代理人以外的合适成年人参与诉讼提供了法律依据，即确立了中国特色的合适成年人参与制度。但是该条所体现的合适成年人参与制度还很不完善，有必要全面审视和予以完善，以便充分发挥合适成年人参与制度的职能作用。     

民办高校管理模型分析

一、静态委托代理模型 第一种是静态对称信息下的最优合同——强制合同。这个模型假设投资公司能够观测到民办高校代理人工作努力程度，那么就可以设计出这么一个合同：投资公司支付给民办高校代理人一个适当的固定报酬，同时民办高校代理人在投资公司的监督下进行工作。由于信息对称，投资公司就可以精确地了解民办高校代理人的劳动供给曲线，观测代理人的努力程度，并计算出社会效益最大化时所需的代理人的工作量，即当代理人的边际努力成本等于边际产出时的工作负荷。只要代理人在完成其任务时所得的固定报酬能使他的效用大于不接受合同时最大期望效用（保留效用），而代理人未完成其任务时的所得足够的小，民办高校代理人就会按委托人的要求自动地付出适当的努力。然而，     

我国个人代理人制度存在的缺陷及发展方向

保险代理人是寿险营销的主要手段。现行的个人代理制度存在一定的缺陷，美国、日本的个人代理制度对我国具有一定借鉴意义。我国个人代理人的发展方向可以是将个人代理人转变为保险公司员工、中介机构的员工或者引导部分精英代理人注册为个人代理人。     

代理人的努力具有多任务的薪酬激励机制设计

本文用委托代理理论分析了当委托人和代理人之间存在信息不对称、代理人的努力分为双项任务时的代理人薪酬设计问题,比较了单个代理人和两个代理人(存在竞争关系)的工作努力程度,得出结论:当努力成本系数、市场随机因素方差和风险规避程度越大,代理人的风险分担越小、越趋于取得固定工资;代理人间存在竞争关系时的努力程度大于单个代理人的努力程度;代理人的努力产出转化系数越大,代理人的努力程度越高。     

论国有企业内部会计控制失效的原因与对策

本文提出了国有企业的委托代理问题是国有企业内部会计控制失效的根本原因。固有企业的委托代理关系的诸多问题：委托/代理关系信息不对称；委托人监督控制力不够；委托人和代理人的责任风险不对等；委托人和代理人的目标利益不一致，导致了国有企业内部会计控制失效；同时提出了治理对策：加大监督力度，使委托人和代理人信息最大限度的对称；明晰国有企业产权；积极设计经营者的报酬机制，促使经营青与所有者利益相容；营造充分的竞争环境，强化市场竞争计代理人的约束。解决了国有企业的委托代理问题，代理人才有动力去有效的实施内部会计控制制度，企业内部会计控制制度才会真正发挥其应有的作用.     

委托-代理理论失效的原因分析

国内外实证研究表明，现行的委托-代理问题的激励理论并不能有效激励代理人努力地为委托人工作，仅从代理人收益角度来回答激励不足问题是不够的，还需要从代理人产生与激励相互联系的制度基础上寻找原因。