别甩中间商

近日,笔者中介一笔生意,当需方经理要交换名片时,供方老总微笑着说:“真抱歉!我的名片刚用完,以后我们之间的合作反正有牵头人联系呢。”在座的人沉默片刻后,都会意地向这位供方老总投以敬佩的目光。生意场上,“新人入了房,媒人甩过墙”是常有的事。一位朋友有幸成为某酒厂的地     

可贵的“名片用完了”

<正> 近日,笔者中介一笔生意,当需方经理要求交换名片时,供方老总微笑着说:“真抱歉!我的名片刚用完,以后合作还请与牵线人联系。”话毕,在座的人都向他投以敬佩的目光。 生意场上,“新人入了房,媒人甩过墙”是常有的事。笔者一位朋友有幸成了某酒厂的地区独家销售总     

大饺子

杨格是个恃才自负的人。他去应聘了19次,也失败了19次,但他没有吸取教训,仍然一如既往地傲慢自负。这天,他又到一家公司去应聘。他对人事部经理说:“我要见你们老总。”经理说:“你一个应聘者,凭什么一开口就要见我们老总?”杨格说:“凭我的本事。”经理说:“你有多大的本事?”     

语气高傲 反让大商家俯首称臣

<正> 为了把自己代理的服装打入省城大商场,我来到了一家大服装商场经理办公室。办公室里站满了人,沙发上还有客户在等待,直等到一拨拨客人点头哈腰地退出了办公室,我连忙诚惶诚恐地走上前递上名片,讲明了来历和目的。"对不起,商场已没有位置了!"女经理一脸冷漠。"经理,我们的服装质量、价格、款式都是最好的,您看一下样品吧!"     

合同纠纷错在哪?

某综合门市部(供方)业务员张××代表本单位同某贸易商行(需方)签订了一份购买一级三合板一千张,总价款为27500元的购销合同。合同签订后供方按合同规定时间向需方发货,需方收到货后认为三合板不符合合同规定的一级质量标准,掺杂了部门二、三级的三合板,故既不按合同约定给付货款也不退货,一直不理睬供方。三个月后,供方多次来京向需方催要货款无结果,于是按合同仲裁协议的约定,到需方所在地工商局经济合同仲裁委员会申请仲裁。 仲裁委员会受理此案后经     

我为“连锁”狂——访五星控股集团董事长汪建国

“身为投资家，最大的好处就是比企业家要轻松一点，不必事必躬亲。现在，我周末有时间去打高尔夫球了!”在汪建国的名片上，印着“五星控股董事长”的头衔，眼前这位低调而充满亲和力的老总，已经从五星电器董事长转换了身份。     

当心汇票也会被“调包”

<正> 山东日照市某粮油公司经理杨某于1996年10月20日,从本单位职工处得知广州某商贸公司有人想联系购销棕榈油业务,遂记下对方的电话号码,即与广州某商贸公司代理人李某等签订了棕榈油的购销合同:由日照粮油公司购广州商贸公司棕榈油500吨,贷款345万元,需方自带汇票到广州,供方看到汇票发货,货到日照验收无误后结清全部货     

读松下幸之助的经营忠告

把供方需方都当成自家人 忠告之一:把有生意往来的人当成自家人,生意兴隆与否,就看你对对方了解和理解有多少。 与自己有生意往来的,一是供方,即原材料、零配件的制造厂或供应商;一是顾客,即本企业产品的使用者或最终消费者。供方和需方的存在和发展,与本企业的生存和发展息     

我推销 绝路也能逢生

<正> 生意不成也不待慢客户得回报1998年底的一个清晨,我从朋友那里获悉:"东北某管理局准备买格兰仕微波炉给职工搞福利,客户郎主任正在顺德的乐从镇喝早茶"。我得知马上找经理要了厂里最豪华的奔驰车,赶去乐从镇。见了郎主任,我满腔热忱地说:"郎主任,您好!我是张老板的朋友,今天特意受到朋友之托赶过来为您做向导。顺德生产微波炉的厂有三家:第一家是全国有名的格兰仕,第二家是我过去工作过的成功微波炉厂,现在卖给美国了,主要销往国外,第三家就是我们厂,我带专车陪您,您看好谁家的就买谁家的,我只     

从宅电看精神

无意识地摆弄近千张名片,发现了一种现象:前些年的名片上多有住宅电话,而近年来的名片上有住宅电话的仅占三成左右。再仔细察看,机关干部,企业厂长经理,尤其是领导干部的名片上几乎都无宅电,只有呼机号或手机号;而一般干部和平头百姓的名片上,则大都标有宅电,这是为什么呢?     

可口可乐冰露成功上市运作解密

引子： 刚打开办公室的门，一个区域销售经理，箭一般地就冲进了我的办公室，急切地拿出一份要货申请单，气喘吁吁地几乎要磕头求我：“谭经理，请你给我再批点冰露水，放点货吧!我这个区域几个客户都急红眼了，下面近百个终端已经缺货!冰露水还没到分公司仓库，就在路上被经销商抢光了!求求你，我只要两万箱，十万火急，真的是十万火急啊．……”     

激励零售商的两大误区及对策

<正> 误区一:过分看重利益驱动,对滥用利益激励措施的危害性和后果认识不足。眼瞅着大半年过去了,可销售计划只完成了三分之一,怎么办?作为佳佳食品公司营销经理的张传仁,一直为销售不畅苦恼着。于是他请示老总,决定搞一次大规模的促销活动,以激励零售商大量进货,方法就是每进一件产品,奖励现金50元。这招还真灵!零售商们见有利可图,进货积极性高涨,只一周时间,上半年落下的任务就超额完成了。张传仁看着销售表,长长地舒了口气,"真是有钱能使鬼推磨,重赏之下,必有勇夫啊!"然而,让张经理万没想到的是,没出一个月,市场就发生了意外:公司在市场上一直平稳的食品价格莫名其妙地一个劲地往下滑。各零售点,无论大商场还是小食杂店都竞相降价甩货,不但造成零售价格一片混乱,也直接影响了公司的市场形象。老总火了,公司急忙派出人员出面调查制止。零售商们当面说得好听,可一转身,仍然低价出售。搞得公司焦头烂额,无可奈何。原来,在高额促销费的驱动下,零     

