不多不少慢半拍 中小企业好赚钱

<正>都说要挣钱,必须先人一步抢市场。此话未必对!当年,就在人们不知道VCD为何物时,万燕抢在了步步高、爱多的前面,开始投资运作。万燕花了大把的钱,告诉消费者：VCD是好东西。市场培育好了,当人们都认知VCD是好东西时,步步高、爱多出     

并非赢家——浅谈爱多“形象篇”的几点不妥之处

广东爱多电器有限公司及其主要产品爱多 VCD,在竞争很是激烈的 VCD 市场,可谓风风火火,现已成为国内最具知名度的 VCD 生产厂家和 VCD 品牌,这与爱多公司一贯重视广告的作用是分不开的。九八年,爱多更是意气风发,以2.1亿巨资将 CC TV 标王称号招至自己名下。使得成立较短时间的爱多     

“真功夫”的文化营销策略研究

摘要：我国市场经济的发展已经使得“酒香不怕巷子深”的观念不再适用．企业必须通过有效的市场营销策略来提高品牌知名度和市场占有率。文化营销作为重要的市场营销策略,受到人们越来越多的关注。本文具体研究餐饮企业“真功夫”的文化营销策略：首先文章对文化营销策略进行了概括介绍;然后回顾了“真功夫”的发展历程;接着具体分析了“真功夫”在产品、品牌、广告、企业价值观、公共关系活 动五个方面的文化营销策略：最后从品牌定位、产品组合、品牌文化、创新精神四个方面总结了其文化营销策略带来的启示。     

中国市场著名品牌平面媒体广告投放分析

品牌是一个成功企业的形象,也是产品声誉的保证。著名品牌具有极高的价值,而知名度则是品牌价值的体现,少有人知的品牌是没有什么价值的。大众传媒广告自然成为建立企业品牌形象,维护品牌知名度不可缺少的手段。中国市场的著名品牌是怎样投放广告来建立和维护企业的品牌形象呢?北京慧聪媒体研究中心对全国1040种平面媒体的广告监测提供了极有价值的数据。     

形象传播——从“心”开始

近几年,很多企业都明确提出推行品牌战略,甚至为树立品牌不惜血本。然而,不少企业对于如何有效实施品牌传播不得要领,品牌战略难尽人意。在市场上,我们常常看到有的企业广告费花了不少,品牌知名度也确有提高,但品牌在市场上缺乏根基,品牌营销的目的并没有达到。例如近两年的广告新贵哈药集团宜称投入10亿元做广告树品牌,于1999年和2000年实行秦池式的广告密集轰炸,众多明星轮番上阵,在广告里为其吆喝。但有关消费调查结果显示,其品牌知名度虽然达到95%,但广告力推的主打产品盖中盖的试购率仅为33%,重复购买率仅为8.9%,市场占有率并不理想,甚至由此引发一场意想不到的“哈药广告风波“。那么问题出在哪里呢?如果我们能从品牌形象的内在特点分析,可以发现,类似企业的问题在于没有抓住品牌传播的内在要素,这样的品牌传播难以传递品牌的“灵魂“,品牌至多只是一个名称或符号而已,品牌也就很难真正在市场上树立起来。因此,本文提出如下忠告:品牌形象传播,请从“心“开始。     

小议品牌延伸策略

品牌延伸 （brand extension）,是指品牌在已有知名度和市场影响力的基础上,将这一品牌运用到新产品或服务上以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略.当一个企业的品牌已经获得了成功声誉时,为了使该品牌发挥更大的作用,企业往往借助该品牌推出改进型或新产品,这是品牌发展的一种特殊策略,通常被称为品牌延伸.     

广告与品牌

品牌竞争力已经成为企业开创新市场空间的武器。如何运用广告培育品牌竞争力已成为业界关注的重要话题。本文就品牌与广告的关系进行了浅析。品牌的核心价值是广告传播的主线。广告可以提升品牌忠诚度,品牌知名度,品牌认知度;对于品牌个性的形成也发挥着至关重要的作用。广告对于品牌塑造的正面作用是显著的,但不是绝对的。广告使用不当对于树立品牌也有负面作用。     

世界名企 细节铸就品牌

打造富有个性的企业品牌是每个企业最关键的事情，但是往往我们会陷入一些误区，比如有些企业认为广告能够“轰”出一个品牌，但是那只是品牌的知名度提高了，究竟品牌的价值含量有多大？当我们与麦当劳、IBM等优秀公司相比时，我们国内企业称得上优秀品牌的公司真是寥寥无几。     

空中楼阁还是大海航标？——品牌战略规划咨询服务探究（一）

当品牌行销日益成为企业的制胜法宝时，本土品牌却出现了各种各样的危机：快速建立、快速消亡，“广告一停，销量就马上下滑”……甚至当我们参照品牌资产的四项基本标准来衡量现今很多的本土知名品牌时，总会顿生憾意，感慨中国品牌的空洞化危机，有知名度而缺少忠诚度。之所以出现以上的局面．根本上是企业缺少了品牌战略规划，品牌建设缺少了一个方向，品牌     

广告创意 何必负担那么沉重

最近,中央电视台广告标王之争终于水落石出,爱多VCD不出所料地成为新一代标王。看来爱多好功夫实在是厉害,据说哪怕出到3亿元也要把标王拿下来,这等功夫让众多的竞争者只能知难而退。很多人对爆炒标王很有异议,我倒是主张,成功者自有成功的道理,爱多在群雄逐鹿的VCD市场脱颖而出,发展速度之快令人瞩目,但其社会知名度还远远比不上长虹、海尔等老牌劲旅,利用标王迅速提高自己的知名度也不失为一个好办法。在广告和新闻炒作的实施上,本没有什么放之四海皆准的定律,新兴企业和老牌企业当然有不同的操作方式。我们曾经是很不信赖广告的,这和我们淳朴的民族习惯也是很有关系的,可是在不知不觉的时候,广告已经深入到我们的生活之中了,问问中关村里的大小企业家们,恐怕没有一个人敢自诩“酒香不怕巷子深”的,     

