方圆酒业：做大团购渠道

庞利忠是从1999年开始做团购渠道的，从原来的国营糖酒公司出来，他把目光瞄向了团购渠道。当时现代商超刚刚兴起，支持他们生存的第一批顾客是会员消费，他们为会员和团体消费发放的会员卡、购物卡其实就是在运作团购渠道。目前，这部分销售仍然占据现代商超销售相当大的比例。终端尚且如此，对于经销商来说，团购渠道就更应该重视了。     

名酒专卖店亟待“升级”

专卖店是五粮液、茅台等传统高档名酒继商超和酒店之外的另一个销售渠道，也是这些名酒宣传形象的窗口。尽管这一渠道在赢利能力、管理维护等各方面存在某些问题，但不可否认，专卖店的规模依然在继续扩张。例如在上海，茅台的又一家专卖店于8月8日开业，五粮液新的专卖店也即将登陆。目前，五粮液和茅台的专卖店已经达到500家以上，国窖和水井坊也有不小的数量，其次像衡水老白干、宋河等区域强势品牌在局部地区也建设起自己的专卖店。存在即是合理。因此我们只能说，在新的竞争环境和消费环境下，专卖店如何发展，如何发挥出自己的作用才是最为关键的。     

解读商超采购的言下之意

很多厂商在与商超的合作过程中往往经历这样的阶段，第一个阶段是“期望过高”：经常希望一进入就能带来好的销售和利润；第二阶段是“骑虎难下”：要么销售不理想，要么有销量没有利润，退出还不容易；第三阶段是“不欢而散”。究竟是什么原因让商超这个重要的销售渠道，成为了厂商最大的困惑呢？其中最头疼的环节，就是如何与商超采购搞好关系。那么我们与采购的沟通为何不顺畅呢？事实上沟通不畅的原因，往往是我们不懂采购的“言下之意”。[编者按]     

骏鹏商贸，不走寻常路

淮北市骏鹏商贸公司：成立于1998年，是皖北地区专营休闲食品的经销商。公司在外地设立了3个分公司和6个销售办事处，在皖北有60JL家市县级分销商，130余名专业营销人员，公司现有固定客户两千余户，基本覆盖了皖北所有经营食品的销售店；公司现有配送中心2个，有效地覆盖需求区域；配送车辆18部，确保及时为客户供货，16台电脑进行有效的客户管理，6部热线电话全天等候客户垂询，随时为客户服务。 公司业务范围覆盖淮海经济区，包括淮北市及周边的宿州、亳州、商丘、永城等市县，均有相对稳定的销售渠道及区域营销。商超零售系统是骏鹏商贸公司最重要的系统，公司和皖北各县市区的200多家大型商超建立了良好的合作关系。 马钰杰：骏鹏商贸总经理[编者按]     

市场销售和当今世界

市场销售和当今世界周国华，张弥臻译市场销售和社会对市场销售规律的认识和利用，使人类不断前进。但它不是万能的，它要在社会发展中不断地展现出层出不穷的层面。在社会经济生活中，市场销售行使收集、服务和满足消费需求以及改善他们生活质量的职责。虽然市场销售日益...     

饮料如何进网吧

红海市场的血雨腥风把越来越多的企业引到了对新渠道的寻找和开拓中。从金丝猴进药超到统一绿茶兑洋酒，销售渠道变得更加宽泛和多元化。作为食品饮料行业的又一重点渠道一网吧，无论从目前的销量规模上还是品牌推广的效用上，已受到食饮企业的重视和追捧。另外一方面，食品和饮料的销售给网吧经营带来的增值业务，让经营者开始重视该产业的发展。     

聚焦特通：挖掘非主流渠道的商机

特通，通俗的理解就是非主流通路，即餐饮、商超、批发等传统渠道之外的通路。特通产生的原因有这样几个：一是新兴消费群体规模化，比如随着网吧的兴起，形成了一个庞大的网吧消费群。二是传统通路成本增加，渠道运作投入产出比不断下降，迫使企业有意识地寻找和培育传统通路之外的销售路径，比如前两年炒作火热的邮局卖酒案例。三是消费者的全面消费需求促使不同产业通路之间互相演绎，比如美容院的消费者同时又有食品饮料类的消费需求。从产生的原因来看，特通本身也是一种市场机会。     

短信杂坛

在商超、酒店等终端卖场费用大、门槛高的巨大压力下，糖酒行业的经销商在不断探讨着转型与拓展销售渠道的问题。尤其在白酒、葡萄酒行业，渠道下沉——自建终端，成为许多经销商热衷的选择，与其把巨额的进场费、促销费扔给酒店或商超的老板，不如自己建一些更为便利的品牌专卖店、烟酒便利店等零售终端。展示和销售代理的产品，甚至有的经销商参股当地的酒店，为的是拥有品牌的优先销售权。，自建终端能否成为糖酒业经销商的新型主力渠道？[编者按]     

美国消费市场在复苏中脱胎换骨

金融风暴的冲击,网络的普及,“婴儿潮”一代消费习惯的变化和“X世代”、“Y世代”消费群体的成形,将使美国消费市场经历一场前所未有的巨变,带来多渠道销售、城市店和小商店复兴、个性化服务普及、零售商变身品牌玩家与制造商等重大变局。     