关于我国发展第三方物流的思考

从我国物流业的现状及未来发展趋势 ,提出发展第三方物流的观点 ,使其适应现代物流业向社会化、专业化发展的要求 ,由供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式 ,并就大力发展第三方物流的有利条件、面临的威胁以及对策创造新的市场机会。     

特许趣事

专业顾门口一位专业财务顾问拿到新印名片,气急败坏地找厂商抗议:“我的名片印成了‘专业顾门’,少了一个口,请更正!”隔了数日,收到更正后的名片。上面职务头衔印着“专业顾门口”。卖豆腐将豆子制作成豆腐,卖豆腐;如果豆腐不小心做硬了,就卖豆腐干;如果不小心做稀了,就改卖豆腐花;如果实在太稀了,就改卖豆浆;如果豆浆再滞销,就放几天,改卖臭豆腐;如果还卖不动,就让它彻底发霉长毛,制成豆腐乳卖。没被侮辱一位新推销员在一位老推销员面前诉苦:“我每到一个地方都要受人侮辱。”“那太糟糕了。”老推销员深表同情,“我没有体验过那种情况,在…     

名片人生

由于工作上的关系 ,我积攒了不少的名片 ,这些名片五花八门 ,各式各样、色彩纷呈、妙趣横生。有的名片印着彩色人头像 ,让你一看名片就想起对方的音容笑貌 ;有的名片印上两只相握的手 ,表示握着您的手永远是朋友 ;有的印着美丽的风景 ,给人一种清新雅致之感 ;有的还印上自己的座右铭 ,表明自己的处世哲学 ,等等。其实以上都是表面。从某种意义上讲 ,人生的主要追求都写在名片上了 ,名片 ,是人生的一个缩影 ,一种写照。某书记、某长、某主任、某主编、某经理、某助理、某秘书 ,这是名片中需要明确标明的。职务是人的地位和权力的象征。如局长…     

提升科技含量 当年赚百万

<正> 一、投诚心舍大股立志拥有高新技术急性坏死性胰腺炎,国内成活率只有10万分之一。二次大手术,医生三次下发病危通知单……张有昏迷整整7天后,第一次睁开眼睛,清醒地意识到:自己没死,要用白捡回来的一条命干大事!此后两天两夜,他没闭一下眼睛。妻子哭着说:"你就闭一会眼睛吧,哪怕眨一眨!这么大睁着,我怕!"他更怕!怕一旦闭上,再也睁不开了。与"死亡"较量后的张有顿悟人生!他从零做起,投资300万,在北京注册了公司——育谷生物科技有限公司。起点就奔向高科技。他不安于简单的"投入——产出"模式,他要大干一场!"上苍让我再活一回,我要做有益于社会和民族的事,我要在三年之内建一所希望小学,让和我一样的穷孩子受到最好的教育!"与他一起闯到北京的6员大将落泪了。"张总,我们支持你!"     

形象工程:让培训靓起来

<正>缘起:培训需求提出与分析2005年初,我刚进入这家集团公司当培训经理的第二个月,老总把我叫过去:"小黄啊,咱们公司去年销售业绩一般啊,客户对咱产品是认可的,市场空间也是很大的,为什么咱就没做好啊?那一定是咱人的问题,人的问题第一关是没把人招对,我下到分公司,有些销售人员我一看就不是做销售的料,招聘没把好关啊!我们给竞争对手做的最好的事情就是给自己招一批不胜任的人!"     

金牌项目金品质 金属照片抢占影印市场新高地

<正>照片的色彩饱和度、清晰度、锐化程度都远远超过传统纸质照片,任水洗、腐蚀、强紫外线照射也绝不褪色……金光闪耀第三届创业周现场达成意向客户过百家"真是抱歉,我们带来的1000本宣传册、1000张金属婚纱照片样品,1000张金属名片和1000本《现代营销》《商道》杂志不到两个小时就被创业者抢光了,我给您写下我们的联系方式吧,欢迎到公司考察……"在2010年4月23日济南舜耕国际会展中心举行的《现代营销》第三届创业周上,山东日照永恒数码科技开发有限公司的工作人员,就这样一直不停地在向客户表示着歉意。     

笑一笑

生意经一个配镜师教一个新上岗的雇员如何向顾客要价。“当你给顾客配眼镜时,如果他问多少钱,你就说75美元。如果他的眼睛没有颤动,你就说这是镜架的价格。镜片50美元。如果他的眼睛还是没有颤动,你就补上‘每片’。”正是时侯年老的布朗先生的听力愈来愈差了,他走到经理面前踌躇地说:“经理先生,我感到不久我就会被解雇,因为我将再也听不清楚顾客对我说些什么了。”“胡说!我正要调你到意见台去。”损招情人节那天,哈瑞在邮局柜台前忙活,他往粉红色的明信片上写上“我爱你”等字样,又拿出香水往明信片上喷。邮递员巴比见了,觉得好奇,就上前…     

名片也有“名片体”

知道我是谁，直到你看过我的名片。名片是职场白领的必备，MSN也是彰显职业气息的工具。那就做一张MSN名片吧．向世界介绍你自己。