顾问式营销模式研究

如今我们正在迈入知识经济时代,服务经济时代。企业之间的竞争已经从单纯的产品竞争转变为以企业能力为中心的竞争。目标市场的快速变化及其市场边界的模糊性,使具有单一产品优势的企业不再风光,而那些能够快速适应市场变化、为顾客提供独特价值的企业才能长久地获得竞争优势。这就要求企业必须改变原有的营销观念,紧密围绕为顾客创造价值这一核心创造性地展开顾问式营销,才能摆脱单纯的产品竞争,最终实现企业和顾客的双赢。     

顾问式营销模式研究

如今我们正在迈入知识经济时代，服务经济时代。企业之间的竞争已经从单纯的产品竞争转变为以企业能力为中心的竞争。目标市场的快速变化及其市场边界的模糊性，使具有单一产品优势的企业不再风光，而那些能够快速适应市场变化、为顾客提供独特价值的企业才能长久地获得竞争优势。这就要求企业必须改变原有的营销观念，紧密围绕为顾客创造价值这一核心创造性地展开顾问式营销，才能摆脱单纯的产品竞争，最终实现企业和顾客的双赢。     

21世纪图书馆应适应学习的变革

21世纪是一个知识经济的新时代。在知识社会，对于任何一个人、组织、企业和国家来说。获取和应用知识的能力是竞争成败的关键。知识经济时代的所有竞争，实质上就是科学技术的竞争，谁掌握了科学技术，谁就掌握了经济发展的命脉。因而知识经济时代是学习的时代，而且是终身学习的时代。知识经济呼唤学习的变革。因为知识经济时代是科技发展日新月异的知、识、信息爆炸式膨胀的时代；是经济结构和生产结构发生重大变革的时代；是人们职业和岗位变动更加频繁的时代。因此，当今社会迫切需要一场学习的变革。     

以服务营销抢占市场制高点

世界经济已进入服务经济时代,服务营销正成为市场营销的主流,服务于顾客也随即成为企业市场竞争制胜的有力武器,以及提高顾客满意度的关键.所以现代市场环境中,谁能以服务营销占领市场竞争制高点,谁就能在竞争中赢得广阔的市场.现代企业必须牢固树立顾客服务的整体产品观念,建立一体化的营销服务体系、提供个性化的营销服务方式,努力把市...     

企业联盟中的信任关系与知识转移

<正>在知识经济时代,鉴于竞争的压力,组织不能仅仅依靠内部资源,而要去寻求组织间合作。通过联盟从组织外获取知识和能力。一、企业联盟是知识获取的平台企业加入联盟的主要合作动机之一是从伙伴企业处获取知识和能力,以增加研发的规模效益,缩短研发时间,分散研发风险和成本,实现技术转移和技术跨越,获得技术标准,以及进入市场和寻     

定位营销与服务企业差异化竞争战略

定位营销的理念在于产品在消费者心中形成特定意象,占据消费者的心智。企业差异化战略的实质是创造能被消费者识别并认同的独特产品形象,通过差异化来获取溢价。服务企业通过定位营销塑造出独特的市场形象、营销方式和产品形象来占据消费者心理位置,以差异化来获得消费者的心理认同,实现独特的竞争优势。     

竞争也要多些尊重

无论是"电商大战",还是广药与加多宝的街头互殴,涉事企业的表现都令人失望在市场信息愈发透明的时代,不能真正增加消费者"福利"的竞争,或许很快会失去表演的空间。从"电商大战"到广药与加多宝的街头互殴,这种竞争的层次太低。在市场信息愈发透明的时代,不能真正增加消费者"福利"的竞争,或许很快会失去表演的空间。京东商城"打苏宁"刚刚告一段落,广药和加多宝员工互相殴打见诸报端。广药与加多宝员工在街头群殴,双方     

现代企业组织学习能力提升研究

知识经济时代,拥有良好地组织学习能力是现代企业在市场上获得竞争优势的关键。本文分析了组织学习能力及其对企业竞争优势和经营绩效的影响,并提出了提升企业组织学习能力的对策措施。     

基于胜任力的人力资源管理初探

随着知识经济和经济全球化时代的到来,企业要想在激烈的竞争中立于不败之地,就必须提高自身的核心竞争力,而人力资源是构成这一核心竞争力的关键因素。谁能保持人力资源的竞争优势,让员工充分发挥胜任组织发展需要的技术和能力,谁就能在竞争中获得成功。胜任力概念的引入,构建了组织不可模仿的核心竞争力服务,弥补了传统人力资源管理的缺陷,为当前人力资源管理提供了新的研究方向。本文从胜任力的内涵和定义出发,对胜任力模型的开发与构建以及人力资源管理中胜任力的应用做了初步探究。     

新世纪娇儿学习型组织

20世纪880年代以来，随着信息革命、知识经济时代进程的加快，企业的竞争环境发生了前所未有的变化。企业组织如何适应新的不断变化的竞争环境，增强自身的适应力及竞争力，延长寿命成了全世界企业界工学院彼得&;#183;圣吉教授为代表的西方管理学者，提出了适应时代要求，以自超越、改善心智模式、团队学习、建立共同愿景和系统思考这“五项修炼”为基础的学习型组织理念，认为未来真正出色的企业将是能够设法使各阶层人员全心投入并有能力不断学习的组织－－学习型组织。     

