新网络媒体攻略——行为定向广告技术

随着电子商务时代的来临,新的网络媒体迅速发展,产生了大量新的网络广告技术。行为定向广告技术的出现,为企业进行精准投放网络广告提供了解决办法。本文介绍了行为定向广告技术的理论研究进展,分析了行为定向广告的营销价值,阐述了行为定向广告投放的营销策略、制定了行为定向广告投放的营销模式,为行为定向广告的理论研究和实践操作提供了思路。     

对网络团购点评模式的探索研究

本文运用透过现象看本质的分析方法对当前网络团购模式和网络点评模式进行了深入研究,从而提出了一种新型的网络团购与点评相结合的网络商业模式对其进行了探索,认为这种商业模式将会为商家带来更好的媒体效应,会产生更精准的广告营销效果.     

消费者对网络视频关联广告的躲避行为研究--基于逆反心理视角

视频播放页面中，关联广告的不恰当出现会干扰消费者正常观看视频，限制其自由，进而使消费者产生逆反心理，采取关闭广告的躲避行为。这严重影响了消费者对网络视频关联广告的接受意愿，造成商家大量广告费用的浪费。本研究针对超限逆反和评定逆反两种逆反心理构建消费者对网络视频关联广告躲避行为影响因素的理论模型，并利用结构方程进行实证分析。结果表明，消费者的躲避行为主要来源于超限逆反与评定逆反。信息暴露程度、恼怒感对超限逆反产生正效应，认知评价对其产生负效应；恼怒感、感知风险对评定逆反产生正效应，网络广告激励、关联程度则对其产生负效应，信息暴露程度对评定逆反的影响不显著。     

基于行为经济学的说服营销策略分析

营销是一门研究消费者的学问,行为经济学基于有限理性对人类行为进行分析,对于营销的发展来说十分重要。本文首先对营销中说服的概念进行了界定,接着提出了说服作用的中心途径和外周途径两种途径,并对影响说服效果的主要因素进行了分析,以提出具有可行性的对策建议。     

基于行为经济学视角的寿险消费有限理性研究

现实生活中很多寿险消费者的保险消费决策并不是按照传统理论预测进行的,甚至与期望效用理论相背离,呈现出非理性特征。本文从寿险消费的有限理性入手,分析有限理性行为在寿险消费中的表现,并运用行为经济学理论分析有限理性表现的成因,提出寿险有限理性消费行为下对消费者权益的保护措施:即加大消费者教育力度,引导树立理性、科学的保险消费观念;加大保险产品相关信息披露,便于消费者做出理性选择;建立专门的保险消费者保护机构;加强寿险公司的诚信建设,优化保险消费环境。     

以消费者为本实施搜索引擎营销

随着全球化和信息化的浪潮,网络营销已经成为企业不可忽视的营销途径;其中搜索引擎营销作为一项新兴的营销手段得到了广泛的关注。本文通过对搜索引擎在影响消费者决策方面作用的研究,基于精细加工可能性模型,结合传统网络广告研究领域关于广告效果影响因素的相关研究,将影响搜索引擎广告效果的因素分为四部分,分别是消费者对于搜索引擎的信任程度、搜索引擎广告的信息特征、搜索引擎广告的诉求特征、以及搜索引擎广告的风格因素。总结了影响搜索引擎营销成功的因素,为企业设定合适的营销策略提供了参考。     

广告诉求与购买意愿:产品类型、产品涉入的交互作用

近年来有关广告诉求有效性的研究较多,但关于理性诉求和感性诉求哪一个更能导致积极的购买行为并无统一定论,且对各种广告诉求方式的适用条件也缺乏深入探讨。文章以我国某所大学的年轻消费群体为研究对象,通过实验设计与问卷测量实证研究不同广告诉求与消费者购买意愿之间的关系,并检验不同产品类型和产品涉入程度在以上关系中所起的交互作用。研究发现,不同广告诉求方式对消费者购买意愿具有显著的差异化影响,且广告理性诉求通常情况下会比感性诉求效果更佳。产品类型对广告诉求与消费者购买意愿关系的影响取决于消费者产品涉入程度,当消费者购买实用型产品且产品涉入程度较高时,广告理性诉求会比感性诉求更容易提高消费者购买意愿,且广告理性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到强化;而当消费者购买享乐型产品且产品涉入程度较低时,广告感性诉求会比理性诉求更容易提高消费者购买意愿,且广告感性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到进一步强化。     

运用情感策略提高广告营销效果探析

在市场竞争越来越激烈的情况下,消费者对传统的营销手段已经渐渐疏远。作为一种冲动行为的消费,需要企业转变原来的思维模式,进行广告营销过程中融入自己的情感。运用情感营销是一种极好的营销手段。本文探析了情感营销的起源与发展、巧妙运用情感进行广告营销的策略,包括重视消费者的人生观和价值观、通过自我情感宣传影响消费者提高广告营销效果、让自己的品牌具有象征意义提高广告营销效果三个方面进行了探讨。     

基于网络正面口碑分享行为的影响因素研究

正面口碑是市场营销的一种强有力的手段,在互联网时代,越来越多的消费者会在网络社区中交流分享正面口碑信息。本文对影响网络中消费者正面口碑信息行为的因素进行了实证研究。建立了网络中消费者正面口碑信息行为影响因素假设模型,并利用问卷调查收集数据,运用因子分析等统计方法对假设模型进行验证和分析,并依据研究结论提出了相关的营销对策和建议。     