永远年轻的印象：大印象品牌传动力的重塑与延续

三年前.当我们被指定为大印象减肥茶的广告代理商时.大印象的品牌在市场上已经走过了十年。十年.对于一个保健品行业的品牌来说.如此持久的市场生命已足以令人钦佩。然而,对于这个拥有雄图伟略的中国企业来说.却远远不够。大印象集团与我们的合作.是缘于当时大印象减肥茶销售业绩的滑坡,企业需要品牌的整合。事实上,大印象减肥茶当时在市场上所面临的问题:品牌老化、新市场格局带来的竞争压力、产品与消费终端的沟通障碍等.是每一个品牌曾经或者将会遇到的问题。     

投放创新 垄断资源——步步高“世界杯加时赛”广告营销纪实

除了赞助体育赛事外,步步高也非常重视在重大体育赛事报道中投放广告。2002年中央电视台世界杯赛事直播时,步步高就出人不意,策划了一次创意绝佳的广告投放:每当激烈的加时赛进行前,独家买断广告,在消费者最期待的时候垄断性占有广告资源,品牌传播效果极佳。     

悄悄走进她的心

在品牌健康检验中,常会有这样的现象:某个品牌拥有极高的知名度,但真正选择购买它的消费者却很少;有些品牌拥有可观的购买者,却很少有人会继续使用它。当你手头有足够的钱,并且不在意它是否能为你带来效益时,你当然可以肆意花费,只为取得很高的品牌知名度。但事实上,没有哪个品牌不期望用最少的钱,换来最大的市场收益。在企业广告预算越来越少的今天,这就需要依靠品牌的力量。几乎所有拥有品牌的企业都在呐喊:消费者是我们的出发点。然而要真正做到却并非易事。在奥美的客户服务生涯里,联合利华是典型的以消费者为中心的企业。     

名人广告策略研究

名人广告逐渐成为了企业攻克市场的一个重要手段,通过名人在广告中的推介,能较快的提升产品知名度,巩固品牌的市场地位,实现快速营销的目的。名人广告也成为了人们关注和讨论的热门话题,本文分析了名人广告具有的优势,总结了名人广告存在的一些误区和成功名人广告的策划要点。     

广告费撒在大海不如集中在聚宝盆

每年的中央电视台黄金资源广告招标都让企业及其广告代理商们兴奋不已，相信今年也不例外。21世纪对我国企业来说是品牌竞争的时代。品牌经营之道就是品牌生存之道。央视作为我国媒介之王．在品牌塑造方面起着无法替代的作用。企业可以利用央视的高覆盖率获得高的品牌知名度，利用央视独一无二的媒介地位建立品牌信赖感和品牌品质。因此央视招标时段为众多成熟品牌提供了一个打通全国市场的途径。     

中国企业品牌经营10大误区

1、片面追求知名度很多企业认为名牌就是品牌,期望通过一二个事件或者大量广告一夜成名,认为名气大了品牌就做起来了,这是完全错误的。其实名牌只是高知名度的牌子,并不是严格意义上的品牌。真正的品牌除了高知名度,还应具备美誉度、忠诚度、品牌联想以及市场影响等等。     

安踏成功 广告不是唯一手段

晋江众多的鞋厂多半都把安踏的成功归结为广告的先行一步.事实也是如此,安踏聘请孔令辉最早走上"明星路线",比晋江的大部分鞋厂老板们一拥而上仅仅早了一年多.不过,总裁丁志忠至今否认安踏的成功是因为广告.他说:"做广告能让品牌的知名度获得提升,请形象代言人能让品牌的个性更鲜明,信赖度更高;但这些还不是品牌的全部,品牌要真正在消费者中深入人心,需要稳定强大的市场网络作支撑至于要让消费者认同一个品牌的独特价值,就必须在内涵上下工夫,这是一个日积月累的过程,一个成功的品牌要经过多年的市场考验."丁志忠更愿意将媒体广告看作是一种促销手段,广告策略只是企业市场战略的一部分.     

我国VCD机市场现状及前景

VCD原是几位美籍华人在进行视频压缩技术工作时开发的副产品，当国外厂商将其视为过渡性产品而不屑一顾时，1994年，以万燕、先科为代表的中国企业，敏锐地意识到VCD在中国的潜在市场，于是抓紧研制开发并首先在中国推向市场。仅仅过了一年，VCD就形成了一个相当规模的产业群体     

中国“真功夫”加速扩张

我国最大的中式直营快餐“真功夫”近日在广州开出了其第100家直营店，这也是第一家突破百家的中式快餐企业。真功夫集团总裁蔡达标表示，公司将以此为契机，向全国连锁品牌进军，2006年在北京再开10到20家店。     

刍议重视品牌资产经营

品牌竞争已经成为企业竞争的关键。品牌是企业的无形资产,搞好品牌资产的经营已成为现代企业经营的重要内容。经营品牌资产有很多途径,但仅靠广告支撑是无法实现的,企业不能盲目扩大广告的作用,随意提高广告费用。广告的运用要有科学性,要把广告同品牌知名度、产品销量、利润水平等紧密联系,真正搞好品牌资产的经营。