高端酒的竞争在人心里

近年来，国内高端白酒市场增长迅速，各大企业纷纷推出自己的高端产品。我认为，现代人对酒的需求决非只是单纯物质上的，其内心价值需求也是巨大的空间，谁能贴近他，打动他，谁就能占据这个市场。我常对手下人说，不要以为你们每天忙着研究哪个竞争品牌，其实，真正的竞争在消费者的心里，这是一场“人心”的战斗，谁能占据谁就能赢。     

外贸企业的品牌战略

品牌战略是现代企业竞争致胜的法宝,国有外贸企业要在中国加入 WTO 后的国际经济舞台上有所作为,再创新的辉煌,必须推行品牌战略,走品牌发展之路。推行品牌战略势在必行中国即将加入 WTO,WTO 已将保护知识产权纳入了多边贸易规则的条款中,"名牌"属知识产权范畴,是极其宝贵的无形资产。谁赢得了品牌,谁就能赢得市场;谁赢得了市场,谁就能赢得胜利。经济的全球化促使世界各国企业都在创建自己的名牌,中国的入世意味着一个品牌竞争时代的到来。加入 WTO,意味着我国在必须履行该组织义务的     

知识管理对企业核心业务能力的提升分析

知识经济时代,知识己成为企业最重要的战略资源,谁拥有更多、更新的知识并能尽快将知识转化为生产力,谁就能在激烈的市场竞争中获胜。本文是以企业的核心业务为实施知识管理的突破口,提高企业的核心业务能力为切入点,利用知识管理执行。"PSCA"闭环为提升途径来分析。     

以人为本提升企业核心竞争力

<正>核心竞争力是指某一组织内部一系列互补的技能和知识的结合,它具有使一项或多项业务达到竞争领域一流水平、具有明显优势的能力。核心竞争力是企业获得长期稳定的竞争优势的基础,人作为一种最富有能动性的宝贵资源,作为企业构成的"细胞",人力资本价值的实现以及不断增值意味着企     

液晶生产企业客户管理新概念探究

全球经济形势瞬息万变,各大企业每天都在发掘新的销售方式。如今"客户"已成了企业的重点"资源",传统的产品竞争方式(抢市场)已渐行渐远,而大企业家们都瞄准了客户保有率(抢客户)这一关键属性。企业与客户的相互依赖的关系,决定了企业在市场中的强弱度,具备大量客户资源特别是优质客户资料的企业已经赢在了起跑线上。另外,类似售后服务等相关客户的服务也已升级成为企业的核心工作。如何保有一段良好的、和谐的、可持续发展的客户关系是企业发展的重点需求。通过对液晶生产企业客户关系管理的探讨,希望能发现液晶企业所存在的老问题,并提出新方法给予解决,从而提升客户关系管理能力,让这类传统企业也可以加入到客户服务的大军中,做到完善的客户关系管理。     

实施商标战略 打造品牌企业

<正>当今,世界已进入品牌竞争时代,谁重视商标,谁拥有品牌,谁就会占领市场的制高点。一个好的商标代表着一片市场、一方天地、一座舞台。实施"品牌兴企"战略,主体是企业,关键在企业。     

企业构建学习型组织的思考

随着知识信息时代的到来,企业的生存面临越来越大的压力,外部竞争环境的改变对企业的管理方法和模式提出了更大的挑战。传统的组织模式和管理理念的弊端逐渐暴露,表现出更多的对环境的不适应性。对于这些比较突出的一个现象就是许多曾经取得辉煌成就的大公司都逐渐在竞争的涌流中败下阵来。那么现存的企业要想在激烈竞争的时代潮流中一直保持其竞争优势就必须研究企业应该如何更好地适应前所未有的竞争环境的变化,而以彼得·圣吉为代表的西方管理学者正是在这样一种企业发展趋势下提出了学习型组织的理念,这一理念更能适应现代竞争环境变化给企业提出的发展要求。     

传统企业网络品牌塑造与推广研究

随着互联网时代信息技术的快速发展,互联网市场规模也在快速扩大,它带动了整个市场的趋向发展,无论是企业线下的竞争还是企业在互联网上的竞争,最终的竞争都归属于企业品牌与品牌的竞争,一个企业发展的必经阶段就是要打造自己的品牌。品牌已经成为衡量一个企业甚至一个国家的综合实力的标志。大量的事实告诉了我们,市场的竞争首先就是品牌的竞争,谁拥有更好的品牌,谁在竞争中就能占据主动权。     

创新与商业银行的核心竞争力

企业核心竞争力与创新 讨论核心竞争力的一个前提是,市场是一个不完全竞争的市场,企业是异质的,能够通过竞争获得某种程度的垄断利润,进而获得持续的竞争优势.如果市场是完全竞争市场,企业同质,产品无差异,企业没有超额利润,那么各个厂商具有同等的竞争力.如果各厂商只是为了获得均衡的竞争优势,也就不会有核心竞争力的产生.核心竞争力的形成就是在竞争中产生的能超越对方为顾客提供更多的消费者剩余,同时可获得超额利润并保持这种优势的能力.在资源稀缺、需求有限的条件下,各个企业必然会展开激烈的竞争,竞争力的强弱取决于企业在某一领域是否具有持续的竞争优势.持续竞争优势的获得取决于企业是否具有核心竞争力.     

海底捞的危机管理

企业在经营中常常要面对各种危机事件,此时,企业是否具备危机管理能力就显得尤为重要.面对危机,谁能顺利转"危"为"机",谁就能迅速于风口浪尖中站稳脚跟.反之,如果企业不具备危机公关的能力,在信息传播效率和市场变化频率不断加快的当下,即使是一个很小的危机事件,如果处理不当也有可能会让辉煌一时的企业面临被市场淘汰的厄运.