春节旺季如何与大超谈堆头

春节是销售的旺季，春节期间在商超有好的堆头和位置对销量的提升是有目共睹的。很多企业都把春节的销售作为一年的重点，那么如何与商超谈下理想的堆头位置，采取什么样的方法才能少花钱办成事呢？     

当直销遇上电子商务

直销企业拥有完善的销售渠道网络，带来了庞大而相对稳定的消费群体，不像一般电子商务公司那样要花很大的力气去开拓消费队伍。而直销企业销售的是自身企业的产品，固有的消费群体一般对公司产品都比较了解，并与公司建立了良好的业务关系，又免去了对产品和交易方式的不信任。     

税控收款机的销售必将走专业化销售道路

一．销售方式的选择 根据相关政策税控收款机的制造已产生了一个规范的标准，生产企业也已基本成型，但该产品的销售形式则由生产企业自行确定。生产企业将如何选择选择销售方式呢?生产商可以通过自建渠道将产品销售到消费者或商家的手中，也可通过代理商销售；也可通过大众消费渠道例如商场、超市；还可以通过专业的连锁渠道将自己的产品直接传递到消费者手中，下面我们对以上销售方式做一下简单的分析。     

制胜二三线市场 成功建网“同床不再异梦”——通路下沉 构建网络

二三级市场不同于一级市场，一般地域上比较广，建立较好的销售体系有利于产品的销售最大化，提高产品的见面率。不过，二三级市场基本停留在厂商合作的发展阶段，而未到“双赢”或者建立战略合作关系的境界，甚至会出现有劲儿不往一处使，货随利走，只卖产品不管服务等短期行为，在这种合作模式下，渠道忠诚度和稳定性较差。因此，企业开发二三级市场，不但要实现销售渠道的延伸，还要培育渠道的忠诚度。只有成功建设复合型渠道（即集销售、服务、厂商合作等功能于一体）的网络，厂商在渠道运作上达成一致，才有可能使品牌或产品最大化贴近目标消费群体，以获得最大程度、最快的市场响应。     

批发商也有大空间

在大多数企业的眼里，批发商是窜货、砸价、破坏市场秩序的罪魁祸首。上世纪90年代，随着现代商超渠道的迅速扩张，营销界“现代渠道取代传统渠道”的呼声一浪高过一浪，企业开始把市场重心向商超渠道倾斜，传统渠道则被放在越来越弱化的位置上。但是不久，有不少企业尤其是休闲食品企业发现自己在这样的决策下吃了亏，也由此引发了关于批发商和传统渠道的新思考。[编者按]     

危机下的渠道创新

在金融危机重压之下，企业的渠道革命正在加速! 经济增长的放缓，消费欲望的抑制，使得企业纷纷思考如何缩短销售通路，越来越多的企业开始对传统金字塔式销售渠道进行调整。网络营销、电视购物、电话订购、礼品团购，这些“边缘化”的渠道模式日益受到企业的青睐。     

努力扩大消费需求 积极促进消费增长

一、一季度国内消费市场运行主要特点(一 )消费市场保持较快增长的好势头市场销售快速增长。今年1—2月 ,社会消费品零售总额10313亿元 ,比上年同期增长13.6 % ,扣除物价因素 ,实际增长11.7 % ,比2004年同期增幅提高2.6个百分点。居民服务消费快速增长 ,旅游休闲消费较快增长。     

特通是支绩优股

特殊销售通路简称“特通”，指的是商超、批发等主流渠道之外的销售路径。     

地产轮流坐庄 外品力不从心——入市先锋甘肃行

甘肃高档白酒市场上，茅台、五粮液、剑南春稳坐江山。地产酒在中低档市场上你方唱罢我登场。这些地产酒名目繁多，品牌各异，占据着餐饮、商超和流通的各个销售渠道。他们有的上市一两年后，在广告失效、促销玩尽的情况下．“摘下”牌子，“脱下”包装．换上另一套“行头”重新粉墨登场，犹如在玩变脸戏法儿。外来品牌难以冲破当地严密的壁垒封锁．地产酒通过买断经营、终端肉搏等手段相互拼杀．不知此现状还能持续多久……     

葡萄酒激情旺季

眼瞅着就到春节了，葡萄酒一年中销售的最旺的时期到来了。厂家商家更加忙碌起来，葡萄酒柜台从一年的冷落中走了出来，掸去了灰尘，迎来了新品和大量的选购者。伴随着旺季的脚步，葡萄酒的销售渠道也在发生着显著的变化，商超成为消费者购买葡萄酒最密集的场所，也随之成为葡萄酒供应商争夺最集中的资源，在不少超市，都有营业员告诉我们，“这个货架昨天摆放的还是其他品牌，今天已经被这个品牌替换下来了。”在迎接春节到来的日子里，我们用相机的镜头记录下葡萄酒在商超的一些点滴。     

马蒂尔德的“双轨”策略

近几年，国内洋酒市场呈现出强劲的增长势头，很多城市的洋酒呈现出销售与消费的“井喷”现象，太原市场也是如此。