C2C电子商务模式下消费者购买决策影响因素分析

本文结合传统消费者决策行为理论和网络消费者决策行为理论,分析得出影响C2C电子商务模式下网络消费者购买决策的两个因素:个人因素、C2C网站和商家构成的购物环境两个因素。并对这两个因素进行具体分析。     

情景效应理论下的关系人推荐效果研究

前人研究证实消费者购买行为大多数是冲动性的;行为决策理论证实情境效应对消费者购买行为产生重要影响。本研究通过问卷调查和网络志分析,发现关系人的推荐对消费者购买决策的影响显著。因此,本文建议网店要加大力度对关系人展开营销攻势,充分利用关系人的影响实现营销目标。     

消费理性下广告诉求层级决策

本文首先论证了在消费日趋理性环境下消费者感性思维和理性思维二者关系及变化的特点;依据这个特点本文运用归纳及演绎方法,并结合跨国公司及本土公司广告诉求成功的案例,论证了在同一则广告信息内,广告诉求必须在满足消费者需求及符合消费者的逻辑判断的基础上以品牌属性→品牌利益→品牌价值的理性层级递进形式推理判断出体现感性诉求点的价值符号并形成重点诉求,从而引发消费者的情绪情感,产生购买行为。也许该结论可以为如何解决目前我国广告诉求紊乱的现状起抛砖引玉的作用。     

我国规制企业漂绿营销行为的立法完善与应然举措

近年来因为企业的逐利行为,漂绿营销这种可以实现企业低成本的营销方式逐渐成为某些企业的理性选择,但是这些企业往往会在企图以低成本获取高利润的基础上对消费者做出虚假承诺。而当绿色、环保、生态的概念深入人心时,期望获得绿色产品的消费者们极有可能会为了一个有绿色标志、一段带有绿色信息的广告、一则关于绿色消费的广告等因素购物,他们这种不理性的绿色消费加剧了企业漂绿营销的泛滥。     

网络服装商家品牌形象感知对消费者购买决策影响的实证研究

近年服装已经成为网络市场交易规模最大的销售品类之一,竞争程度日趋激烈。网络服装商家如何在激战中保持主动性,塑造鲜明的品牌形象,在消费者心中形成清晰的感知价值,最终使其转化成消费者实施购买的积极因素显得至关重要。为了能够精准地分析网络服装商家的品牌形象究竟如何影响消费者购买行为,文章在分别研究商家品牌形象的影响因素和消费者购买行为影响因素的基础上构建品牌形象影响消费者购买行为的概念模型,提出相关假设。然后通过对相关假设的逐一论证,得出研究结论。再根据研究结论对网络服装商家提出营销建议。     

RTB广告在互联网广告中的发展趋势

RTB广告系统已改变广告行业的发展模式。通过RTB广告系统,广告主不仅能够检测媒介投放的效果,而且能花费相对较少的广告成本对目标用户精准定位。然而,在RTB广告系统的飞速发展中,广告主需要留意一些问题。例如,RTB广告操作层面存在精准营销与用户信息安全的悖论。此外,RTB广告的蓬勃发展会带来一些漏洞影响广告活动的效果以及预算,并为消费者带来不良印象。本文深入分析RTB广告所面临的问题并提出相应的解决策略,为RTB广告未来的发展提供可行性建议。     

试析媒介融合背景下二维码对广告业的影响

在媒介融合的时代背景下,手机广告作为一种新兴的广告形式日益引起人们广泛关注。相对于传统媒体广告,二维码广告具有受众卷入程度高、传播内容立体化、较强的伴随性和互动性等特点。本文从精确测定广告效果、精准定位消费者、拓宽广告营销渠道、改变广告传播方式等四方面探讨了二维码对广告业的影响,并预测随着互联网的发展、智能手机的普及、3G服务的渗透,手机直接访问互联网将越来越便利,二维码这一新型广告形式将大有作为。     

口碑营销在女性化妆品营销中的运用

随着消费者的理性成长和自主意识增强,传统营销传播对消费者购买行为的影响已越来越有限。而产生于消费者之间的口碑营销方式引起越来越多关注。本文在分析口碑营销特点和女性化妆品消费心理的基础上,指出口碑营销在女性化妆品营销中的重要性     

基于效用理论的网络购物模式下的顾客感知风险研究

互联网的产生证明是营销领域中最重要的变革之一,它对人们社会生活的各个方面产生了深远的影响,网络购物的热潮掀起了营销领域的巨大变革。由于心理以及社会原因,对消费者来说,网络购物比在实体商店购物存在更高的风险,感知风险是影响消费者网络购买行为的主要因素。本文旨在探讨网络购物模式下影响顾客感知风险的因素,为营销决策者提供一些理论上的指导。     

精准广告营销模式的发展研究

"和消费者建立一对一的沟通是我的秘密武器。"奥美广告创始人大卫.奥格威的名言揭示了精准营销的重要性。随着网络交互式的发展和受众市场的细分,广告商的目光投向了"精准广告"的营销模式。本文从精准广告营销模式的特点,分析这种模式运行的利弊,找出一定的解决方法,为其健康发展提供一定的参考价值。     

消费者网络冲动性购买行为分析

随着电子商务的快速发展,消费者的网络冲动性购买行为不断显现,引起了学者广泛的关注和研究。本文参考国内外消费者网络冲动性购买的相关研究,运用"S-O-R"理论,梳理了消费者网络冲动性行为形成的各种影响因素,结合心理学领域的心理账户、自我建构和"认知风格"理论,对消费者网络冲动性购买行为的前因进行了分析。